1、美甲店促銷方法促銷的原則 : 方案的制訂是為了促進銷售所以我們在制訂方案的時候要步步緊扣,讓顧客一步步的往前走,從而達到我們增加銷售量的目的.促銷是為了增加銷售量而并不是打價格戰的借口 .現在有很多美甲店為了爭取客源而減低價格來吸引顧客.其實這樣的做法是很危險的 ,不但會影響到競爭對手同時也影響到自己的利潤,更甚的是如果長期下去勢必影響到整個行業的風氣 .下面介紹的是美甲店比較常用的促銷方法開卡促銷 :很多美甲店會辦理各種各樣的卡,比如修手卡 ,護理卡等等 .制度大都是多送幾次的策略 .例如 :修甲每次是20 塊 ,那么你辦一張100 元的卡 ,你就可以享受到 120 元的修甲服務 .護理卡也

2、是這樣 .VIP卡通常是向高級的(也可以是是消費比較多的 )的顧客提供的 .有的新店在開店初期會通過免費辦VIP 卡來吸引顧客 .通常持有 VIP卡的顧客都可以享受到 8折的優惠等 .贈送促銷 :現在的消費者是越來越注重衛生觀念.美甲店也是越來越注重會員的開發和維持 .那么就可以通過會員專用工具的制度來開發和維持會員.什么是會員專用工具制度呢?就是每個會員擁有一套屬于自己的專用工具.該工具放店里寫上名字 ,顧客來了就可以使用寫有她名字的工具了 . 該方法可以解決一部分顧客的衛生心理,又能向顧客銷售產品 ,所以目前很多美甲店都是采用這樣的方法的.但會員專用制度的弊端是比較占用場地,特別是小一點的

3、店 ,如果會員一多 ,工具都沒地方放了.如有機會可以到珠海口岸那里看看,美甲店里的顧客的工具柜就占用了店里的1/3 場地 .一次性工具制 :由于會員專用制度本身的弊端,所以在這樣的情況下又產生了另一種促銷模式 ,那就是工具一次性使用 .只要是辦了會員卡,那么來店里做完服務,美甲師會將你使用過的工具送給顧客 ,以表示此工具為專人使用.有的顧客會帶回去,以備平時自己使用 .包月服務 :在制訂包月卡時其它的限制條件要明確的跟客人先說明,以免引起不必要的麻煩 .比如本人使用 .跟其它的優惠活動不能同時使用等等.但針對不同的服務項目進行包月服務也是可行的 .例如修手卡 ,正常的顧客是一個月做四次服務,以

4、每次二十塊算 ,一個月就要 80 塊 ,那么可以弄一個一百塊包一個月不限次數的.很多人會說 ,要是客人天天都來那不忙死了 .其實正常的話 ,一個客人一個月能來 6 次已經是算多的了,因為人家也是要安排時間的 .天天來的客人也有 ,不過很少 ,再說要是天天來那么死皮還沒長多少,這樣的話工作量是很小的.還有 ,要是一個客人天天都往你店里跑你還不能讓她消費其它的東西那可就有點說不過去了.會員帶會員 : 什么是會員帶會員呢?就是會員介紹新會員過來,那么該會員就可以獲得多少積分 ,積分到多少就可要換些小禮物之類的.積分法 : 顧客消費多少金額可要積多少分,然后可以換點小禮品,這是普遍使用的方法.美甲店在

5、一年當中各個時段都會做促銷，本文就詳細介紹了全年的促銷方案，為美甲店提供一些辦法。一、前言：隨著市場經濟的發展，目前美甲行業日趨成熟，品牌、公司(美甲店 ) 、服務等競爭目前日趨白熱化， 為提升美甲店店內外的知名度及在當地的影響力，由此制訂了一系列的讓利大優惠及促銷活動方案,僅供參考。二、活動方案(一 )一、二月份：因為一、二月份是中國傳統節日最多的時候，大多數顧客都會有長達七天的長假，所以，也是我們美甲店搞促銷的最佳時機。參考方案一：一般的中國傳統的春節都是在這兩個月，所以我們可在春節期間給予凡到美甲店消費的顧客8%的返點作為春節紅包，即顧客消費100 元馬上送出8 元錢的紅包。這樣，不僅迎

6、合了春節的氣氛，也讓顧客感覺到了實惠。參考方案二：二月十四日是西方傳統的情人節，我們就在這個月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美甲店消費滿XX元，可免費讓其男朋友享受一次男士美甲療程，或在情人節當天開月卡以上的送出情人禮物一份。(二)三月份：三月份是學雷鋒活動月，我們只要把握時機，可在這個月為附近住宅多做好事，迅速樹立美甲店的良好形象，并吸引人們的注意力。參考方案一： 可在三月份的其中一天以學雷鋒為名，組織美甲店的全體人員為附近的住宅區免費打掃街道一次，這樣美甲店的美譽度和知名度必然快速樹立。參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費做美甲手

7、足護理一次，不收任何費用，當作是美甲店的一次宣傳。(三)四月份：參考方案一： 由于四月份沒有任何特別適合促銷的節日，我們可舉辦 “做美甲， 獻愛心，人美手美心更美”促銷活動，顧客本月內凡到美甲店辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優惠；除此之外，包卡所送出的免費護理療程超過* 次；而且當消費累積1000 元 (包括單次或開卡)，該美甲店將立即贈送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美甲店內消費，在限期內都能享有六五折優惠；另外，把累積消費金額的10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等政府捐輸機構。不但充分闡釋了“做美甲，獻愛心，人美手美心更美”的豐富內涵，而且更能通過人群或宣傳

