1、為成立西部首家專業室內足球場館商業計劃書O 一四年八月十六日一、創業背景項目背景二、創業構思項目介紹、項目經營、項目優勢三、市場分析市場調查與行業 前景分析、競爭分析、弱勢分析四、組織與場地分析組織結構、場地 的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、經營面積定位、裝修標準定位五、裝修標準定位六、經費預算經費預算表、經費的籌措,、創業背景1、項目背景這幾年的研究調 查表明，80后90后都已經步入社會多年，愛好足球這項運動的 80后90后的老板或者上班 族現在體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，肥胖，容易生病等。這不僅影響了 80, 90后當前的工作，而且也對他們未來所從事的事業產生了不

2、可忽視的影響。尤其是這幾年世 場上一展風采的愿望 下個人風采。然而， 市目前的收費場地太界杯、歐洲冠軍杯、英超等足球活動的風 。球迷越來越多，而且越來越希望通過體 喜歡這項運動的人的確很多，但是平時大 少，如果約一場比賽，經常約不到場地。靡，激發了現在人們在競技 育鍛煉來增強體質并展現一 學校園的場地人太多，濟南 因此，開辦一間針對現階段80后，90后球迷的室內足球場，具有明朗 的前景。結合濟南目前室 內足球場匱乏的現狀，擬選取麗水華庭小 借目前濟南市龐大的 球迷群體及我對濟南市業余足球圈的了解 市場空間和發展空間。區內空地為創業的起點，憑,可以預見我們擁有龐大的二創業構想1、項目介紹我們計劃

3、成立一 間室內足球場，以二環西路為中心，顧客以濟南市各大業余足球隊為主,以及附近周圍的小區(麗水華庭、美里花園、吳家堡周邊小區、泉城花園、匡山小區、 明星小區等)的足球 愛好者。項目前期打算先建設一間大廠房41米X41米(或者20.5米X82米)，地點選在麗水華庭小區院內南端的空地。相關配套設施有：足球場 2塊，工業 風扇8臺，公共洗澡間、廁所、辦公室1間，電視1臺(轉播球賽)。2、項目的經營形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對 我們的認知度不高。相應對策：(1)前期半價，低價吸引 顧客，把服務做好，把場地質量、衛生做 好，讓顧客口口相 傳，達到廣告的目的。(2)利用我現在在濟南

4、業 余足球圈的影響力，派手下得力的隊友滲透到濟南各大足球愛好者的QQ群，把沒來過的足球愛好者都帶到咱們的新 場地來比賽。把經營細節抓到位， 不愁沒有回頭客。(3)開展一系列的優惠活 動，前1個月為了打開市場， 在保證收支平衡的情況下，多 多為顧客返利或者贈送踢球時間，或者贈送純靜水等活動。3、項目優勢現代社會對良好 中高中我們迫于學業 一個從學校走向社會 幫助。現在很多的職 加強鍛煉，增強身體,提高自己的身體素質。初 間是很充足的并且我們處于 社會、走向職場都有很大的 身體是革命的本錢。所以， 增長的新興社會需求。身體素質的需要，要求我們迫切改變自己 壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時 的轉

5、折。有一個良好的體魄對于我們走向 業面試都是先看外表。俗話也有說：好的 素質是現代大學生的需求。這是一個正在4、團隊優勢我們團隊自己擁 略以及對于事業的熱有有熱愛足球的鐵桿球迷、專業化的足球 忱。知識，優良的管理和營銷策三、市場分析1、市場調查與行業分析濟南市目前有幾家比 較專業的室內足球場館，分別是：濟南老車間室內足球場，濟南奧達室內足球場，濟 南聚星室內足球場，濟南通信城室外球場等，為此，濟南時報也刊登過一篇文章，內 容如下：一個業余足球愛好者眼中的城市濟南只有13片室內足球場作者：董宏磊孟祥祎漂亮的老車間”球場本報記者董宏磊孟祥祎每當談及濟南的業余足球圈，有一個人的名字不得 不提，他叫梁

