1、【實用】年度計劃匯編九篇年度計劃 篇1一、個人工作總時間過的真快，轉眼之間本年度已經接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜市場專員，大專我學的是機電一體化專業，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業，我都不知道做一些什么，做起來就相當吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上實的信心和動力，伏案沉

2、思這半年，我做一下簡單的總。歸納以下幾點：1.一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業知識，努力做到專業知識程度向市場這方面發展;2.積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;3.工作于實際相符合，調研市場前景，并做好相應的市場計劃;4.分析市場需求，尋求招生市場關鍵在于哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表;5.在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高;6.在每個月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場的運作;7.對于市場活動，如講座、校

3、外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，并執行;8.“知彼知己，百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態，分析效果，可行性時加以模仿;二、部門工作總20xx年6月30日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調查，其次匯報，接著計劃，再執行，最后是總提煉，”現在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業績基本是和去年持平，對于當地的一些小型電腦培訓機構來說，地理環境優勢、學校師資都在我們之下，對手只有在項目學費上往下調，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我

4、們穩站當地市場那是一個必然性。下面我對我們部門的工作做一下歸納1.部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足;2.部門人員培訓：經過大半年的打磨，并參加總部安排的有關市場業務規范及市場運作規范的培訓已經有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。3.部門工作數據分析：在工作上對于市場數據分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關的培訓項目;4.部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養成一個寫工作總和計劃的習

5、慣;5.部門創新性：新業務的開拓不夠，業務增長小，業務能力還有待提高;6.整頓單位內部市場品牌資料，迎接總部考核;7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。三、20xx年工作計劃“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規劃并不是營銷計劃，只是基于年度分析總的策略性工作思路，具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。1.目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置

6、目標的擬定，其中：銷售目標為140萬/年，廣告費用目標為1.2萬/月，渠道開發目標為3條/年，人員配置為3人。2.建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。3.培養市場人員發現問題，總問題，不斷自我提高的習慣。總問題目的在于提高市場人員綜合素質，在工作中能發現問題總問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。4.品牌推廣。品牌是一個企業的形象，我們做職業教育企業市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華

7、、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃;5.團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施，我們還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力標準，以更好的發展客戶服務需求，并使客戶向其他課程上轉化。年度計劃 篇2作為一名鄉鎮教師，特別是一名特崗教師，在小學美術新課改帶來的更多、更高的標準下，深深感到自身面臨的挑戰與危機，特別在這次國培中，我愈發的認識到自身存在的不足，深知還有許多的東西需要我去學習，亦深知要想成為一名合格的，成功的教育者，就要積極主動地充實、豐富、完善自我。在此前提下，結合本校的實際情況，我將本校的小學美術校本研修方案如下：一、指導思想一切從實

8、際出發，聯系學校實際，結合學生的實際情況，立足小學美術新課標，以新的思想、新的知識、新的技術來扎實小學美術老師的基本功，為小學美術校本研修的開展打下基礎。二、研修目標(一)師德方面：繼續認真學習中小學教師職業道德規范，爭取做一名具備良好的師德、廣博的知識、對學生寬容有愛心和責任心、以人格力量去感染和影響學生的優秀教師。熱愛教育事業，認真學習、貫徹黨的教育方針，愛崗敬業。熱愛學生，關心學生的學習和生活，尊重學生的人格，用愛心去包容、感染、教育學生，以自己的言行為學生樹立榜樣，嚴于律己，為人師表。具備強烈的事業心和責任心。(二)教育教學方面：不斷學習新的觀點和理念，積累一定的理論學識和教學經驗，把

9、"學習與思考"當成自己的一個習慣，持之以恒，努力充實自己，爭取在美術教育理論和專業知識、教育能力和教學行為、個人素養和教育科研能力等方面有所提高。三、具體實施方案1、實現終身學習，尋求自身的發展，訂閱美術教育期刊，每學讀二本教育理論書籍，并撰寫讀書筆記。2、提高美術教師的多媒體教育技術，做到能夠獨立制作適用多媒體進行教學。3、和其他教師共同提高，互相聽課、評課，做好診斷記錄，積極參與學校、中心校和教育局組織的教研活動，每學期聽課不少于18節，并寫出自己的聽課感想。4、堅持參加教師教育研修計劃，及時撰寫自主學習筆記。5、堅持參加各項培訓學習，認真完成布置的各項作業，利用網絡進

