1、簡答題1. 簡述在國際貿易中，當事人在洽商交易、訂立合同時需要考慮的問題。答：（1）賣方在什么情況下完成交貨義務？（2）貨物發生損壞或滅失的風險何時由賣方轉移給買方？（3）由誰負責辦理貨物運輸、保險，以及通關過境的手續？（4）由誰承擔辦理上述事項時所需的各種費用？（5）買賣雙方需要交接哪些有關的單據？2. 簡述國際貿易慣例的性質以及它對貿易實踐的指導作用。答：（1）國際貿易慣例不同于法律，一般情況下，它對貿易雙方不具有強制的約束力，因此買賣雙方有權在合同中作出與某項慣例不符的規定。只要合同有效成立，雙方均要遵照合同的規定履行，一旦發生爭議，法律和仲裁機構也要維護合同的有效性。合同的其他條款與國

2、際貿易慣例對貿易術語的解釋不符時并不影響合同的有效成立。國際慣例在下列情況下具有約束力：A.國際法律有明確規定的；B.買賣合同中有明確規定的。（2）貿易慣例對貿易實踐的指導作用體現在：A.如果交易雙方同意采用某項慣例來約束該項交易，并在合同中做出明確規定時，該項約定慣例就具有強制性。這樣做有助于避免對貿易術語的不同解釋而引起的爭執。B.如果交易雙方在合同中既未排除，也未注意該合同適用某項慣例，在合同執行中發生爭議時，受理該爭議案的司法和仲裁機構常引用某一國際貿易慣例進行判決和裁決。3. 簡述貿易術語的作用。答：（1）每種貿易術語都有其特定的含義，買賣雙方只要商定按何種交易術語成交，即可明確彼此

3、在貨物交接方面所應承擔的風險、責任和費用。這就大大簡化了交易手續，縮短了洽商時間，從而節約了費用開支。（2）貿易術語可以表示商品的價格構成因素，有利于交易雙方進行比價和加強成本核算。（3）買賣雙方簽約時，可能對某些問題規定得不明確，致使履約中產生的爭議不能依據合同的規定解決，這種情況下，可以援引有關貿易術語的一般解釋來處理。所以，熟練掌握國際貿易中的各種貿易術語，有利于妥善解決貿易爭端。4. 簡述CFR的變形及其產生的原因。答：按CFR術語成交，在程租船運輸的情況下，船方通常不負擔裝卸費用，這就需要買賣雙方在合同中訂明卸貨費用由誰負擔，以避免爭議。為解決大宗貨物的租船運輸中的卸貨費用負擔問題，

4、產生了CFR的變形。業務中常見的變形有：（1）CFR Liner Terms（CFR班輪條件）。這一變形是指卸貨費按班輪法辦理，即買方不負擔卸貨費。（2）CFR Landed（CFR卸至碼頭）這是指由賣方承擔卸貨費，包括可能涉及的駁船費在內。（3）CFR Ex Tackle（CFR吊鉤下交接）這是指賣方負責將貨物從船艙吊起一直卸到吊鉤所及之處的費用。船舶不能靠岸時，駁船費用由買方負擔。（4）CFR Ex Ships Hold（CFR艙底交接）。按此條件成交，船到目的港在船上辦理交接后，由買方自行啟艙，并負擔貨物由艙底卸至碼頭的費用。5. 簡述CIF不能稱為到岸價的原因。答：有人認為CIF為“到

5、岸價”，這只是單純從其價格構成上來考慮的，因為按CIF條件成效，賣方要負責安排從裝運港到目的港的運輸和保險，承擔相關的運費和保險費。但由于CIF術語屬于裝運港運貨，風險已在裝運港船舷轉移，運輸途中的風險由買方承擔，賣方并不保證把貨送到岸，因而稱其為“到岸價”是不確切的。6. 簡述CIP與CIF的主要區別？答：CIP術語適用于各種運輸方式，交貨地點因運輸方式不同由雙方約定，風險劃分以貨交承運人為界；CIF術語適用于水上運輸方式，交貨地點在裝運港，風險劃分以船舷為界。除此之外，賣方承擔的責任、費用以及需提交的單據等方面也有區別。7. 簡述EXW條件下買方義務。答：（1）買方自負風險和費用，取得出口

6、和進口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物出口和進口所需的一切海關手續。（2）買方承擔受領貨物之后所發生的一切費用，包括將貨物從交貨地點運往目的地的運輸、保險和其他各種費用，以及辦理貨物出口和進口的一切海關手續所涉及的關稅和其他費用。8. 簡述FCA術語下買賣雙方各自承擔的義務。答：（1）賣方義務：1).在合同規定的時間、地點，將符合合同規定的貨物置于買方指定的承運人控制下，并及時通知買方；2).承擔將貨物交給承運人控制之前的一切費用和風險。3).自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并辦理貨物出口所需的一切海關手續；4).提交商業發票或相等的電子信息，以及通常的交貨憑證。（2）

