



下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、亞德公司創(chuàng)業(yè)管理亞德公司為民菅高科技股份公司,公司的董事總經(jīng)理陳健畢業(yè)于師范大學(xué)物理系,曾擔(dān)任過數(shù)年的中學(xué)教師參加過校辦工廠的經(jīng)菅。在積累了一點(diǎn)經(jīng)商的感性認(rèn)識后, 在而立之年決定,辭職自己創(chuàng)辦企業(yè),當(dāng)初,與陳健一起共同創(chuàng)辦企業(yè)的還有它的朋友張明、李俊、其中張明為陳健的大學(xué)同學(xué),李俊為陳健的高中同學(xué), 他們二人口頭商定: 陳健張明李俊各占50%、30%、20%的股份。當(dāng)時,企業(yè)實(shí)際投入啟動資金則全部都是由陳健個人借款籌得的5000元線。創(chuàng)業(yè)初期, 企業(yè)由陳健兼任經(jīng)理,負(fù)責(zé)全面工作:張明作為技術(shù)主管,負(fù)責(zé)技術(shù)與生產(chǎn)事宜, 李俊為營銷主管,負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售事宜。企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)主要是工業(yè)生產(chǎn)用除塵儀的生產(chǎn)
2、與銷售。 企業(yè)開辦之初, 陳健利用自己所學(xué)的物理專業(yè)知識,在剖析市場中現(xiàn)有除塵儀的基礎(chǔ)上,很快研制出了自己企業(yè)的產(chǎn)品,并申報獲得了五項(xiàng)國家專利。同時,陳健還利用自己與張明曾擔(dān)任過教師的優(yōu)勢找來市場營銷培訓(xùn)教材,采取提供免費(fèi)培訓(xùn)的方式,吸引了許多高中畢業(yè)生來企業(yè)參加學(xué)習(xí),最后從中擇優(yōu)錄取15 位作為企業(yè)的新員工,分別落實(shí)到生產(chǎn)與菅銷部門。在企業(yè)開辦的前幾年,整個企業(yè)只有不到20 人,創(chuàng)業(yè)者與員工經(jīng)常聚集在一起,氣氛輕松融洽, 相互信賴團(tuán)結(jié)正是由于這種企業(yè)上下的同舟共濟(jì)。陳健個人的企業(yè)家才能與菅銷天分得以體現(xiàn), 再加上企業(yè)產(chǎn)品的適銷對路;技術(shù)性能優(yōu)越,企業(yè)產(chǎn)品市場不斷擴(kuò)大,規(guī)模與利潤迅速提升。到了
3、第5 年,企業(yè)的資產(chǎn)就達(dá)到了3000 多萬元,年銷售額達(dá)到了5000多萬元,員工人數(shù)增加到了近300 人,其中大學(xué)本科及研究生畢業(yè)的達(dá)到50 余人,菅銷業(yè)務(wù)達(dá)到 90 余人,企業(yè)按有關(guān)規(guī)定更名重新注冊登記為現(xiàn)在的亞德公司。對于陳健來說,企業(yè)發(fā)展的喜悅并沒有沖淡他對公司未來發(fā)展的困惑,他遇到了許多令其撓頭的新問題。最早出現(xiàn)的問題是當(dāng)時已擔(dān)任公司技術(shù)副總的張明不辭而別,與他在社會上的朋友合伙開辦新企業(yè), 利用從亞德公司移植的技術(shù), 生產(chǎn)與亞德公司直接競爭的產(chǎn)品。 其起因在于創(chuàng)業(yè)初期陳健與張明、 李俊口頭達(dá)成的關(guān)于公司股份的分享比例, 實(shí)際上由于陳健一心想做大規(guī)模, 從未真正關(guān)注過這一比例及與相關(guān)的
4、股東決策、 分紅等權(quán)益的兌現(xiàn)問題。 陳健理所當(dāng)然地認(rèn)為, 做大公司也是張明、李俊的共同心愿;而張明、 李俊則認(rèn)為, 陳健對公司的技術(shù)、生產(chǎn)、 菅銷等大權(quán)在握, 其夫人又一直擔(dān)任公司財(cái)務(wù)主管,當(dāng)初的口頭協(xié)議不等于正式法律文件,心中總是擔(dān)心這種股權(quán)最終會變成一張永遠(yuǎn)畫在墻上的餅。正是由于這種雙方內(nèi)心深處看法的不同,再加上忙于公司發(fā)展, 大家相互溝通交流減少,致使張明產(chǎn)生離開公司自己創(chuàng)業(yè)的想法。張明覺得除塵儀產(chǎn)品的市場前景良好,自己掌握生產(chǎn)技術(shù), 市場菅銷可請些人來幫忙, 與其再這樣不明不白地干下去,還不如早點(diǎn)自己出去企業(yè)。在張明不告而別開辦了與亞德公司競爭的企業(yè)后,陳健覺得好合好散也不枉作朋友一場