10、行學習提高并寫教學日志，在不斷的反思中進步。四、研修活動安排三月份：1.做好個人學期研修計劃及教育教學工作計劃。2.學習教師職業道德規范新課程標準與新教材培訓等。3.探究新課程的教育教學方法。4.撰寫讀書筆記和教學反思。四月份：1.認真學習小學美術教育撰寫讀書筆記。2.積極參加學校、中心校及教育局組織各項教學活動。3.撰寫教育反思，案例以及教學論文。五月份：1.認真學習小學美術教師撰寫讀書筆記。2.撰寫一篇優秀的教學論文。3.和其他美術教師進行集體備課，交流教學心得和經驗，提出教學中的疑問共同解決。4.積極主動的利用網絡平臺進行學習，和同行交流教學心得。 六月份：1.認真學習小學美術撰寫讀書筆

11、記。2.撰寫一篇優秀的案例及教學反思。3.集體備課，交流教學心得。4.積極參加網絡平臺學習，和同行交流學習心得。七月份：1.進行學科教學總結，期末復習經驗交流。2.學年度學習工作反思、總結，個人研修計劃總結。年度計劃 篇3朱熹有一首詩說的好，“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊。問渠哪得清如許？為有源頭活水來。”這首詩道出了一個樸素的道理，那就是只有不斷地學習，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發展，以適應社會的需要。為此特做計劃如下：一、加強自身師德修養有人說教師的工作是一份良心活，對此，我深表贊同。因為這份工作面對的不是生產線上的產品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。老師一定要有師德

12、，在教育教學工作中，真正為學生的終身發展負責，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。二、不斷提高個人素質古人曾說：“師者，傳道授業解惑也。”簡而概之，教師的工作就是教書育人，所以，我要在教育教學上，不斷提高個人的素質。目前進行的新課改對我來說是一種挑戰，同時也是一次難得的鍛煉機會，為了進一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。1、多讀書，提升自己的生命質量，做一個高雅的人。作為一名教師，我要繼續認真學習教師職業道德規范具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣

13、，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。2、虛心請教，取人之長，補己之短。作為一名教師，我要積極向周圍的同事學習，多聽，我看優秀教師的課堂，多向大家學習。對當天發生的教學突發事件及時進行教學感悟反思。 3 、加強自身專業知識的提高。能夠自如的駕馭教材，了解教材特點，掌握教學重點和難點，并能恰當地制定教學計劃；能充分發揮學生的主體作用，有效地把握課堂教學活動。在教學研究能力方面更要力求逐漸做到：掌握一定的教學理論，認識教育規律，然后聯系教學中的親身經歷，讓理論與實踐相結合，勇于探索教材改革、課堂結構、教學方法等一系列比較有現實意義的問題，勇于挑戰前

14、人未能研究成功的課題。這樣才能不斷創新，推動教學向縱深方向發展。面對即將到來的新學期和自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設想。我將帶著自己的激情和規劃步入這富有挑戰性的工作，在實踐中不斷積累經驗，促使自己盡快成長起來。 教師發展是教師人生價值實現的過程，是教師在充分認識教育意 的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認真學習了學校發展規劃和教務處本年度工作目標后，針對自己的特點制定個人發展計劃如下：三、發展目標和措施：1、教師職業作為一種以人育人的職業，對其勞動質量提出的要求是

15、很高的、無止境的，所以，作為一名教師和教務主任，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優秀教師、合格管理者，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給學校、奉獻給教育事業。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界，也是每一位管理者的最大心愿。2、根據社會的變化與教育改革的發展，及時研究自己的不足，調整自己的知識結構與能力結構，以自己的發展促進社會的發展、學校的發展、學生的發展。3、注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平、教育教學的管理水平。力求為學，創造最好的教育、為教

16、師創造最好的環境。從為應付考試到為有利于學生今后的發展、教師的可持繼發展提供方便和平臺。為全校的教職員工做好指導和引路。使學校的教研工作上一個新臺階，教學工作有較大的起色。4、針對我校目前狀況，苦練基本功，爭取幾年后自己的計算機水平、教育科研水平、教學水平都能上一個臺階。5、針對自己的教學特點堅持學習，充實自己、逐步提高教學水平，確，管理理念先進。找出一條適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己的教學特色，6、遇到網上同行，要在備課、上課、作業批改、課外輔導、考試評價等各方面以及教學管理、校本教研方面多溝通和交流，互相幫助，掌握教學常規工作的要領，展開對教材、教法和學生學習情況的研究分析，深入領會