7、買方義務：1).簽訂從指定地點承運貨物的合同，支付有關的運費，并將承運人名稱及有關情況及時通知賣方；2).根據買賣合同的規定受領貨物并支付貨款；3).承擔受領貨物之后所發生的一切費用和風險；4).自負費用和風險，取得進口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進口所需的海關手續。9. 簡述采用FAS術語時買賣雙方各自的基本義務。答：（1）賣方義務：1).在合同規定的時間和裝運港口，將符合合同規定的貨物交到買方所派船只的旁邊，并及時通知買方；2).承擔將貨物交至裝運港船邊的一切費用和風險。3).賣方自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并辦理貨物出口所需的一切海關手續；4).提交商業發票或

8、相等的電子信息，并且自費提供通常的交貨憑證。（2）買方義務：1).訂立從指定裝運港口運輸貨物的合同，支付運費，并將船名、裝貨地點和要求交貨的時間及時通知賣方；2).在合同規定的時間、地點受領賣方提交的貨物并按合同規定支付貨款；3).承擔受領貨物之后所發生的一切費用和風險；4).自負費用和風險，取得進口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進口所需的海關手續。10. 簡述CIF與CIP兩個貿易術語的相同點。答：（1）CIF，全文是Cost Insurance and Fright,即成本、保險費加運費，后面注明的港口名稱是目的港。CIP,全文是Carriage and Insurance Paid

9、to,即運費、保險費付至，后面注意的進口國的指定目的地。（2）相同之處：在其價格構成因素中，都包括通常的運費和約定的保險費，故賣方都應承擔安排運輸、保險的責任，并支付有關的運費和保險費，而且按這兩種術語成交，都屬于裝運地交貨，其合同性質均為裝運合同，故貨物在運輸途中的風險均由買方承擔。11. 簡述DAF術語的含義。答：DAF屬于在兩國邊境交貨的貿易術語，其全文是Delivered At Frontier,即邊境交貨。它是指賣方在規定的時間將貨物運到邊境的指定地點，完成出口清關手續并將貨物置于買方的處置之下，即完成交貨。買方負責在邊境交貨地點受領貨物，辦理進口手續，并承擔接收貨物之后的一切風險以

10、及辦理后程運輸的責任和費用。DAF術語主要適用于兩國有共同邊境，而且采用公路或鐵路運輸的交易中，也可適用于其他運輸方式。12. 簡述DES與DEQ之間的異同點。答：（1）相同點：二者都是在目的港交貨，在如何安排好途中的運輸、保險以及做好貨物的交接手續等問題上，二者的注意事項也基本相同。（2）不同點：DES是船上交貨，DEQ是碼頭凈化。從而兩者在風險劃分點上會存在不同點。DES是在目的港船上完成交貨風險即轉移，而DEQ是在目的港碼頭完成交貨時風險就轉移。13. 簡述DES術語與CIF術語之間的區別。 答：（1）含義不同。DES，全文是Delivered Ex Ship,即船上交貨；CIF全文是C

11、ost, Insurance and Freight,即成本、保險費加運費。（2）交貨地點不同。前者交貨地點是進口國港口，也即目的港口；后者交貨地點是在裝運港口，也即出口國港口。（3）風險劃分界限不同。前者是買方在船上收貨后為界；后者是以船舷為界。（4）責任和費用的負擔不同。按CIF成交，賣方要負責安排從裝運港到目的港的運輸和保險，承擔相關的運費和保險費，但運輸途中的風險由買方承擔，賣方并不保證把貨送到岸；而在DES條件下，賣方要負責將貨物安全運抵目的港，在船上將貨物實際交給買方才算完成交貨。因此，賣方不公要負擔正常的運費、保險費還要負擔諸如轉船、繞航等產生的額外費用，以及根據需要加保各種特殊

12、附加險而支付的保險費。（5）按各術語成交的合同不同，前者屬到達合同，后者司裝運合同。14. 簡述采用DDU術語成交時的主要問題。答：（1）貨物的交付。賣方在合同規定的時間，在進口國內的指定地點將貨物交給買方處置時，完成交貨。（2）風險的轉移。賣方在進口國內的交貨地點完成交貨時，風險轉移。（3）通關手續的辦理。1.賣方自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并且辦理物化出口所需的一切海關手續；2.買方自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物進口所需的一切海關手續；（4）主要費用的劃分1.賣方承擔在進口國內的指定地點完成交貨之前的一切費用，但不包括辦理貨物進口所涉及

