1、優圖終端管理方案【2013年9月18日_V1.0】目錄目錄一、管理概述二、運作流程三、渠道布局四、終端開發五、終端建設六、銷售運營管理概述管理概述總銷量 = 終端數量 x 終端質量 （100萬） （5萬） （20臺）終端數量：分銷平臺、資源投入、管理能力終端質量：模式關系、終端選擇、建設質量二八原則：80%終端產生20%銷量，20%終端產生80%銷量管理公式管理概述管理概述責任分工優圖人員分工代理商開發、培育、管理終端布局、開發示范、培訓重點客戶攻關（連鎖、運營商、大客戶）銷售方案、政策制定與推行平臺商分工終端網絡建設與服務二級代理商開發與服務區域市場產品銷售與推廣運作流程運作流程主流程運作流

2、程運作流程開發路徑渠道布局渠道布局渠道模式品牌手機代理商：金立、TCL、oppo、步步高、中華酷聯、天語、海信.綜合手機分銷商：天音、中郵、愛施德、聯強、長虹佳華.手機配件代理商：省代，地代。（保護類、移動電源、SD卡）目標平臺商:平臺商開發路徑: a、銷售人員及代理商關系；b、運營商關系及訂貨會；c、手機終端關系渠道布局渠道布局布局規劃終端開發終端開發合作模式移動電源與主產品、配件捆綁銷售以標配、高配、選配等多種套餐捆綁銷售終端開發終端開發開發步驟1.調查2.準備3.初訪4.再訪5.啟動開發要點1終端開發終端開發開發要點2了解客戶，充分準備終端開發終端開發開發要點3平等合作心態終端開發終端開

3、發開發要點4找對關鍵人終端開發終端開發開發要點5誘之以利 曉之以理動之以情 脅之以害終端開發終端開發開發要點6趁熱打鐵終端開發終端開發開發要點7專業形象終端開發終端開發開發要點8團隊作戰終端開發終端開發合作說服理由1捆綁銷售趨勢剛需產品促銷手機銷售，提高成交率終端開發終端開發合作說服理由2捆綁銷售理由配件銷售有利可圖，不白送，能賺錢終端開發終端開發合作說服理由3買贈銷售誤區山寨移動電源質量低劣，帶來極大麻煩終端開發終端開發合作說服理由4捆綁盈利模式讓消費者覺得超值或占了便宜，配套展架營銷展示系統，高性價比產品價值體現終端開發終端開發合作說服理由5捆綁銷售組合“125”策略產品組合策略，買贈+轉

4、型升級終端開發終端開發合作說服理由6營銷模式優勢大套餐組合捆綁營銷模式及支持終端開發終端開發合作說服理由7多品類合作前景多品類產品合作，長期發展終端開發終端開發合作說服理由8銷售團隊及服務專業團隊、營銷資源和服務支持終端開發終端開發合作指標配比率+轉型率+零售率終端開發終端開發套餐設計終端開發終端開發套餐設計終端開發終端開發蘇信套餐案例 活動主題：購三星I739及華為C8813Q送配件大禮包 活動時間：9月23日-9月30日 活動范圍：全區各門店 活動內容：一，用戶辦理單產品合約990檔贈送三星I739或者華為C8813Q。加10元，得值250元配件禮包一。配件禮包一包含：三星I739/華為C

5、8813Q殼膜（或者單膜），優圖S2移動電源，8G內存卡。加60元，得價值300元的配件大禮包二。配件禮包二包含：三星I739/華為C8813Q殼膜（或者單膜），優圖S3移動電源，8G內存卡。二，用戶參加單產品合約790檔，補差100元得三星I739或華為C8813Q加50元，得價值250元配件禮包一。配件禮包一包含：三星I739/華為C8813Q殼膜（或者單膜），優圖S2移動電源，8G內存卡。加100元，得價值300的配件禮包二。配件禮包二包含：三星I739/華為C8813Q殼膜（或者單膜），優圖S3移動電源，8G內存卡。 活動提成：此活動內容中的禮包提成如下：（店長承包制門店也按此提成）禮包一提成30元禮包二提成50元活動要求：單產品合約計劃990檔及790檔贈三星I739或華為C8813Q加贈禮包成功率必須超過90%。營銷口徑：如1000元得990元話費+三星I739+寬帶+250元配件大禮包。終端建設終端建設終端陳設終端建設終端建設人員培訓終端建設