1、當前銷售環境及銷售前景分析目前在山東甚至全國的市場上，尚沒有以“金”為銷售賣點的服裝品牌，金鈕扣服裝在銷售過程中應以獨特的18K金扣子為主要宣傳點，突出品牌個性。在品牌重大的服裝市場上，這種品牌的個性是在短期內很難被其他企業所克隆的。因此，可以預見在一段時間內，金鈕扣會在在服裝市場上獨占一席之地。鮮見同類競爭對手。這為金鈕扣服裝的前期起步創造了較為寬松的條件。目標消費者及產品的市場定位金鈕扣面對的主要目標消費者群體為收入較高的上層階層，包括：政府、檢察院、法院、司法部門官員、工商、稅務、律師事務所工作人員，房地產、工程部門、醫療器械等企業的高層管理人員等。金鈕扣產品，應吧自身定位于一種財富、身

2、份和地位的象征，同時又不失高雅、典儒。通過市場推廣，當我們的消費者穿著金鈕扣服飾時，別人能夠看出服飾品牌，并自然與高貴的身份與地位聯想在一起，使穿著者產生一種猶如佩戴金飾的自豪感。銷售戰略（具體行銷方案）銷售宗旨 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位于高層市場，突出產品特色。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立一級渠道，使產品便利低成本的進入消費者手中。產品策略 金鈕扣作為高端的服裝市場產品，在注重自身質量的同時，也應注重產品的包裝一級售后服務。每個消費者心里都會有一種包裝越好產品越好的想法，座椅金鈕扣服裝的包裝應該有別于市場上的其他T恤、襯衣品牌的包裝，不能簡單采用普通紙質

3、或者塑料制的粗糙包裝，這樣會降低產品在消費者心中的價值。最好采用高檔硬紙或者木質包裝，并在包裝的顯著位置標明產品的品牌，樹立產品形象。同時，透過包裝，應能看到服飾上的18K金扣子，提高消費者的直觀認知程度。售后服務對于任何一種產品的銷售都非常重要，銷售商應建立完善的售后服務機制，為每套服裝編號，記錄消費者信息。并與售后低第二周、第二月主動與消費者聯系，問訊意見建議。使消費者產生對品牌的絕對信任，并促使消費者及其親友在選購同類產品時首先想到的就是金鈕扣服飾。價格策略由于產品采用了18K金作為扣子的材料，注定金鈕扣服飾將是走一種高價位的服飾。但是我們正可以利用這種高價位作為一種宣傳方式，作為本產品

4、區別與其他同類產品的主要標識之一。鑒于產品目標消費者的消費能力，他們大多不會在意產品價格在如此高價位上的小幅波動，因此不必采用頻繁的小幅降價或打折措施，應使產品價格固定，凸現公司的標準化和專業性。銷售渠道采用生產商銷售商消費者這種最簡單的一級銷售渠道，就減少中間商的參與，讓產品更簡單更迅速的到達消費者中。在產品銷售最初期，采用標準品牌店模式，樹立公眾中的品牌認知度，同時可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴大，可設地區性代理商。在標準店開業前，應注重對銷售人員的培訓，服飾行業的銷售中，銷售人員對消費者的講解非常重要，應讓銷售員明確金鈕扣產品的各種特征，才能保證消費者準確獲得企業和產品的信息。明確銷售商

5、的獎勵機制，超過一定金額按比例進行獎勵，讓其個人利益與公司利益掛鉤，提高其積極性。廣告宣傳廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略，要以樹立產品形象和公司形象為原則。廣告應注重兩方面的宣傳，一要下面穿金鈕扣本神的產品，二要征召各地代理商。在選產產品時，要突出產品含“金”量十足的特征。媒體應采用濟南市發行量大的齊魯晚報濟南時報為載體，于標準店開業前后進行大量的宣傳，同時也應注重利用白領們經常看時尚、汽車等雜志媒體的廣告進行宣傳。 同時，在政府、法律機構、企業、寫字樓門口可派人散發傳單。傳單應以彩頁形式介紹公司產品和各種促銷活動服裝專賣店策劃書 必須打破傳統的營銷模式，一種創新，符合消費心理需要與更具服務性