13、的關稅和其他費用；2.買方承擔受領貨物之后所發生的一切費用，包括從目的港碼頭運往最終目的地的運輸、保險和其他各種費用，以及辦理貨物進口所涉及的關稅和其他費用。（5）適用的運輸方式。DDU術語適合于各種運輸方式。15. 簡述采用DDP術語時應注意的問題。答：（1）妥善辦理投保事項。因為按DDP術語成交，賣方要承擔過大的風險，為了能在貨物受損或滅失時及時得到經濟補償，賣方應根據貨物的性質、運輸方式及運輸路線來靈活選擇所投險別。（2）其他注意事項。如進口結關便利與否。因為DDP條件下賣方承擔辦理進口手續的責任和費用，如果賣方不能直接或間接辦理進口許可證，則不宜采用DDP條件成交。還有，如果雙方同意某

14、進口稅捐由買方負擔，則應寫明DDPXX（進口稅捐名稱）Unpaid。16. 簡述采用DDP術語時買賣雙方各自承擔的基本義務。答：賣方義務：（1）訂立將貨物運往指定目的地的運輸合同，并支付有關運費。（2）在合同規定的時間、地點，將合同規定的貨物置于買方的處置之下；（3）承擔在指定目的地將貨物置于買方處置下之前的風險和費用；（4）自負風險和費用，取得出口和進口許可證及其他官方批準證件，并且辦理貨物出口和進口所需的海關手續，支付關稅及其他有關費用。買方義務：（1）接受賣方提供的有關單據，在目的地受領貨物，并按合同規定支付貨款；（2）承擔在目的地受領貨物之后的風險和費用。（3）根據賣方的請求，并由賣方

15、承擔風險和費用的情況下給予賣方一切協助，使其取得貨物進口所需的進口許可證或其他官方批準證件。17. 簡述E組術語的特點。答：E組術語只有EXW一種，按照這一術語成效時，南京市承擔最低的合同義務。他只須在商品的產地或所在地將符合合同規定的貨物準備好，由買方自行安排運輸工具到交貨地點接運貨物，當賣方將貨物置于乙方的支配之下時，即完成其交貨義務，風險也隨之轉移。在實際交易中，當事人可以根據雙方的意愿和可能，在合同中作出靈活多樣的規定。18. 簡述C組術語的特點。答：C組術語的一共共同特點是從交貨地點至目的地的運輸事項均由賣方負責辦理，也就是“主要運輸已付”。但必須注意的是，按C組術語達成的交易，風險

16、都是在出口國的交貨地點由賣方轉移給專訪，就是說，貨物在運輸途中遭受損壞或滅失的后果，概由買方承擔。為了避免或減少損失，買方可要求賣方代辦保險，將運輸途中的風險轉歸保險人承擔。因此，可以說采用C組術語成交時，風險和費用的劃分是不同的，風險在賣方凈化時轉移給買方，而賣方承擔的費用則要延伸至合同中規定的目的地。按這些術語達成交易時，賣方要對運輸問題格外注意。19. 簡述貿易術語與買賣合同性質的關系。答：（1）貿易術語是確定買賣合同性質的重要因素。貿易術語是確定買賣合同性質的一個重要因素。一般說來，采用何種貿易術語成交，則買賣合同的性質也相應可以確定，因此，業務中通常以貿易術語的名稱來給買賣合同命名。

17、在一般情況下，貿易術語的性質與買賣合同的性質是相吻合的。（2）貿易術語不是決定合同性質的唯一因素。貿易術語是確定買賣合同性質的重要因素，但它并不是決定合同性質的唯一因素。確定買賣合同的性質，不能單純看采用何種貿易術語，還應看買賣合同中的其他條件是如何規定的。20. 簡述在選用貿易術語時應考慮的因素。答：（1）運輸條件；（2）貨源情況；（3）運費因素；（4）運輸途中的風險；（5）辦理進出口貨物結關手續的難易。21. 簡述在規定交易標的物條款時應注意的事項。答：國際貨物買賣合同中的標的物條款，是合同中的主要條款。因此，在規定此項條款時，應注意下列事項：（1）必須明確、具體。表達條款內容時，必須能確

18、切反映交易標的物的特點，避免空泛、籠統的規定，以利合同的履行；（2）針對商品實際作出實事求是的規定。條款中規定的品名，必須是賣方能夠供應而買方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性詞句，都不應列入，以免給履行合同帶來困難；（3）盡可能使用國際上通用的名稱。有些商品的名稱，各地叫法不一，為了避免誤解，應盡可能使用國際上通行的稱呼。若使用地方性的名稱，交易雙方應事先就其含義取得共識，對于某些新商品的定名及其譯名，應力求準確、易懂，并符合國際上的習慣稱呼。（4）注意選用合適的品名。有些商品具有不同的名稱，因而存在著同一商品因名稱不同而支付關稅和班輪運費不一的現象，且其所受的進出口限制也不同。為了減低

