1、.自我解剖與激勵我為什么這么失敗！因為具備失敗者的通病失敗者為什么占95%以上，因為他們都有一些共同的毛病：1、考慮看看當好機會來臨時，積極度不夠，期望出現更好的機會，于是喪失了現有的機會。2、悲觀通常表現出消極，很可憐的樣子，認為機會永遠與自已“絕緣”。3、猶豫自己始終拿不定主意，凡事請教別人，以別人的意見為意見。4、懷疑不相信“機會”通常利用借口與遁詞，掩飾，辯解和解釋自己的失敗，有時表現為對成功者的忌妒或批評。 5、拖延將今天的大好機會留到明天，后天，甚至于以后再作決定，最后放棄。6、冷漠缺乏抱負、創見、想象力、熱心與自我控制，愿意容忍貧窮，毫無怨言地接受人生所給的任何報酬。7、過份謹慎

2、慣于對每種狀況只見其消極的一面，而不能專注在成功的手段上，只一味思考與談論失敗的可能性。8、缺乏信心不相信自己的能力，凡事總認為自己“不可能”達到，而不敢試著去做，即使做了，效果不佳。朋友，您是否有上述的缺點？如果有的話，機會就要和您說聲“再見”！如果沒有的話，機會就在眼前“成功”垂手可得！祝您成功！當你選擇要讓自己成功時，你必須同時接受其中所包含的酸、甜、苦、辣，因為成功永遠屬于確立目標，付諸行動，堅持到底的人。自我激勵² 堅持不懈，永不服輸² 天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚增益其所不能！² 自古成功在嘗試！² 成功，是專注，犧牲持

3、續不斷的努力，懷疑和寂寞所混合起來的一種東西。² 生命是一連串選擇與執著的過程，在我們每個人一生當中，經常會面臨許多選擇的機會令我們傍徨，不知所措，這時候，你需要成功人士的引導，協助你做正確的選擇，因為成功的最佳途徑是找對人，說對話，用對方法，做對事情。在這一連串的選擇過程，當一個機會消失后，必定又有一個新的機會出現，如何把握眼前的機會，往往是你一生當中最重要的事情。² 機會永遠都潛伏在人們身邊，但機會永遠只向有準備的頭腦和奮斗者的腳下張開。² 一個人的想法很重要，如果你覺得可能，它就真的可能；如果你覺得不可能，它就真的不可能，倘若你相信夢想可以實現，那就不要畏懼

4、橫梗在眼前的阻礙，勇敢地去設定自己的目標，那么你一定可以一步步地邁向成功之路！² 如果養成有問題就找別人解決的習慣，必定無法成長，問題一定要親自去了解，尋求解決的方法，從中積累經驗，自己所想的解決方法比別人告訴你的更容易消化和吸收。² 人生一條好長好長的路，總得一步步地自己去走。一年四季，并不是天天都是陽光明媚，春意融融，而所有的風，所有的雨都會不期而至。無需感嘆生活的艱辛和無奈，長長的征途免不了溝溝坎坎；無需苛求每個人的理解，因為你也無法理解每一個人。² 要有中國的道家思想：凡事順其自然就好，毋需強求。得失心不要太重，強鋼易斷，弱草不死。² 成功不斷的

5、突破自我，創造奇跡。對于每天夢想有天大的良機來到身邊，卻不敢把握目前現有機會的人，我認為，這樣的人，永遠只能夢想成功，而不能實現成功。做事少去考慮事情的成敗，只要逮到機會就去嘗試。因為在考慮的過程中，很可能會使這機會被別人捷足先登，最后決定放棄它。人生短短數十載，如果每件事都要顧慮成敗，那大半的時間人都會動彈不得的。² 如果你認為每一位成功者都只有成功的經驗，那就錯了；其實，沒有人比成功者擁有更多失敗的經驗。成功者與失敗者最大的不同，前者珍惜失敗的經驗，他們從失敗中吸取寶貴的教訓，百折不撓、鍥而不舍，終必能反敗為勝；后者一旦遭遇失敗的打擊，即墜落在痛苦的深淵中不能自拔，每天悶悶不樂，