6、的模式。傳統的銷售模式，是等著消費者來買東西，太過保守，又不能占據主動。我們的創新模式是我們要走出去，沒有顧客，我們要創造顧客，我們要買某種東西，那我們首先要做的就是讓人們知道我們的產品，了解我們創新的買賣方式，這就需要一種創新的宣傳模式，我們必須對我們所經營的產品作一個定位，首先，我們的產品針對男性還是女性、如果是女性，我們的產品是針對哪個年齡段的女性、針對那個消費層次的群體，有了這樣一個定位，就確定了我們宣傳產品所針對的人群，針對某一消費群體所定的價格和創新的銷售方式，在營銷學里這叫做“市場細分”。個性專賣店，它的營銷模式決不能大統一，沒有個性。因為大多數的心理都會認為百貨大樓貨便 宜，必

7、須面對中層以上消費群體。如果別人怎么賣你就怎么賣，一點個性也沒有，乏味的買賣交易，誰還會找上門來買產品，更別提老顧客了。必須是我們的銷售方式讓顧客永遠忘不了，我們的宣傳廣告讓他們不得不來，因為太新鮮了，因為現在的消費者渴望新鮮的東西，叛逆一點、自由一點，創新、大膽、刺激，讓他們在買東西的同時也會得到某種心理的滿足、精神的放松，必須只要是進了店，就不好意思走，因為我們的服務太周到、溫馨。個性專賣，針對某種性別、某個檔次、某種產品做精，把產品做精，針對一種產品多樣化，把服務做精。創新的銷售方式（個性、溫馨、浪漫、華貴），服務應迎合銷費者的心理，充分剖析所針對消費群體的心理與行為、。做宣傳必須得打破

8、傳統思想模式。 形成一種消費文化，“明明”品牌文化，如開口可樂！ 就這個店的定位：首先賣女人衣服、中高檔衣服、時裝、某個品牌專賣，消費群體檔次：中層以上，年齡段：1845歲。 首先專賣店牌子，必須易記，易懂，必須符合所針對群體的心理需要與物質需求，中層以上女性最想讓自己成為什么樣的女人，就是“更有女人味”，那么我們的專賣店名字【更有女人味】，然后這五個大字下面是某某品牌專賣店，那么更有女人味這五個字正好符合女人們的心理，只要是看到或聽到、絕對刺激他們的心理，也許馬上就想親歷一下。你可以自己換位思考一下，如果換了你，你會怎么想？也許，更有女人味會成為某一消費群體茶余飯后之談也說不準，因為什么？因

9、為還有我們創新的銷售模式和叛逆的宣傳方式，都讓他們難以忘懷，必須要讓我們的營銷模式與產品占據他們的心理特定位置，給他們的心理留下難以抹去的印痕。我們所賣的衣服必須是時裝、中高檔（華貴，不管你是買的哪個品牌的產品），你也許想過，窮人可能進我們的店嗎？低層不會進來，那么中層以上消費群體的需要是什么呢？首先她們時髦，衣服的款式、質地都要襯托出她們所處層次的檔次。 創新的銷售模式，首先要打破傳統，你想沒想過，在店里放兩套時尚、浪漫的茶幾、椅子，每個顧客一進店，首先我們的導購員要迎上去說：“歡迎光臨本店”，根據她的年齡和著裝、言行迅速判斷、整合我們的哪個產品適合她，然后說：“你們先坐會，看您的身材這么好

10、，本店有一套衣服一定很適合您，您稍等我給你拿來”，在顧客作定之后，馬上就有一個導購員端一杯咖啡過來說：“您先稍等這杯咖啡是免費的”，然后這個導購員拿起茶幾上的產品資料，進行引導性試探，（茶幾上必須有本店所有產品的資料，方便顧客坐在那就能選購）了解她喜歡什么顏色、款式，第導購員只是為第導購員創造條件，讓顧客多呆一會，也好進行策略性導購，導購同時，“你看這個合適嗎”？這是什么牌子，以及她的流行度，比如說：“上海、北京現在都流行這個款式”，推銷衣服必須按照消費者的年齡進行口頭導購，迎合消費心理，比如歲數小的，你就應該說：“這個款式和顏色很適合你呀”！如果你能了解她的職業那就更好了，如果她是一個開放的