19、關稅、方便進出口和節省運費開支，在確定合同的品名時，應當選用對我方有利的名稱。22. 簡述我國在對外貿易中對出口商品品質的要求。答：（1）針對不同市場和不同消費者的需求來確定出口商品質量；（2）不斷更新換代和精益求精；（3）適應進口國的有關法令規定和要求；（4）適應國外自然條件、季節變化和銷售方式。23. 簡述采用憑樣品買賣時的注意事項。答：（1）凡憑樣品買賣，賣方交貨品質必須與樣品完全一致；（2）以樣品表示品質的方法，只能酌情采用。憑樣品買賣，容易在履約過程中產生品質方面的爭議，所以不能濫用此種表示方法。凡能用科學的指標表示商品質量的，就不宜采用此法；（3）采用憑樣成交而對品質無絕對把握時，

20、應在合同條款中相應作出靈活的規定；24. 簡述規定品質條款時需要注意的事項。答：（1）對某些商品可規定一定的品質機動幅度。在國際貿易中，為了避免因交貨品質與買賣合同稍有不符而造成違約，以保證合同的順利履行，可以在合同品質條款中作出某些變通規定。常見的有下列一些變通規定辦法：1.交貨品質與樣品大體相等或其他類似條款；2.品質公差；3.品質機動幅度；4.低于紙定品質者賠償損失。（2）正確運用各種表示品質的方法。品質條款的內容，必須涉及表示品質的方法，究竟采用何種表示品質的方法，應視商品特性而定。（3）品質條件要有科學性和合理性。1.防止品質條件偏高或偏低；2.要合理規定影響品質的各項重要指標；3.

21、要注意各質量指標之間的內在聯系和相互關系；4.品質條件應明確、具體。25. 簡述正確運用各種表示品質的方法。答：品質條款的內容，必須涉及表示品質的方法。究竟采用何種表示品質的方法，應視商品特性而定。一般地說，凡能用科學的指標說明其質量的商品，則適于憑規格、等級或標準買賣；有些難以規格化和標準化的商品，如工藝品等，則適于憑樣品買賣；某些質量好，并具有一定特色的名優產品，適于憑商標或品牌買賣；某些性能復雜的機器、電器和儀表，則適于憑說明書和圖樣買賣；凡具有地方風味和特色的產品，則可憑產地名稱買賣。上述這些表示品質的方法，不能隨意濫用，而應當合理選擇。此外，凡能用一種方法表示品質的，一般就不宜用兩種

22、或兩種以上的方法來表示。26. 簡述約定商品數量的意義。答：由于交易雙方約定的數量是交接貨物的依據，因此，正確掌握成交數量和訂好合同中的數量條件，具有十分重要的意義。買賣合同中的成交數量的確定，不僅關系到進出口任務的完成，而且還涉及對外政策和經營意圖的貫徹。正常掌握成交數量，對促進交易的達成和爭取有利的價格，也具有一定的作用。27. 簡述在規定數量條款時應注意的事項。答：（1）正確掌握成交數量。在洽商交易時，應正確掌握進出口商品成交的數量，防止心中無數，盲目成交。（2）數量條款應當明確具體。（3）合理規定數量機動幅度。為了訂好數量機動幅度條款，即數量增減條款或溢短裝條款，需要注意以下幾點：1.

23、數量機動幅度的大小要適當。2.機動幅度選擇權的規定要合理。3.溢短裝數量的計價方法要公平合理。28. 簡述國際貿易中包裝的重要性及約定包裝條件的意義。答：包裝重要性體現在以下幾個方面：（1）是實現商品價值和使用價值的重要手段，是商品生產和消費之間的橋梁。（2）出口商品需經過長距離輾轉運輸，有時需多次裝卸、搬運和存儲，包裝可以保證商品質量和數量完整，方便貨物裝卸、搬運、儲存。（3）商品生產過程，包裝是最后一道主要工序；在流通領域中，包裝具有保護商品、美化商品、宣傳商品、提高售價的重要作用，并可作為對外競爭的重要手段。（4）包裝還在一定程度上反應一個國家的經濟、技術、科學、文化等方面的發達程度。約

