1、1.FOB Free On Board 船上交貨（ 指定裝運港）（離岸價格）（1） FOB 指定裝運港:賣方必須在合同規定的裝運期內，在指定裝運港將貨物裝上買方指定的船上，并負擔貨物在指定裝運港裝上船為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。（2）水上運輸方式（3）風險轉移點：裝運港船上（4）交貨地點：出口國裝運港口賣方主要義務：提供符合合同規定的貨物。自負風險和費用，負責取得出口許可證或其他核準書，辦理貨物出口手續。按合同規定的時間、地點，將合同要求的貨物交給買方指派船只上，并及時通知買方。承擔將貨物交至裝運港船上之前的一切風險和費用。提供合同規定的商業發票和證明貨物已交至船上的通常單據。如果買

2、賣雙方約定采用電子通信，則所有單據均可被具有同等效力的電子數據交換信息（EDI)所替代。買方主要義務：負責按合同規定支付價款。自負風險和費用，負責取得進口許可證或其他核準書，辦理貨物進口手續。負責租船或訂艙，支付運費，指派船只，并將船只的名稱、轉船地點和交貨時間等相關情況及時通知賣方。承擔將貨物交至裝運港船上之后的一切風險和費用。收取賣方按合同交付的貨物，接受與合同相符的單據。3.應注意的問題（1）風險界限劃分問題（2）船貨銜接問題（3）裝船費用負擔問題（4）對FOB術語的不同解釋船貨銜接在FOB術語下，賣方負責租船或訂艙，并將船名和裝船時間通知賣方，而賣方負責在合同規定的裝船期和裝運港，將貨

3、物裝上買方制定的船上。貨等船：買方不按期派船，賣方有權拒交貨物。由此產生的倉儲費、保險費等費用由買方負擔。船等貨：若賣方備貨不及時而未能及時裝船，產生船只的空艙費、 滯期費等由賣方負責。在FOB術語下，買方也可以委托賣方代為租船訂艙，賣方可酌情接受，運費仍由買方支付。但租不到船的風險由買方負責，且買方無權以此為由向賣方提出賠償要求或撤銷合同。裝船費用裝船費用主要包括裝船費以及與裝貨有關的的理艙費和平艙費。 理艙費指為了使裝船貨物按照艙圖妥善放置、裝載合理，在貨物裝入船艙底之后，進行墊隔、整理、安置所需的費用。平艙費是指貨物裝船后，為了保持船舶承受壓力均衡和航行安全，對成堆裝入船艙的散裝貨物，如

4、煤炭，糧谷等，需要進行調動和平整。這項作業叫作平艙。由此導致的作業費用，叫做平艙費。在實際業務中，買賣雙方可以出于不同的考慮，對裝船費用問題作出不同的規定，于是就形成了FOB術語的不同變形。常見的FOB術語變形有：FOB Liner Terms(FOB班輪條件)是指裝船費用按照班輪的做法處理，即由船方或買方承擔。所以，采用這一變形，賣方不負擔裝船的有關費用。FOB Under Tackle(FOB吊鉤下交貨)指賣方負擔費用將貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處，而吊裝入艙以及其他各項費用，概由買方負擔。FOB Stowed(FOB理艙費在內)指賣方負責將貨物裝入船艙并承擔包括理艙費在內的裝船費用

5、。FOB Trimmed(FOB平艙費在內)指賣方負責將貨物裝入船艙并承擔包括平艙費在內的裝船費用。變形只明確裝船費用的負擔，不改變FOB交貨點和風險轉移點。2.CFR Cost and Freight 成本加運費（指定目的港)（1） CFR 指定目的港：賣方負責租船訂艙，在合同規定的裝運期內將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物在裝運港船上為止的一切費用和風險，并負責租船訂艙，支付至目的港的正常運費。（2）水上運輸方式（3）風險轉移點：裝運港船上（4）交貨地點：出口國裝運港口賣方主要義務：提供符合合同規定的貨物。自負風險和費用，負責取得出口許可證或其他核準書，辦理貨物出口手續。負責租船或訂

