1、分公司績效考核制度分公司績效考核辦法第一章銷售人員業績考核辦法第一條對銷售人員的業績進行考核目的是激勵每一位銷售人員,充分發揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標。第二條業績考核的范圍是分公司經理除外所有銷售業務人員。第三條 業績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎 優罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。第四條 考核辦法分為兩大部分：（一）月收入方面考核1、基本工資2、銷售量目標考核（1）業績提成（2）超額提成3、管理目標考核業績獎金（二）年終獎金與晉升獎懲方面考核注:銷售人員收入=基本工資+70%（業績提成+超額提成）+業績資金+年終獎金第五條各分公司根據所轄區域實際銷售狀況，采取劃

2、分銷售區域，下達區域銷售目標和安排區域銷售人員。銷售區域的劃分十分重要，銷售區域的設計應考慮以下三點需求：（一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。（二）使銷售人員認識到銷售區域的分配是合理的。（三）使銷售人員有足夠的工作量。第六條銷售人員的基本工資：（一）試用期銷售人員工資1、試用期：三個月一五個月2、基本工資：300元/月3、轉正:（1）可提前轉正；（2）可順延轉正時間至 5個月4、下崗：試用期從開始至延長期結束，任何時間試用人員均可 責令下崗。說明：試用期間鼓勵新進人員提前轉正，這也是對新進人員的一種獎勵；隨時下崗與順延試用期是一種反向激勵，讓新進人員也有一定的壓力感；試用期間

3、可沒有硬性銷售指標 ，但能夠 規定考核項目，據銷售情況能夠給予一定的業績提成獎。（二）星級銷售人員薪資1、一星級：400元/月2、二星級：500元/月3、三星級：600元/月4、四星級：700元/月5、五星級:800元/月說明：給銷售人員分級的目的是（1）留有薪資提升的空間；（2）級 別是能力的體現，增加銷售人員的榮譽感；（3）有的銷售人員專 業水平很高，業績突出，但不善于管理，只可單兵做戰;（4）定級 的標準一定要合理、公正，否則會出現負作用。第七條銷售人員主要以銷售量目標完成程度進行考核：（一）業績提成1、以當月完成的銷售量計算銷售目標完成率 ，以當月回款計 提成金額。2、目標完成率在 6

4、0%（含）以下無提成，60%100%（含）之間可 有1%提成。例:當月銷售目標為100輛實際銷售90輛，目標完成率90%, 回款為30萬元。提成金額=（90%60%） X 30萬元X 1%=900元（二）超額提成1、銷售目標完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。2、例:當月銷售目標為 100輛實際銷售120輛，目標完成率 120%,回款為40萬元。超額提成=（120% 100%） X 40 萬元 X 1.5%=1200 元（三）業績提成和超額提成的總金額的70%發給銷售人員,30%留作管理目標考核。例:銷售量目標考核后的提成額為70% X (1200+900)=1470元第八條銷售量是評價銷售人員業績的重要指標，但不是唯一指標，還必須以管理的目標來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發展。有些銷售活動雖不能直接實現銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核。(一)管理目標項目與對應考核最高分1、服從上級領導10分2、回款情況10分3、市場信息收集與反饋5分4、經銷商檔案建立程度10分5、開拓新客戶數量10分6、現有客戶升級幅度 5分7、合理化建議5分8、列為“