1、涂料銷售員實習報告涂料銷售員實習報告1、實習 單位： xxxxxxxxxx2、實習目的：實習是檢驗真理正確與否的唯一標準。理論要回到社會實習中去運用，想事情辦事情一切從實際生 發，使主觀符合客觀。認識事物要實現兩次飛躍，從感性認 識到理性認識，從理性回到現實。在當今社會無時不刻在發 生日新月異的變化，身為大一新生，本次實習的目的著重在 于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應力。社會實習能讓走 由校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中O 它有助于我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。 同時，社會實習中有很多我們在學校里無法學習到的東西，與人溝 通交流的能力和表達能力。社會實習能夠加深我

2、們與社會各 階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長 了才干，能更好明確自己的奮斗目標。3、實習時間：2010年8月1日至2010年8月20日 共 20天4 .實習內容4.1 單位現狀：我進入的是一家建筑涂料個體經營戶，實行十小時工作制。該戶主要經營的xx乳膠漆是由天津 xx涂料工業發展有限公司生產的，具有九十多年的歷史，是中國涂料真正的老專家、老品牌。該公司 生產的乳膠漆具有耐擦洗、 遮蓋力好、涂刷面積大、濃度好、 不脫粉、環保、無毒害等特點，擁有多種檔次的商品。4.2 工作范圍：向顧客推銷建筑乳膠漆，為顧客挑選適 合、喜歡的顏色，并用調色機配色。4.3銷售情況：由于xx涂料在當

3、地只有一家代理商，且經營歷史不過三兩年之久， 顧客多為老主顧，故而銷售量并不大。通過為顧客細心講解 如何辨認是否為好的乳膠漆，且經過各種途徑的宣傳和比對 銷售情況也日益好轉。4.4 銷售策略：據顧客反映涂料質量確實不錯，價格也 算合理，但名氣在當地不大，以至于許多人不曾聽說過有該 產品。所以比質量，打開名氣是必須的，也是打開銷量的必 要門徑。為此，我們設立了 xx涂料在當地的網站，并且鏈 接到xx總公司，方便顧客的查詢，同時也是我們的一種宣 傳方式。止匕外，對于購買量較大的顧客也分發了一些廣告T恤衫或者其他產品，許多顧客因為涂料的高質量大力向親戚 朋友介紹，這其實就是依靠民眾的力量進行宣傳，也

4、間接為 我們的涂料打開了銷路。4.5銷售心得第一，服務態度至關重要。做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必 須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。第二，創新注入新活力。創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不 同層次的消費者提供不同的商品，這樣才能使消費者買到滿 意的產品。現在生活水平提高了，消費水平也會提高，商品 檔次也實習報告實習報告格式實習報告注意事項土木工程實習報告會計實習報告計算機 IT實習報告要高些，不能停留在以前了， 思想也要跟的上時代。第三，誠信是成

5、功的根本。本著誠信為本的信念，您的光臨是我最大的榮幸，您的 滿意是我最大的愿望！誠信對于經商者來說無疑是生存的根 本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的。誠信，我的理解就是人 對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。為人穩重，待認真 誠，辦事周到，這樣能為商家提供好的人緣，帶來更多、更 大的機遇！第四，付生才有收獲。每天都在重復同樣的話語，同樣的工作流程，面對的是 不同的顧客，與此同時也有很大的快樂， 因為每天都在成長， 每天都比昨天懂得多，每天的動作都比昨天熟練。我相信， 熟能生巧！5 .實習結果工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付由多 少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁 人也會

6、看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業績，這才 是領導看重的。不管做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕 不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所謂細節決 定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的 那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是 做由來的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定著事 情完成的質量。通過二十天的實習使我增長了見識，也懂得了許多做人 的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我 要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質， 努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我 的人。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭 力