1、最新銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文 , 也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。接下來為大家介紹銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書， 歡迎閱讀！1 、年度銷售目標(biāo) 600 萬元；2 、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn) 50 個(gè)；3 、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀， 隨著城市建設(shè)和人民水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度， 從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。 湖南地處中國的中部， 空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1 、夏秋炎熱，春冬寒冷；2 、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3 、

2、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4 、長株潭的融城；5 、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6 、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) xx 年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固， 加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作， 對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)

3、來說， 由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場， 因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式， 為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)， 凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。 湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好， 因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕?就能夠擠進(jìn)湖南市場，目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱， 團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展，在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢， 并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致； 并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客

4、戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。1. 空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南， xx 年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為 600 萬元；2. 擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商 ; 成為快速成長的成功品牌；3. 以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4. 市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌， 代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。5. 致力于發(fā)展分銷市場，到 xx 年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴 ;6. 無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還

5、要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場 - 長沙，株洲，湘潭，岳陽重點(diǎn)發(fā)展型市場 -郴州，常德，張家界，懷化培育型市場 -婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場 -吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1 、目標(biāo)市場：遍地開花

6、，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商， 迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2 、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例， 由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。 大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售， 以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3 、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系，嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空

7、間，為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有必須的能活性。4 、渠道策略：（ 1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴，二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。（ 2）渠道的建立模式： a. 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議； b. 采取重要客戶的辦法， 透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上； c. 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。 不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場； d. 草簽協(xié)議后， 在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場； e. 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上， 隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。（ 3）市場上有推，拉的力量，要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量，拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。 為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成 45 項(xiàng)樣板工程， 給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5 、人員策略：營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： a. 開放心胸； b. 戰(zhàn)勝自我； c. 精神；（ 1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系， 持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。（ 2）內(nèi)部人員的報(bào)告制