1、浙江寧夏自行車制造有限公司遠銷美國的市場調研報告人:陳曉寧 汪君目錄一,摘要.1二,背景介紹.2三,調研采取的步驟和方法.2四,調研的內容介紹.2五,分析與結論.3.六,說明.3七,附錄.3（一）浙江寧夏自行車制造有限公司出口統計.4（二）與中國職業自行車協會簽定的銷售合同.5（三）公司零部件購入價一覽表.6 （四）ISO9001與API認證.8一,摘要通過深入調查美國的自行車市場和我公司的生產經營狀況,對美國自行車市場的了解,規模的分析,前途的預測,分析我公司的各種品牌自行車遠銷美國的可行性,并進一步討論應該怎樣采取市場經營組合進入目標市場,提出適宜的出口價格和具體談判應采取的方法和策略,及

2、各種單據的制作.二,背景介紹浙江寧夏自行車制造有限公司是浙江省更是全國有名的外貿出口公司,一家實力派的外向型企業,我公司所提供的BMX山地車造型美觀,質量優異,價格合理,深受廣大青少年的喜愛.在展覽會后,我公司進一步深入調研,發現美國市場很適合我公司發揮一技之長,希望在美國市場上為我公司打開銷路,進一步擴大海外市場的門戶.三,調研采取的步驟和方法調研的具體實施步驟如下:1：對美國的自行車市場進行實地調研，獲取第一手最新的可靠信心。2：通過Internet在互聯網上仔細搜尋有關詳細資料。3：通過我國的駐美商務機構收集美國自行車市場經銷商的資信和銷售網絡的有關情況。采用的方法：采用市內調研與個人訪

3、問結合的調研方法。四，調研的內容介紹美國自行車市場自1980年以來，產量即逐年下滑，1988年縮減為402萬輛，之后又逐年回升并持續4年增長，但好景不長，自1994年產量達990萬輛的歷史新高后，由于國內廠商受到進口自行車的低價競爭而紛紛結束營業，致使產量逐年下降，1999年產量不到1998年的一半，2000年又進一步銳減為50萬輛，衰退幅度高達五成。 美國自行車市場研究機構（Bicycle Market Research Institute, BMRI）的統計數據顯示，美國自行車市場包括整車及零配件、附屬產品的總銷售額約在50億美元左右。由于眾多美國人對自行車運動喜愛及相關道路設施完備，美國

4、自行車制造商協會（Bicycle Manufacturers Association, BMA）的資料指出，2000年美國20英寸以上的自行車總銷售數量提高至1190萬輛，較1996年的1090萬輛增加約100萬輛；全部規格的銷售量2000年為1810萬輛，較1999年增長約4%。而進口車高達2000萬輛以上，可見美國自行車市場成為進口車的天下，且以中國1000多萬輛的進口量居冠。此外，由于敵不過來自進口產品的低價競爭，除幾個主要供應商之外，其它美國大廠均改為以進口為主。在銷售額方面，1999年總銷售額跌破50億美元，2000年稍有回升但也僅有48億美元左右。 在進出口方面，近年來美國自行車業

5、已由制造產業轉為進口產業。美國商務部的資料顯示，2000年美國自行車進口總量為2026萬輛，較1999年增長25%。在主要進口國家與地區方面，仍以中國大陸居冠。總進口數量有1600多萬輛，占美國自行車總進口量的八成以上，較1999年增長了43.8%；第二大進口來源地區為中國臺灣，數量超過270萬輛，較1999年的進口數量減少了14.3%；其它主要進口國家和地區依次為墨西哥、香港、新加坡、意大利等。 美國近10年來輕型車的銷售已逐漸勢微，山地車則節節攀升，19寸以下車種從1994年的25%占有率增加為1996年的30%，20寸以上車種則由1994年22%的提市場占有率降至1995年的19%，再于

