1、2020年經典的品牌營銷策劃方案范文營銷策劃是根據企業的營銷目標， 通過企業設計和規劃企業 產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的 交換過程的行為。下面，小編給大家介紹一下關于營銷策劃方案 范文 5 5 篇, ,歡迎大家閱讀. .營銷策劃方案 1 1一、市場分析。綠福園食品新市場銷售工作計劃書制定的依據，便是過去一一年市場形勢及市場現狀的分析， 即企業的優劣勢分析以及競爭威 脅和存在的機會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態勢， 并結合企業的缺陷和機會， 整合和優化資源配置，使其利用最大 化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產 品（檔次）向上走，渠道向下移

2、（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭 初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精 神”岡領，是營銷工作的方向和 靈魂”也是我司銷售中需要經 常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思 路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1 1 樹立全員營銷觀念，真正體現 營銷生活化，生活營銷化”2 2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3 3、 綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷 組合策略，形成強大的營銷合力。4 4、在市場操作層面，體現 兩高一差”即要堅持運作差異 化，高

3、價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可 操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以 往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、 合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部 分。1 1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如 20%20% 或 30%,30%,確定當前年度的銷售數量。2 2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3 3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，

4、具體表現就是合理產品結構， 將產品銷售目標具體細分到 各層次產品。比如，根據企業產品 ABCABC 分類，將產品結構比例定 位在 A A（高價、形象利潤產品）：B B（平價、微利上量產品）：C C 低價： 戰略性炮灰產品）=2=2：3 3: 1 1,從而更好地控制產品銷量和利潤的 關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有 利于銷售目標的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解， 是順利實現企業銷售目標 的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下 的營銷策略：1 1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市 場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競

5、爭力，形成一個強大 的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2 2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以 600600 公里為限，實行 一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3 3、 通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企 業資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4 4、 促銷策略，在 髙價位、高促銷”的基礎上，開創性地提 出了連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、 促銷體現 聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地 牽制經銷

6、商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有 效擠壓競爭對手。二、 連環的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終 端消費者的眼球。三、 促銷品的選擇原則求新、 求奇、求異，即要與競品不同， 通過富有吸引力的促銷品，實現市場 動銷”，以及促銷激活通路、 通路激活促銷之目的。5 5、 服務策略，細節決定成敗，在 人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出“5S5S 溫情服務承諾，并建立起 貼身式”、保姆式”的服務觀念，在售 前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營 銷策略的制定，為其目標的順利實現做了一個良好的開端。五、團隊管理。在這個模塊

7、，主要鎖定兩個方面的內容：1 1 人員規劃，即根據年度銷售工作計劃，合理人員配置， 制定人員招聘和培養計劃，都有一個具體的規劃明細。2 2、團隊管理，明確提出打造 某某”團隊的口號，并根據這 個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的 典章”條例這些 母法”到營銷管理制度這些 子法”都進行了修訂和補充。比如， 制定營銷人員日常行為規范及管理規定、營銷人員三個一”日監控制度、營銷人員市場作業流程、營銷員管理 手冊等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員

8、到 一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員 的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合， 目地是強化團隊合力，真正 打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的鐵血團隊”六、費用預算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。 即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，銷售目標 5 5 個億，其中，工資費用：500500 萬，差旅費用：300300 萬，管理費 用：100100 萬，培訓、招待以及其他雜費等費用 100100 萬，合計 10001000 萬元，費用占比 2%

9、2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制 和調配，使企業的資源好鋼用在刀刃上”以求企業的資金利用 率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的 分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式 予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上 內容更加直觀和易于理解。年度銷售計劃的制定，達到如下目的：1 1、明確了公司營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制 定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現 了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。2 2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。 不僅量化了全年的銷售目

10、標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的 支撐。3 3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段， 為市場的有效拓展提供了策 略支持。4 4、吹響了綠福園”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂， 確定了綠福園”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建 學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。營銷策劃方案 2 2一、活動主題：關愛家庭你我他-抽獎大奉送二、活動時間：新產品導入期三、活動目的：1 1 零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利 益點。（兩個月不變）2 2、讓目標消費群認識、了解、試用

