1、合同管理規定培訓公司合同管理規定合同簽訂的注意事項合同的欺詐陷阱及其防范欺詐陷阱及其防范 公司合同管理規定 適用范圍 合同的管理流程 合同的審批 合同的管理責任公司合同管理規定合同類型物料采購合同委托加工合同 產品經銷合同市場類合同 服務類合同 固定資產采購合同工程基建項目合同資產租賃/轉讓合同 倉儲運輸合同其他合同公司合同管理規定業務規定 下列經濟業務事項，如果根據業務經辦部門的判斷，不簽訂合同不會給欖菊各企業帶來較大的運作、公共關系、法律、財務和稅務方面的影響和風險的，可不簽訂合同： 1000元以下固定資產和2000元以下非資本性支出 與員工相關薪資/福利和日常費用支出 下屬各分支機構的資

2、金劃撥，代墊費用等往來交易 根據稅法和法律的要求，向政府直屬機構交納稅款等專項費用 公司合同管理規定業務規定 除以上事項外，欖菊各企業發生的所有經濟業務往來，均須按照本規定的要求簽訂合同。公司合同管理規定合同流程合同擬定合同擬定合同審批合同審批 合同生效合同生效 合同存檔合同存檔合同執行合同執行合同變更，轉讓和提前終止合同變更，轉讓和提前終止公司合同管理規定合同審批合同經辦人合同經辦人合同送審附件合同送審附件 合同簽署人合同簽署人合同審批權限合同審批權限公司合同管理規定合同管理責任合同管理責任 合同經辦人合同經辦人合同簽署人合同簽署人 合同的審批人合同的審批人 合同章保管人合同章保管人 合同執

3、行人合同執行人合同簽訂的注意事項以買賣合同為例： 1 標的：即供方應交付給需方的產品，除應寫明品名、品種、型號 等級、花色等；還應規定出對品種、型號、規格等不符合合同要求而提出異議的時間。2 產品的數量和計量方法：如國家有規定的遵守國家規定；無規定的按供需雙方面商定的方法執行。 合同簽訂的注意事項 3 產品的技術標準： 企業在簽訂時 應注意以下問題 a.對產品質量作出明確具體的規定 b.成套產品的主附件的質量要求應明確規定 c.最好按樣品訂貨收貨并對樣品質量作書面說明 d.確定賣方對產品質量負責任的期限 e.確定買方對內在質量缺陷提出異議的條件和時間 f.對特定的產品應寫明其用途。 合同簽訂的

4、注意事項 4 產品的包裝標準： 在合同中應寫明以下內容: a.規定包裝條款 b.確定包裝標準 c.包裝標記 d.包裝費用 f.包裝物的的供應與回收 合同簽訂的注意事項 5 產品的價格： a.確定產品的價格 b.遇價格調整時,產品價格的確定問題(明確調價要求）合同簽訂的注意事項 6 產品的交貨方式、交貨期限、交貨地點a.明確規定交(提)貨方式和明確運輸方式但都得遵循國家的法律法規b.明確規定交提貨的期限,交貨期限應至少寫明月份,不得用含混籠統的文字c.關于交(提)貨日期的計算標準: 這是很重要的,可按有關法律的規定,也可自己約定或按約定成俗的標準計算,但都應寫明記載入文本中. 合同簽訂的注意事項

5、7 產品的驗收: a. 產品的驗收標準 b. 確定產品驗收方法 c. 確定驗收期限 d. 確定驗收地點 8 貨款結算: a. 選擇結算方式 b. 規定結算期限 c. 規定貨物的運雜費和其他費用的結算方式 d. 必須在合同中寫明結算單位及開戶銀行 帳戶名稱及帳號等 合同簽訂的注意事項 9 違約責任 a.應明確規定違約責任條款 b.確定違約金的具體比例或數額,但得依標的物而定 10 其它條款 當事人可根據實際的需要 約定某一事項作為合同的主要條款,如擔保條款、附條件條款等，可起到防范的重要作用。 合同的欺詐陷阱及其防范欺詐陷阱及其防范 一 假冒合同主體進行的欺詐與防范 欺詐形式 1 偽造 變造或盜

6、取企業法人或非企業法人的營業執照 授權委托書 合同專用章與被詐騙方進行協商 2 偽造一個根本不存在的單位與被欺詐方簽訂合同 3 冒充財產所有者或經營管理者與被欺詐方進行交易 或是冒充財產所有者的代理人進行欺詐 合同的欺詐陷阱及其防范欺詐陷阱及其防范 防范對策防范對策-認真審查對方當事人的主體資格及履約能力 1 對方當事人的注冊登記情況 2 對方主體性質是否為法人 3 簽訂合同的人是否有合法授權 4 當事人使用的印鑒 證明等是否真實 5 對方的商業背景 商業信譽等 合同的欺詐陷阱及其防范欺詐陷阱及其防范 二 當事人意思表示方面的陷阱及防范 陷阱表現形式 1 欺詐：指買賣合同當事人一方故意陳述虛偽