6、1996年回升到22%輕型車維持在1%左右。目前美國約有4510萬騎乘自行車的人口，其中94.5%將其視為休閑或健身活動，5.2%視為交通工具，賽車僅占0.3%。由于自行車符合現代美國人所標榜的環保與健康生活要求，把自行車視為無污染混合交通工具的人口不斷增加，這將成為支持美國自行車銷售量繼續增長的主要動力來源。 在市場規模方面，美國自行車市場1999年之規模為1700多萬輛，總銷售額約48億美元；進口即占了八成以上，約計1600多萬輛，而美國本地制造為100萬輛，占二成以下。自行車自制率逐年遞減，2000年產量降為50萬輛，進口則提高至九成以上，市場規模也擴大為2000多萬輛。來自中國大規模的

7、進口更對美國自行車制造商構成巨大的挑戰，美國自行車制造商當初有90余家，至今則所剩有限。 我們公司狀況: 浙江寧夏自行車制造有限公司擁有精良的自行車機械專用加工設備，配有現代化檢測裝置，通過ISO9001國際質量認證，且取得美國石油協會API認證及歐公體CE認證。并達到國家機械部檢測合格證書，BMX山地車、MTB小輪車和休閑車，被評為浙江省優秀科技新產品，同時已獲得多項國家專利，專利號為PSD050907、PSD050908。歷年均符合縣、省、國家級有關部門檢測合格標準。 產品以出口為主，生產的“波斯達”商標系列的各種BMX山地車、MTB小輪車和休閑車，以小批量、多品種、高品位的經營特色，產品

8、暢銷全國各地，并暢銷美國、日本、韓國、馬來西亞等東南亞、澳大利亞及歐美等國家和地區。2000年，公司制訂實施“抓管理，上品質，拓市場，創效益”的經營方針，各項經濟技術指標創歷史最好成績，出口創匯達1000萬美元，自行車出口量由2000年的130.9萬輛猛增到2005年的325.4萬輛，同時通過合理的價位、穩定的質量、優良的服務，贏得了客戶的信任，已建立起長期穩定的銷售關系網，為進一步拓寬國際市場、增加出口創匯奠定了扎實的基礎。五,分析與結論分析以上的調研結果,我們得出以下結論:1, 美國的自行車市場具有很大的規模,而且這個勢頭將繼續2, 浙江寧夏自行車制造有限公司遠銷美國市場前景看好3, 浙江

9、寧夏自行車制造有限公司所提供的自行車深受喜好,很受歡迎4, 浙江寧夏自行車制造有限公司所銷售的自行車價格合理,品質優良,美國進口商將會持續進口我公司產品,前景光明六,說明由于時間,國內外環境因素,調查人員,資金等等的限制,使得調研結果會有一定程度的誤差,對于這點,特此加以說明.七,調研報告附錄 公司近年來自行車出口統計日期出口方式總產量增減率2005年一般貿易14萬增加50.54%2004年一般貿易9.3萬增加8.60%2003年一般貿易8.5萬增加47.06%2002年一般貿易4.5萬減少31.82%2001年一般貿易6.6萬增加20.3%時間出口地出口量占出口總量百分值2005年美國6.6

10、萬47.14%2005年香港2.7萬19.29%2005年歐盟1.8萬12.85%2005年東南亞2.9萬20.71銷 售 合 同 合同號：XCW0609 簽約地：溫州 簽訂時間:2006.03.15 供方：浙江寧夏自行車制造有限公司需方：中國職業自行車協會一 產品名稱、型號、數量、金額：產品名稱型號數量(輛)報價（元/輛）折扣（元）總成交價（元）山地自行車MTB06-0325001430.00715003503500合計人民幣金額（大寫） ：叁佰伍拾萬叁仟伍佰元整二 技術指標：以原廠技術參數為標準三 包裝要求：原廠包裝四 保修期：生產廠家標準， 12個月內免費維修，負責終身維修五 貸款結算方

11、式：轉帳支票或者現金六 貨款結算日期：2005年3月30日七 違約所負責任和解決糾紛方式：1. 如有任何一方違約，應承擔違約部分50%的違約金。2. 仲裁：一切因執行本合同或本合同有關的爭執，應由雙方通過友好方式協商解決。如經協商不能得到解決時，應提交仲裁委員會或合用簽訂地所在法院解決。 供方單位名稱：浙江寧夏自行車制造有限公司單位地址：溫州市永嘉縣甌北東方工業區法定代表人：夏理可 電話真編：325102開戶銀行：373（溫州市商業銀行阜裕支行）賬號：100 120 1090 556 19 需方單位名稱：中國職業自行車協會單位地址：杭