6、彬。并不是說梁彬的球踢得有多么 厲害，而是因為他是 老車間”球館的老板，他擁有兩處用廠房改造的 室內足球 館, 他為濟南喜歡踢足球的人提供了兩 處設施優良的場地。投資室內球館就是想踢球梁彬坦言，當初之所以想 辦 老車間”室內足球館，就是因為想踢球，現在的健身場所大多是機 械健身，我 和很多朋友更喜 歡踢足球，所以就想起來 辦一個室內五 人制的足球 館，一來自己 能玩，二來能 掙點錢也不錯。” 做老車間”讓梁彬投入了大量的精力和 財力。他找了一家 廢棄的廠房，投 資了老車間”的第一家店，在 把3塊標準五人制人工草皮球 場的設施安裝好 后，已經花費了梁 彬100萬元。今年8月，老車間”分店基本搞好

7、了。這家分店除了兩 塊標準五人制人工草皮球 場外，還有一塊每平方米造 價300多元的實木籃球場，這下子又讓梁彬掏 了 80萬。 在濟南 的室內足球館里，老車間”的設施和場地標準屬于比較高的。梁彬坦言，之所以投入這么大， 就是為了提高檔次，提供更好的服務，讓球友們有個良好的環境。以人 工草皮為例，標稱可以 用七到八年，如果室內的 話可用時間還能更長一些。不過，這只是標稱而已，我第一家店的草 皮只用了一年多，已 經有地方破損了，需要再投資進行修補。我估 摸了一下，為了保證良好的 使用感覺，整塊草皮最多用三到五年就 該換了。正是有了這樣 的經營理念，讓 老車間”吸引了很多愛踢球的人，我的兩家店都在

8、東邊，算是城郊了，但是 段店、長清和章丘的球友 經常來 踢。”室內球館反映城市足球 熱度如果一天都沒來踢球 的，那就賠錢了，必須達到一定的使用率才能保本，再多出來才能掙點錢，不是想象得那么 簡單。”因此，梁彬的 老車間”費用比普 通室外場館要高不少，我這里一塊場地一小時費用 是200元，會員能打七折或 八折。” 在梁 彬看來，濟南業余足球的熱度相對于青島、天津、廣州等足球火 熱的城市而言屬于 不溫不火” 的類型，這跟濟南室內足球 場的熱度是掛鉤的。 據我所知，廣州室內足球場有很多，而且每一 家生意都很好，這跟整個城 市的足球氛圍有關，恒大和富力在廣州，有利于提升廣州的足球熱度。” 濟南足球愛好

9、者一般是 下班后湊在 一起踢球，晚上6點到10點踢球的人 較多。周末 的話，一般在星期六人很多。”在梁彬看 來，室內足球館火與不火還跟天氣有很大關 系，室內場館有自己的特點，跟天氣有很大關系。 冬季是旺季，春秋季一涼快，人 們就去戶外運動了， 到了夏天天氣一熱，如果室內場館有空 調，人們又會回到 場館里。以一年為周期來說，算是不 溫不火吧。”濟南室內球 場還是比較少相對于龐大的足球人 群而言，濟南的室內足球 場館還是偏少。梁彬給記者算了一下，我的兩個場地里有5片場地，而整個濟南的室內足球場滿打滿 算總共13片場地。這肯定滿足不了 濟南足球愛好者的需 求。在濟南，如果1000個人里有一兩 個踢球

10、的，那也得有好幾千人踢。” 包括 老車間”在內，濟南絕大多數室內足球 館都面臨著相同的問題，那就是場地大多在 市郊，離市區比較遠，主要問題還是在房租。我是個人投資， 房租上漲就意味著投入 資金上 漲，所以，搞這個也是冒著一定的風險。”說起自己的困難和擔心， 梁彬面露憂色。梁彬是 個商人，更是個足球 愛好者。我辦了老車間之后，最高興的是看到很多三四十歲的、單位 上的人成幫 結伙來踢球。他們的裝備都是新的，一看這些人就是很久 沒 踢過，而今重新回到 球場上的。看到他們，我就覺得自己做得很 值，最起碼能從民間促進一把 濟南的足球運 動。”梁彬表示。客戶心里分析:通常站在消費者 的立場上想，無非就是“