24、定包裝條件的意義在于：（1）不僅起到保護和美化商品作用，且包裝本身還是貨物說明的組成部分。（2）按一些國家法律解釋，如一方違反了所約定包裝條件，另一方有權提出索賠，甚至拒收貨物。29. 簡述國際貿易中對商品運輸包裝的要求。答：（1）必須適應商品特性。（2）必須適應各種不同運輸方式的要求。（3）必須考慮有關國家的法律規定和客戶要求。（4）要便于各環節有關人員進行操作。（5）要在保證包裝牢固的前提下節省費用。30. 簡述國際貿易中對商品銷售包裝的要求。答：（1）便于陳列展銷，以吸引顧客和供消費者選購。（2）便于識別商品，以使消費者了解，看貨成交。（3）便于攜帶和使用，為消費者提供方便。（4）要有藝

25、術吸引力，以便吸引顧客、提高售價、擴大銷路。31. 設計和制作銷售包裝時，應做好哪些工作？答：（1）包裝的裝潢畫面要美觀大方，富有藝術吸引力，突出商品特點，圖案和色彩要適應有關國家的民族習慣和愛好，以利于擴大出口。（2）包裝上的文字說明應同裝潢畫面緊密配合，互相襯托，以達到宣傳和促銷的目的，使用文字應簡明扼要，并能讓顧客看懂，必要時可中、外文并用。（3）包裝上標簽應注意有關國家的標簽管理條例，尤其是食品、藥品、服裝。32. 簡述條形碼的使用對國際貿易的促進作用。答：（1）有效地提高了結算效率和準確性，也方便了顧客。（2）有利于提高國際間貿易傳訊的準確性，使交易雙方及時了解對方商品的有關資料和本

26、國商品在對方的銷售情況。（3）條形碼的使用是名優商品打入許多國家超級市場的前提條件。33. 我國定牌生產的具體做法有哪幾種？答：在我國出口貿易中，如外商量較大，且需求比較穩定，為了適應買方銷售的需要和有利于擴大出口，我們也可接受定牌生產，具體做法有下列幾種：（1）在定牌生產的商品和（或）包裝上，只用外商所指定的商標或品牌，而不標明生產國別和出口廠商名稱，這屬于采用定牌中性包裝的做法。（2）在定牌生產的商品和（或）包裝上，標明我國的商標或品牌，同時也加注國外商號名稱或表示其商號的標記。（3）在定牌生產的商品和（或）包裝上，在采用買方所指定的商標或品牌的同時，在其商標或品牌下標示“中國制造”字樣。

27、34. 簡述在商定包裝條款時應注意的事項。答：包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規格、包裝標志和包裝費用的負擔等內容。為了訂好包裝條款、以利合同的履行，在商定包裝條款時，需要注意下列事項：（1）要考慮商品特點和不同運輸方式的要求。商品的特性、形狀和使用的運輸方式不同，對包裝的要求也不相同。因此，在約定包裝材料、包裝方式、包裝休憩和包裝標志時，必須從商品在儲運和銷售過程中的實際需要出發，使約定的包裝科學、合理，并達到完全、適用和適銷的要求。（2）（3）1.2.3.35. 簡述班輪運輸的特點。36. 班輪運費的計收標準有幾種？出現混裝時，又該如何計收？37. 在定程租船方式下，對裝卸費的收取

28、辦法有哪些規定？38. 規定在收到信用證后若干天裝運的方法有何利弊？39. 簡述規定裝運時間的注意事項。40. 簡述裝運港和目的港的規定方法。41. 簡述規定裝運港和目的港的注意事項。42. 關于過期提單一般有哪兩種說法？43. 簡述鐵路運單。44. 從事國際貿易的人員在訂立國際貨物買賣合同中的裝運條款前應滿足哪些要求？45. 簡述構成貨物實際全損的情況。46. 簡述構成貨物推定全損的情況。47. 簡述共同海損與單獨海損的區別。48. 根據中國人民保險公司海洋運輸保險條款的規定，簡述平安險的責任范圍。49. 為會么要加保附加險？50. 簡述基本險的除外責任。51. 簡述ICC（）險的除外責任。

29、52. 簡述ICC（）險的承保風險。53. 簡述ICC（）險與ICC（）險的除外責任的區別。54. 簡述ICC（）險具體承保風險的內容。55. 簡述惡意損害險的承保風險。56. 簡述陸運險的責任范圍。57. 簡述航空運輸險的承保責任范圍。58. 簡述郵包險的保險責任范圍。59. 構成共同海損必須具備的條件有哪些？60. 簡述正確確定價格的重要性。61. 簡述影響商品成交價格的主要因素。答：（1）商品質量的優劣和檔次的高低，會影響成交價格，以體現質量差價。（2）運輸距離的遠近會影響成交價格，以體現地區差價。（3）交貨地點與交貨條件的不同會影響成交價格。（4）成交數量的不同，會影響成交價格，以體現

