1、國際貿易實務作業 管理系 營銷與策劃11301班荀娟二、對國際貿易的認識學習國際貿易實務的主要收獲 ：掌握國際貿易的理論和國內外常用的貿易政策認識和理解國家有關貿易政策的理論依據及其對經濟的影響同時啟發。加入WTO后我國貿易體制和貿易政策的改革讓我們真正做到理論和實踐相結合。通過課程學習使我們既有國際貿易和投資的基本理論知識，以便能為其他經濟類課程的學習奠定基礎。同時又有較強的操作能力和分析解決問題的能力成為符合社會主義市場需求的新型人才。 在這門課程中我自己認識與了解了進行國際貨物買賣實務的具體操作熟練了運用進出口的成本核算、詢盤、報盤、還盤等各種基本技巧還熟悉了國際貿易的物流、資金流和業務

2、流的運作方式體會國際貿易中不同當事人的不同地競爭優勢,同時主動培植、創造和放大競爭優勢.1、基本內容： 第一章國際貿易基本知識,這一章講了際貿易的基本概念、國際貿易的分類、國際貿易的地位和作用。第二章傳統國際貿易理論與政策。第三章戰后國際貿易新理論與政策。第四章國際貿易措施。第五章國際服務貿易。第六章區域經濟一體化。第七章國際貿易行為的約束。第八章國際貿易術語對六種常見的貿易術語FOB、CFR、CIF、FCA、CPT以及CIP有了一定的了解。第九章國際貨物買賣合同概述。第十章國際貿易商品的品質、數量、包裝和作價。第十一章國際貿易貨物的運輸保險。第十二章國際貿易貨款的收付。第十三章國際貿易商品的

3、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁。第十四章國際貨物買賣的一般流程。 2、學習國際貿易實務的主要收獲 ：掌握國際貿易的理論和國內外常用的貿易政策認識和理解國家有關貿易政策的理論依據及其對經濟的影響同時啟發加入WTO后我國貿易體制和貿易政策的改革讓我們真正做到理論和實踐相結合。通過課程學習使我們既有國際貿易和投資的基本理論知識以便能為其他經濟類課程的學習奠定基礎。同時又有較強的操作能力和分析解決問題的能力成為符合社會主義市場需求的新型人才。在這門課程中我自己認識與了解了進行國際貨物買賣實務的具體操作熟練了運用進出口的成本核算、詢盤、報盤、還盤等各種基本技巧還熟悉了國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式

4、體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關系。國際貿易實務主要包括國成本以達到利潤最大化的思路。通過調整商品成本和價格、調整匯率、業務費用、海運費、保險費率及突發事件等讓我們了解到在相關法律下要充分發揮主觀能動性真正掌握和吸收課堂際貿易術語、國際貨物運輸、國際貨物運輸保險以及合同條款和付款方式等。 貿易術語是構成國際貿易單價的重要組成部分,故又稱為價格術語或價格條件;同時還是用以劃分買賣雙方在交接貨物過程中各自應承擔的責任、風險和費用。而交貨地點往往成為劃分責任、風險、費用的界點。商品交換離不開運輸,對外貿易運輸是外貿業務中的一個重要環節。對外貿易運輸方式種類很多,其中,海洋運

5、輸占有重要的地位。貨運保險與貨物運輸一樣,是國際貿易一個不可缺少的組成部分。保險涉及的范圍很廣,內容也較復雜且技術性強。貨運保險的種類取決于運輸方式,而海運又是國際貨物運輸的主要方式,海運貨物保險在國際貿易中便具有突出的重要意義。價格、裝運、結匯是國際貿易中的三大問題, 在國際貿易中,大多以匯票作為支付工具、以信用證(L/C)作為支付方式進行貨款的結算。貨款的收付不單純是一個技術問題,而且還受到各種政治和經濟因素的制約。 國際貿易實務具有涉外活動實踐性很強的特點,涉及到國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的應用。因此我在學習過程中,往往感到內容多,涉及面廣,政

6、策性和操作性強,既有出口業務,又有進口業務;既要掌握國際法律與慣例,學會應用基本理論知識分析案例,又要學會有關的計算方法。 面對市場化、國際化和信息化社會作為一名物流專業學生,我認為掌握一些有關國際貿易的基本理論與實務知識有助于培養全方位的能力提高綜合素質,培養創新精神,增強我們的核心競爭能力。 3、學習中的不足與改進：通過對國際貿易的學習我更加深刻的感覺到國際貿易這門課是注重理論與實踐緊密結合。系統地學習國際貿易理論與實務使我們了解了國際貿易的基本理論掌握了國際貿易的基本程序和基本做法熟悉了進出口業務的各個環節同時也掌握了國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則受益匪淺。學習國際貿易我發現了這門