11、、體驗新產品。3 3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。4 4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。5 5、吸引大量目標消費群。四、活動內容一）商場內安排：1 1 配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代 理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。2 2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。3 3、 有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送，關 愛家庭你我他”活動。活動步驟：1 1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料， 并主動告知我們這段 時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問 題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎 專柜產品（待定）。2 2）禮

12、品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公 司制作的小禮品（待定）; ;大獎為專柜產品的其中一款，天天有大 獎，哪天抽出及時補充另一款。3 3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有 1 1 個，其它則是白色球 4949 個; ;一個問題卡片集， 里面有 4 40 0張問題卡片（最好準備工作 100100 張）。4 4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為 紀念獎，抽黃色球為大獎；100%100%中獎，天天有大獎。4 4、消費監控產品進入商場 dmdm。5 5、現場 poppop 廣告。原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。二）商

13、場外 spsp：1 1、在商場的主門側設一個宣傳點， 促銷人員（小姐）向來商場 的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動 事宜。2 2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或 掛兩條豎幅，由頭： 祝公司 7 7 月出口行業第一 ”；祝消費監控專 柜隆重開業”3 3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三）城市社區促銷：本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。1 1、社區選擇：1 1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉 動，相互彰顯。2 2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了事半功倍”效果。3 3）在符合

14、上述條件下，先選擇 1 1 2 2 家社區（中檔、高檔各一 家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范 化城市社區操作。2 2、社區促銷定位1 1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品 牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性; ;體現促銷的人性化、家庭化、親情化 ；體現促銷的整 體性、統一性、協調性。2 2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點， 以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。3 3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。3 3、社區促銷內容1 1）社區活動：a.a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊b b 地點：各大中、高

15、檔社區內c c 時間: :在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。d d 宣傳模式：一拖 n n （n n 依據實際情況來確定），一”為社區內 主宣傳點，“n n”為次宣傳點e e 活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里 你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看 到家的模樣”家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自 然交融，與休憩為伴，在體驗人生! !所以我們在這里要 入鄉隨俗” 尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。 同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、 親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到

16、休憩，讓他們在活 動中找到家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、 產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。f f 活動內容：在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要 宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、 生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。活動內容；確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣 傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次社區宣傳點 ；要看社區大小 來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳 作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區 要設

17、在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大 蓬（待定）宣染; ;可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺 3-43-4 促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片。有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時; ; 要 2 2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點， 發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經 濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要 與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。營銷策劃方案 3 3一、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織

18、上裝為主。二、店面裝修風格：高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔， 裝修材料主要以纖維為主，體現購買者（女人）的唯美感和曲線感， 吸引顧客進店。三、店內人員的配備：2 2 到 3 3 名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的 面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言 表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。四、促銷方案內容設計促銷，是服飾業經營中的一大利器， 不但可以促進銷售額的 上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合 調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到 富二來購物的顧客更不是很多， 我們決定把促銷目標人群定為我 們的

19、同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體， 而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。 我們采取了以下促銷活動。1 1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期 讓更多的同學知道我們的比賽， 同時吸引更多的本校同學來我們 的店購買商品。2 2、 于 2323 日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進 一步增加比賽對本校同學的影響力， 在海報上注明持本院學生證 可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持。3 3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放 vipvip 卡，使其成為我們重點客 戶。4 4、23-282

20、3-28 日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個 小時的代金券（1010 元、2020 元、3030 元），把人流引到到店內進行消費。在店內張貼 poppop 海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我 們的店里購買商品。5 5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們 在活動期間來我們的店里購買服裝。6 6、我們把服裝店的 logologo 做成粘貼，每個衣架上都貼有我們 統一設計制作的 logologo。并精心為顧客準備了購物袋， 在每次銷售 完成后用 logologo 的粘貼圭寸袋，讓顧客記得我們 changeyouchangeyou 服裝店、 記得 地一大道”組織的這個活動。

