1、房地產銷售工作計劃范本您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 注冊 發布 一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上 把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營 銷努力的主要工具、 房地產公司要想提高市場營銷效能， 必須學會如 何制訂和執行正確的市場營銷計劃。房地產營銷計劃的內容 在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。 一般來說，市場營銷計劃包括：1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快 速瀏覽。2. 市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏 觀環境等方面的背景資料。3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優

2、劣勢、以及計 劃必須涉及的產品所面臨的問題。4. 目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成 的目標。5. 市場營銷策略： 提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6. 行動方案：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時候做 ?費用 多少?7. 預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。8. 控制：講述計劃將如何監控。一、計劃概要 計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述， 計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容， 內容目錄應附在計 劃概要之后。二、市場營銷現狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環 境有關的背景資料。1. 市場情勢 應提供關于所服務的市場

3、的資料，市場的規模與增長取決于過 去幾年的總額， 并按市場細分與地區細分來分別列出， 而且還應列出 有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產品情勢 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益 額和純利潤等的資料。3. 競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、 目標、市場占有率、 產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特 征等方面加以闡述。4. 宏觀環境情勢應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向三、機會與問題分析應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、 優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在

4、此方案中面臨的問題等。1. 機會與挑戰分析 經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右 企業未來的因素。 寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動， 應 把機會和挑戰分出輕重急緩， 以便使其中之重要者能受到特別的關注。2. 優勢與劣勢分析 應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在 因素，前者為外在因素， 公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策 略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3. 問題分析 在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確 定在計劃中必須強調的主要問題。 對這些問題的決策將會導致隨后的 目標，策略與戰術的確立。四、目標 此時，公司已知道了問題

5、所在，并要作為與目標有關的基本決 策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標 財務目標和市場營銷目標需要確立。1. 財務目標 每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤2. 市場營銷目標目標的確立應符合一定的標準：各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成 期限。各個目標應保持內在的一致性。 如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目 標是如何從較高的目標中引申出來。五、市場營銷策略 應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃 的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標 可用若干種方法來實現。 例如，增加 10%的銷售收益的目標可以通過 提高全部的房屋平均售價來取得， 也可以通過增大房屋銷售量來實現