1、商務管理辦法一、商務職責1、 渠道與通道合作伙伴開拓2、 維護合作方關系，溝通協調3、 信息數據收集、分類整理4、 提升收入5、 商務談判6、 合同簽署7、 回款跟蹤8、 分析收入數據與合作方溝通，配合運營解決問題二、合作伙伴引入流程請看商務丄作流程圖，請安裝Mindjet MindManager 2017漢化版商務工作流程mmap1、 獲取對方公司與聯系人信息，并進行登記2、 獲取對方合作通道資源信息3、 商務談判，確認合作模式與分成比例等信息4、 獲取對接文檔與參數信息5、 在銷管平臺上登記客戶合作信息，提交商機6、銷管平臺商機審批通過后，按要求填寫商務交付通道則材料文檔 發給相關負責人（

2、范欣欣、李淑貞、程濱），加對接文檔與參數信息，安 排對接。7、通道運營對接完成后通知所屬商務，落實開通省份、日限量值等 信息。8、確認后配置完成，通知渠道商務加入通道池進行推廣9、開始推廣后修改銷管平臺此客戶狀態，變更成流程。（如果客戶 狀態在商機狀態30天不變，會自動退回成線索狀態）10、合同雙方簽署完畢后，客戶狀態修改成客戶。三、合同管理1、商務談成功后用我司合同模板，把結算比例，結算周期，業務名稱，我 司聯系人等信息填寫好2、改好后的合同模板發給合作方審核，并讓其添加對方公司的相關信息， 如有異議修改，請用修訂模式3、如對方對合同條款有修改，需要交由上級領導審核4、修改確認后可以打印蓋章

3、，如果修改不通過，需要商務與合作方繼續溝通5、如果對方不用我司的合同模板，盡量說服對方，如果實在沒辦法可以把 對方合同模板發給領導進行審核。6、合同確認無誤后打印蓋章（我們的合同是一式四份），詢問對方地址與聯 系人后，寄送給對方。7、合作方收到合同后蓋章后回寄給我司，商務負責人要告知對方我司地址 與聯系人。8、 收到合作方寄回的合同后交給財務的游美玲進行存檔。四、出差管理1、 請熟讀博士通協調辦公系統（后面統稱0A）中財務報銷制度，里面規定 岀差的各項費用標準，報銷流程以及注意事項等2、出差之前先做好出差計劃，填寫好出差計劃表填寫好發給相關領導審批， 主要原則去某一城市拜訪，這個城市相關合作伙

4、伴進行統籌拜訪，第一天拜訪某 個區域的公司，第二天拜訪某一區域的公司。比如北京很大，不要上午去通州， 下午乂去朝陽區，路上浪費的時間太多。出差多個城市做好統籌，比如深圳，廣 州，上海，先去廣東的兩個城市出差結束后再去上海。3、出差計劃表批準后，提交0A上報走流程。（0A流程審批不影響商務出差 安排）4、 每天至少拜訪三家公司，到合作方后拍照記錄。5、 出差拜訪合作方主要H的：對新合作方進行落實，考察公司規模，組織 架構，了解對方公司資源情況，與業務相關負責人建立感情，爭取更多資源。6、如果需要請客吃飯，請按財務報銷制度執行，如預計費用會超標，提前 告知領導請示。6、出差回來后，回公司正式上班當天先與領導人簡單溝通出差情況