11、物美價廉”幾個字，但對目前喜歡踢足球的愛好者來說，錢不是 問題，問題是有錢也定不到球場！如果能定到球場，球場設置完善，服務還到位，交通還 便利，那豈有不來之理？而且一場球賽2個小時，每小時 180元，一共360多元錢，均分到12名球員（或者更多）身上，才30元錢/人，不管是有錢的球迷 還是普通工薪球迷，都 能接受的起。這正是目前室內球場火爆的原因！那么針對于目前80后，90后足球愛好者的 這種消費心態，我們應該制定 相應的營銷1、為球隊辦理會員卡，2、試營業期間為了提高3、為球員免費提供洗車4、介紹新球隊來踢球，5、給球隊的隊長一定數6、創辦足球訓練班,用低價鎖定客戶群，會員優先預定（迅速 影

12、響力，免費踢球。（酒水飲料，租賃足 設備，免費自助洗車（吸引有車客戶的方 減免一定費用；額的返現，讓這些球隊隊長為公司拉業務 收少年兒童足球學員來學習。回籠資金）； 球收費）； 法）；服務也一定會越來越完3、競爭分析目前的室內球場 場館，暫時沒有太大 年又在歷城奧體東面 方，依然非常火爆， 們的這個項目也注入 畢竟廠房，地段不好以后會有越來越多的 足球愛好者走進我們的場館，針對球迷的 善。相信最后一定將 是一個球員和球館雙贏的局面。,供不應求，踢球者數量越來越多，但整個濟南市，只有這幾家室內競爭壓力，例如老車間足球場，目前是濟南市做的最成功的球館，今新建了 2塊草皮場地，二環路 附近實在找不到

13、地方了，但這么 遠的地 長清，段店附近的球迷都經常去踢。老車間在濟南東部的成功，為我了信心。我相信在以后的 5年10年間，是不會有太大競爭壓力的！找，有錢想建球場的多的是，沒有地皮是 關鍵！四、組織與場地分析1、組織結構：前臺財務部、市場部、設施維護勤務部。2、場地選取麗水華庭南空地（籃球場西臨）球場面積長40米寬20米廠房建設2塊足球場，面積在1600平米左右，800平米一塊場地。具體圖 紙，由廠房 施工單位提供方案。五、裝修標準定位為了體現球場獨特的店面形象和裝修風格，公司將按照如 下標準進行門店裝修：A、簡易塑鋼通風窗；B、工業風扇、排氣扇、上下水道（淋浴，廁所）；C、中高檔人工草皮；鋼

14、管球門；D、衛生間：兩蹲一站、洗手盆；E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內打燈制作；隨著我們品牌的 不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更 好的裝修設計和裝飾材料。六、經費預算1、經費預算表項目單位數量單價合計備注廠房建設平方米1600100160000 元人，草皮平方米16006096000 元人工草皮工費平方米16002032000 元辦公室家具套120002000 元吧臺，桌椅等電腦臺125002500 元照明LED燈臺162003200 元球場照明洗澡間全套項12500025000 元包括上下水， 淋浴，衛生間 等合計320700元注：根據市場行 情，可能會有所變動。2、經營利潤表經營初期）按每天晚上2個球場同時進行6:00-8:00 , 8:00-10:00兩場比賽全滿，白天沒有 比賽計算, 每場比賽260元計算經營初期單價放低）：2 X 2 X 260 X 360=374400 元每年收益37萬，這是只算的晚上的營業額，白天沒有計算進來。我這是把收益算到最低，其實人員工資，水電費，地皮租金等費用，一年下來，白天