11、女孩，就應該說：“這一款很性感呀，你穿上一定很漂亮，你的身材也很好，很適合你的，如果你穿上這套衣服肯定回頭率，真的你試試吧！”比如歲數稍大的，泥巴只需抓住更有女人味去做口頭文章，服務熱情、和藹、風趣，門口的音樂不能缺少，針對我們的消費群體選擇一首歌，比如香水有毒這首歌必須、至少讓聽到后頓步。“香水有毒”很合適，如果音樂確定，就永遠不能換，要讓它成為一無形廣告，也就是說只要是看到、聽到，就能“更有女人味”這個店，這樣可以大大節省廣告成本，也許比做媒體廣告更有效，無形廣告。逐步的要形成我們自己的一種模式，讓人們只要是一想到買衣服，就會想到我們的更有女人味還“有香水有毒”這首歌，我們的代表性、標準性

12、歌。還有我們的店必須有上檔次的更衣室，有更達的鏡子為顧客服務。 自由、叛逆、創新的宣傳模式，從整體來說，我們的實力不能用媒體做廣告，投入太大，也許還會見不到效益，我們要做的是變相廣告，投入小影響大。你想沒想過，一個男的（帥哥）戴著乳罩在店門口或十字路口宣傳產品，從古到今都沒有，你有沒有想過會有多大轟動，我想所有親歷的人都不會忘記的，并會記住他的產品。一個星期后也許人們茶余飯后聊的正是我們的產品，“有一個男生戴著乳罩宣傳產品”，所以人的心理共征，渴望看個究竟。 我們的宣傳單不能太大，必須是像名片一樣大小，上面只需寫上“更有女人味”某某品牌專賣店，詳細地址，還有聽到“香水有毒”這首歌曲就是本店，主

13、題：“讓你變的更有女人味，來吧！如果你想變的更有女人味，請來更有女人味”宣傳單如果做的太大，不容易收藏，也許潛在顧客即使看到也會仍掉，如果坐的像名片大小，即使她們裝到包里也不會影響任何或者不便，我們這樣能讓她收藏，她就是我們的潛在顧客，發放名片的時候必須要有針對性，發一張頂一張，比如：年齡、從著裝言行上看出她的消費層次，有針對性的推銷，等等。必須打破傳統營銷模式，首先具體更衣室（上檔次），至少店內有一名導購員，換招牌，一套音響，印一些宣傳名片，咖啡飲具，茶幾椅子（兩套放店中央），四周多擺放人體模型，多按鏡子，準備更多的產品資料，對導購員進行口頭傳授銷售技巧，如果發展順利，有了自己品牌，“更有女

14、人味”到時可以連鎖發展。 服裝店策劃書 *女性現在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了。最近，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣專門經營銷售獨家設計的限量版服裝。 這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結為朋友，培養客戶忠誠度。 有關人士認

15、為，這家小店敢于另辟蹊徑占領市場，這對只會跟風追隨的經營者來說值得借鑒。 老板經驗對開店的一些想法 很多朋友創業想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這并不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西，對什么行業熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域里深耕細作，才會成功。 有些人對某個行業非常熟悉，但缺少資金。

16、可以考慮找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風險。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創業目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責、權、利規劃清楚，分得越細越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產生糾紛。中國企業有個不好的現象，合伙人常常在創業時能同甘共苦，一旦企業發展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創業時要考慮如何走出這個怪圈。 合伙開店時必須制定一些規章制度，尤其是財務制度。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度。 正規的辦企業，事先還要做市場調查，寫可行性報告、商業

17、策劃書等。可行性報告里可以包含以下幾個部分：市場調查、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業的經營方向和長遠目標，企業的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內容。當然，一般人開店，不一定要搞這么復雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。 最后我認為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內容會有所不同。下面按照我的想法，談談開一般的零售店（小超市）要注意的幾個方面。 1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學校、寫字樓

18、等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業區商業單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務覆蓋范圍。在商圈內消費者一般會來購物，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規模、競爭對手、交通狀況（包括公交線路）等等因素。 2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產生好感。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。 3、服務和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以