6、自怨自艾，直到自我毀滅為止。² 千萬要記住，未曾失敗過的人，一定也未曾成功過，要把失敗當作成功的墊腳石，失敗原來就是成功之母啊！² 當你失敗的次數夠多，而你又不被擊垮，你一定成功。² 怕吃苦的人一輩子吃苦，不怕吃苦的人吃半輩子。² 對營銷商而言，短暫的無奈，是為了以后的海闊天空，得與失的心態不要太強。² 人生的機遇稍縱即逝，切莫等待、切莫遲疑。² 會說話不一定成功，說對話才會成功會做事不一定成功，做對事才會成功。² 今天是我新生命的開始。我要養成良好的習慣，全心全力去實行。我要用我心里的愛去迎接這一天。我要堅忍不拔，直到成功

7、；我要嘗試、嘗試、再嘗試。² 要為成功找方法，不要為失敗找理由。² 今天是我生命中最美好的日子，今天我要控制我的情緒，我要做自己的主人。² 我要常微笑，面對世界的一切！² 超越自已，才是最重要的！² 自已不能主宰自己，永遠是別人的奴隸。² 積極的人在問題中找機會，消極的人在機會中找問題。² 一個成功的營銷商在遭遇挫折或失敗時，要能永不認輸，咬住不放，堅持到最后才能勝利。毅力和耐力才是營銷商奪標的秘訣。² 人無論是誰，本身都有無窮的潛在能力，但能否開發出來， 往往決定于你自己的態度。² 成功的秘訣很簡單，無

8、論何時，不管怎樣，我絕不允許自已有一點點灰心喪氣。² 生命是短暫的，對自己的人生時光應好好把握，時間的流失就是機會的流失，有多高的期待，才能有多大的收獲。一個人在面臨困境之時，如果從消極面去想的話，勢必越想越糟，最后變得萎靡不振，而陷入萬劫不復之地；如果往積極面去想的話，這正是難得的磨練機會，這是光明之前必然有的黑暗，也是成功之前必須承受的苦難！ 嘗試改變自已心理學家告訴我們，我們能夠透過改變我們的行動來改變我們的態度。例如，如果使你自己微笑，你會覺得外面的世界好親切。當你使自已雄糾糾氣昂昂的站立時，做任何事情都覺得很有自信，比垂頭喪氣時，更有優越感。從消極的一面來說，常皺眉頭，將使

9、你做起事情都猶豫不決，無法決定，機會都是這樣溜走的。很容易證明支配的動作能改變情緒。當你失意時，不妨面對鏡子微笑，你將發覺任何困難都可迎刃而解，沒有什么東西能阻攔你。許多人都羞于做自我介紹，只要同時做三種動作，便能以信心代替這份羞怯：第一：伸出你的手，緊緊握住對方的手；第二：眼睛注視著對方：第三：說“我很高興能認識你”。這三種簡易的動作，能自動地、有效地驅除羞怯。有信心的行動，方能產生有信心的思想。所以，有信心地去思想，有信心地去行動，依照你的感覺來行動，才能培養信心。用行動創造信心五種練習、四種步驟五種練習：第一：突顯自己； 第二：練習眼睛與別人接觸；第三：加快你的腳步； 第四：敢于表達意見

10、； 第五：展開笑容。四種步驟1、 行動治療恐懼隔絕恐懼，采取積極的行動。不行動時所有情況毫無助益，只會加強恐懼，擊潰信心。2、 只將積極的思想存入你的記憶庫不要讓消極、沮喪的思想在你心智中成長，摒棄所有不愉快的記憶。3、 用正確的眼光看人人類相同的地方多于相異的地方，他只是另一個人而已，以平等的眼光來看待別人。4、 對每件事你都有要說：“我有信心，真的有信心”。你的自信，不但能夠把你引向成功的道路，而且還會給你身旁的人們帶來無窮的信心和希望。任何事情只要你堅信是正確的，事前切勿顧慮過多，最重要的是，拿出勇氣沖過去，過份的謹慎，反而成不了大事。唯一令你恐懼的其實就是“恐懼”本身。任何事情與其想得