17、并具體體現我校優秀教育文化傳統和先進教育思想。四、本年度發展目標和措施：1、“教育者所得的機會，純服務的機會、貢獻的機會，而無絲毫名利尊榮之可言。”因此我要使自己具備更強烈的事業心和責任心，當好人梯，對教育事業忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。為學生、為教師服好務。2、業務方面要樹立現代學生觀、教師觀、育人觀，學會以發展的眼光看待每一個學生和每一位教師。相信學生的巨大潛能和教師的創造動力，并努力去探索發掘；在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教，盡最大能力控制學生流失，為學校的生存盡一份力。3、充分發揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得

18、到發展，能滿足，生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。4、堅持教學相長，在師生交往中發展自己。遵循以人為本的管理原則，增強自己的管理能力。5、自己在工作中曾得到過很多教師和領導的幫助，他們良好的師德輻射帶動了我，因此當身邊的老師有困難或需要幫助時，我定會竭盡所能。6、深化課改，進一步貫徹落實學校“生活化、情境化”課堂教學理念，充分培養和激發學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養。注重對，身教育行為的反思-實踐，解決教改新問題，提高教學質量，做一個有思想的新形勢下的教師。本學期教師個人專業發展計劃發展方向：努力實現學科知識能力專業化和理論素養專業化，做“學習型、研究型”的教師。

19、成為導師是我的理想。自我分析：專業知識：深知自己有新課程理念武裝頭腦；具備一定的語文學科知識和通識性知識，但還不夠“豐富”“廣博”；談話不能“出口成章、滔滔不絕”書香味不夠濃；應該虛心刻苦、學而不厭，不斷提高自身業務水平、關注專業知識的拓展和自我更新。專業能力：懂得運用基本的教育理論和教育技術水平進行常規教學，知道“教什么”也知道“怎么教、如何教”懂得備課以學生為主體、教學設計順應學生學習需要；覺得自己在某堂課上有一些教學機智；但我深知自己還不能根據學生特點、教學內容、教學情景變化“有效地教”、有針對性靈活地教，也就是不能創造性地教育，對各種語文教學模式不能運用自如、游刃有余。教學反思不夠及時

20、。初步有研究意識但不夠主動。專業理想：熱愛教育、感受到了教育過程中的樂趣和作為教師的成就感、幸福感。教育智慧：教育的觀念已隨著新課程改革在不斷更新，專業素養還未達到成熟的標志。發展目標：1、有豐富的情感和教育上的樂觀精神，學會享受職業所帶來的樂趣。做到樂觀豁達，有進取意識。2、讓讀書成為一種職業習慣，做個“書香味”濃一點的教師。每天學一點、每天摘一點。3、在業務上達到熟練程度，完善知識結構，積極參與教科研4、教學基本功扎實，（簡筆畫要提高）結合教學新理念運用于教學實踐，閃現“智慧”的火花。5、提升現代教學理念，能靈活熟練運用現代化教學手段，使課堂教學變得豐富多彩。措施：1、教師要有書卷氣不能有

21、銅臭味，作為學生的引路人，教師要學富五車，向一桶水、一缸水、一潭活水、一條奔流的河遞進，要豐富自己的專業知識，提高文化素養，首要的任務是制訂個人讀書計劃，讀一本學科專著，一本科普書籍。每次摘抄一點，每周寫一點閱讀感悟。不光認真鉆研本學科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野。2、繼續學習新課程理念，經常溫習新課程標準，將新課程理念滲透到教學實踐。3、有課后反思小結的習慣（反思性教學隨筆）。通過及時記錄對自身教學行為的反思，積累教育教學經驗教訓，經常“打量”自己的教學，發現問題，從小問題中提升出有教育意義的“大問題”，并提出相關的研究主題，在真實的教學情境中改進實踐。4、認真上備課，積極參加各種教育教

22、學活動，緊緊地抓住教學研討、評比等各種機會，主動出擊，大展身手，鍛煉自己，提升自己5、面對工作壓力，學會調節自己的情緒，用平常心去對待事物。對工作、生活中遇到的一些問題，學會換位思考、多角度思考，以保持良好的心態，從而積極地對待人生的每一天，讓每一天都有價值，都快樂。 善待學生、善待家長、善待他人，更要善待自己。一張一弛，文武之道，運動、娛樂、休閑恰到好處，活得有滋有味，有了健康和幸福，教育教學也就越干越有勁。6、在教學工作中與同事精誠合作，肯干、肯鉆，善于積累自己在教育教學中的經驗和做法，善于把自己的經驗和做法進行總結提煉，撰寫經驗總結和論文，并把自己的經驗和做法與別人交流。年度計劃 篇4從

