1、會計學1目標管理目標管理(gunl)讓讓MDRT變得更容易變得更容易第一頁，共27頁。自我介紹自我介紹我眼中的我眼中的MDRTP&P是是MDRT的捷徑的捷徑目標管理目標管理CASE分享分享第1頁/共27頁第二頁，共27頁。傅葉鋒傅葉鋒 浙江浙江(zh jin)紹興人紹興人 1979.1 l北京郵電大學通信工程本科北京郵電大學通信工程本科(bnk)l前職前職 華數集團華數傳媒網絡有限公司華數集團華數傳媒網絡有限公司(yu xin n s) l 總經理助理（總經理助理（2008.1-2014.3）l2015年年1月加入大都會人壽月加入大都會人壽 LP22期期l人生格言：人生格言：有志不在身

2、高，濃縮便是精華！有志不在身高，濃縮便是精華！最佳學員獎最佳學員獎最具潛力新人獎最具潛力新人獎最佳努力新人獎最佳努力新人獎最有價值新人獎最有價值新人獎2015年年10月保費冠軍月保費冠軍 全國全國TOP ROOKIE 第四名第四名2016年年4月月 保費亞軍保費亞軍第四、第五季總經理榮譽宴第四、第五季總經理榮譽宴達成達成2016年年MDRT2016年青島菁英會（雙標）年青島菁英會（雙標）2016年巴厘島高峰會（雙標）年巴厘島高峰會（雙標）達成達成2017年年MDRT（5月份）月份）第2頁/共27頁第三頁，共27頁。承保(chn bo)ANP: 327326元承保(chn bo)FYC: 112

3、506元MDRT FYC: 203778元累計(li j)壽險保額: 1049萬累計重疾保額: 931萬元累計意外險額: 1685萬承保24件 新增客戶數15個青島菁英會 雙標巴厘島高峰會 雙標達成2017年MDRT（5月）第3頁/共27頁第四頁，共27頁。自我介紹自我介紹我眼中的我眼中的MDRTP&P是是MDRT的捷徑的捷徑目標管理目標管理CASE分享分享第4頁/共27頁第五頁，共27頁。MDRT是壽險行業至高無上是壽險行業至高無上(zh go w shng)的榮譽！的榮譽！不到長城非好漢！不到長城非好漢！在壽險規劃在壽險規劃師的職業生涯里，如果沒能達成一師的職業生涯里，如果沒能達成

4、一次次MDRT,就是就是(jish)失敗！失敗！MDRT是成功與卓越的代名詞！是成功與卓越的代名詞！MDRT是開啟壽險事業之門的金鑰匙！是信心是開啟壽險事業之門的金鑰匙！是信心與力量的源泉！與力量的源泉！MDRT能讓你在這個行業里昂著頭走路！能讓你在這個行業里昂著頭走路！第5頁/共27頁第六頁，共27頁。5 5個月個月其實其實(qsh)也簡單！也簡單！關鍵在于你想不想要關鍵在于你想不想要(xin yo)！你是否你是否(sh fu)有一顆有一顆MDRT的心！的心！當然，更重要的是：當然，更重要的是：真的很難！真的很難！MDRT達成難嗎？達成難嗎？1111個月個月自信！方法！第6頁/共27頁第七頁

5、，共27頁。自我介紹自我介紹我眼中的我眼中的MDRTP&P是是MDRT的捷徑的捷徑目標管理目標管理CASE分享分享第7頁/共27頁第八頁，共27頁。MDRT ANP566700188900MDRT FYC(31萬ANP)=MDRT FYC/1.75=188900 /1.75=107943=FYC/0.35=107943/0.35=308408FYCANPFYCP&P+第8頁/共27頁第九頁，共27頁。Y95%90%Y95%85%Y90%80%Y85%Y80%X650%80%75%65%35%0%560%X650%75%70%60%35%0%510%X560%70%65%55%3

6、0%0%340%X510%65%60%50%30%0%265%X340%60%55%45%30%0%205%X265%55%50%40%30%0%170%X205%50%45%35%25%0%140%X170%45%40%30%20%0%120%X140%35%30%20%10%0%100%X120%25%35%15%8%0%70%X100%20%20%10%5%0%X70%0%0%0%0%0%生產力（生產力（X)持續持續(chx)力（力（Y)X650%90%Y95%FYC=20150元ANP=57571元第9頁/共27頁第十頁，共27頁。107943/20150=5.4(個月）個月）2015