30、數量差價。（5）支付條件和匯率變動的風險會影響成交價格。（6）季節性需求的變化，會影響成交價格。（7）市場供求狀況和價格走勢，會影響價格。（8）其他影響價格的因素，如交貨期的長短、銷售市場習慣和消費者的愛好與否等。62. 簡述固定價格的優缺點。63. 簡述采用固定價格時的注意事項。64. 簡述采用非固定價格時的注意事項。65. 簡述采用非固定價格時作價時間的選擇。66. 簡述規定價格條款的注意事項。67. 簡述國際貨物買賣中使用非固定價格定價法的利弊。68. 簡述匯票的基本內容。69. 規定遠期匯票的付款期限的方法有哪幾種？70. 簡述托收的利弊及注意事項。71. 簡述信用證付款的優越性及其在

31、國際貿易中的作用。72. 簡述信用證付款方式的特點。73. 簡述信用證的主要內容。74. 簡述信用證使用的基本程序。75. 什么是延期付款？其具體做法的是什么？76. 比較分期付款與延期付款的區別。77. 簡述商品檢驗的作用。78. 簡述檢驗證書的作用。79. 簡述合同中索賠條款的具體內容以及適用范圍。80. 對索賠期限的起算時間的規定有哪些？81. 根據我國合同法有關規定，在確定違約金數額時，應主要考慮哪些方面？82. 簡述定金罰則的含義及其意義。83. 簡述不可抗力事件的范圍及其法律后果。84. 簡述援引不可抗力條款和處理不可抗力事件的注意事項。85. 簡述仲裁的優點。86. 簡述訴訟的特

32、點。87. 簡述我國于1986年12月加入1958年紐約公約時提出的兩項聲明。88. 簡述磋商交易的重要性。89. 簡述參加磋商交易的人員應當具備的條件。90. 根據聯合國國際貨物銷售合同公約，絕成一項發盤，必須具備哪些條件？91. 明確發盤生效的時間具有哪些法律和實踐意義？92. 發盤的撤回與撤銷有什么區別？93. 一項發盤其效力終止的原因有哪些？94. 聯系合國際貨物銷售合同公約對逾期接受作了哪些規定？95. 簡述合同的內容。96. 合同成立的有效條件有哪些？97. 企業在備貨工作中，對有關貨物應注意哪些事項？98. 簡述備貨時在有關貨物的包裝問題上應注意的問題。99. 簡述備貨時在有關貨

33、物的運輸標準問題上應注意的問題。100. 簡述一個典型的國際儲運公司的集裝箱運輸的運作程序。101. 在信用證項下的制單結匯中，若單、證不符且不能及時改正，則進出口企業應如何處理？102. 簡述國際保理業務的基本做法。103. 簡述國際雙保理業務的基本程序。104. 簡述國際保理業務的特點。105. 簡述出口商對國際保理業務的選擇。106. 簡述履行進口合同的主要環節。107. 簡述出口商開具匯票時應注意的事項。108. 在填定海關發票時，一般應注意哪些問題？109. 簡述制作提單應注意的問題。110. 簡述索賠方向賣方提出索賠的時效。111. 在國際貿易中，索賠方向承運人索賠的依據是什么？1

34、12. 簡述對國外理賠進應注意的主要事項。113. 各國法律對實際履行作為一種救濟方法的規定有何不同？114. 大陸法、英美法和聯合國國際貨物銷售合同公約對損害賠償責任的成立各有什么規定？115. 簡述我國和聯合國國際貨物銷售合同公約對損害賠償范圍的規定。116. 各國法律對賣方延遲交貨，買方可以采取的救濟方法有何不同？117. 大陸法、英國法律、美國法律對賣方所交貨物與合同不符的規定有何不同？118. 如果買方違約不支付貨物或不受領貨物，按聯合國國際貨物銷售合同公約的規定，賣方該如何索賠？119. 根據聯合國國際貨物銷售合同公約規定，對買方違約，賣方可以行使的救濟方法有哪些？120. 包銷協

35、議可終止的情況有哪些？121. 簡述獨家經銷的作用。122. 采用獨家經銷方式時應注意哪些事項？123. 簡述銷售代理與獨家經銷的區別。124. 簡述銷售代理協議的主要內容。125. 簡述銷售代理協議中代理人的權利與義務的內容。126. 包銷協議主要有哪幾個方面的內容？127. 簡述寄售協議的主要內容及簽訂寄售協議應注意的事項。答：寄售協議中一般應包括下列內容：協議性質、寄售地區、寄售商品名稱、規格、數量、作價辦法、傭金的支付、貨款的收付等等。在簽訂寄售協議時，要特別注意的是：1. 寄售商品的作價方法；2. 貨款的收付；3. 傭金的支付。128. 簡述展賣的做法。答：展的做法主要有兩種：一是將

