1、直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒

2、時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？銷售述職報告Each day is a new beginning Seize new opportunities from now on Each day is 青春有夢，勇敢前行匯 報 人 / X X X 時 間 / 2 0 2 X . X直到今年過春節，外公說老家的

3、大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四

4、道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？CONTENTSCONTENTS目目 錄錄0101回顧篇回顧篇0202分析篇分析篇0303展望篇展望篇直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再

5、放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是

6、當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？回顧篇回顧篇01PART直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的

7、土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？回顧篇回顧篇大客戶片區小江陰地區小無錫地區小浙江地區小南通地區小大客戶片區，負責人穆家強，分設4個地區：直到今年過春節

8、，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？

9、這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？回顧篇回顧篇地區銷量（/噸）銷售額（/萬元）回款（/萬元）2011年回款率2010年2011年同比2010年2011年同比2010年2011年同比江陰地區537.07 596.80 111.12%1,076.54 1,339.93 124.47%967.97 1,172.03 121.

10、08% 87.47%南通地區26.27 129.13 491.62%53.50 274.10 512.33%32.13 207.40 645.43% 75.67%無錫地區226.06 222.06 98.23%467.02 451.13 96.60%468.24 333.43 71.21%73.91%浙江地區339.43 389.94 114.88%667.45 764.98 114.61%623.87 707.77 113.45% 92.52%總計1,128.83 1,337.92 118.52%2,264.51 2,830.13 124.98%2,092.21 2,420.62 115.7

11、0% 85.53%備注：與2017年相比，2018年銷量、銷售額、回款同比分別增長18.52%、24.98%、15.70%，2011年銷售回款率可達85.53%，總體來說，大客戶片區業務客情良好、回款及時，但南通、無錫地區回款率低于平均，需警惕！直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅

12、的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？回顧篇回顧篇The use

13、r can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field. Using PowerPoint,The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field. Using PowerPoint,The user

14、can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field. Using PowerPoint,The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field. Using PowerPoint,The user ca

15、n demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field. Using PowerPoint,直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村

16、，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見

17、了？回顧篇回顧篇標題文字添加The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field. Using PowerPoint, The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field. Usin

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19、m to be used in a wider field. Using PowerPoint, The user can demonstrate標題文字添加The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field. Using PowerPoint, The user can demonstrate標題文字添加The user can demonstrate on a projector o

20、r computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field. Using PowerPoint, The user can demonstrate直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是

21、當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？分析篇

22、分析篇02PART直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著

23、二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？分析篇分析篇問題01 市場競爭 白熱化03考核制度 不清晰02 技術支持 不給力04數據共享 不流暢直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路

24、怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩

25、，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？分析篇分析篇4、公司內部的數據信息（主要是發貨、庫存、本地區銷售數據）共享性較差，不利于業務人員的數據專業化和準確性。3、銷售考核制度的不公開化，導致業務人員出現只偏重銷量不關注銷售額、計劃與實際的離譜偏離等情況；1、市場競爭加劇，隨著華海誠科的介入以及漢高、創達等的低價擾市，我司料餅的價格有可能隨之下探，現有品種的銷售額將下降；2、全包料、環保料、高檔料的試料情況的不盡如人意，拖延了批量使用進度，導致銷售后續增長點乏力；

26、直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒

27、時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？分析篇分析篇人員： 1信息： 2其他： 3“適所適存”的銷售精英：具有專業素質，擁有高度執行力；市場工程師：尋覓市場商機，偏重新品研發與導入；技術人員的支持：參與新產品試料，以及售后服務的支持。公司內部的數據信息的共享：本地區發貨、庫存以及其他銷售數據。明確的考核制度：賞

28、罰分明，更好的督促業務人員完成銷售任務。直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是

29、否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？分析篇分析篇有良好的溝通和協調能力、能積極配合其他部門的工作；能從公司角度發展思考問題，樂意提供一些建議和想法；能 分 享 自 己 的 看 法 、 并 注 重 工 作 流 程 和 規 范 的 建 立 。 部 門 人 員 規 劃 管

30、理 能 力 需 要 提 升 ；工 作 雜 而 不 精 ， 需 要 在 重 點 工 作 上 深 入 ；部 門 人 員 的 專 業 能 力 和 管 理 意 識 不 強 。直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼

31、一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？展望篇展望篇03PART直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲

32、馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯

33、房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？展望篇展望篇備注：2011年實際銷量1337.92噸，銷售額2830.13萬元，回款2420.62萬元，2012年預算銷量1780.00噸，銷售額為3800.00萬元，回款3300.00萬元，較2011年分別增長33.04%、34.27%、36.33%！地區銷量（/噸） 銷售額（/萬元）回款（/萬元）2017年2018年同比2017年2018年同比20

34、17年2018年同比江陰地區596.8750125.67%1,339.931,695.00126.50%1,172.031,300.00110.92%南通地區129.13236182.77%274.1520189.71%207.4550265.19%無錫地區222.06272122.49%451.13552122.36%333.43530158.95%浙江地區389.94522133.87%764.981,033.00135.04%707.77920129.99%總計1,337.921,780.00133.04%2,830.133,800.00134.27%2,420.623,300.0013

35、6.33%直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小

36、轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大

37、伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道寬闊的瀝青路了？連路燈都有了，再放眼一看，村里的土坯房怎么不見了？直到今年過春節，外公說老家的大伯二伯打電話來讓我們下鄉去玩，我才又從記憶中抽出蛛絲馬跡，小村，是否還是當年的那樣？坐著二舅的小轎車來到兒時的天堂，唉？這路怎么變成四道

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