7、課程是一種實踐性很強的課程它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力。因此在以后的學習生活中我還必須加強社會實踐培養自己的動手能力以適應社會的要求。在以后的學習中我會更加努力學習國際貿易知識并且要學會把各門知識融會貫通注重理論與實踐的相結合豐富自己的知識和生活閱歷。此外加強商務英語的學習。國際貿易相關特點具有不同于國內貿易的特點，其交易過程、交易條件、貿易做法及所涉及的問題，都遠比國內貿易復雜。具體表現： 交易雙方處在不同國家和地區，在洽商交易和履約的過程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習慣做法，情況錯綜復雜。稍有疏忽，就可能影響經濟利益的順利實現。 國際貿易

8、的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。 國際市場廣闊，交易雙方相距遙遠，加之國際貿易界的從業機構和人員情況復雜，故易產生欺詐活動，稍有不慎，就可能受騙上當，貨款兩空，蒙受嚴重的經濟損失。 國際貿易易受政策、經濟形勢和其它客觀條件變化的影響，尤其在當前國際局勢動蕩不定、國

9、際市場競爭和貿易摩擦愈演愈烈以及國際市場匯率經常浮動和貨價瞬息萬變的情況下，國際貿易的不穩定性更為明顯，從事國際貿易的難度也更大。 可見，國際貿易具有線長、面廣、環節多、難度大、變化快的特點。 三、對匯票的認識1.匯票是一種要式證券，所以要具有票據的效力，必須具備法定的形式要件、載明必要的法定事項。但是各國法律對此要求并非完全一致。我國票據法和日內瓦統一法都規定：匯票上必須表明“匯票”字樣，以區別于本票和支票，同時也有利于明確各當事人的權利和責任。英國票據法無此要求，但在其結算實務中簽發的匯票也大都有“匯票”字樣。2.無條件的支付命令匯票是出票人給付款人的無條件支付命令，故而必須要有無條件支付

10、委托的文句，而且應該不受任何限制，不能將其他行為的履行或事件的發生作為其先決條件。因此，如果匯票上規定諸如“于貨物抵達目的地后才付款”、“出售某批貨物所得價款中支付某人××萬元”等附加條件或限制，則匯票無效。但是，在匯票上加注出票條款（draw clause）以表明匯票的起源交易，例如“按某號信用證開立”、“按某合同裝運某貨物”等，并不構成支付的附加或限制條件。根據票據法的一般規則，在匯票上簽字的人，是匯票的債務人，承擔付款或擔保的責任。付款人承兌前，其對匯票沒有付款義務。出票人為匯票的主債務人；付款人承兌后，付款人承擔匯票的付款責任，成為匯票的主債務人，而出票人降為匯票的

11、從債務人。支付委托書應當是書面的，包括手寫、打字或印刷的，但不能用鉛筆書寫。3. 1.匯票是一種要式證券，所以要具有票據的效力，必須具備法定的形式要件、載明必要的法定事項。但是各國法律對此要求并非完全一致。我國票據法和日內瓦統一法都規定：匯票上必須表明“匯票”字樣，以區別于本票和支票，同時也有利于明確各當事人的權利和責任。英國票據法無此要求，但在其結算實務中簽發的匯票也大都有“匯票”字樣。2.無條件的支付命令匯票是出票人給付款人的無條件支付命令，故而必須要有無條件支付委托的文句，而且應該不受任何限制，不能將其他行為的履行或事件的發生作為其先決條件。因此，如果匯票上規定諸如“于貨物抵達目的地后才

12、付款”、“出售某批貨物所得價款中支付某人××萬元”等附加條件或限制，則匯票無效。但是，在匯票上加注出票條款（draw clause）以表明匯票的起源交易，例如“按某號信用證開立”、“按某合同裝運某貨物”等，并不構成支付的附加或限制條件。根據票據法的一般規則，在匯票上簽字的人，是匯票的債務人，承擔付款或擔保的責任。付款人承兌前，其對匯票沒有付款義務。出票人為匯票的主債務人；付款人承兌后，付款人承擔匯票的付款責任，成為匯票的主債務人，而出票人降為匯票的從債務人。支付委托書應當是書面的，包括手寫、打字或印刷的，但不能用鉛筆書寫。3.確定的金額匯票的支付標的必須是金錢，而且數額必須