12、州市近江區近江六園1單元1103室.法定代表人：涂九歧電話真編：310018 開戶銀行: 杭州市工商銀行帳號: 955 850 0312 315 89有效期： 2005 年3 月15 日 至 2008 年3月15 日 Zhejiang Ningxia Bicycle Making Co,.Ltd Add:No.6 Shuangta Road Dongfang Industrial Zone Oubei Town Wenzhou,Zhejiang Province ,Peoples Republic of ChinapsdTel:86-

1386Fax:86mail:daniel_8597 Net:Code:325102大齒盤二片付￥50.00線管根￥4.00大齒盤賽車付￥58.00剎車器塑組￥12.00大齒盤三片*鋼付￥58.00剎車器鋁組￥20.00大齒盤三片*鋁付￥68.00剎車器側拉組￥18.00大齒盤赤火EX付￥108.00剎車器抱閘組￥20.00大齒盤漢特SIS付￥108.00V型夾器鋁色組￥50.00大齒盤牛仔LX付￥110.00V型夾器彩組￥60.00左曲柄支￥18.00剎車把手單速組￥20.00鏈條單速條￥20.00剎車把手賽車組

14、￥36.00鏈條變速條￥30.00剎車把手鋁組￥35.00腳踏塑付￥20.00剎車把手V組￥45.00腳踏鋁付￥45.00剎車把手彩V組￥50.00車首組件22.2組￥15.00付把鋁組￥45.00車首組件25.4組￥28.00付把鋼組￥30.00車首組件無紋組￥48.00付把閘組￥60.00車把鋼支￥18.00前花鼓輕便車支￥25.00車把鋁支￥30.00前花鼓MTB支￥30.00車把賽車支￥30.00前花鼓快拆支￥50.00車把高翹把支￥35.00后花鼓MTB支￥40.00車把ZOOM支￥38.00后花鼓支￥65.00車首豎桿鋼支￥22.00后花鼓ALIVIO支￥180.00車首豎桿塞車支

15、￥22.00FH花鼓SHIMANO支￥58.00車首豎桿鋁/輕便支￥32.00FH花鼓TW支￥38.00車首豎桿鋁支￥40.00鋁圈輕便車支￥40.00無紋把力鋁支￥58.00鋁圈26*1.5支￥40.00把套付￥10.00鋁圈27*13/8支￥40.00把套火焰付￥25.00雙層圈26*1.5支￥68.00把套透明付￥30.00外胎輕便車條￥25.00把套賽車付￥36.00外胎26*1.5條￥38.00剎車線前￥3.00外ISO90012000認證： DET NORSKE VERITASMANGEMENT SYSTEM CERTIFICATIONCertificate No: 0206-AQ

16、-RGC-RvThis is to certify that The Quality Management System ofZhejiang Ningxia Bicycle Making Co.,Ltd at No.6 Shuangta Road Dongfang industrial zone oubei town Wenzhou zhejiang province peoples republic of chinaHas been found to conform to the quality management systerm standerd: ISO 9001:2000This

17、certificate is valid for the following product or service ranges:BMX Mountainous Bicyclev、MTB Small Wheel Bicycle、Leisure Bicycle.Original certification date place and dateHongkong,October 20th,2003September 8th,2005 For the accredited unit: DNV CERTIFICATION B,V., THE NETHERLANDS this certificate i

18、s valid until September 8th,2008Compliance to the standard in respect to the indicated scope is Verified by the DNV approved registered team leader: Xia li ke K.S.CHeung Lead auditor Management Representative Lack of fulfillment of condition as set out in the appendix may render this certificate inv

19、alidCERT Q 2003-08-01 API證書：Certificate of Authority to Use the Official API MonogramLicense number:6D-0597 ORIGINALThe Amercial petroleum Institute hereby grant to Zhejiang Ningxia Bicycle Making Co.,Ltd No.6 Shuangta Road Dongfang industrial zone oubei town Wenzhou zhejiang province peoples republic of chinaThe right to use te office API Monogram on manufactured products under the conditions in the official publications of the Amercan Petroleum Institute