1、注：本注：本講幻燈講幻燈片由藍片由藍海林教海林教授撰寫授撰寫競爭環境競爭環境1.靜態與動態競爭條件的比較靜態與動態競爭條件的比較動態競爭動態競爭行動和回應塑造了行動和回應塑造了每個企業在經營戰略每個企業在經營戰略層面的競爭地位層面的競爭地位競爭回應又競爭回應又導致原來引發導致原來引發爭端的企業爭端的企業再度行動再度行動一個企業的一個企業的行動會招致競行動會招致競爭對手的回應爭對手的回應 企業的戰略行為企業的戰略行為本質上是動態本質上是動態傳傳統統的的進進化化方方式式相對的規模相對的規模速度速度創新創新質量質量知曉意識知曉意識激勵激勵能力能力市場市場共同性共同性資源資源相似性相似性攻擊攻擊原創者

2、的利益獎勵原創者的利益獎勵反擊反擊競爭行動的類別競爭行動的類別對市場的依賴度對市場的依賴度資源可用度資源可用度行動者的聲譽行動者的聲譽競爭競爭慢慢/標準標準/快周期快周期市場形式市場形式競爭競爭可持續競爭可持續競爭優勢優勢結果結果短暫優勢短暫優勢演化結果演化結果企業家精神企業家精神以發展為導向以發展為導向或市場權力行動或市場權力行動企業間對峙競爭的模型企業間對峙競爭的模型:攻擊和反擊的可能性攻擊和反擊的可能性聚焦在聚焦在差異取勝差異取勝成本成本領先領先差異差異取勝取勝聚焦在聚焦在低成本低成本價格戰價格戰價格價格-質量質量全覆蓋生產者全覆蓋生產者向價值的極點移動向價值的極點移動企圖重新定義質量企

3、圖重新定義質量在商品市場上，價格在商品市場上，價格/質量質量/產品不能產品不能夠繼續提供競爭優勢夠繼續提供競爭優勢重返價格競爭重返價格競爭需要上升到一個競爭需要上升到一個競爭的新的層面的新的層面Niching&OutflankingFirst-mover Advantages 先動的優勢先動的優勢獨占市場獨占市場先入為主先入為主為難后人為難后人建立規則建立規則3、阻止進入戰略（獨占優勢）、阻止進入戰略（獨占優勢）降低吸引力降低吸引力制造障礙制造障礙 適度反擊適度反擊潛在的進潛在的進入者入者降低價格和毛利率降低價格和毛利率保持過剩生產能力保持過剩生產能力規模經濟規模經濟技術難度技術難度資

4、本要求資本要求品牌品牌/感情感情銷售銷售/售后渠道售后渠道其他成本優勢其他成本優勢專利專利/政府保護政府保護,等等降低價格和毛利率降低價格和毛利率毛利毛利40%4億億直接降低價格直接降低價格15%，即，即1.5億億進行非生進行非生產投資產投資, 1.5億億有可能導致行業價格減低有可能導致行業價格減低,無法恢復無法恢復,永遠無法回收永遠無法回收暴露了吸引力暴露了吸引力,有無法反擊有無法反擊規模經濟（保持規模經濟（保持過剩生產能力）過剩生產能力）技術難度技術難度資本要求資本要求品牌品牌/感情感情銷售銷售/售后渠道售后渠道其他成本優勢其他成本優勢專利專利/政府保護政府保護,等等 1.5億億降低了吸引

5、力降低了吸引力,增加了障礙增加了障礙,保持了反擊力保持了反擊力從企業中撤出，用于其他企業從企業中撤出，用于其他企業4、實力競爭戰略、實力競爭戰略n掠奪性定價的撇脂策略；掠奪性定價的撇脂策略；n按照質量（性能、渠道、服務按照質量（性能、渠道、服務和廣告競爭策略）定價的策略和廣告競爭策略）定價的策略n制定行業制定行業/產品規則產品規則n建立戰略聯盟以維持規則建立戰略聯盟以維持規則財務實力的形成財務實力的形成發動驅趕行動發動驅趕行動反壟斷法偶然發反壟斷法偶然發生作用生作用小企業與大企業小企業與大企業競爭，五個策略競爭，五個策略大企業財務實力的優勢得到有力的削弱和消失大企業財務實力的優勢得到有力的削弱

6、和消失通過增加資源、通過增加資源、合并和聯盟尋求合并和聯盟尋求新的實力優勢新的實力優勢顧客和供應顧客和供應商建立反對商建立反對大企業的聯大企業的聯盟盟法律行動有效法律行動有效法律行動沒有法律行動沒有效效1、軟化大企業的資源優勢；、軟化大企業的資源優勢；2、收購或者兼并；、收購或者兼并；3 、圍攻；、圍攻；4、合作戰略；、合作戰略；5、避免正面對抗。、避免正面對抗。如何對付有實力的競爭者？如何對付有實力的競爭者？StrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkill預測變化預測變化通過了解股東要求和通過了解股東要求和戰略趨勢而發現和創戰略趨勢而發現和創造新的方式或者新的造新的方式或者新的顧客的機會，獲得暫顧客的機會，獲得暫時優勢時優勢。實現變化的能力實現變化的能力通過開發應變力增加通過開發應變力增加速度和突然性，從而速度和突然性，