7、0*1.75*12=423150元元MDRT達成達成(dchng)速度速度年度年度(nind)保底收入保底收入P&P背后的價值背后的價值 如何管理如何管理P&P?明確目標明確目標75%=20150附注行動附注行動方法（工具）方法（工具）有效管理有效管理天道酬勤（天道酬勤（OP、PC)第10頁/共27頁第十一頁，共27頁。自我介紹自我介紹我眼中的我眼中的MDRTP&P是是MDRT的捷徑的捷徑目標管理目標管理CASE分享分享第11頁/共27頁第十二頁，共27頁。目標(mbio)狀態產生(chnshng)結果無頭蒼蠅，稀里糊涂失去斗志，過一天算一天產生惰性，不求上進有了目標，

8、做事才更有計劃性、更有效率、更積極目標設定要有效第12頁/共27頁第十三頁，共27頁。l要量化要量化l要有明確的時間點要有明確的時間點l要可操作要可操作l要根據自身特點設計要根據自身特點設計l將目標進行拆分逐步細化，具體到月、周經營，要數字化將目標進行拆分逐步細化，具體到月、周經營，要數字化l可衡量的可衡量的SMART原則l設計科學的設計科學的管理表格管理表格(工具）工具）第13頁/共27頁第十四頁，共27頁。四、績效追蹤(zhuzng)糾偏三、執行(zhxng)落實列名單列名單活動量活動量堅持堅持NBS每個階段要有業績檢查評估每個階段要有業績檢查評估檢查、分析、糾偏檢查、分析、糾偏設定表格（

9、工具）設定表格（工具）第14頁/共27頁第十五頁，共27頁。P&P管理管理季度第一季度第二季度月份月份1月2月3月平均值目標值差距4月5月6月平均值目標值差距FYC26190.3426190.34 6003.356003.3521159.221159.217784.30 17784.30 20150 20150 (7097.11(7097.11) ) 52121.5512674.8532398.22015012248.20 生產生產力力573.69%1045.10%P&P獎金獎金率率70%75%第15頁/共27頁第十六頁，共27頁。第16頁/共27頁第十七頁，共27頁。第17頁

10、/共27頁第十八頁，共27頁。第18頁/共27頁第十九頁，共27頁。沒有(mi yu)風險 控制，努力是沒有(mi yu)價值的！目標定好了，終點(zhngdin)就在那里！目標實現(shxin)的過程，并非努力創造的過程，而是設計好路徑之后風險控制的過程！第19頁/共27頁第二十頁，共27頁。自我介紹自我介紹我眼中的我眼中的MDRTP&P是是MDRT的捷徑的捷徑目標管理目標管理CASE分享分享第20頁/共27頁第二十一頁，共27頁。CASE1：陳先生，初中同學，前期有過溝通，對重大疾病(jbng)有擔心，但對保障未完全認可。3月27日生日當天（ 周日） ，通過微信紅包取得互動，晚上抱

11、著試試看的心態進行了電話溝通，利用影響力、反對意見處理等，最后網絡PC并成功CLOSE。3月28日簽單，29日（周二）交單承包。【PWL31萬+ACI30萬+交通意外100萬，保費14806元】3、合理利用工作規則，幫客戶在生日(shng ri)前辦理，站在客戶角度考慮，雙贏。1.有目標就有方向，就有動力，有勇氣打這個電話，不放棄希望有目標就有方向，就有動力，有勇氣打這個電話，不放棄希望2、運用到的SKILL：微信紅包、影響力5618.7+3933=9552請重視P&P，螞蟻也是肉！第21頁/共27頁第二十二頁，共27頁。CASE2：客戶背景：盛先生，高中同學，紡織廠老板，做外貿。1個

12、兒子，1個女兒；夫妻雙方已是我客戶（總保費11萬多）；成交過程：由于5月份(yufn)的幾個精準目標客戶，皆因各種原因無法在5月份(yufn)成交，要滯后。馬上到月結，不但目標無法完成，連3M都懸了。在目標感的趨勢下，為其子女做了幾份保障方案，連夜趕回紹興約喝茶。喝茶過程中其老婆主動問起孩子的方案，抓住機會，牽下了6單，總保費32547元【FYC+P&P=21547元】目標會讓你變得更渴望(kwng)，更勇敢！沒有做不到，只有想不到！ 我要完成我要完成3M ！ 我要在我要在5月達成月達成MDRT! 我要參加總經理榮譽宴！我要參加總經理榮譽宴！ 我要去紐約！我要去紐約！第22頁/共27頁第二十三頁，共27頁。2015年MDRT達成歷程雖然(surn)艱辛，但給了我無窮的自信和力量！激發了我對這份事業的熱情和能量。讓我能夠昂起頭走路！我找到了通往MDRT榮譽(rngy)殿堂的金鑰匙P&P，P&P就是我的興奮劑！我有明確的目標，并實施有效的目標管理堅持LPSHIP ,堅持NBS,充分利