23、教學上青澀的新手漸漸成長為有一定教學能力和經驗的教師,通過自己的.努力和各位教師和領導的幫助也取得了一點成績。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責任。在這新的一年里，我決心更加嚴格的要求自己，我希望達到如下的預期目標：一、不斷的提高自己在教育教學方面的能力，積極的參加學校和區里組織的各類競賽和教研活動，不斷的磨礪自己，早日成為一名業務上的排頭兵。二、不斷的提高自己的科研能力，平時多讀一些有關自己學科的最新前沿資料，注意收集，注意積累。三、不斷提高自己的工作能力。認真履行自己的職責，加強和結對教師的交流與切磋，上好示范課，積極地為學校的建設出謀劃策。我定下了如下的具體措施：一、一學年讀和

24、教育有關的書籍不少于兩本，并且寫好讀后感。二、 積極參加區、里面的各種教學方面的活動，不斷提高自己的教學水平。三、和組內的教師結成對子，認真聽好課，互相取長補短。四、 每學期上好一節校內示范課。五、多關心國事校事，以校為榮，校以我榮，每學期至少為學校提供2到3條有價值的建議，為學校的繁榮貢獻自己的力量。教師職業作為一種以人育人的職業，對其自身的素質和勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，因此需要教師不斷對未來的發展設計出適合自己的情況并不斷提高的規劃。教師發展是教師人生價值實現的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提

25、高教育教學水平的過程。圍繞新課程改革，做學習型的教師，讓自己能適應時代發展，符合高品位要求的教育者，為達此目標，制訂出未來三年的發展規劃。一、個人現狀分析1、優勢分析：20xx年大專畢業以來從事教育已經十二年了，應該說正處于有一定經驗的黃金時期。有良好的師德修養，為人師表，嚴于自律，誠實守信、熱愛集體、尊重他人、相互團結。有較強的事業心，忠誠于教育事業。畢業以來已有從事小學數學高年級教學，經歷了新老教材交換使用的時期，因此能比較系統、熟練地掌握本學科的教材。能運用現代教學手段，熟練掌握多媒體課件的制作。能有效地組織教學，在課堂教學中，有較強的語言表達能力，清晰、流暢、幽默，有較規范的板書，能體

26、現教學內容的重點，所授課程普遍得到學生的好評。2、不足剖析：我漸漸地感到自己的發展進入了“高原期”，就象處于長跑中的“極限”，以往的成績已經被遠遠的甩在了身后，前進的步伐卻受到各種各樣的束縛、局限而慢慢減速。在理論學習上對自己有所放松，以工作代替了學習，導致自己有點迷失了發展方向。由于缺乏學習，造成了理論功底不扎實。缺乏理論積淀，讓自己在教學業務能力方面一直沒有提高，有時感到是在倒退。無論在時間上，還是精力上，自己對教學業務能力的提高感到心有余而力不足。二、三年發展目標樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電，使學習成為自己的一種內需，通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊；工作中，

27、積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發展的高度積極探索新的課堂教學；實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，讓自己逐步成為研究型、開拓型、復合型的教師。具體的專業發展目標主要有：1、科研能力有一定進步。能夠不斷提高理論水平，具有較高的理論素養。能夠獨立扎實有效地開展課題研究，研究成果對教學實踐有較大的指導價值。每學年至少有一篇獨立撰寫的教育教學論文在刊物發表或在市、省級以上論文評比活動中獲獎。2、教學水平有明顯突破。能夠轉變教學觀念，創新教學方式，在日常的教學中創建和落實體現新課程理念的教學模式，形成具有自身特色的教學風格。每年所任班級的數學課教學質量不斷提高。3、專業引領有

28、較大作為，能夠成為本校學科教研組公認的骨干教師。在本校選定1至2名相應層次的青年教師，予以重點關心和指導，通過2到3年的努力，幫助他們專業發展水平有較大提高，讓自己能夠成為青年數學教師提高教學業務能力的領頭羊。4、提高聽評課的水平。三、具體實施措施1、加強理論學習。通過閱讀教育教學專業名著，撰寫讀書筆記，利用自己的博客，加強與骨干教師的聯系，充分交流，取長補短。最終讓自己具有寬廣的科學文化視野，具有現代化教育理念，掌握現代教育理論。2、認真研究課堂教學，在實踐中反思與總結。重視對教學的反思，教學感想要做即時的記錄，整理和歸納鮮明的個例。最重要的是能夠隨時記錄，而不讓這些火花在瞬間消逝，要形成每