11、很困難，不如想得很簡單，這樣，才有勇氣去沖破困難，才會導致成功。一個成功的營銷員在遭遇挫折或失敗時，要能永不認輸，屢撲屢起，咬住不放，堅持到最后勝利為止。我認為毅力和耐力才是營銷員奪標的秘訣。怎樣銷售產品只要客戶說：“再考慮”時，即使他只是在敷衍你，也并不代表你就完全沒有機會，后期的追蹤工作是非常重要的。作一個“憨直”的營銷員。堅持到底！如果你覺得我們的產品不錯，也喜歡我這個人，那你有沒有朋友也同樣需要我們這種產品呢？基于中國人重情義又熱心的特點，肯定會有客戶會這樣說：“你可以找某某人，就說是我介紹的。不想和別人比，只想勝過昨日的自己。自己的業績好并不算真正厲害，能夠使組織內的每個人都是頂尖好

12、手才算厲害，所以要將自己的理念和每月設定的目標公布出來，激勵伙伴，大伙兒一塊拼。對營銷部負責人而言 把自己喻為“大喇叭”絕對不是用來道人長短，散播謠言。豁出去，跨越一切心理障礙！營銷與客戶上街購物的習性不同，當營銷人員拜訪客戶時，大多數的人并沒有購買的打算，甚到一看到營銷員就擺出一付防衛的姿態。因此，業務員最常被拒絕的理由是：“這個產品我已經買了，不需要再買”，或是“這種產品我現在用不到，所以不想買，”不論客戶是否真的已經購買類似產品或只是不想買而拒絕，記住！“詢問”的技巧和“說明”的技巧一樣重要，讓對方多說，自己冷靜的思考，傾聽，等對方說完后，再針對客戶的談話分析事實，進一步為客戶創造需求感

13、。例如：利用“WHAT”“WHY”及“HOW”的詢問方式，交錯運用，如“您當初購買的是哪一個品牌的產品？對原先購買的產品您使用后是否滿意？您為什么要購買這種產品？”“如何推斷你真的不需要用這項產品？如何發現它真正能滿足自己的需求？”諸如此類的問題，常會激發出顧客內心真正的意愿和想法。需求要靠外在的刺激才能得知，有時客戶以為自己對產品的需求已經滿足，或者毫無需求，但實際情況并非如此，他可比喻就像山洞口，雖然空無一物，雜草從生，但若沒有繼續往內走，誰知道里面沒有金銀寶苦藏呢？最重要的是銷售人員能了解對方的感受，設身處地的為對方發掘他們本身不自覺的潛在需求，才能順利完成交易。要想成為一個優秀的營銷商

14、，應該具備下列幾個條件：一、要有明確的目標如何為自己訂目標及利用多久的時間來達到這個目標。二、不斷地鍛煉自己養兵千日，用在一時。三、勇于接受挑戰無論成功者或失敗者，都會碰到困難及挫折，只不過兩者的差別，在于面對挑戰時，做了不同的決定：失敗者視挑戰為放棄的藉口，成功者則將挑戰當做是成長的機會。四、培養體育精神就是勝不驕，敗不餒，堅持到底，賽跑時，沖第一的人雖然能得到滿堂采，不過，那個中途跌倒仍然爬起跑到終點的人，他的掌聲絕不會比那個第一名的人少。成功關鍵，絕不在于你的起步跑多快，而是在于你是否能堅持到底。營銷“五步五點”五步是：一、主動問好，引起對方注意；二、自我介紹，消除對方疑慮；三、介紹公司引起對方對產品來路，質量的信任；四、切入正題，正式交易；五、交易完畢，進行再介紹，保持繼續聯系的售后服務；以使用戶買得放心，并為下一輪營銷打下基礎。五點是：一、正確的態度和時間觀念；二、較為固定的營銷區域和耐心豁達的心理狀態；三、明確自己在做什么和為什么；四、不受次要因素之干擾；五、在營銷的時間、場合、價錢等與顧客互助的因素中做主動者。做營銷像挖井，很辛苦，有時候會碰塊古頭挖不下去，但假如咬緊牙根繼續挖，當泉水涌出來時，就不用愁沒得