1、化妝品店活動促銷方案化妝品促銷活動中最重要的活動之一， 也是新一年的首個(gè)重要活 動。下面是有化妝品店活動促銷方案，歡迎參閱。化妝品店活動促銷方案范文 11 ：美食林客流分析 去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去，而不光 顧正門，因?yàn)樵谖鏖T可以存包，而且服務(wù)臺位于西門附近。去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客， 怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。進(jìn)入到美食林后，這些顧客會做什么 ?購物、上收銀臺交款、上 廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳。2 ：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人 ?正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的

2、x 展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看 上去就有購買欲望 ; 也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派 發(fā)。西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳 人三折頁，進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳。收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品 ; 在收銀臺放置靚佳 人的換購卡 （ 購物滿多少元可以獲得一張換購卡 ） ，目的不是為了增加 銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳， 讓更多的人傳播靚佳人 化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。女性廁所宣傳： 在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語， 附加靚佳人的形象 標(biāo)語（考慮與美食林合作 ） 。存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話， 可以在存車

3、處宣傳， 讓存車師傅穿上靚佳人的衣服， 印上靚佳人的標(biāo)語， 或者直接委派員 工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁。3 ：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品 ?3.1 ：活動促銷平面宣傳： 3.1.1 展架擺放， 店前人流量很大， 所 以有必要在每次活動的時(shí)候做 2 個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以： 特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。 3.1.2 海報(bào)和 三折頁，海報(bào)雜志成本過高， 三折頁活動要與邯鄲市 6 家店活動區(qū)分 開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活 動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。3.2 ：活動促銷廣播宣傳： 3.2.

4、1 空中音響控制， 播放靚佳人的促 銷活動廣告片， 播放靚佳人的廣告片， 不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛好播 放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。 3.2.2 利用美食林全商 場音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片， 但是美食林 播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告， 不管出于何種原因， 都應(yīng)該盡量讓廣 播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音， 范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到 廣播后，請抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。 （ 一是讓人知道靚佳人化妝 精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動 ）3.3 ：活動促銷電視宣傳： 3.3.1 門頭六塊電視屏幕 +凱芙蘭島柜一款電視， 都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告

5、片， 讓春天百貨一樓盡 可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。3.4 ：活動促銷短信宣傳： 3.4.1 根據(jù)錄入的會員手機(jī)信息， 有針 對性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。4 ：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品 ?4.1 三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：4.1.1 從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門 市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象。4.1.2 從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比 較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該 是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象。4.1.3 從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武 安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合

6、發(fā)放。4.1.4 從南環(huán)路順著中山街到美食林，這段路程比較短，兩邊門 市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁。武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮。5 ：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和 dhc 會員 ?5.1 靚佳人會員： （ 利益誘導(dǎo) ） 我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢，享 受聯(lián)盟單位會員折扣 ; 享受品牌化妝品低價(jià)折扣 ; 會員生日有精美禮 品相送;可充值、可積分、可兌換禮品 ; 免費(fèi)領(lǐng)取會員雜志、免費(fèi)化彩 妝 ; 做一個(gè)形象燈箱片， 放置在積分處背柜內(nèi)。 （ 開業(yè)前期免費(fèi)辦會員 卡，過年后要改 50元辦理，否則會降低靚佳人的品牌價(jià)值 ） 。5.2 dhc 會員：在合適位置或者在兩個(gè)促銷臺前做 2 個(gè)燈箱片，

7、 改成dhc會員推廣宣傳，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取 20元精美禮品（dhc 雜志和一套體驗(yàn)裝 ） ”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述， 吸引更多女性體驗(yàn) dhc 產(chǎn)品。6 ：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度 ?6.1 在派發(fā)三折頁的時(shí)候， 可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā) “免費(fèi)領(lǐng)取卡”， 讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。6.2 美食林收銀臺放置換購卡，消費(fèi)滿額即可低價(jià)換購。6.3 凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝。6.4 在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個(gè)小型的免費(fèi)化彩妝吊旗， 讓更多女性知道、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效。化妝品店活動促銷方案范文 2 一、免費(fèi)類促銷方案 選用方法：免費(fèi)樣品（ 一）

8、原因：1 、應(yīng)對競爭 在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況， 我們就不能落后， 要來留住老用戶， 在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏 消費(fèi)者的時(shí)候， 我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用 戶和留住忠誠顧客。2 、新品試用李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚， 所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、 纖潤瘦身系列、 洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。 而免費(fèi)樣品的贈 送就可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用， 消除其懷疑的心理障礙， 降低其消 費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。( 二) 實(shí)施：1 、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十