29、一節課寫教學反思的習慣，并把教學反思發表至本人博客。3、開展課題研究，力爭有較高成果。通過課題的研究，努力提高自己在課堂教學上各方面的業務能力，重點提高課堂教學設計能力。4、認真練習“三字”，提高普通話水平、努力提高教師的基本功。積極參加聽評課活動，提高聽評課的水平，通過聽評課帶動自己教育理論水平的提高。這三年的時間將在我的教育生涯中占有重要的一席，通過拜大師為師，與名校交流，以學者為友，讓自己富有創新意識；通過不懈追求探索，把學習內容轉化積淀為自己的綜合素質和創造努力，提升自己和自己的事業。要做的太多太多，三言兩語是說不完的，但這都可以總結為一句話：對學生負責，對社會負責。也許現在的我做的不

30、是太好，但我深信三年之后的我會做的很好。在本學期中，我將努力提高理論水平，更新教育教學觀念，堅持理論與實踐相結合，注重在教育實踐中運用所學的新課程理論，并及時發現、解決課改中的問題，以教研促教改。扎實有效地作好日常教育教學工作，更好地服務于廣大學生。以下是本學期的教研教改計劃：一、 做好自己教師角色的定位明確教師角色是人的一生發展的引領者，決不僅僅是知識的填充者。尊重學生人格，關注學生的健康全面發展，尤其是健康心理，情感與正確的價值觀，我們不是在流水線上制造產品，我們在培養快樂的人，在幫助造就成功的人生。認識到農村教師所擔負的艱巨使命。二、制定本學期教研課題把這些思路、設想和課題滲透到了平時的

31、教育教學工作中。本學期的教研課題是“激發閱讀興趣，形成閱讀策略”。三、多讀書，善思考，勤積累多讀書，多學習，善于思考，勤于積累是教師成長與提高的必經之路。有了開放的視野，理論知識的增長，新觀念的建立。就能夠使我們的教育教學能力有長足的進步。每周讀一本教育方面的論著，做好讀書筆記。并寫好每月的教學隨筆。四、關注自我反思繼續堅持做好教學反思，每周寫一反思。反思自己備課時是否遇到什么困惑，是否調整了教材，為什么這樣調整教材;反思上課時發現了的問題，自己是怎樣及時地處理這些問題的;反思自己本節課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。在此基礎上，做好教學常規工作，讓自己的課堂變的更有意義，更加貼近新課程改革

32、的需要，最大限度的調動學生學習的主動性。五、做好自己的成長記錄把自己的反思，教學課件，讀書筆記，教學設計，教學案例和論文等記錄下來，記錄自己的成長足跡，關注自己的成長里程。記錄下自己的昨天和今天，為的是明天的輝煌。六、加強學習與交流同伴協作、加強交流，與教師互助學習、探討、彼此支持、資源共享。現代社會誰善于合作，誰就離成功更近一分。教研中做到“五勤”：勤聽、勤思、勤寫、勤說、勤評。積極參加聽課、評課的教研常規活動。從提高自己的教學水平出發，積極參與公開課、觀摩課和集體備課活動。年度計劃 篇5一、指導思想以學生發展為本，以課程改革為動力，以培養學生的創新意識和實踐能力為重點，以語文課程標準的精神

33、為指導，加強語文教學的研究，提高語文教師群體的業務素質和課堂教學水平，推進小學語文改革，促進學生全面、持續、和諧地發展。二、理念與目標導切實構建立體課堂結構，激發學生學習語文（尤其是說話、寫話、作文、閱讀）的興趣；為學生提供豐富多彩的情景；給學生留有想象與思考的空間；提倡合作交流的課堂，課外學習氛圍。重視知識獲得的過程，利用語文發展學生的創新意識和實踐能力；讓學生會在生活中學語文；發揮語文的工具性與人文性的作用。為20xx年的小學畢業會考再創佳績打好扎實的基礎。努力爭創有個性,有陽朝特色的語文教研組。三、具體工作措施：1，認真加強集體備課，加強教材教法的研討，近年來我們都在嘗試新課程的教學，教

