1、 在國際貿易中，交易磋商的一般程序可概括為四個環節，即 交易磋商的交易磋商的四個環節四個環節詢詢盤盤 發發盤盤 還還盤盤 接接受受 說明：說明： 1、詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束、詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束 力，而且不是交易磋商的必經步驟。力，而且不是交易磋商的必經步驟。 2、詢盤采用的主要詞句：、詢盤采用的主要詞句： Please advise Please quote. Please offer. We are interested in northeast soybean please fax CIF London lowest price. We can su

2、pply soybean 1000 M/T, please bid. Please let us have information as to the price and quality of the goods.是買方或賣方向對方提出各項交易條件，并愿意按照這些條件達成是買方或賣方向對方提出各項交易條件，并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。交易、訂立合同的一種肯定的表示。 說明：說明： 1、賣方發盤，稱為售貨發盤、賣方發盤，稱為售貨發盤selling offer; 買方發盤，稱為購貨發盤（遞盤）買方發盤，稱為購貨發盤（遞盤）buying offer 2、發盤在其有效期內，發

3、盤人不得任意撤消或修改、發盤在其有效期內，發盤人不得任意撤消或修改 其內容。發盤人一經對方在有效期內表示接受，發其內容。發盤人一經對方在有效期內表示接受，發 盤人將受其約束，并承擔按發盤條件與對方訂立合盤人將受其約束，并承擔按發盤條件與對方訂立合 同的法律責任。同的法律責任。 3、發盤一般采用的術語：、發盤一般采用的術語： offer, firm offer,quote,supply,bid. 公約規定發盤在“到達受盤人時生效”。從而，決定著發盤的撤回和撤銷。 發盤的撤回。發盤的撤回是指發盤人在發出發盤之后，在其尚未到達受盤人之前，即在發盤尚未生效之前，將發盤收回，使其不發生效力。如：以信函方

4、式所做發盤，在信函到達之前，即可用電報或傳真方式將其撤回。 發盤的撤銷。發盤的撤銷指發盤人在其發盤已經到達受盤人之后，即在發盤已經生效的情況下，將發盤取消，廢除發盤的效力。 公約規定：“在合同成立之前，發盤可以撤銷，但撤銷通知必須于受盤人做出接受之前送達受盤人”； “下列兩種情況下，發價一旦生效，即不得撤銷： 第一，發盤中已經載明了接受的期限，或以其他方式表示它是不可撤銷的。 第二，受盤人有理由信賴該發盤是不可撤銷的，并已經本著對該項發盤的信賴行事”。 我國某公司收到美國出口商發盤供應核桃仁500公噸，限7日內復到。我公司經調查研究后，于第5日作出決定欲接受該發盤，但此時外商又發來電傳稱撤銷發

5、盤。 請問，該外商的撤銷請求是否合理？ 又稱還價，是受盤人對發盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示。還又稱還價，是受盤人對發盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對發盤的拒絕，也是受盤人以發盤人的地位所提出的新發盤。盤既是受盤人對發盤的拒絕，也是受盤人以發盤人的地位所提出的新發盤。 說明：說明： 1、一筆交易有時不經過還盤即可達成，有時要經過還盤，甚至往返多次的、一筆交易有時不經過還盤即可達成，有時要經過還盤，甚至往返多次的還盤才能達成。還盤才能達成。 2、進行還盤時，可用、進行還盤時，可用“還盤還盤”術語，但一般僅將不同條件的內容通知對方術語，但一般僅將不同條件的內容通知對

6、方，即意味著還盤。，即意味著還盤。 根據根據公約公約規定，受盤人對貨物的價格、付款、品質、數量、交貨時間規定，受盤人對貨物的價格、付款、品質、數量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等條件與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實質性變更發盤條件。提出添加或更改，均作為實質性變更發盤條件。 發實盤，毛線衫每件10.50美元CFR紐約，1600件，紙箱包裝，4月裝運，即期信用證付款，有效期5天 Offer firm sweaters USD10.50 per piece CFR New York 1600 pi

7、eces packed in cartons April Shipment Sight L/C Valid for 5 days. 你方發盤價格太高，還盤每件9.80美元，7月份裝運，限本月12日復到。 Your offer price is too high counter offer USD 9.80 per piece shipment July reply 12th. 接受如同發盤一樣，既屬于商業行為，也屬于法律行為。接受如同發盤一樣，既屬于商業行為，也屬于法律行為。接受產生的重要法律后果是交易達成、合同成立。接受產生的重要法律后果是交易達成、合同成立。 1接受應具備的條件接受應具備的

8、條件 根據根據公約公約的規定，構成一項有效的接受，必須具備下的規定，構成一項有效的接受，必須具備下述條件：述條件： （1）接受必須由受盤人作出）接受必須由受盤人作出 （2）接受必須是同意發盤所提出的全部交易條件）接受必須是同意發盤所提出的全部交易條件 （3）接受必須在發盤規定的時限內作出）接受必須在發盤規定的時限內作出 2接受的方式接受的方式 接受必須由受盤人以聲明或行為的方式向發盤人表示出來。接受必須由受盤人以聲明或行為的方式向發盤人表示出來。聲明方式包括口頭和書面兩種。一般地，發盤人以何種方式發聲明方式包括口頭和書面兩種。一般地，發盤人以何種方式發盤，受盤人也以何種方式接受。除了以聲明方式

9、接受外，還可盤，受盤人也以何種方式接受。除了以聲明方式接受外，還可以行為表示接受。以行為表示接受。 3接受的生效接受的生效 接受的生效原則有兩種：接受的生效原則有兩種： 英美法系的英美法系的“投郵生效原則投郵生效原則” 大陸法系大陸法系“到達生效原到達生效原則則”， 4接受的撤回接受的撤回 公約公約第第22條規定條規定“如果撤回的通知于接受原應生效之前如果撤回的通知于接受原應生效之前或同時送達發盤人接受得以撤回。或同時送達發盤人接受得以撤回。” 你方10號電接受，毛線衫2000件，紙箱裝，每件9.90美元CIF紐約，8月份裝運，不可撤銷即期信用證支付。 Yours 10th accepted sweaters 2000 pieces in carton USD 9.90 per piece CIF New York shipment during Aug. payment in sight irrevocable L/C. 出口方面出口方面簽訂合同繕制商業發票和裝箱