8、的效應得到知名度提升的效果。參考方案二：四月份結束將會迎接“五一”黃金周，這是顧客消費旺季，因此我們更應及早宣傳，捷足先登。針對“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我們幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動，在美甲店開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份，保金分別為10、 20、 30 萬元。(四)五月份：參考方案一：五月份的第三個星期(天 )是母親節，我們就開展一個“讓您做一個精心的漂亮媽媽”活動，活動形式多種多樣，包括：1、包卡優惠方案：在母親節期間，月卡280 元送 * 護理手霜一支， 季卡 680 元送 * 脫毛霜、* 水份霜各一支等等配贈方案；2、捆綁式銷售方案：即顧

9、客購買滿一定金額加XX 元就可得到一款特價產品，或加XX 元可任意選擇2-3 款產品；3、互動式方案：由于五月結束即是“六一”兒童節，我們對凡消費滿1200 元 -1500 元產品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術照；4、此外，我們還可以在母親節當天或一星期內在美甲店消費到多少金額，送出一款特價產品，或在這個月末到美甲店做美甲的獲得兒童節禮物一份。(五)六月份：參考方案一：六月一日是兒童節，我們可聯合美甲店附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動， 活動現場懸掛美甲店掛畫及產品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美甲店優惠券XX 元。活動經費大概不到1000 元，但

10、通過現場的宣傳可直接帶動美甲店的美譽度，并能大大提高新客源的增長率；參考方案二：六月份的第二個星期(天 )是父親節，我們就嘗試開發男性市場，人們通常認為做美甲是女性的事情，而男性可獲得免費美甲一次(只針對開季卡以上顧客)，當天開卡者除男士可享受免費美甲之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美甲，也是對他們的一分關愛。(六)七、八月份：參考方案一：“水做的女人， 柔嫩你一生的情懷” ，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個月更離不開“水”，我們就以“水”來做文章，舉辦一個“水上歡樂游園大比拼”的活動，聯系美甲店附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節目，

11、 讓美甲店的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時也可以通過在活動現場的氣氛調動和宣傳達到擴大美甲店美譽度和營業額的目的。參考方案二：子女永遠是母親最關心的人，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七、 八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些興趣班就讀， 我們就可以根據這樣的趨勢聯合一些有這樣課程的教育機構進行合作，在這個月內凡到美甲店消費滿1000 元或辦年卡以上的顧客，送出價值288 元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學習后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時間，我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據或入學證到美甲店消費可獲得八折

12、優惠。(興趣班附近的美甲店尤佳)備注：如果我們能設計一個不屬于自己的教育培訓課程那效果更佳，因為現在興趣班太泛濫， 令很多家長無從選擇，所以我們能搞一個前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽比較好的機構進行合作，否則會出現負面效果。參考方案三：在中國人傳統觀念中，“八一”是一個比較吉利的數字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態，舉行“八(發 )上加八 (發 )”的活動，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美甲店消費就打八折，例如：在8 號、 18 號、 28 號這三天及每天的8 點、 18 點到美甲店消費打八折，總之在這個月中，凡顧客到美甲店消費，只要能說

13、出在消費的時間里與 8 有關的字眼我們都給她打八折。(七)九、十月份：這兩個月的節日是比較多的，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。參考方案一： 9 月 10 日是一年一度的“教師節”，所以我們在這個月內凡憑教師證到美甲店消費的可獲八折優惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優惠，甚至可以為其送出免費美甲護理一次，這樣可以讓人感受到美甲店“尊師重教”的文化氛圍，提高美甲店的知名度和美譽度。參考方案二： 10 月 1 日是偉大祖國成立53 周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點讓利大優惠”行動，凡在國慶期間包月卡打9 折，包季卡8.5 折，并送4 次治療，包半年卡7.5 折，并送8 次治療，包

14、年卡打7 折，并送12 次治療，并且憑月卡購護膚品9 折，憑季卡購護膚品8 折。消費者當月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產品全年打 6.5 折。參考方案三：在九月、十月份我們還有一個傳統節日- “中秋節”這又會是一個送禮的黃金時期，這時， 我們美甲店要以此為契機，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個好聽的名字。如：牡丹卡 (針對送給教師和長輩)、姐妹卡 (針對送給同輩的親朋好友)、鉆石卡 (送給上司或上司的愛人)等等，同時注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費美甲護理，購買產品 X折優惠 (其作用與年卡大同小異，只是換一種說法)。同時也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝

15、(客裝 )，專門用作送禮之用。備注：現在人際關系越來越微妙，處理好各種關系已經成為人們最為關心的事情，而在節日送禮被認為是最有效的公關手段，所以人們在送禮方面的投入上越來越多的，故此， 我們美甲店迎合顧客這樣的消費潮流，從送禮方面做文章，必然使營業額節節上長。參考方案四：與月餅經銷商舉行互動式的銷售方法，在這個月在美甲店消費滿* 元送月餅一盒， 購買月餅送美甲店的優惠卡或在中秋節過后大抽獎，獎品為美甲店的至尊金卡或月卡不等。(八)十一月、十二月：參考方案一： 十一、十二月為一年最后兩個月，我們就舉行一個 “送你 X 年的最后大行動” 。1、包卡優惠方案：在這兩個月中，辦月卡280 元送 * 護手霜一支，季卡680 元送 * 脫毛霜、* 水份霜等等。2、捆綁式銷售方案：即顧客購買滿一定金額加XX 元就可得到一款特價產品，或加XX