13、確定，即按照票據文義，任何人計算的應付金額都能得到同樣的結果，而不會發生歧義。如有利息條款，則必須規定利率，同時還應該說明計息天數。匯票金額同時以文字和數字表示的，兩者應當相符。若有差異，按照英國票據法和日內瓦統一法的規定，應以文字表示的數額為準。但我國票據法第八條規定：“票據金額以中文大寫和數碼同時記載的，兩者必須一致。兩者不一致的，票據無效。”4.付款人名稱各國票據法都要求匯票必須載明付款人的姓名或商號名稱。匯票付款人名稱和地址應當書寫清楚，以便收款人或持票人向其提示付款或承兌。5. 收款人名稱英國票據法認為，匯票上可以指定收款人，也可以不指定收款人，而僅寫付給持票人。但按我國<票據

14、法和日內瓦統一法，收款人名稱是匯票必須記載的事項。我國票據法第二十二條規定，匯票必須記載收款人名稱，未記載收款人名稱的匯票無效。這種規定表明我國的匯票必須是記名匯票而不允許簽發不記名匯票。這主要是從票據使用的安全性考慮的。因為不記名匯票轉讓時，持票人不必在匯票上背書，僅憑交付即可轉讓，匯票的受讓人如果再進行轉讓，也憑交付轉讓。由于匯票上既沒有轉讓人的簽章，也沒有受讓人的名稱，票據轉讓的真實情況從匯票上無法反映出來，票據轉讓關系不明確。同時，轉讓人不在匯票上簽字，也就不承擔票據責任，這對保護持票人的票據權利是不利的。而記名式匯票則不同，收款人必須經過背書才能轉讓匯票，麗不能僅憑交付進行轉讓。基于

15、同樣的安全考慮，我國票據法也規定背書必須是記名背書，被背書人如要轉讓匯票，也必須背書。我國票據法的這種規定確保了匯票轉讓關系可以從匯票的背書上加以認定。此外，背書人因在匯票上簽了字，就要對持票人承擔票據責任，這也可以增強票據的信用度，有利于保護持票人的票據權利。匯票的收款人，又稱為“抬頭”，具體寫法有三種：（1）限制性抬頭。例如：”僅付給甲公司”（Pay A Co.Only）或”付給甲公司，不準轉讓（My A Co.，not transferable）”。這種匯票不能經背書進行轉讓。（2）指示式抬頭。例如：”付給甲公司或其指定人（Pay A Co.or order；Pay t0 dle ord

16、er of A co.）”。這種載有指示性抬頭的匯票可以經過背書轉讓。（3）來人抬頭。按英國票據法，匯票可以做成來人抬頭，即在匯票上不指定收款人名稱，而只寫明“付給持票人（Pay holder）”或“付給來人（Pay bearel）”字樣。這種匯票可以僅憑交付匯票本身即可進行轉讓，而無須由持票人背書。6.出票日期我國票據法和日內瓦統一法規定，匯票應當記載出票日期，否則匯票有效。英國票據法則認為出票日期不是匯票必須記載的事項。如果匯票未填寫出票日期，持票人可以將自己認為正確的日期填入。匯票記載出票日期的作用有三個：（1）決定票據的有效期。按票據法的一般規則，票據均有一定的有效期，持票人必須在有效

17、期內向付款人提示要求付款或承兌。（2）決定付款到期日。以匯票出票日期推算付款到期日的遠期匯票，就必須明示出票日期，否則無從計算付款日期。（3）判定出票人的行為能力。例如：出票人在出票時已被宣告破產、清理，則可判定出票人在出票時已經喪失行為能力。該匯票應為無效匯票。7.付款到期日匯票的付款到期日就是匯票所載金額的支付日期。按英國票據法，到期日不是匯票的必備項目，未載明到期日的匯票按見票即付處理。日內瓦統一法>雖然規定匯票應載明付款時間，但也允許有例外，對未載明付款時間的匯票視為見票即付。我國票據法則規定：匯票上記載付款日期應當清楚、明確，未記載付款日期的視為見票即付。在實際業務中，匯票付款

18、日期的記載形式主要有四種：（1）見票即付（at sight或on demand）。收款人向付款人提示匯票的當天，即為付款到期日。（2）定日付款（at a fixed date）。例如：匯票載明“于2003年11月15日付交（on Nov.15，2003）”。（3）出票日后定期付款（at a determinable date after the date of drawing a draft）是指自出票日期起算確定付款日期。例如：“匯票出票日期后30天后付交（at 30 days after the date 0f the draft）”。（4）見票日后定期付款（at a determinab