7、事實或隱瞞事實真相 致使對方當事人陷入錯誤而與之簽訂買賣合同。 2 脅迫：指買賣合同一方當事人向對方當事人表示施加危害 使其發生恐懼 并基于此種恐懼而與之簽訂權利與義務不對等的買賣合同。 合同的欺詐陷阱及其防范欺詐陷阱及其防范 防范對策 在簽訂買賣合同時，合同當事人要結合對方的設備、技術水平、經營范圍、履約能力、商業信譽等情況；結合對方的意思表示，加以核實、審查以后決定是否與之簽訂合同。如因意思表示失實而簽訂合同應及時上報有關部門處理。 合同的欺詐陷阱及其防范欺詐陷阱及其防范 三 買賣合同內容合法性方面的陷阱及防范 陷阱表現形式 1 買賣合同的標的違法 2 合同的主要條款違法 3 利用買賣合同

8、規避法律等 防范對策 結合合同內容 認真研究國家現行的法律、法規及國家政策等 查看合同的各主要條款是否都合法。 合同的欺詐陷阱及其防范欺詐陷阱及其防范 四 買賣合同形式方面的陷阱及防范 陷阱表現形式 口頭形式的陷阱：如果合同雙方當事人對合同的訂立與履行均無爭議，那么這樣的形式是最好不過的，如果是礙于情面或其它原因不簽定書面形式的合同，那確實是危險的事。 防范對策 根據很多事實說明，利益是朋友的前題，如果不是即時清結的就要采取書面形式，因為在利益變更的時候，毀約是常事，也難以解決。 合同的欺詐陷阱及其防范欺詐陷阱及其防范六 合同手續方面的問題及防范 在實踐中，沒有完備的手續而出現的問題很多 如有

9、的沒有簽約日期、有的沒有法定代表人或代理人簽字蓋章等等。針對各種問題，企業應采取以下對策：1 除即時結清的合同可以采用口頭形式以外 凡是有一定履行期限的合同都一定要采用書面形式并最好采用的標準合同文本，這便于各種手續的辦理和記載。2 雙方當事人就合同主要內容協商一致后，一定要加蓋本單位公章或合同專用章。 3 合同中要有經辦人員簽字蓋章并注明簽約日期。 4 履行法定的或合同中雙方當事人約定的其他必要手續，又特別是附條件和附期限合同。合同的欺詐陷阱及其防范欺詐陷阱及其防范七 合同常見的其它欺詐形式 1 利用被欺詐方心理進行欺詐 例如 利用從眾心理進行欺詐 利用貪小便宜的心理進行欺詐 利用其他盲目心

10、理進行欺詐 2 偽造 變造或虛構標的物 例如 以假充真、以劣充優、以次充好； 虛構根本不存在的標的物、買空賣空； 出售既非已所有的，又未取得所有者的委托的商品 出示高質量的樣品 而在履行中以偽劣產品代替 謊稱自己的產品是專利 或 名優特新 產品 利用對方對技術認識的欠缺騙取高額價款 運輸合同中的欺詐與防范運輸合同中的欺詐與防范 欺詐 1、貨物索賠、逾期交付、誤交 拖欠運雜費等 2、承運方以有押運人而拒絕承擔貨物托運中的責任 3、托運方的貨物不符合要求 易在托運過程中受到損失 運輸合同中的欺詐與防范運輸合同中的欺詐與防范防范對策 (1)訂立合同時應力求嚴密 合同的各項主要條款必須明確 并注意核實

11、承運方的承運能力 保證承運人與實際承運人的一致性； (2)雙方必須認真、全面履行合同，不得擅自變更和解除所簽合同，同時還要注意避免授人以柄，給對方的違約行為授以抗辯的； (3)一旦發現對方違約，要盡量采取一切措施防止貨損的進一步擴大； (4)注意訴訟時效問題，要在時效內及時提出訴訟請求； (5)水路運輸合同較復雜，訂立合同時應嚴格按照法律或行政法規行事，以避免利益受損； (6)明確違約責任，提出合理合法的訴訟請求；建設工程合同中的陷阱與防范 陷阱 (1)工程承包人無主體資格，從而無履約能力； (2)訂立合同時關于工程質量等各個條款過于籠統，不夠細化，一旦出現糾紛后，不容易追究承包方的責任； (

12、3)完工時間工程價款、結算等都可能存在問題。 建設工程合同中的陷阱與防范 防范 (1)審查訂約伙伴的主體資格； (2)審查簽約伙伴的資信程度和履約能力； (3)審查雙方當事人的主要責任條款、工程期限條款、工程質量條款、工程價款和工程造價條款、爭議解決、違約責任、索賠條款； (4)某一方發現受欺詐，可根據具體情況采取協商、變更合同、訴訟或請仲裁機構或法院認定合同無效等； (5)可利用擔保手段。 服務類合同中的陷阱與防范一 居間合同中的欺詐舉例 1 居間人與第三人惡意串通 獲取委托中介服務費 預付款 定金等 2 居間人有意夸大第三人的履約能力 促成委托與第三人簽訂合同 3 居間人在無法履行中介義務