34、材的鉆研，教法的探討，從目前的情況來看，做得還不夠，集體備課有些還流于形式，教案要突出精講，課堂要突出“導”，突出合作，自主，探究的教學模式，充分調動學生的積極性，主動性，教師要互相探討，取長補短，重視青年教師的培養，老帶新，自愿組合與教研組安排相結合。各位語文教師要講好公開課，精心準備，聽課教師有課的要調好課，虛心學習，不得缺席，缺席者按學校有關規定處理。教研課的重點是突出教改，突出新課標精神。2，以新課程標準理念為準，采取多種教學手段和教學形式，突出學生的“做”。3，抓課外閱讀，各班語文教師要向學生推薦新課程讀物，布置課外閱讀任務，內容為各年級教科書后名著，12月底教研組將組織對各年級閱讀

35、情況進行檢測，分筆試和座談兩種。堅持寫心得，寫感悟，培養學生的閱讀習慣，閱讀能力和語感。4，加強語文教師的基本功訓練和業務進修。如三筆字，簡筆畫，普通話，信息技術教育等的培訓，學歷提高的培訓5，加強對學生課外閱讀和學習活動指導，培養學生自學習慣和能力，擴大知識領域。四、教研工作安排九月份：1、部署新學期教學、教研工作；2、制定教研計劃；3、陽朝“和諧之花”杯教學比賽準備。4、低年級組集體備課。十月份：1、中年級組集體備課。2、高年級組集體備課。3、進行拼音教學質量摸底。4、陽朝“和諧之花”杯教學比賽預賽。5、期中質量調研。(第十周10月31日11月4日)6、各年級備課組長檢查備課教案。十一月份

36、：1、進行期中質量調研分析。2、參加陽朝“和諧之花”杯教學比賽。3、檢查低年級寫字質量。4、學生朗讀比賽。十二月份：1、組織語文老師參加全國著名專家湖南省中小學課堂教學研討會。2、組織老師談聽課感受。3、組織學生參加省創新作文比賽。一月份：1、選送優秀年度論文。2、期末復習。3、各年級備課組長檢查并收集整理好研究課教案。4、期末質量檢測、教學質量分析。(第二十一周1月181月20)5、教研工作總結。年度計劃 篇6為了更好地落實“決戰20xx年第四季度誓師動員大會”提出的各項管理措施，努力完成年度計劃，實現奮斗目標，推進企業在新的發展機遇面前規模再上新臺階，能力再上新水平，管理再出新成果，效益再

37、創新紀錄，文化再現大繁榮，充分發揮大型骨干企業會戰鐵路建設主戰場的主力軍作用，奪取20xx年第四季度大決戰的全面勝利，我們全體項目經理特表決心如下：一、落實長效機制，牢記第一責任，用優秀文化筑起牢固安全堤壩，努力完成年度計劃第四季度決心書。加強安全教育，強化安全法治，確保安全生產。牢記安全是“1”其它為“0”的管理法則：只有“1”的存在，越多的“o”才越有意義，否則，一切勞動歸零，甚至直接危及企業和個人安全。我們時時刻刻、事事處處都要將安全生產擺在項目管理的第一位，堅持以機制保安全，以質量保安全，以創新保安全，將安全壓力不折不扣地傳遞到執行終端。本著對員工、對企業、對社會、對自己的前途命運高度

38、負責的精神，建設優秀安全文化，維護企業的長治久安。二、嚴格執行標準，強化質量意識，用先進理念建設一流品牌工程。越是規模化，越要強化質量意識；越是規模化，越要防止無效勞動；越是規模化，越要維護品牌形象。質量是安全的基礎，質量是品牌的生命，只有優質工程才是有價值的物化勞動。用標準化排斥粗制濫造，用規范化抵制偷工減料，用專業化過濾假冒偽劣。真正養成用標準說話，看標準做事，拿標準檢驗，靠標準創優的行為習慣，強力推進標準化管理，精心打造讓業主放心，讓人民滿意，經得起歷史檢驗的優質精品工程，決心書努力完成年度計劃第四季度決心書。三、合理配置要素，緊密工序銜接，用科學方法提高現場運行效率。真正做到項目開工快

39、進場、快安家、快拆遷、快布局、快施工、快收尾、快配套、快速釋放施工能力，縮短項目生產周期。向速度要時間，向效率要空間，提升要素配置藝術，加強現場有序化管理，充分利用現有資源，科學制定施工方案，超前設定節點目標，硬化項目計劃管理。緊密工序銜接，杜絕時間浪費；嚴密細節管理，防止重復勞動。珍惜分分秒秒，加快工作節奏，邁出穩健步伐，實現“又好又快”！四、堅持和諧建設，兌現合同承諾，用誠信經營贏得良好信用評價。勤勉敬業，守土有責，建設和諧項目，全力維護企業信譽安全。用我們的誠信經營，努力爭取業主、監理、設計、政府、群眾、媒體等各方的理解支持，敏銳發現問題，及時化解矛盾，不給集團添麻煩，不給企業丟面子，不