19、le date after sight）是指自收款人向付款人提示并經承兌之日起推算確定付款日期。例如：“見票后30天付交（at 30 days after sight）”。另外，在實踐中還有使用“運輸單據出單日期后定期付款”的做法，例如：“提單日期后30天付交（at 30 days after date of bill of lading）”。計算到期日的方法各國票據法的規定大致相同：（1）算尾不算頭。例如：見票日為3月15日，付款期限為見票日后30天，則應從3月16日起算30天，到期日為4月14日。（2）假日順延。上例如果4月14日為銀行節假日，則付款期限應延至下一個銀行營業日。（3）月為日

20、歷月，以月為單位計算付款期限的，指日歷上的月份。如匯票規定見票后3個月付款，見票日為3月15日，到期日應為6月15日。（4）到期日無相同日期即為月末，如見票日為1月31日，見票后1個月、2個月、3個月付款，到期日應分別為2月28日（如遇閏年，則為29日）、3月31日、4月30日。8.出票地點和付款地點出票地點和付款地點的記載，對涉外匯票具有重要意義，因為按照國際慣例，匯票所適用的法律多采用行為地法律的原則。日內瓦統一法明確規定：匯票應當記載出票地點和付款地點。未載明出票地點的，以出票人的營業場所、住所或居住地作為出票地點。我國票據法雖未將出票地點和付款地點列為必要項目，但在第二十三條中也明確規

21、定：匯票上記載的付款地、出票地等事項的，應當明確清楚；未記載付款地的，付款人的營業場所、住所或者經常居住地為付款地；匯票上未記載出票地的，出票人的營業場所、住所或經常居住地為出票地。9.出票人簽章各國票據法都規定，匯票必須要有出票人簽名才能生效。我國票據法第二十二條也把“出票人簽章”作為匯票必須記載的事項之一。如果匯票的出票人是企業法人，則必須由其授權的代表簽字。除上述項目外，匯票還可以有一些票據法允許的其他內容的記載，例如：利息和利率、付一不付二、禁止轉讓、免做拒絕證明、匯票編號、出票條款等。匯票從不同的角度可分為以下幾種：1、按照出票人的不同，匯票可分為銀行匯票和商業匯票。（1）銀行匯票是

22、指出票人是銀行，受票人也是銀行的匯票。（2）商業匯票是指出票人是商號或個人，付款人可以是商號、個人，也可以是銀行的匯票。2、按照有無隨附商業單據，匯票可分為光票和跟單匯票。（1）光票是指不附帶商業單據的匯票。銀行匯票多是光票。（2）跟單匯票是指附帶有商業單據的匯票。商業匯票一般為跟單匯票。3、按照付款時間不同，匯票可分為即期匯票和遠期匯票。（1）即期匯票是指在提示或見票時立即付款的匯票。（2）遠期匯票是指在一定期限或特定日期付款的匯票。遠期匯票的付款時間，有以下幾種規定辦法：（1）見票后若干天付款（2）出票或若干天付款（3）提單簽發日后若干天付款（4）指定日期付款4、按承兌人的不同，分為商業承

23、兌匯票和銀行承兌匯票。商業承兌匯票是企業或個人承兌的遠期匯票，托收中使用的遠期匯票即屬于此種匯票；銀行承兌匯票是銀行承兌的遠期匯票，信用證中使用的遠期匯票即屬于此種匯票。一張匯票往往可以同時具備幾種性質。例如一張商業匯票同時又可以是即期的跟單匯票；一張遠期的商業跟單匯票，同時又是銀行承兌匯票。四、對電匯的認識電匯是匯出行應匯款人的申請，拍發加押電報或電傳（Tested Cable/Telex）或者通過SWIFT給國外匯入行，指示其解付一定金額給收款人的一種匯款結算方式。電匯以電報、電傳作為結算工具，安全迅速、費用也較高，由于電報電傳的傳遞方向與資金的流向是相同的，因此電匯屬于順匯。電匯是目前使

24、用較多的一種匯款方式，其業務流程是：先由匯款人電匯申請書并交款付費給匯出行，在由匯出行拍加押電報或電傳給匯入行，匯入行給收款人電匯通知書，收款人接到通知后去銀行兌付，銀行進行解付，解付完畢匯入行發出借記通知書給匯出行，同時匯出行給匯款人電匯回執。電匯時，由匯款人填寫匯款申請書，并在申請書中注明采用電匯T/T方式。同時，將所匯款項及所需費用交匯出行，取得電匯回執。匯出行接到匯款申請書后，為防止因申請書中出現的差錯而耽誤或引起匯出資金的意外損失，匯出行應仔細審核申請書，不清楚的地方與匯款人及時聯系。匯出行辦理電匯時，根據匯款申請書內容以電報或電傳向匯入行發出解付指示。電文內容主要有：匯款金額及幣種