13、的情況下仍接受委托人的委托 后因無法履約而構成欺詐 4 居間人與第三人惡意竄通欺詐委托人 服務類合同中的陷阱與防范二 居間合同反欺詐對策 1 加強對居間人的資格、信譽、從事居間營業的時間、營業地、法定代表人或負責人等情況進行調查，但要謹慎小心，切忌偏聽偏信，道聽途說； 2 要了解有關居間的法律、法規的政策，同時要對居間的特征、居間合同的簽訂、居間合同的主要條款和形式、當事人的權利義務、違約救濟方式等有一個大致的把握； 3 簽訂重要的居間合同，應當進行公證或者鑒證 有利于保障合同的真實性和合法性、有利于更好地履行合同，保障當事人的合法權益，防止合同欺詐； 4 訂立居間合同中要盡量采取書面形式，并

14、注意約定居間報酬及費用負擔事宜，明確各項條款 5 居間當事人應該嚴格遵守有關合同法之規定，依法辦事，從而相應保護自己的合法權益。租賃合同中的陷阱與防范陷阱舉例 (1)租賃物是國家禁止流通的物品、或廢舊物品、 或沒有營運許可證的物品 (2)出租物的所有權模糊 (3)標的物的名稱、數量、質量等不明確 (4)不寫明租賃物的維修與保養規定 (5)不注意對租賃合同變更、解除和轉讓問題作出具體規定 (6)雙方當事人的義務及其履行義務或不完全履行義務的違約行為及其責任，不作出具體規定 (7)出租人與多個承租人簽訂租賃合同 (8)出租人隱瞞出租物的瑕疵 (9)出租方沒有按照合同約定提供出租物 (10)承租方沒

15、有按合同規定的方式或在合同規定的范圍內使用租賃合同中的陷阱與防范防范及補救舉例(1)在第三人對承租人主張權利致使承租人不能依約為租賃物的使用收益時，構成對承租人的欺詐，承租人可以解除或終止合同 還可以向出租人請求賠償承租人因此而受到的損失； (2)出租人隱瞞租賃物瑕疵構成欺詐時，承租人可以解除合同或請求減少租金； (3)出租人為防止承租人在修繕費用或修繕質量上欺詐自己，可約定在修繕時承租人應告知出租人參加修繕過程； (4)切記要核實出租方有無合法的出租資格，寫進合同條款的出租方一定要寫其全稱，并簽字蓋章，同時審查蓋章單位與出租方是否一致； (5)由于此類合同的標的物，出租人只轉移其使用權而不轉

16、移其所有權，所以要求這個標的物必須是經過長期使用后仍能保持其使用價值的特定物 (6)雙方當事人的意思一定要真實，要在真正自覺、自愿的基礎上簽訂合同，凡是在欺詐、脅迫、乘人之危或顯失公平、有重大誤解的前提下簽訂的合同均為無效合同，當事人可申請法院或仲裁機構宣告合同無效或予以撤銷。 承攬合同中的欺詐與防范欺詐 (1)承攬方不具備簽約主體資格或借用其他單位的名義簽訂合同，使承攬項目質量難以保證 (2)合同的主要條款不完備 表述不準確 導致合同的履行結果與簽約初衷大相徑庭 (3)定作人未按合同規定提供設計要求 質量標準或原材料 或沒有如期付款或結算方式不合乎要求 承攬人可能不按合同規定的數量 質量 日

17、期交貨或完成工作 或沒有對相關資料采取必要的保密措施 (4)在質量保險金上設置陷阱 (5)巧立名目如技術指導費等 (6)承攬合同的某方不具備承攬合同的主體資格 (7)代理承攬合同的代理人不具備代理資格 (8)合同內容不合法 承攬合同中的欺詐與防范防范 (1)要審查對方資信情況及履約能力，切忌盲目簽訂合同； (2)加工承攬合同主要條款完備、切忌含糊不清、 模棱兩可； (3)承攬合同雙方當事人應根據合同的約定，法律規定明確雙方的權利義務； (4)加工承攬合同的雙方當事人應對質量和技術標準在合同中做出明確規定 (5)承攬合同雙方當事人應就免責條件，違約責任等事項做出明確規定 (6)要根據簽訂承攬合同

18、的程序來簽訂合同 (7)承攬合同變更或解除要在一定情況下通過一定程序才能進行 (8)當事人應認真考慮對方的意思表示是否真實，如果不真實，則拒絕與之簽約 (9)在承攬合同的內容方面 應保證合同內容不違反法律和社會公共利益委托合同中的欺詐與防范一 受托人缺陷及補救 1 法人作為受托人的缺陷及委托人防范措施：缺陷：受托人(法人)超越其經營范圍為導致委托合同無效；防范：事前考查營業執照，事中及時終止委托合同，另尋其他委托人事后要求對方給予一定的賠償。 2 自然人作為受托人的風險及委托人的補救措施風險：受托人為限制民事行為能力人補救措施：請求監護人行使追認權 3 受托人信用不足及委托人的防范措施信用不足的表現形式：受托人利用委托人對其信任的故意設下陷阱，或委托人因過分相信受托人的能力 而導致委托合同落空防范措施：對受托人進行歷史考證