1、第六章第六章 會展經營會展經營 一、會展業經營模式一、會展業經營模式 二、二、會展業運作發展模式會展業運作發展模式 三、三、會展經營理念會展經營理念 四、四、會展的營銷策略會展的營銷策略 五、網絡會展與電子商務五、網絡會展與電子商務一、會展業經營模式一、會展業經營模式 官營：政府投資，政府發展官營：政府投資，政府發展商營：沒有政府參與商營：沒有政府參與官商合營：產權屬政府，經營權歸企業所有官商合營：產權屬政府，經營權歸企業所有 二、會展業運作發展模式二、會展業運作發展模式 政府扶持，持續投資 優勝劣汰、規模經營 組織水平和服務質量的提高 目前我國會展業的發展模式： 計劃經濟時代的政府主導模式

2、改革開放后的初步市場化模式 三、會展經營理念三、會展經營理念 1 主辦方的服務意識 “一站式”服務：設立為參展商提供全方位服務的客服中心，將各種機構集中起來，為參展商和觀眾提供一條龍服務。2 參展商樹立正確的會展價值觀： 展會資源用足一分，企業就能成功跨前一步 舉例：1915年世博會茅臺酒一“灑”成名的故事 微軟的展會策略四、會展的營銷策略 成功的市場營銷策略是打造成功會展的關鍵，是實現會展活動主題的關鍵。幾種主要的營銷策略：1 市場定位策略：會展場所的選擇 會展內容：鮮明的主題2 主題策略：選擇優勢的領域或行業：如汽車、IT、通信、 印刷、機床等 突出區域特色：巴黎（時裝、化妝品） 香港（珠

3、寶、皮革、玩具） 深圳（高新技術） 體現專業特色：漢諾威工業博覽會 創新的主題展會： 例：世界三大冶金及熱加工展覽會有： 中國國際冶金工業展 德國杜魯塞爾多夫冶金鑄造展 國克里夫蘭鋼鐵展3 渠道拓寬策略：與其他行業關聯，如旅游、酒店4 服務策略：加強展前、展中、展后的服務 例：香港工業展覽公司，1980年成立，亞洲最大的展會 主辦商之一5 品牌策略：國際化、專業化、特色化、大型化6 客戶策略：大客戶策略、小客戶策略 五、網絡會展與電子商務1 電子商務會展： 目前，電子商務會展主要是指網上會展，即利用網絡技術手段，在互聯網上舉行會議或展覽會，它是傳統會展利用網絡和電子手段的虛擬表現，其中會展的組

4、織、交流和交易活動都是通過計算機和網絡來實現的。那么網上會展與傳統會展相比，有哪些特點呢？2 電子商務會展的作用：方便高效：使會展活動工作效率提高，環節被簡化降低活動成本，提高經濟效益促進會展活動管理水平的提高促進會展活動運作、服務的規范化、科學化促進會展業的全球化、國際化發展 案例分析：劍南春的展會營銷策略 金劍南企業的展會營銷策略是什么？此次活動在策劃、組織、接待上有哪些措施？起到了什么作用？ 第七章、會展經濟第七章、會展經濟 一、會展業的概念一、會展業的概念 二、二、會展經濟概述會展經濟概述 三、三、會展經濟效應會展經濟效應 四、四、會展經濟發展中面臨的問題會展經濟發展中面臨的問題 一、

5、會展業的概念 會展業的國際稱謂：MICE，是指以經營各種會議和以商品展銷為目的的展覽而形成的一種行業，能夠帶來直接或間接的經濟收益和社會收益。M：Meeting&Convention 會議I: Incentive Tourism 獎勵旅游C: ConventionE: Exhibition&Exposition 展覽 Event 大型活動二、會展經濟概述 1 什么是會展經濟？ 泛指一切涉及博覽、會議、展覽、展銷、展示相關領域內的經濟活動； 是這些活動直接或間接產生的有形或無形的經濟現象和行為的總和； 是市場經濟發展到一定階段的產物。2 會展經濟的作用 1）具有強大的產業關聯性 2）區域經濟拉動作用：促進經貿合作和城市建設等 3）信息交流與傳播作用3 會展經濟的發展過程背景 在國外已有幾百年的歷史，在我國近10年來發展迅速 我國會展經濟的發展背景：1）相對穩定的國際環境2）經濟發展、全球化合作3）新技術、新經濟（與會展經濟發展相互作用）4）新型市場的大環境（多功能、綜合性的市場） 三、會展經濟效應 1 會展經濟的宏觀效應 2 會展經濟的微觀效應 四、會展經濟發展中面臨的問題 1 自然因素2 國際環境中的不安定因素3 新技術對舊展會形式的威脅4 競爭無序：重復辦展、惡性競爭、品牌展會缺乏5 運作不規