25、、收款人名稱、地址或帳號、匯款人名稱、地址、附言、頭寸撥付辦法、匯出行名稱或SWIFT地址等。為了使匯入行證實電文內容確實是由匯出行發出的，匯出行在正文前要加列雙方銀行所約定使用的密押。匯入行收到電報或電傳后，即核對密押是不是相符，若不符，應立即擬電文向匯出行查詢。若相符，即繕制電匯通知書，通知收款人取款。收款人持通知書一式兩聯向匯入行取款，并在收款人收據上簽章后，匯入行即憑以解付匯款。實務中，如果收款人在匯入行開有帳戶，匯入行往往不繕制匯款通知書，僅憑電文將款項收入收款人收戶，然后給收款人一收帳通知單，也不需要收款人簽具收據。最后，匯入行將付訖借記通知書（Debit Advice）寄給匯出行

26、。電匯中的電報費用由匯款人承擔，銀行對電匯業務一般均當天處理，不占用郵遞過程的匯款資金，所以，對于金額較大的匯款或通過SWIFT或銀行間的匯劃，多采用電匯方式。電匯操作流程一） 接到國外客戶的訂單 （二） 做形式發票傳國外客戶，國外客戶回簽 （三） 做生產單傳國內客戶，國內客戶回簽 （四） 向國外客戶要回嘜頭、彩圖、條形碼，把嘜頭、彩圖、條形碼傳給國內客戶 （五） 緊追國內客戶進行生產 （六） 在離船期大約有10天左右，向國外客戶的貨代要訂艙單標準格式，按要求填好之后反傳船公司訂艙 （七） 船公司傳出正式的S/O （八） 一般是自己的驗貨員去供應商廠里驗貨（如果客戶在大陸有驗貨代表一般是要求供

27、應商把貨物拖回本公司，再讓客戶大陸驗貨代表進行驗貨） （九） 把S/O傳給拖車行（在S/O面前注明拖柜時間、地點、時間，聯系電話等前往拖柜） （十） 做出報關內容即“FAX MESSAGE”，向拖車行問清報關行地址，以方便外貿公司寄出全套單據（能夠歸類的盡量歸類，目的是減少核銷單） （十一） 在“FAX MESSAGE”上注明報關行地址，再把“FAX MESSAGE”傳給外貿公司 （外貿公司會把報關資料傳給報關行）,同時給廠家下“裝柜通知” （十二） 裝完柜之后，把柜號、封條號等資料填好，（需要熏蒸的貨物，把熏蒸格式填好）再傳給報關行，進行報關 （十三） 做出FORM A，把FORM A 傳給

28、外貿公司 （十四） 做裝船通知傳給客戶 （十五） 要回報關單，加上開具增值稅專用發票申請表，交給財務（用9.18匯率來計算） （十六） 做提單補料傳給船公司 （十七） 外貿公司反傳正式FORMA （十八） 準備裝船通知、產地證明（FORMA）、提單、發票、裝箱單、（有時有消毒熏蒸證書），一起傳給國外客戶，要求國外客戶付款 （十九） 把提單、DEBIT NOTE(水單)的復印件交給財務，財務付完DEBIT NOTE的費用以后，船公司放行原始提單，本人再把以上原始單據直接寄給國外客戶，以便國外客戶提貨Sales Contract買方(Buyers)：Advantage Packaging Limi

29、ted(GERMANY)(Address)：Corinthstra E54,Berlin,Germany(Postal Code)：264006(Tel)：0049-030362546(Fax)：0049-030361562(Sellers)：Weiss Guangzhou Jia leather handbags Company Limited(Address)：China Guangdong Province. Guangzhou City Shiling Town of Huau District of South of the Five Ridges Industrial Zone(P

30、ostal Code)：510850(Tel)：86-20-28635689(Fax)：86-20-28616689： The sellers agrees to sell and the buyer agrees to buy the undermentioned goods on the terms and conditions stated below. 1 Article No. : WHD-0901382 Description&Specification : 50X40X10+25CM3 Quantity :54004 Packing： Each OPP plastic b

31、ags,12 into the cartons,(each consisting of 0.125 cubic meters),a total of a 40container 5 Time of Shipment: Its been eight months 6 Port of Loading: Port of Guangzhou7 ：Port of Destination: HAMBURG8 Insurance：All risks and war risk9 Mode of payment :L/C AT SIGHT Force Majeure： Either party shall not be held responsible for failure or delay to perform all or any part of this agreement due to flood, fire, ear