蘇州昊略企管銷售管理培訓課程之360°大客戶銷售新思維_第1頁
蘇州昊略企管銷售管理培訓課程之360°大客戶銷售新思維_第2頁
蘇州昊略企管銷售管理培訓課程之360°大客戶銷售新思維_第3頁
蘇州昊略企管銷售管理培訓課程之360°大客戶銷售新思維_第4頁
免費預覽已結束，剩余1頁可下載查看

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-360°大客戶銷售新思維課程目標：掌握情景式營銷的核心理念和相關實用技巧學會在銷售中拓寬視角，轉換角度，應需制定解決方案學會引導駕馭客戶需求，完成從產品介紹高手到客戶顧問的轉變掌握良好的談判 / 議價能力，運用各種談判技巧以獲取己方更大的利益掌握組織客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換授課方式： 理論宣講、小組研討、實戰演練、案例分析、教學游戲 授課專家：蘇州昊略企管高級培訓專家梁老師課程綱要：第一講：組織客戶的銷售分析1、組織客戶銷售特征2、組織客戶的一般采購流程3、組織客

2、戶購買決策過程購買決定自行產生（使用過程產生或者政策性因素）購買決定由銷售人員引導產生4、達成購買的 5 大要素第二講：組織客戶業務拓展策略1、售前規劃和研究AIDES客戶模型售前規劃2、激發客戶興趣3、信任直通車基石：推動關系，建立信任- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-影響信任的關鍵因素人際關系的推進圖4、需求探尋關于需求層次，你能碰到的三種人不同類型客戶的溝通策略分析 : 我們的產品 / 相關業務為何難以推介？5、先診斷，再下藥第三講：產品呈現與價值塑造“需求推著我們去找，價值拉著我們去買”1、邏輯結構需求優勢利益證明2、產品呈現兩項注意案例練習：產品推介演練第四講：異議處理1、解決問題的策略2、有效程序第五講：與客戶締結共贏合約1、做談判高手談判模式洽談策略2、銷售黃金法則3、維護長期合作伙伴關系- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-4、銷售風險與應對問題討論與答疑本文可以自由編輯【最新資料Word 版可自由編輯！】- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論