1、LOGO 1 團隊經驗分享之 LOGO 2 LOGO目錄頁CONTENTS PAGE 2 深圳渠道市場介紹第一章流程設計上陷阱(4)第二章第三章 代理商的開發與管理深圳渠道經驗分享LOGO 3 LOGO過渡頁TRANSITION PAGE 3 深圳渠道市場介紹第一章深圳市場初期狀況四個定位制定渠道市場規則LOGO 4 第二章執行力缺失原因 1.1 市場初期最關注的問題深圳市場初期現狀深圳通經過近9年的發展已布設終端POS近9000臺大型直營連鎖商戶7-11，美宜佳、百里臣、百里匯已經與深圳通合作深圳郵政前期500元布機的模式對商戶心里形成的固化模式如何扭轉？代理商從哪里找？市場價格體系如何確定

2、？如何找到合適的代理商深圳渠道市場介紹 第一章1LOGO 5 第一章執行力知識概述 1.2 深圳市場的定位市場開展四個定位的確認制定深圳市場運作的總體方針1產品定位：V61，(V70) 區域市場比較活躍，客戶購買力較強，后續可擴展性高市場定位：兩個統一，市場價格體系按照統一880元銷售，商戶充值返點統一按照1客戶定位 : 連鎖便利、連鎖藥店、各類生活服務類連鎖商戶、POS代理商、通訊服務代理商、其他有 地推部隊的中小型業務團隊人員定位：根據人員的資源及特點分配前期重點跟進的行業此定位經過深圳團隊前期的市場調研及多次會議討論的結果深圳渠道市場介紹2LOGO 6 第二章執行力缺失原因 2.2 個人

3、執行力的缺失原因渠道政策的細化 1.3 制定渠道市場規則制定代理商提貨梯度價格代理商保證金制度：市場秩序和售后服務規范二級代理商提貨價格制定代理商管理制度：簽字蓋章制定終端商戶充值返款政策 對商戶以0元布機的概念推廣，便于代理商銷售深圳渠道市場介紹 第一章3LOGO 7 LOGO過渡頁TRANSITION PAGE 7 代理商的開發與管理第二章如何尋找代理商 如何說服代理商 如何扶持代理商 代理商選擇標準LOGO 8 第一章執行力知識概述 8 2.1 如何尋找代理商1、面對新的市場代理商從哪找？萬事開頭難，從最貼近行業的開始，銀信科技作為第一家代理就是通過倒推法找到的。2、搜索意向代理商的方法

4、：網絡搜索、行業雜志、QQ群、人脈通、人和網、趕集、58同城、招聘網站等多個渠道按照前期定位的客戶群搜索聯系人約談代理商的開發與管理量的積累才能實現質的突破 第二章4LOGO 9 第二章執行力缺失原因 2.1.1 特殊行業代理商1、連鎖加盟商戶：按照代理商供貨價格給連鎖加盟總部，利用店面督導按照市場價向加盟商戶推薦，給連鎖總部及督導中間的利潤空間，驅動連鎖總部向下推廣2、平臺接入商：空充、收銀軟件等，粘性強，出貨多，有行業性對其他代理沖擊不大（分配原則同上）3、注意要保持價格體系與普通代理商保持一致，以免引起市場沖突把行業市場和代理商統一規劃代理商的開發與管理5LOGO 10 第三章怎樣提升執

5、行力 3.1 提升組織執行力的方法讓代理商安心的做我們的代理2.2 如何說服代理商代理商的開發與管理 第二章6LOGO 11 第三章怎樣提升執行力 3.1 提升組織執行力的方法扶上馬再送一程安排產品安裝及業務銷售的培訓合作前期渠道經理重點跟進其業務拓展情況遇到問題優先處理保證其積極性開通代理商管理系統，讓其對商戶情況及時了解2.3如何扶持代理商代理商的開發與管理 第二章7LOGO 12 第三章怎樣提升執行力 3.1 提升組織執行力的方法 團隊規模 ： 銷售不少于5人辦公場所：不小于100平行業口碑：合作目的：領導人思路：2.4代理商選擇標準代理商的開發與管理 第二章專注比專業更重要選擇比努力更重要8LOGO 13 LOGO過渡頁TRANSITION PAGE 13 深圳渠道經驗分享第三章 LOGO 14 第二章執行力缺失原因 2.2 個人執行力的缺失原因深圳渠道經驗分享 代理商要有專職的深圳通團隊市場初期代理政策易簡不易繁對渠道經理要適當授權不要相馬要賽馬 渠