36、貨物通過簽約方式賣斷給國外客戶，雙方是一種買賣關系，由客戶在國外舉辦或參加展覽會，貨價有所優惠，貨物可在展覽會后或定期結算。另一種方式是由雙方合作，展賣時貨物所有權不變，展品出售的價格由貨主決定，國外客戶承擔運輸、保險、勞務及其他費用，貨物出售后收取一定手續費作為補償。展出結束后，未售出的貨物可以折價賣給合作的客戶，或運往其他地方進行另一次展賣。除此之外，還可以將寄售和展賣方式結合起來進行。即在寄售協議中規定，供銷人將寄售的商品在當地展賣。至于展賣的有關事項，可在該協議中同時規定，也可另簽協議作出規定。129. 簡述展賣的優點。答：（1）有利于宣傳出口商品，擴大影響，招攬潛在買主，促進交易。（

37、2）有利于建立和發展客戶關系，擴大銷售地區和范圍。（3）有利于開展市場調研，聽取消費者的意見，改進產品質量，增強出口競爭力。130. 簡述中國出口商品交易會的作用。答：（1）來會的各國客商和友好團體眾多，為集中成交創造了有利條件。（2）加強了與各國客戶的廣泛聯系，便于了解國外市場動態，開展行情調研，熟悉客戶的資信和作風。（3）有利于生產和其他有關部門，直接聽取客戶對產品的要求和反映。（4）由于交易會采取當面洽商、看樣成交的方式，從而有利于發現問題，及時解決。131. 簡述開展展賣業務應注意的問題。答：（1）選擇適當的展賣商品。（2）選擇好合作的客戶。（3）選擇合適的展出地點。（4）選擇適當的展

38、賣時機。132. 寄售方式有哪些利弊？答：寄售方式對于寄售人，供銷人和買方者有其明顯的優點，這體現在：（1）對寄售人來說，寄售有利于開拓市場和擴大銷路。（2）寄售方式有利于調動那些有推銷能力，經營作風好，但資金不足的客戶的積極性。（3）大大節省了交易時間，減少了風險和費用，為買主提供了便利。寄售的缺點主要是針對窗框售人而言，主要表現為以下兩點：（1）承擔的貿易風險大。（2）資金周轉期長、收匯不夠安全。寄售方式不利于寄售人資金周轉。此外，一旦代銷人違反協議，也會給寄售人帶來意料不到的損失。133. 簡述開展投標工作應注意的事項。答：投標人在投標前先要取得招標文件，認真分析研究招標人提出的各項條件

39、，然后，再根據自己的意圖編制投標書。投標書實質上是一項有效期至規定開標日期為止的發盤，內容必須十分明確，中標后與招標人簽訂合同所要包含的重要內容應全部列入。投標既是商業行為，又是法律行為，投標人在投標書中所提出的條件的好壞，直接關系到中標的可能性的大小，同時也關系到中標簽約后，投標人經濟效益的好壞。因此，在繕制投標書時，應認真考慮，慎重對待。投標書應投標截止日期之前送達招標人或其指定的收件人，逾期無效。按照一般的慣例，投標人在投標截止期之前，即投標生效之前，可以書面提出修改或撤回。134. 簡述拍賣的一般程序。答：（1）準備階段。即參加拍賣的貨主先要把貨物運到拍賣地點，委托拍賣行進行挑選和分批

40、，編印目錄并招攬買主。參加拍賣的買主可以在規定的時間內到倉庫查看貨物，了解商品品質，擬定自己的出價標準，做好拍賣前的準備工作。（2）正式拍賣。即在規定的時間和地點，按照拍賣目錄規定的次序，逐筆喊價成交。（3）成交與交貨。拍賣成交后，買主即在成交確認書上簽字，拍賣行分別向委托人和買主收取一定比例的傭金。買方通常以現匯支付貨款，并在規定的期限內按倉庫交貨條件到指定倉庫提貨。135. 簡述國際貨物拍賣業務的特點。答：（1）拍賣是一種公開競買的現貨交易。（2）拍賣是在一定的機構內有組織的進行。（3）拍賣具有自己獨特的法律和規章。136. 簡述期貨交易的現貨交易的區別。答：期貨交易與現貨交易有明顯的區別