6、艙，支付至目的港的運費，并及時通知買方。承擔將貨物交至裝運港裝上船之前的一切風險和費用。提供合同規定的商業發票和證明貨物已交至船上的通常單據。如果買賣雙方約定采用電子通信，則所有單據均可被具有同等效力的電子數據交換信息（EDI)所替代。買方主要義務：負責按合同規定支付價款。自負風險和費用，負責取得進口許可證或其他核準書，辦理貨物進口手續。辦理貨物運輸保險，支付保險費。承擔將貨物交至裝運港船上之后的一切風險和費用。收取賣方按合同交付的貨物，接受與合同相符的單據。3.應注意的問題CFR是裝運地合同費用和風險劃分交貨方式賣方裝船通知義務CFR是裝運地合同CFR是裝運地合同，而不是目的地合同。風險的劃

7、分點：裝運港裝上船費用和風險劃分按CFR條件成交，由賣方安排裝運，但并不負擔把貨物送到目的港的責任。因此，包含風險劃分和費用劃分兩個分界點。風險劃分是以裝運港裝上船為界；在費用劃分方面，賣方只支付承運人從裝運港至目的港的正常運費，途中因發生意外事故而產生的額外費用應由買方負擔。交貨方式CFR術語的交貨方式是象征性交付。 賣方只要交付符合合同規定的全套單據，買方就要支付貨款。賣方裝船通知義務CFR術語下，買方負責貨物在裝運港裝上船后的風險，由買方辦理保險，因此，賣方必須及時向買方發出裝船通知，以便買方及時辦理保險。2010通則中規定：賣方必須給予買方關于貨物已按規定交至船上的充分的通知。充分的通

8、知：時間上是“毫不延遲”， 內容上是“詳盡”的。賣方因遺漏或不及時向買方發出裝船通知，而使買方未能及時辦妥貨運保險所造成的后果，承擔違約責任。3.CIF Cost Insurance and Freight 成本加保險費加運費（指定目的港)（1） CIF指定目的港：賣方必須在合同規定的裝運期內在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物裝運港裝上船止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險，并負責辦理貨運保險，支付保險費，以及負責租船或訂艙，支付從裝運港到目的港的運費。（2）水上運輸方式（3）風險轉移點：裝運港船上（4）交貨地點：出口國裝運港口賣方主要義務：提供符合合同規定的貨物。自負風險和費用，

9、負責取得出口許可證或其他核準書，辦理貨物出口手續。負責租船或訂艙，支付至目的港的運費。負責辦理貨物運輸保險，支付保費。承擔將貨物交至裝運港裝上船之前的一切風險和費用。提供合同規定的商業發票和證明貨物已交至船上的通常單據。如果買賣雙方約定采用電子通信，則所有單據均可被具有同等效力的電子數據交換信息（EDI)所替代。買方主要義務：負責按合同規定支付價款。自負風險和費用，負責取得進口許可證或其他核準書，辦理貨物進口手續。承擔將貨物交至裝運港船上之后的一切風險和費用。收取賣方按合同交付的貨物，接受與合同相符的單據。3.應注意的問題（1) 關于費用和風險問題（2）關于租船訂艙問題 （3）關于貨物保險問（

10、4）關于卸貨費用問題（5）象征性交貨問題關于費用和風險問題。 費用和風險點的劃分是相互分離的。費用劃分點在指定的目的港。風險劃分點在裝運港船上。關于租船訂艙問題 1、賣方只負責按照通常條件租船或訂艙，使用適合裝運有關貨物的通常類型的輪船，經習慣行駛航線裝運貨物。2、買方無權提出關于限制船舶的船籍、船型、船齡以及指定裝載某船或某班輪公司的船只等要求。若附加限制條件，則自行承擔產生的額外費用。保險問題1、保險屬于代辦性質，保險單據提交給買方。2、賣方只須按最低責任范圍的險別投保，最低保險金額應為合同規定的價款110%。3、戰爭、罷工、暴動等特殊附加險由買方自行承擔保險費。卸貨費用問題（1）CIF班