5、,他主動找到了張明,與其達(dá)成正式協(xié)議,給了他80 萬元現(xiàn)金作為補(bǔ)償,算是割斷了以前口頭達(dá)成的所有股份聯(lián)系。 通過這件事, 使張明對陳健有了更多的了解,感到他還是很有人情味的。張明離開亞德公司開辦自己的企業(yè),不到半年就由于經(jīng)營不善出現(xiàn)了虧損。實(shí)踐使他覺得自己還是缺乏整個企業(yè)的運(yùn)作能力,并找到陳健表示希望回到亞德公司工作。礙于過去雙方的朋友交情, 還有公司也確實(shí)需要像張明這樣有經(jīng)驗(yàn)的人才,陳健還是接受了張明回公司工作的請求, 當(dāng)然他們之間的關(guān)系卻發(fā)生了微妙的變化。另外張明回公司后, 使得作為公司營銷副總的李俊內(nèi)心也產(chǎn)生了些許不平,他與張明一樣也是公司的創(chuàng)業(yè)“元老” 僅僅因?yàn)閺埫饕怀鲆粫r,反而比自己
6、多得到了公司80 萬元現(xiàn)金補(bǔ)償,盡管說起來,今后自己也許能從公司得到遠(yuǎn)比張明高得多的回報,但這畢竟還是不確定的事情。第二方面的問題是市場營銷方面的。自創(chuàng)業(yè)以來, 陳健一直都十分重視產(chǎn)品營銷,親自主抓市場的推廣工作。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大,陳健的頭銜從原來的經(jīng)理變成了現(xiàn)在總經(jīng)理,他所直管的營銷隊(duì)伍從5 人增加了90 多人,廣泛分布于公司是在全國各地營銷辦事處。最近,陳健突然發(fā)現(xiàn)公司營銷人員有些散漫,對公司的一些做法有異議時,也不像從前那樣直接找總經(jīng)理本人溝通,而常常采取背后議論的做法。這種情況是以前不曾出現(xiàn)過的,陳健似乎感到自己正失去對營銷的控制,逐漸脫離市場顧客, 慢慢喪失了當(dāng)初創(chuàng)業(yè)進(jìn)所具有的那種
7、市場直覺。更為嚴(yán)重的是, 面對不斷增加的應(yīng)收賬款,最近采取了一次大范圍的催收清理工作。結(jié)果發(fā)現(xiàn)有的外地營銷辦事處以及個別營銷人員公然違背公司的財(cái)務(wù)制度規(guī)定,私自截留公司產(chǎn)品的銷售回款, 進(jìn)行體外循環(huán)這就是先從顧客那里交款收到自己手中,私底下挪用進(jìn)行炒股、 投資等, 而對公司卻稱應(yīng)收款尚未收到。有許多名義上逾期應(yīng)收款就是由于這些營銷員的違規(guī)操作與投資失誤造成的,實(shí)際上已成為公司的壞帳損失;此外,還部分損失是由極個別營銷員攜款潛逃造成的,顯然,如何管理日益擴(kuò)大的營銷隊(duì)伍,已成為公司的一個重要課題。第三個令陳健困惑是人才緊缺。隨著公司的發(fā)展, 各方面的管理事務(wù)急劇增多,如市場布局及銷售政策調(diào)整、生產(chǎn)
8、規(guī)模擴(kuò)大導(dǎo)致的廠房設(shè)備投資、新產(chǎn)品開發(fā)的組織與協(xié)同等,這其中的每一項(xiàng)都占用了陳健的大量精力,他覺得自已有點(diǎn)窮于應(yīng)付,根本不像剛創(chuàng)業(yè)那陣子灑脫。盡管陳健的營銷業(yè)務(wù)做得非常優(yōu)秀,但從內(nèi)心深處看, 他覺得自己更喜歡搞技術(shù)開發(fā),為此,他自覺不自覺地在新產(chǎn)品研制上投入了大量的精力。陳健常常對公司新產(chǎn)品研發(fā)中心主任陸峰高級工程師說,每每看著自己的一個個創(chuàng)新設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品,心中總有說不出的快樂。創(chuàng)業(yè)初期, 陳健經(jīng)常深入一線從事產(chǎn)品銷售工作,對顧客需求感受深切, 再加上公司總共沒有幾位營銷員, 大家相互之間經(jīng)常聚會, 對市場的脈搏與節(jié)秦把握的非常準(zhǔn)。現(xiàn)在隨著公司的增大,他總覺得有點(diǎn)高高在上,缺乏對顧客的直接
