1、大千琴行營銷推廣策劃書一、任務要求1如何推廣，怎么讓人上四樓2、代理鋼琴怎么賣3、廣告語錘煉，目的是吸引更多的家長托管孩子二、大千琴行swot分析1劣勢：地理位置局限性很大，四樓，電梯不能直達，通常需要爬樓梯。2、 威脅：周圍同行競爭激烈，學校周圍有6家琴行。3、 優勢：辦公硬件優勢明顯。350個平方，一個80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長休息區，15間鋼琴房，一個電鋼古箏集體課教室，一書法教室，一 60平的演奏廳（兼做舞蹈教室， 學校附近沒有舞蹈培訓，現此教室已經出租給一舞蹈教師），一 辦公室（會議桌兼做寫作業的地方）硬件肯定比周圍的都好！樓 頂拿了 6塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了一

2、*18米的燈箱櫥窗廣告。4、機會：第一：目前大千琴行知名度低，許多學生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓，都希望 自己的子女多才多藝。第三：工作時間緊迫，沒時間照看孩子， 想找一個托管的地方，大千琴行既能托管孩子，還能學習才藝。三、營銷推廣策略1不利因素轉化為有利因素：地處四樓，位置不好，電梯 不能直接到，需要爬樓梯，最大的不利因素是上線不方便，現在 要做的就是把上下不方便的劣勢轉為優勢。 第一在四樓電梯出口 做好引導標識；第二在一樓電梯口打上“爬四樓，身體更好，才 智越高”2、塑造核心競爭力：大千琴行周圍競爭激勵，如

3、何吸引更 多的生源，必須要有自己獨特的競爭優勢， 要不然即使能在此立 足，但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優勢，充分利用 硬件，提供多方位的服務，作業輔導+樂器培訓+書法+游泳+聲樂 +買鋼琴，如果可行，與健身中心結合，吸引學生、家長同時培訓。3、終端生動化布置：現在的家長和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環境與培訓水平相結合考慮的， 因此，終端生動化裝 修布置，對第一次上來的學生、家長會留下很好的印象。4、啟動宣傳計劃：啟動自己現有的廣告牌，打出大千琴行 的廣告。同時做一些大千琴行的宣傳冊，在學生中派發。5、免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗，大家親自前來感受一下大千的培

4、訓環境，順便了解一下大千的培訓特色，只要吸引第一批目標人群前來，良好的培訓環境， 獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結對子的團體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。6、精心策劃活動：通過活動吸引學生及家長上四樓。四、推廣方案1主題：真才藝展示贏取免費深造機會2、時間：20XX年7月15日 20XX年7月20日（暫定）3、地點：大千琴行四樓4、主辦方：大千琴行；學校5、目的：吸引周圍有才藝的學生前來參加比賽，讓更多的 人知道大千琴行，通過參加比賽，對大千的環境和能力有所了解。6、對象：學生（參與者）；家長（決策者）7、方式：才藝比賽8內容：學生才藝展示比賽，組織專家品味現場點評

5、。9、設立獎項：一等獎：在大千免費深造 2月+禮品+大千頒發的證書二等獎：在大千免費深造 1月+禮品+大千頒發的證書三等獎：精美+大千頒發的證書優秀獎：大千頒發的證書有真才藝，就自己為自己贏取深造機會， 大千琴行為你們提 供競藝平臺，也為你們提供免費深造的機會。大千琴行“真才藝展示贏取免費深造機會”活動，誠邀才子 們參與。廣告語：不必東奔西走，大千這里都用一一大千琴行真才藝展示贏取免費深造機會活動宣傳文案心心之藍，舒于一片?；顒硬邉?、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關策劃、廣 告傳播、分銷渠道策劃、價格策劃、產品策劃，全套營銷策劃， 市場分析報告，年度營銷計劃，品牌診斷等。真金不怕火煉，百般淬煉金更純。多參加比賽，取長補短， 方可高人一籌。10、宣傳策略：與學校合作，