11、輪條件（CIF Liner Terms） 賣方承擔卸貨費用（2）CIF卸至碼頭（CIF Landed） 賣方承擔卸貨費用，包括駁船費用 （3）CIF吊鉤下交接（CIF Ex Tackle） 賣方承擔從艙底到吊鉤下的費用（4）CIF艙底交接（CIF Ex Ships Hold） 買方承擔卸貨費用 CIF的變形并不改變交貨地點和風險劃分的界限，只是說明卸貨費用由誰負擔的問題。象征性交貨問題1、象征性交貨指賣方按合同規定裝運貨物后，向買方提交包括物權憑證在內的有關單證，就算完成交貨義務，無須保證到貨。 實際交貨是指賣方要在規定的時間和地點，將符合合同規定的貨物提交給買方或其指定人，而不能以交單代替交

12、貨。2、非真正到岸價：賣方不承擔運輸途中的風險只承擔費用。3、憑單據買賣：單據尤為重要 單據符合，即使貨物滅失，買方也要支付貨款。 單據不符合，即使貨物完好到達目的港，買方也有權拒付貨款。4.FCA Free Carrier 貨交承運人（ 指定地點）（1） FCA 指定地點：賣方必須在合同規定的交貨期內在指定地或地點將經出口清關的貨物交給買方指定的承運人，并負擔貨物被交由承運人為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。 （2）各種運輸工具（3）風險轉移點：貨交承運人（4）交貨地點：出口國內地、港口賣方主要義務：按合同規定的時間、地點，將合同要求的貨物交給買方指定的承運人，并及時通知買方。承擔將貨物

13、交給承運人之前的一切風險、費用。辦理出口清關手續。提供合同規定的商業發票和證明貨物已交至船上的通常單據。如果買賣雙方約定采用電子通信，則所有單據均可被具有同等效力的電子數據交換信息（EDI)所替代。買方主要義務：簽訂運輸合同，支付運費，指派承運人，并將承運人的名稱及相關情況及時通知賣方。按合同規定受領貨物并支付貨款。承擔受領貨物后的一切風險、費用。辦理進口清關手續3.應注意的問題（1)關于交貨問題：賣方所在地交貨，賣方負責裝貨， 非賣方所在地交貨，買方負責卸貨。（2）關于運輸合同：賣方無義務訂立運輸合同。5.CPT Carriage Paid to 運費付至（指定目的地)（1） CPT 指定目

14、的地：賣方支付貨物運至指定目的地的運費。在貨物被交由（第一）承運人保管時，貨物滅失或損壞的風險，即從賣方轉移至買方，買方負責由于貨物交給承運人后發生的事件引起的額外費用；賣方負責辦理出口清關手續，并支付有關費用和稅捐。（2）各種運輸方式（3）風險轉移點：貨交承運人（4）交貨地點：出口國內地、港口賣方主要義務：1、簽訂運輸合同，按合同規定的時間、地點，將合同要求的貨物交給承運人，支付運至目的地的運費，并及時通知買方。2、承擔貨物交給承運人之前的一切風險、費用。3、提交合同規定的商業發票和及為買方提供取貨運輸單據。4、辦理出口清關手續。買方主要義務：1、接受賣方提供的單據，按合同規定支付貨款并受領

15、貨物。2、承擔貨物交給承運人之后的一切風險、費用。3、辦理進口清關手續。3.應注意的問題（1）關于風險劃分問題（2）關于責任費用劃分問題CPT的注意事項1、風險界限：第一承運人、交貨通知2、責任和費用問題： 運費：賣方承擔正常運費，買方負責運輸合同之外的一切費用，包括他國過境費、滯港費、倉儲費等。 裝卸費：沒有術語的變形只能在合同中明確規定。6.CIP Carriage and Insunrance Paid to 運費保費付至（指定目的地)（1） CIP 指定目的地：賣方除了須承擔在CPT術語下同樣的義務外，還須對貨物在運輸途中滅失或損壞的買方風險取得貨物保險，訂立保險合同，并支付保險費。（