9、了解。為了彌補(bǔ)這一缺陷,他想將分布于全國各地辦事處的負(fù)責(zé)人每月召會公司總部開一次碰頭會,以便了解公司產(chǎn)品的市場競爭及顧客服務(wù)情況, 但又覺得這樣做會增加機(jī)票往返等支出,似乎成本太大, 像目前這樣每年只開一次公司的營銷總結(jié)表彰會議又不行。他也想找個助手來全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理事宜,以使自己能集中精力做點(diǎn)自己喜歡的新產(chǎn)品開發(fā)工作, 而且隨著公司的發(fā)展,確實(shí)也非常需要進(jìn)一步加強(qiáng)新產(chǎn)品的開發(fā)力度,但仔細(xì)分析自己公司現(xiàn)有人力資源狀況,他又覺得目前根本沒有可用之人。創(chuàng)業(yè)者中, 張明作為一個曾經(jīng)離開公司又回來的人,雙方的相互信賴關(guān)系已遭破壞,不論其能力如何都難以再重用,李俊只有高中畢業(yè)文化,似乎難以擔(dān)當(dāng)有著
10、高技術(shù)背景公司的全面領(lǐng)導(dǎo)重任。陳健也想從近年招聘來公司工作的大學(xué)本科畢業(yè)生及碩士生中挑選合適的人選加以培養(yǎng),希望通過幾年的實(shí)踐鍛煉與考察能夠找到合適的助手,但這又有點(diǎn)遠(yuǎn)水難解近渴。他還試圖利用各類管理技法加速公司內(nèi)部的人才培養(yǎng),例如, 前些日子, 他剛參加過一個由境外機(jī)構(gòu)在大陸舉辦的管理培訓(xùn)營活動,似乎看到了曙光, 因而, 馬上采用剛學(xué)到的如何開展創(chuàng)造性討論的方法, 組織一次由公司中層干部參加的討論會。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)會上沒有人愿意多發(fā)言,他們似乎更喜歡聽自己作報告,即使有個別人發(fā)了言,陳健也覺得其觀點(diǎn)沒有自己所希望的那樣精彩。第四個使陳健覺得比較棘手的問題是整個公司的管理運(yùn)作。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大,
11、陳健明顯感到原來采取的事必躬親的做法已越來越不適應(yīng)了,他也清楚大企業(yè)不能這樣管理,但苦于找不到可行的方法。 例如, 想授權(quán)以減輕自己的工作壓力,發(fā)現(xiàn)公司無人堪當(dāng)重任;想進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整, 卻不清楚調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)是什么;想加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè), 卻缺乏如何整合多元化員丁隊(duì)伍的有效方法,想充實(shí)管理隊(duì)伍人數(shù)與加強(qiáng)過程監(jiān)控,卻降低了管理動作效率與增加了考核操作成本。陳健想請管理顧問公司來幫助解決公司存在的管理動作問題,但面對眾多的管理顧問公司,卻不知選哪家為好。請國內(nèi)的公司, 總覺得這些公司自身也是近幾年才發(fā)展起來的,其經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力不可能很強(qiáng),擔(dān)心會最后花錢買來個中看不中用的“花瓶”結(jié)果方案沒搞好,反而增