40、給上級增負擔。熟悉市場信用評價規則，掌握考核方法，了解評比程序，變壓力為動力，主動應對各種檢查評比。以文明標準化工地建設為載體，使現場忙而不亂，快而有序，時刻處于“迎檢”狀態。以良好的品牌形象，贏得管理者的尊嚴，贏得市場的尊重，贏得競爭的話語權。五、明確經濟責任，廣泛開源創效，用精細管理追求最佳規模效益。創新成本管理，嚴格成本控制，提升管理水平，落實經濟責任，追求規模效益。以優化方案控成本，以縮短工期降成本，以技術創新增效益，以完善機制堵漏洞。堅持勤儉節約，反對鋪張浪費；堅持集約經營，反對粗放管理；堅持開源創效，反對墨守成規；堅持現金為王，反對虛盈實虧。狠抓精耕細作，確保項目收益，爭當創效能手

41、，抓住歷史機遇，加快資本積累，為實現企業經濟實力快速增長，作出應有的貢獻。全體項目經理朋友們：讓我們攜起手來，在這場史無前例，遍及全中國，影響全世界的“大決戰”中，為實現集團公司誓師動員大會確定的目標，繪就的藍圖，攻堅克險，頑強拼搏，奮勇爭先，將勝利的旗幟插上市場競爭新的高地。決戰20xx第四季度，我們信心百倍；決戰20xx第四季度，我們豪情滿懷；年度計劃 篇7推進計劃的目的是：能夠按照計劃推進排名、銷售額，從而合理的控制營銷費用。最終達到戰略目標的目的。營銷計劃的目的是：為了能夠讓總經理清楚明年打算如何完成任務目標。讓他清楚以何種方式，何種手段來進行。同時清楚需要哪些條件來滿足才能完成。1.

42、 環境分析從市場需求、社會現狀、市場競爭等主要因素考慮，市場對于時尚大眾的產品更容易接受，而產品的*屬性作為一種附加價值在目前的市場環境中越來越被重視起來，甚至在將來可以成為一款好產品的必備條件。所以我們切入市場以*為切入點，時尚作為次要的因素。2. Swot分析的材質本身相對于其他*的材料來說，更容易被消費者接受其環保的一面。而我們需要做的就是在日常推廣和活動推廣中，不斷的凸顯皮*的這個特色。再加上目前*還沒有一家能夠做的很好的店鋪，所以這塊市場還是比較空白的。個性化設計這方面，我們可以更容易的滿足客戶的多種需求。配合好發揮這個優勢的話，我們需要更密切的跟進市場需求，并能夠快速做出反應，比如

43、*，我們可以推出新款式，可以增加多種尺寸選項等。雖然我們在切入*這個子類目有以上的優勢，但是根據這幾年的觀察和實踐，我們還是有一些問題需要重視。1、之前經常出現的問題就是推廣起來的產品卻出現經常斷貨的情況，一再要求不能斷貨的產品還是會經常出現斷貨。首先這個問題是非常嚴重的，因為即便是預售的話，客戶也會因為不能及時收到貨而打消購買的欲望（比如等到貨再買，但到貨就沒有最初的那種心情了），銷量增長趨勢下降后，影響最大的就是搜索排名，然后又會反過來影響銷量，如此惡性循環，等到貨后才能再次加大推廣力度以便能夠恢復銷量增長趨勢。當然出現這個問題肯定不是一個部門的原因的，特別是我們的營銷負責人以后會在銷量預

44、估和庫存提醒上面加強，同時我也建議我們在需要卡位的產品備貨量上可以比其他產品更多一些，以保證盡量不會斷貨，并讓活動報名人員有更多的信心去報名產品。2、另一方面就是我們跟產品設計人員需要合作加強推出個性化設計產品的速度，以便能夠快速的面對市場調整做出相應反應。如何在正在調整的市場需求中抓住機會？關于團隊、資金、產品這些方面我不是很懂，所以單單從我們小組這邊來講，首先就是需要有穩定的周期調查市場需求，以便能夠迎合市場的需求。同時能夠快速的對市場的變化做出調整，就是能夠把需要的一些產品、元素及時推出來。還有一點就是銷售部門對于客戶的一些需求能夠及時的反饋到我們這里，然后我們及時做出反應。簡而言之，在

