1、資產銷售法(下發2).課程大綱課程大綱資產銷售法訓練劇本的好處和適用范圍資產銷售法訓練劇本的好處和適用范圍資產銷售法的示范講解資產銷售法的示范講解演練、通關演練、通關資產銷售法在其它產品的運用資產銷售法在其它產品的運用產品訓練劇本產品訓練劇本 簡單簡單 有效有效 實用實用用用簡單的簡單的銷售的銷售的語言進行產品訓練。語言進行產品訓練。資產銷售法資產銷售法 適用產品：適用產品： 分紅險 兩全險 附加提前重大疾病給付附加提前重大疾病給付 附加重疾豁免附加重疾豁免 附加豁免附加豁免B 附加意外、意外醫療、住院醫療附加意外、意外醫療、住院醫療 例如：例如： 世紀天使、鑫利、富貴人生、鑫祥 及其產品組合

2、課程大綱課程大綱資產銷售法訓練劇本的好處和適用范圍資產銷售法訓練劇本的好處和適用范圍資產銷售法的示范講解資產銷售法的示范講解演練、通關演練、通關資產銷售法在其它產品的運用資產銷售法在其它產品的運用示范講解：產品組合示范講解：產品組合1.鑫利鑫利5萬萬+重疾重疾5萬豁免萬豁免072.天使天使5萬萬+重疾重疾5萬豁免萬豁免07世紀天使世紀天使鑫利（定期、兩全）鑫利（定期、兩全）保多久保多久（保險期限）（保險期限）保什么保什么（保險利益）（保險利益）終身終身至至8080周歲周歲1.1.年年年年分紅分紅金金2.2.身故身故保險保險金金3.3.重疾重疾保險保險金金YESYES3 3倍保額倍保額2 2倍保

3、額倍保額（1818歲后）歲后）4.4.滿期滿期生存生存金金5.5.定期定期生存生存金金每兩年返還保額的每兩年返還保額的7%7%YESYES1 1倍保額倍保額2 2倍保額倍保額2 2倍保額倍保額起售點起售點（市場定位）（市場定位）40004000保費保費1 1萬保額萬保額講解：世紀天使、鑫利產品形態每三年返還保額的每三年返還保額的12%12%保保 誰誰（投保年齡）（投保年齡）0-170-17周歲周歲0-600-60周歲周歲資產銷售法資產銷售法 （鑫利（鑫利5萬萬+重疾重疾5萬豁免萬豁免07）賬戶賬戶年年。20年年1 分紅金分紅金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盤活基金盤活基金5 生命保障

4、生命保障1次次年年盈盈70累積生息累積生息80歲歲2歲歲350080歲：歲：40次次14萬萬加加10萬滿期金萬滿期金4歲歲35006歲歲35008歲歲350010歲歲350090天天28種病種病10萬萬豁免保費豁免保費分紅金分紅金生存金生存金身故金身故金保單內客戶保單內客戶可以動用的可以動用的資金資金80半年半年24小時：小時：疾病疾病意外意外身故身故18歲前：退費歲前：退費2.5%單單18歲后：歲后：10萬萬教育金教育金養老金養老金資產銷售法資產銷售法 （鑫利（鑫利5萬萬+重疾重疾5萬豁免萬豁免07）賬戶賬戶年年。20年年1 分紅金分紅金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盤活基金盤活基

5、金5 生命保障生命保障客戶先生，您購買的是我們專為小朋友客戶先生，您購買的是我們專為小朋友提供的金蘋果教育理財計劃，基本保額提供的金蘋果教育理財計劃，基本保額5 5萬。您交費萬。您交費2020年，每年交費年，每年交費68076807元，您元，您立刻為孩子建立了一筆可觀的資產。你立刻為孩子建立了一筆可觀的資產。你將擁有以下五項資產利益：將擁有以下五項資產利益：資產資產銷售法 （鑫利5萬+重疾5萬豁免07）賬戶賬戶年年。20年年1 分紅金分紅金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盤活基金盤活基金5 生命保障生命保障1次次年年盈盈70累積生息累積生息80歲歲第一份利益是分紅金：第一份利益是分紅金

6、：分紅每年分一次，分到分紅每年分一次，分到8080歲。到保單周年日，公司會歲。到保單周年日，公司會把分紅報告單寄到您手中。把分紅報告單寄到您手中。 我們會將分紅產品本年度盈利的我們會將分紅產品本年度盈利的70%70%作為分紅給到您。作為分紅給到您。由于贏利的不確定性，必然導致分紅的不確定性。由于贏利的不確定性，必然導致分紅的不確定性。不取分紅可放在保險公司累計生息，目前利息為不取分紅可放在保險公司累計生息，目前利息為4%4%。按中檔分紅水平，按中檔分紅水平，6060歲的分紅累積有歲的分紅累積有22.8522.85萬，萬，8080歲的歲的分紅有分紅有47.6147.61萬。萬。 資產資產銷售法