12、加了公司支出,使自己賠上許多時間,更有甚者還可能造成員工思想混亂與人心浮動,最終影響公司士氣。若請國外的公司, 一方面, 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)很高,似乎難以承受; 另一方面, 擔(dān)心萬一最后做出的方案看起來非常先進(jìn)而且實(shí)際上不能用,屆時自己還不能隨便指責(zé),否則可能被不明就里的人斥為沒水平而弄不懂人家的方案。以上的反映的情況在許多公司二次創(chuàng)業(yè)過程中普遍存在, 請?jiān)谏钊敕治鰜喌鹿靖黝悊栴}產(chǎn)生根源的基礎(chǔ)上, 有針對性地提出具有可操作性的對策建議, 以幫助亞德公司實(shí)現(xiàn)其長無健康發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。出師表兩漢:諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂, 今天下三分, 益州疲弊, 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi),忠志之士忘身
13、于外者,蓋追先帝之殊遇,欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽,以光先帝遺德,恢弘志士之氣,不宜妄自菲薄,引喻失義,以塞忠諫之路也。宮中府中,俱為一體;陟罰臧否,不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者,宜付有司論其刑賞,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等,此皆良實(shí),志慮忠純,是以先帝簡拔以遺陛下:愚以為宮中之事,事無大小,悉以咨之,然后施行,必能裨補(bǔ)闕漏,有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇瑫詴耻娛拢囉糜谖羧眨鹊鄯Q之曰愚以為營中之事,悉以咨之,必能使行陣和睦,優(yōu)劣得所。“能 ”,是以眾議舉寵為督:親賢臣, 遠(yuǎn)小人, 此先漢所以興隆也; 親小人, 遠(yuǎn)賢臣, 此后漢所以傾頹也。 先帝在時,每與臣論此事, 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍,此悉貞良死節(jié)之臣,愿陛下親之、信之,則漢室之隆,可計(jì)日而待也。臣本布衣,躬耕于南陽,茍全性命于亂世,不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顧臣于草廬之中,咨臣以當(dāng)世之事,由是感激,遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆,受任于敗軍之際,奉命于危難之間,爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎,故臨崩寄臣以大事也。受
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 省級中小學(xué)現(xiàn)代教育技術(shù)裝備標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施指南
- 基于二進(jìn)制分析的iOS應(yīng)用漏洞動態(tài)行為研究-洞察及研究
- 微膿腫組織病理特征-洞察及研究
- 在役橋梁檢測與健康監(jiān)測技術(shù)融合及診斷體系創(chuàng)新研究
- 權(quán)責(zé)清單管理暫行辦法
- 關(guān)鍵技術(shù)改進(jìn)下的期盼
- 血液透析專業(yè)理論與實(shí)踐考核要點(diǎn)解析
- 安全生產(chǎn)三卡是指
- 生產(chǎn)安全事故調(diào)查處理報告
- 綠色金融估值體系-洞察及研究
- 2025至2030中國燕窩行業(yè)市場運(yùn)行分析及競爭格局與投資方向報告
- 2025年河北省中考語文試卷真題及答案詳解(精校打印版)
- 口服靶向藥講課件
- 12024-2025學(xué)年暑假安全教育主題班會課件
- 肝膽外科醫(yī)學(xué)科普
- 能源轉(zhuǎn)型與碳市場機(jī)制協(xié)同的路徑優(yōu)化研究
- GB/T 45449-2025再生粉末高溫合金原料
- 工程投資人合同協(xié)議
- 包席合同協(xié)議
- 資產(chǎn)評估風(fēng)險管理制度
- 中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)手冊2013普及版
評論
0/150
提交評論