41、。現貨交易，無論是即期交貨還是遠期交貨，交易雙方都必須交付實際貨物，轉移貨物所有權；而期貨交易買賣的是標準期貨合同，必須在商品交易所內進行，一般不涉及貨物的實際交割，只須在期貨合同到期前平倉。137. 簡述期貨交易的保證金制度的內容。答：清算所要求每個會員必須開立一個保證金帳戶，在開始建立期貨交易時，按交易金額的一定百分比交納初始保證金。以后每交易結束后，清算所都按當日結算價格核算盈虧，如果虧損超過規定的百分比，清算所即要求追加保證金。該會員須在次日交易開盤前交納追加保證金，否則清算所有權停止該會員的交易。138. 簡述套期保值的含義。答：套期保值又音譯為“海琴”（Hedging）。套期保值的

42、通常做法是，在賣出或買入實際貨物的同時，在期貨市場上買入或賣出同等數量的期貨。套期保值者一般是從事實物交易的經營者和生產者。套期保值之所以能轉移現貨價格波動的風險，是因為同一商品的實物價格與期貨價格變化的趨勢基本是一致的。在購入（賣出）現貨的同時出售（買入）期貨，這樣在現貨市場和期貨市場上做等量相反的交易，必須會出現一虧一盈的情況，套期保值者正是希望這樣以盈補虧。139. 簡述對銷貿易的特點。答：對銷貿易不同于單邊進出口，實質是進口和出口相結合的方式，一方商品或勞務的出口必須以進口為條件，體現了互惠的特點，即相互提供出口機會。另外，在對銷貿易方式下，一方從國外進口貨物，不是用現匯支付，而是用相

43、對的出口產品來支付。這樣做，有利于保持國際收支的平衡，對于外匯儲備較緊張的國家具有重要意義。140. 簡述現代的易貨貿易的做法。答：現代的易貨方式，主要有以下兩種不同的做法。（1） 記帳易貨貿易。一方用一種出口貨物交貨對方的另一種進口貨物，雙方都將貨值記帳，互相抵沖，貨款逐筆平衡，無需使用現匯支付。或者在一定時期內平衡（如有逆差，再以現匯或商品支付）。采用這種方式時，進出口可以同時進行，也可以先后進行，但一般說來，時間間隔都不長。（2） 對開信用證方式。這是指進口和出口同時成交，金額大致相等，雙方都采用信用證方式支付貨款，也就是雙方都開立以對方為受益人的信用證，并在信用證中規定一方開出的信用證

44、，要在收到對方開出的信用證時才生效。也可以采用保留押金方式，具體作法是先開出的信用證先生效，但是結匯后，銀行把款扣下，留作該受益人開回頭證時的押金。這樣一來，表面上看雙方都以信用證支付從對方購買貨物，但實際上，貨款無法提出，還是以貨換貨。141. 簡述補償貿易區別于其他貿易方式的主要特點。答：（1）補償貿易是在信貸的基礎上進行的，設備引進方要承擔利息；（2）補償貿易是一種通過商品交易起到利用外資作用的交易方式。（3）設備供應方必須承諾回購對方產品或勞務的義務。142. 簡述對銷貿易的利弊。答：對銷貿易有利于發展中國家沖破貿易壁壘，擴大出口，并且在不增加外債的情況下，換取急需的技術、設備和物資。

45、發達國家也可以通過對銷貿易，以較優惠的價格獲得原材料。但對銷貿易也有它的局限性和不足之處，主要表現在：（1）對銷貿易是在互惠的原則下進行，使得交易對象的選擇和交易的達成及履約出現很大的困難。這在我國對外開展補償貿易中充分反映出來。（2）對銷貿易方式下，市場機制的作用受到很大的削弱，價格往往與正常價格有很大偏離。對一國來說，難以獲得社會勞動的最大節約。143. 簡述來料加工和進料加工方式的異同點。答：來料加工與進料加工方式都是兩頭在外的加工貿易方式，但兩者又有明顯的不同：（1） 來料加工在加工過程中均未發生所有權的轉移，原料運進和成品運出屬于同一筆交易，原料供應者即是成品接受者；而在進料加工中，原料進口和成品出口是兩筆不同的交易，均發生了所有權的轉移，原料供應者和成品購買者之間也沒有必須的聯系。（2） 在來料加工中，我方不承擔銷售風險，不負盈虧，只收取工繳費；而在進料加工中，我方是賺取從原料到成品的附加價值，要自籌資金、自尋銷路、自擔風險、自負盈虧。144. 簡述來料加工的性質和作用。答：來料加工業務不屬于貨物買賣。因為原料和成品的所有權始終屬于委托方，并未發生轉移，我方作為承接方只提供勞務并收取約定的工繳費。因此，可以說來料加工屬于勞務貿易的范疇，是以商品