7、（鑫利5萬+重疾5萬豁免07）賬戶賬戶年年。20年年1 分紅金分紅金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盤活基金盤活基金5 生命保障生命保障1次次年年盈盈70累積生息累積生息80歲歲2歲歲350080歲：歲：40次次14萬萬加加10萬滿期金萬滿期金4歲歲35006歲歲35008歲歲350010歲歲3500教育金教育金養老金養老金第二項利益是生存金：第二項利益是生存金：生存金為生存金為2 2年固定給一次，每次年固定給一次，每次35003500元。即從小朋友元。即從小朋友2 2歲開始（包括歲開始（包括2 2歲），歲），每每2 2年領取年領取35003500元的生存金。元的生存金。到到8080歲

8、時，一共給生存金歲時，一共給生存金4040次合計次合計1414萬元。萬元。保險公司在此基礎上額外再給保險公司在此基礎上額外再給1010萬元萬元作為滿期金。作為滿期金。分紅利益和固定生存金利益中的錢您分紅利益和固定生存金利益中的錢您可以隨時領取出來，作為孩子的教育可以隨時領取出來，作為孩子的教育金；待孩子成年后可以作為自己的養金；待孩子成年后可以作為自己的養老金，也可以留給孩子養老或把關愛老金，也可以留給孩子養老或把關愛傳給下一代。傳給下一代。資產資產銷售法 （鑫利5萬+重疾5萬豁免07）賬戶賬戶年年。20年年1 分紅金分紅金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盤活基金盤活基金5 生命保障生

9、命保障1次次年年盈盈70累積生息累積生息80歲歲2歲歲350080歲：歲：40次次14萬萬加加10萬滿期金萬滿期金4歲歲35006歲歲35008歲歲350010歲歲350090天天28種病種病10萬萬豁免保費豁免保費分紅金分紅金生存金生存金身故金身故金教育金教育金養老金養老金第三項利益是健康基金：第三項利益是健康基金：任何的理財工具（如股票、基任何的理財工具（如股票、基金、房產等）唯一與保險不能金、房產等）唯一與保險不能比擬的就是保險的保障作用。比擬的就是保險的保障作用。對于健康基金，對于健康基金，9090天后開始生天后開始生效，保到效，保到8080歲。歲。那么，健康基金保障哪些方面那么，健康

10、基金保障哪些方面呢？對于男孩保障呢？對于男孩保障2828種病，女種病，女孩保障孩保障3030種病。種病。一旦情況發生，將獲得一旦情況發生，將獲得1010萬賠萬賠付，豁免以后的保費，并且會付，豁免以后的保費，并且會繼續獲得分紅和生存金。繼續獲得分紅和生存金。資產資產銷售法（鑫利5萬+重疾5萬豁免07）賬戶賬戶年年。20年年1 分紅金分紅金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盤活基金盤活基金5 生命保障生命保障1次次年年盈盈70累積生息累積生息80歲歲2歲歲350080歲：歲：40次次14萬萬加加10萬滿期金萬滿期金4歲歲35006歲歲35008歲歲350010歲歲350090天天28種病種病

11、10萬萬豁免保費豁免保費分紅金分紅金生存金生存金身故金身故金保單內客戶保單內客戶可以動用的可以動用的資金資金80半年半年教育金教育金養老金養老金第四項利益是盤活基金：第四項利益是盤活基金：公司除了為您提供分紅利益、公司除了為您提供分紅利益、生存金利益和健康基金利益外，生存金利益和健康基金利益外，還為您預留了一部分資金，供還為您預留了一部分資金，供客戶應急使用。客戶應急使用。這部分資金就是盤活基金，即這部分資金就是盤活基金，即一個客戶可以使用的現金帳戶，一個客戶可以使用的現金帳戶，額度為額度為80%80%，周期為半年。，周期為半年。 資產資產銷售法（鑫利+重疾豁免07）賬戶賬戶年年。20年年1