45、這市場需求變化迅速的幾年，我們大家必須都快速的做出反應，才能夠抓住機會。競爭威脅：傳統工廠的模仿能力和低價競爭如何避免？對于模仿能力這一點，我認為一方面是對產品靈活的個性化設計可以與工廠略臃腫的設計流程化來競爭，一旦被模仿，我們就推出新的設計樣式；再一方面我們要加強服務，加強提高用戶購物體驗，這一點是工廠比較難以靈活調整，而要做到這一點，我們可能需要有單獨的一塊費用來支撐。關于低價競爭這一點，我們首先要保證的是產品質量，在此前提下將產品結構規劃，引流人氣款產品價格可以低，性價比要很高，然后以搭配款、利潤款產品把毛利給拉上來。3. 目標任務4. 戰略方向給市場留下一個印象：我們是中高端、可定制的

46、*的品牌。（*為第一目標。中高端、可定制僅限有條件的情況下）5. 戰術步驟1. 首先要做到這樣：第一季度主要以磨合團隊，調查市場，了解市場為主。主要工作內容為上新、測款、測需求等測試工作。另外要達到的一個任務目標就是改變*詳情的展示風格，主要以凸顯*為核心要求。2. 然后再打出這樣的廣告：1、第二季度的時候就是根據測試出的需求屬性來加大上新力度，快速增加和優化產品款式。同時還要嘗試著卡位一些比較相關的中長尾關鍵詞，和試著報名大型活動，以便為旺季的時候做準備。2、第三季度的時候主要任務就是卡位熱門詞和提高推廣熟練程度，并為第四季度的大型活動做好活動產品等相關規劃。這個階段大部分設計工作都是優化廣

47、告素材圖片，所以這里希望公司能減輕我們小組設計師的上新工作量，以便計劃能夠順利。（廣告內容均以給市場一個“*”印象為目的）3. 最后讓客戶主動來找我們：第四季度的時候的主要任務就是把控好平銷和大促的節奏，控制好時段和活動價格；另一方面是加大付費推廣，和保持免費流量，時刻關注熱門關鍵詞排名，時刻關注和優化推廣情況。同樣，第四季度小組設計師在活動素材和頁面設計上壓力比較大，必要的情況下可能還需要增加設計師。 附：銷售額分解：6. 預算內容營銷費用預算：花費時間預算：產品需求預算：人員需求預算：7. 控制調整如果費用預算增加10%到16.5%，則計劃完成的可能性會更大，我會分攤一些費用到培訓提高團隊

48、能力上，和與策劃公司的合作上。市場調查的目的是：為了能夠清楚的知道市場的需求是什么，以便于采購、推廣、策劃部門能夠按照統一的方向作戰。年度計劃 篇8送走了冬天的寒冷，我們又開始了新的學習生活。這學期我會更加嚴格，總結不足，借鑒經驗，反思不足，以新的理念加強教育教學活動，從學生的興趣出發，培養學生勤于鍛煉的良好習慣，使學生身心和諧發展。搞好全國學生體質健康測試，培養全面發展的學生。制定本學期的教育教學工作計劃如下：一、指導思想1.學校體育工作條例是學校體育的基本規律。2.以素質教育深化教育改革。3.以科學管理促進學校體育全面健康發展。二、總體目標1、逐步探索科學管理體系，全面實施條例。2.繼續以

49、教學科研為先導，深化教學改革，全面推進素質教育。3.爭取學校的體育特色，培養“合格專業”的學生。三、具體工作1、不斷完善科學管理體系今年，我們學校將延續去年的體育領導小組，形成體育工作管理的網絡。即校長 主管教學體育教研組組長體育老師各班班主任和學生。實行各級逐步下達計劃，然后執行，最后匯總的工作流程。在工作中不斷調整管理體制，努力使今年的體育管理常規化、制度化、科學化。2.始終把握“六個嚴肅性”今年，我們將繼續在體育教學中貫徹“六個意識”，使之成為常規，與檢查和不檢查一樣。體育教師要注意學生的安全，爭取不出事故。體育教師要嚴格控制教學工作常規十條、師德規范、體育教師崗位職責的要求，防止體罰和變相體罰。3.搞好課外活動(1)今年將繼續抓好學生新的戶外運動，進一步規范眼保健操，5月份將舉辦全校廣播體操比賽。(2)做好每年一次的學生體質測試工作，