16、2）各種運輸方式（3）風險轉移點：貨交承運人（4）交貨地點：出口國內地、港口賣方主要義務：1、簽訂運輸合同，按合同規定的時間、地點，將合同要求的貨物交給其指定的承運人，支付運至目的地的運費及保費，并及時通知買方。2、承擔貨物在交給承運人之前的一切風險、費用。3、提交合同規定的商業發票和提供取貨運輸單據及保險單據。4、辦理出口清關手續。買方主要義務：1、接受賣方提供的單據，按合同規定受領貨物并支付貨款。2、承擔貨物交給承運人之后的一切風險、費用。3、辦理進口清關手續3.應注意的問題（1)關于風險界限問題（2）關于保險問題（3）關于費用問題CIP的注意事項1、風險界限：第一承運人2、責任和費用問題

17、： 運費：賣方承擔正常運費(通常方式、慣駛航線） 買方負責運輸中的額外費用（他國過境費、滯港費等） 裝卸費：沒有術語變形，必須在合同中明確規定。3、保險問題： 貨物運輸途中的風險屬于買方，但保險責任由賣方承擔。賣方應按雙方約定險別、保險額投保；若無約定，賣方按最低責任險投保，最低保險金額為合同價款加成10%，并以合同貨幣投保。7. EXW Ex Works（named place） 工廠交貨 （ 指定地點）賣方在其所在處將貨物置于買方處置之下時，即完成交貨任務。（1）EXW指定地點（2）各種運輸工具（3）風險轉移點：貨物交給買方處置（4）交貨地點：出口國工廠或倉庫賣方主要義務：1、按合同規定的

18、時間、地點，將合同要求的貨物交給買方處置。2、承擔將貨物交給買方之前的一切風險、費用。3、提交合同規定的商業發票和符合貨物的交貨憑證。買方主要義務：1、按合同規定的時間、地點，受領貨物并支付貨款。2、承擔受領貨物后的一切風險、費用。3、辦理出口和進口清關手續。3.應注意的問題(1)關于貨物交接問題(2)關于貨物包裝和裝運問題(3)關于辦理出口手續問題(1)貨物交接：兩個通知(買方決定的取貨通知、備貨通知)(2)包裝及裝運：買方自行裝運、明確包裝(3)出口清關：買方辦理(4)EXW是買方風險最大，賣方風險最小的貿易術語8.FAS Free Alongside Ship 船邊交貨（ 指定裝運港）（

19、1） FAS 指定裝運港：賣方在指定裝運港碼頭或駁船內將貨物交至指定的船邊，即完成了交貨義務，買賣雙方的風險和費用都以約定船邊為界。（2）水上運輸方式（3）風險轉移點：貨交船邊（4）交貨地點：出口國裝運港口賣方主要義務：1、按合同規定的時間、地點，將合同要求的貨物交給買方指派船邊，并及時通知買方。2、承擔將貨物交給裝運港指派船邊前的一切風險、費用。3、提交合同規定的商業發票和交貨憑證。4、辦理出口清關手續。買方主要義務：1、簽訂運輸合同，支付運費，指派船只，并將船只的名稱及相關情況及時通知賣方。2、按合同規定受領貨物并支付貨款。3、承擔受領貨物后的一切風險、費用。4、辦理進口清關手續。9. D

20、AT Delivered At Terminal 運輸終端交貨（ 指定港口或目的地）（1） DAT 指定港口或目的地：賣方已經用運輸工具把貨物運送到達目的地，并將貨物卸載到目的地指定的終點站后交由買方處置，即完成交貨。（2）一切運輸方式（3）風險轉移點：運輸終端（4）交貨地點：進口國賣方主要義務：1、按合同規定的時間、地點，將合同要求的貨物運至買方指定地點，并及時通知買方。2、承擔將貨物交給買方處置前的一切風險、費用。3、提交合同規定的商業發票和交貨憑證。4、辦理出口清關手續。買方主要義務：1、按合同規定受領貨物并支付貨款。2、承擔受領貨物后的一切風險、費用。3、辦理進口清關手續。4、辦理保險，支付包保費。10. DAP Delivered At Place 目的地交貨（ 指定目的地）（1） DAP 指定目的地：賣方在指定目的地將還在運抵運輸工具上可供卸載的貨物交由買方處置，即完成交貨。（2）一切運