1、個人年度營銷工作計劃模板個人年度營銷工作計劃模板 盤點x年，據我所知，大多數企業都沒能完成x年年初制定的年度營銷業績指標，甚至有些企業，相比x年的年 度營收業績，出現負增長。究其原因： 一是因為整體經濟大環境不太好，市場低迷，消費能力下降； 二是因為市場競爭越來越激烈，價格越來越透明且顧客消費越來越理性； 三是因為企業自身創新能力不夠，無法適用突如其來的市場變化； 要想真正做好x年的年度營銷工作計劃，靠之前那種拍腦門定指標的方法肯定是不行了，"心有多大膽地有多大產'的時代也一去不復返了。我喜歡用"務實、踏實、誠實'這"三實'來概括x年營銷工

2、作計劃的指導方針，制定營銷工作計劃，既要學會向內看，更要學會向外看，最終還得學會內外結合看。看什么?我個人認為主要看"變化'，從"變化'中看'不變'。 1）用戶/客戶需求發生了哪些變化? 據我對消費者消費心理的觀察分析和調查研究發現，用戶/客戶需求發生了一些根本性的改變。之前消費主要看價格、看廣告、看打折促銷優惠活動等，現如今消費主要看口碑、看朋友圈推薦、看用戶評價、看品牌美譽度等，總之，消費變得越來越個性化，消費者越來越挑剔，越來越專業，越來越難以伺候。但有一點，不管消費需求怎么變，作為企業經營者和營銷管理者，始終堅持以成就顧客價值為目標這

3、一條不能變，以不變應萬變。 2）市場競爭環境發生了哪些變化? 商場如戰場，這五個字，我想作為企業經營者或企業營銷負責人，x年體會尤為深刻。2c市場，完全用錢砸，用錢砸死競爭對手，用錢砸得用戶沒有拒絕的理由，企業之間比拼的是融資的能力。2b市場，"客戶關系+項目整體解決方案'相結合，無論什么項目，都是一大堆的供應商參與，拼完產品拼服務，拼完服務拼價格，最終還得拼關系。x年，個人覺得不管是2c市場還是2b市場，整體一定是回歸的一年，回歸商業本質的一年，不管是資本市場還是創業者與消費者的心態還是.應該會變得更有耐心，不再那么急功近利，這應該就是我想說的不變的那部分。 3）自身產品服

4、務發生了哪些變化? 開始由規模化生產轉變為定制化生產，開始由標準化服務轉變為個性化服務。始終保持持續創新，始終保持產品及服務的新鮮感，不斷滿足消費者的好奇心。也只有這樣，才能夠搶占用戶心智，留住用戶。不管產品及服務怎么變，滿足消費者的好奇心始終不會變，為的是更好的取悅顧客罷了。 4）團隊營銷能力發生了哪些變化? x年提的最多的一個詞"能力前置'，其實就是要提升企業各崗位工作人員主動服務顧客的能力，超出顧客預期，搶占市場，贏得競爭。傳統的那套靠"電視廣告、媒體曝光、渠道招商、新品發布會促銷'等營銷手段已經不湊效了。好的產品質量及優質的個性化服務、良好的用戶口碑

5、，才是營銷的核心之所在，這就要求營銷團隊在造勢的同時求"實'，對產品運營能力求實，對服務能力求實，變中求實，我覺得是x年營銷團隊最需要提升的一項能力。 5）市場營銷策略發生了哪些變化? 市場縱深，渠道下沉，開放共享，合作共贏，成為了市場營銷策略的主流方向，其本質就是抱團取暖，不浪費資源和時間，實現投資收益最大化。市場營銷策略的本質還是利他，實現成人達己的目的，這個是始終不會改變的。只是之前是企業自己想辦法利顧客，現如今是大家一起合作，不分彼此，各取所需的利他。 6）x年相比x年的業績數據發生了哪些變化? 這一點是營銷的重中之重，只有看到營銷數據的對比變化，才能夠更好的結合外部環境的變化更加科學合理的做決策。也只有依據營銷數據的對比變化，才能夠更好的看清楚企業的問題出在哪里，接下來如何改進和完善。營銷數據，其背后體現的是企業的實際經營管理能力，數據的變化，能夠反應出來企業的健康指數，對于找問題、分析問題、提出改進建議及制定下一年度的營銷工作計劃，都是具有重要的指導意義的。 詳細了解完以上6點之后，最后再反問自己一個問題：x急需迫切改善的營銷工作是什么?是市場定位、是產品服務、是價格組合、是