12、分紅金分紅金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盤活基金盤活基金5 生命保障生命保障1次次年年盈盈70累積生息累積生息80歲歲2歲歲350080歲：歲：40次次14萬萬加加10萬滿期金萬滿期金4歲歲35006歲歲35008歲歲350010歲歲350090天天28種病種病10萬萬豁免保費豁免保費分紅金分紅金生存金生存金身故金身故金保單內客戶保單內客戶可以動用的可以動用的資金資金80半年半年24小時：小時：疾病疾病意外意外身故身故18歲前：退費歲前：退費2.5%單單18歲后：歲后：10萬萬教育金教育金養老金養老金第五項利益是生命保障資產：第五項利益是生命保障資產：死亡是沒有等待期限的，死亡是沒

13、有等待期限的，2424小時小時后無論是因生病或意外。后無論是因生病或意外。1818歲前身故的退還保費加上每年歲前身故的退還保費加上每年2.5%2.5%的利息；的利息；1818歲后身故的賠付歲后身故的賠付保額的保額的2 2倍，即倍，即1010萬。萬。寶寶寶寶活期分紅金生存金定期護身符本金本金現在維富，將來傳福總之，給寶寶買了金蘋果教育金總之，給寶寶買了金蘋果教育金理財保險，您的孩子就相當于左理財保險，您的孩子就相當于左手拿著活期存折（年年分紅）；手拿著活期存折（年年分紅）； 右手攥著定期存折（固定生存右手攥著定期存折（固定生存金）；身戴護身符（保費豁免）；金）；身戴護身符（保費豁免）；腳下還踩著

14、本金。這是一種現在腳下還踩著本金。這是一種現在維富，將來傳福的產品。維富，將來傳福的產品。使用提示使用提示以上是帶有生存金分紅產品的資產銷售法。在銷售時，需要的工具以上是帶有生存金分紅產品的資產銷售法。在銷售時，需要的工具僅是一張僅是一張A4A4紙和一支筆。通過業務員和客戶的交流，即可使客戶表紙和一支筆。通過業務員和客戶的交流，即可使客戶表現出強烈的興趣。現出強烈的興趣。講解結束后，業務員要鄭重其事地問客戶關于身體狀況，有無病史，講解結束后，業務員要鄭重其事地問客戶關于身體狀況，有無病史，有無吸煙飲酒等問題。并告知客戶并不是交錢就可以買的，必須通有無吸煙飲酒等問題。并告知客戶并不是交錢就可以買

15、的，必須通過公司的核保過程。為了促成，一定要有簽字核保的動作。過公司的核保過程。為了促成，一定要有簽字核保的動作。課程大綱課程大綱資產資產銷售法訓練劇本的好處和適用范圍銷售法訓練劇本的好處和適用范圍資產資產銷售法的示范講解銷售法的示范講解演練、通關演練、通關資產資產銷售法在其它產品的運用銷售法在其它產品的運用 1、所有學員，三個人為一組，輪流的相互演練。、所有學員，三個人為一組，輪流的相互演練。10分分鐘鐘（一位扮演業務員，一位扮演客戶，一位是觀察員）（一位扮演業務員，一位扮演客戶，一位是觀察員）2、每個小組派出兩位選手，上臺展示，并進行、每個小組派出兩位選手，上臺展示，并進行PK。（臺下學員

16、都是觀察員，表現最好的兩位，將有精美禮（臺下學員都是觀察員，表現最好的兩位，將有精美禮品）品）用最簡單的方法訓練產品用最簡單的方法訓練產品用最有效的方法學習產品用最有效的方法學習產品課程大綱課程大綱資產銷售法訓練劇本的好處和適用范圍資產銷售法訓練劇本的好處和適用范圍資產銷售法的示范講解資產銷售法的示范講解演練、通關演練、通關資產銷售法在其它產品的運用資產銷售法在其它產品的運用研討研討 在鑫利的資產銷售法的基礎上，設計世紀天使的在鑫利的資產銷售法的基礎上，設計世紀天使的資產銷售法。資產銷售法。時間：時間：10分鐘分鐘資產銷售法資產銷售法 （天使（天使5萬萬+重疾重疾5萬豁免萬豁免07）賬戶賬戶年年。20年年1 分紅金分紅金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盤活基金盤活基金5 生命保障生命保障1次次年年盈盈70累積生息累積生息終身終身3歲歲6000終身終身6歲歲60009歲歲600012歲歲600015歲歲600090天天28種病種病5萬萬豁免保費豁免保費分紅金分紅金生存金生存金身故金身故金保單內客戶保單內客戶可以動用的可以動用的資金資金80半年半年24小時：小時：疾病疾病意外意外身故身故18歲前：退費歲前：退費2.5%單單18歲后：歲后：15萬萬教育金教育金養老金養老金思考：世紀天使和鑫利資產銷售法的區思考：世紀天使和鑫利資產銷售法的區別在哪些地方？別在哪些地方？ 1、所有