21、做到進店的消費者能留下深刻 的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。7 7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小 禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區走薄利多 銷路線。營銷策劃方案 4 4一、服裝產品營銷策劃書編制的原則為了提高服裝產品策劃 書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；（一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產品市場現狀，再把策

22、劃中心目的全盤托出 ；其次進行具體策劃 內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。（二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導 意義。（三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動， 其指導性涉及營銷活 動中的每個人的工作及各環節關系的處理。 因此其可操作性非常 重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必 然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。（四）、創意新穎原則。要求策劃的 點子 （創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核 心內容。二、服裝產品營銷策

23、劃書的基本內容策劃書按道理沒有一成 不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產品營銷策劃活動一般規 律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝 產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息：1策劃書的名稱；2被策劃的客戶；3策劃機構或策劃人的名稱；4策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為服裝產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同， 營銷執行 效果也不一樣。產品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：liuliu某 ue86ue86（一）、服裝產品營銷策劃目的要對本服裝產品營銷策劃所要 達到的目標、

24、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產 品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象 ），作為執行 本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想， 協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的 問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業開張伊始， 尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝 產品行銷計劃。企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。企業改革經營方向，需要相 應地調整行銷策略。企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業 的行銷計劃。市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的 市場。企業在總的營

25、銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征 和行情變化，設計新的階段性方案。如：首先強調 服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷 ，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重 要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務， 這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。（二）、分析當前的服裝產品營銷環境狀況對同類產品市場狀 況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。 知己知彼方能百戰不殆 ，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分 主要分析：1 1、當前市場狀況及市場前景分析：1產品的市場

26、性、現實市場及潛在市場狀況。2市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。3消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資 料分析產品市場發展前景。2 2、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不 可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技 發展影響較大的產品（如：計算機、家用電器等產品）的營銷策劃 中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。（三）、市場機會與問題分析服裝產品營銷方案，是對市場機 會的把握和策略的運用，因此

27、分析市場機會，就成了服裝產品營 銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。1 1 針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營 銷中存在的具體問題，表現為多方面：企業知名度不高，形象不 佳影響產品銷售。服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷 落。服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。服裝產品價 格定位服裝產品結構不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使 銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太 差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以 是營銷中存在的問題。2 2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服， 從優勢中找機會，發掘其市場潛力

28、。分析各目標市場或消費群特 點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足， 抓住主要消 費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。（四）、服裝產品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上 公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間， 經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷 售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）; ;行業主要主要 系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的 目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代

29、理商。（五）、服裝產品營銷戰略1 1 服裝產品營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以服裝產品主要消費群體為產品 的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。2 2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的 4P4P 組合，達到最佳效果。1 1）服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋 找一個空位，使產品迅速啟動市場。2 2）服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。 企業對產品應有完善的質量保證體系。3 3）服裝產品品牌。要形成一定知名

30、度、美譽度，樹立消費者 心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。4 4）服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要 能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5 5）服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的 改善和提高。3 3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價， 調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以 成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以服裝產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制 訂。4 4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道 的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、 代理商的銷售 積極性

31、或制定適當的獎勵政策5 5、廣告宣傳。1 1）原則：1服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重 樹立公服裝產品開發計劃書司形象。2長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了， 消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定 時段上應推出一致的廣告宣傳。3廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣 傳效果好的方式。4不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、 靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。2 2）實施步驟可按以下方式進行：1策劃期內前期推出產品形象廣告。2銷后適時推出誠征代理商廣告。3節假日、重大活動前推出促銷廣告。4把握時機進行公關活動

32、，接觸消費者。5積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產 品知名度。6 6、服裝產品營銷具體行動方案根據策劃期內各時間段特點， 推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不 乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用 取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、 旺季營銷側 重點，抓住旺季營銷優勢。（六）、服裝產品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整 個營銷方案推進過程中的費用投入， 包括服裝產品營銷過程中的 總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優 效果。（七）、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入 實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來 1-51-5 年的銷售增長、 利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。（八）、服裝產品營銷方案調整這一部分是作為服裝產品策劃 方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應 的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行 調整。營銷策劃方案 5 5一：背景概述：樂可可飲食文