9、一黃金周等熱 點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段2 、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市 (沃爾瑪、家樂 福、新一佳 ) 和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。3 、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物 付款小票 ( 等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證 ) 到專人處領(lǐng)取一份試用 裝產(chǎn)品 (10g/ 份) ，并填寫領(lǐng)取樣品表格 (只包含簡單信息：姓名、性 別、年齡、職業(yè)、電話、 E-mail ，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫 ) 。4 、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。5 、步驟：(1) 、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。(2) 、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。(3) 、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。(4)

10、 、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。(5) 、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登 記表信息。提交上級，下班6 、操作難點(diǎn)：(1) 促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。(2) 消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降 低。(3) 賣場的配合度可能不高。(4) 超市中信息的傳達(dá)率可能不高。( 三) 費(fèi)用預(yù)算及效果評估1 、費(fèi)用預(yù)算：(1) 免費(fèi)樣品本身的成本。(2) 促銷人員花費(fèi)。(3) 賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。2 、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起 消費(fèi)者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較 好也比較實(shí)惠的回饋方式， 有利于建立品牌的忠誠度， 和品牌的美譽(yù) 度。但

11、是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市 場。二、優(yōu)惠類促銷方案選用方法：退款( 一) 原因：1 、應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中， 采用退款的方式的廠家并不多。 選用此方法可以 讓消費(fèi)者覺得略有新意2 、給我們的顧客實(shí)惠李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)， 是消費(fèi)者 認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。 為了答謝消費(fèi)者， 采用退款的方式可以讓消 費(fèi)者感覺到實(shí)惠。3 、提升銷量 采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且， 定為滿 50元退 5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售， 其單品售價(jià)多為 30元至 48 元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套 裝，多為日常保養(yǎng)中的必

12、備品，消費(fèi)者可以借此機(jī)會提前購買。而要 想達(dá)到 50 元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理 想的搭配，可以相互促進(jìn)銷售。（ 二） 實(shí)施：1 、時(shí)間： 3月1日至3月8日（婦女節(jié)）2 、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市 （沃爾瑪、家樂 福、新一佳 ） 和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。3 、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購李 醫(yī)生產(chǎn)品每滿 50 元即可憑購物付款小票 （ 等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品 的憑證）到專人處領(lǐng)取 5元的答謝退款 （其中超過 50元但未滿 100 元 者退五元，以此類推 ） ，并填寫領(lǐng)取退款的表格 （ 只包含簡單信息：姓 名、性

13、別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。4 、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。5 、步驟：(1) 、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。(2) 、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿 50 元。(3) 、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單 號。(4) 、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。(5) 、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記 表信息。提交上級，下班。6 、操作難點(diǎn)：(1) 消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降 低。(2) 賣場的配合度可能不高。(3) 超市中信息的傳達(dá)率可能不高。( 三) 費(fèi)用預(yù)算及效果評估1 、費(fèi)用預(yù)算：(1) 退款金額。(2

14、) 促銷人員花費(fèi)。(3) 賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。2 、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能 參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。化妝品店活動促銷方案范文 3一、定位。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平， 這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、 購買 單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分 析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成， 以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、 贈品等 構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品， 以及采用何種促銷方式。二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌 折扣、買贈、加錢增購、限時(shí)搶

15、購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。特價(jià)專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟 悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者， 挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品， 價(jià)格對比度會清晰， 消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。 消費(fèi)者不 熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)， 因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深， 是沒有太大 吸引力度的。品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌， 特別是具有吸引力的品牌， 可以將全 系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。 可以迅速聚攏人氣， 提升入店率， 但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高， 打折后利潤率則更低了， 因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售， 將消費(fèi)者的購買方 向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。買贈

16、消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其 它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜 ; 買三款送一支護(hù)手 霜加一個(gè)面貼膜 ; 或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式 ） 。贈送的 其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳， 針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾， 手袋等等時(shí)尚用品， 而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用 品，（ 如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等 等）。加錢增購 加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購 買另一種產(chǎn)品， 增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度， 增購金額 要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。 （如買滿化妝品 100 元+10元可獲得價(jià)

17、值 50 元保濕霜一瓶。 ）限時(shí)搶購 限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂 購，以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才 能達(dá)到搶購效果。 限時(shí)搶購的目的， 是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商 品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替， 消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了， 而空瓶剛好抵現(xiàn)金來 購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。 （ 如任 何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)， 抵現(xiàn)金五元或十 元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算 ）; 要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一 款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率， 商家還可

18、以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、 免 費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的促銷活動在市場上不凡其多， 促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)， 即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為 主要活動項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方 式的運(yùn)用要恰到好處， 把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。 活動方 式不可亂用，要因地制宜， 在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放 矢，才能真正有效果。三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：a 、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店 消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消 費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。b 、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免