1、2019 年經典商業策劃書范文導語：銷售的其他地下商業物業分析，購買地下商業物業的客戶主要以投資客戶為主， 以經營戶為補充。 以下是為大家整理分享的經典商業策劃書，歡迎閱讀參考。項目分析一、項目賣點挖掘二、項目劣勢分析三、目標客戶定位1 、區域分布2 、層面劃分3 、客戶特征推廣策略一、借力打力，借勢推廣二、項目包裝方案1 、案名及主題廣告語2 、項目 LOGO及 VI 系統設計3 、售房部包裝方案4 、工地包裝方案三、分期工作計劃四、媒體投放計劃五、銷售目標及銷售方式六、其它配合一>活動二>展示物料七、費用預算銷售策略一、銷售渠道策略二、價格策略三、銷售人員培訓項目分析一、項目賣

2、點挖掘1 、地理位置優越，地處江北觀音橋商圈中心位置；2 、江北區第一個地下大型綜合商場；3 、高檔、個性化裝修；4 、與家樂福、金觀音、黃金海岸等連接有利于聚集人氣；5 、單個鋪面面積小，總價少，進入門檻低；6 、江北商圈改造帶來的巨大升值潛力；7 、商場內休閑設施、景觀的配置；8 、專業的商業物業管理公司提供的物業管理；二、項目劣勢分析1 、項目施工周期接近半年，同時采取明挖的形式，對項目的形象和推廣造成一定障礙。2 、項目作為人防工程，商業環境比不上地面項目。3 、項目地形狹長，不利于商業氛圍的營造和輔助設施的引入。4、項目各銜接點的商業氛圍欠缺，對項目的提升力度不足。5 、項目地面為舊

3、城改造區域， 地下管網復雜、施工難度大。三、目標客戶定位從我司銷售的其他地下商業物業分析，購買地下商業物業的客戶主要以投資客戶為主， 以經營戶為補充。 而投資客戶的分布具有分散性，既分布在全市其他區域，也有較大一部分來自區縣或外地。故本項目的目標客戶群除抓住目前江北區即將拆遷的經營戶和本區的投資者外，還應重點向其他區域擴散。1 、區域分布：（ 1）江北區、渝北區（ 2）渝中區、南岸區、沙坪壩區、九龍坡區等（ 3）遠郊區縣及外地客戶2 、層面劃分：主力客戶：專業房地產投資者；江北區目前正在經營但即將拆遷的經營戶；其他區域看好江北區商業發展前景的經營戶；次要客戶：有一定積蓄，希望通過投資物業獲得穩

4、定收入的居民 3、客戶特征：（ 1）看好江北區的商業發展前景；（ 2）看好本項目較高的投資回報；（ 3）對商場的經營及管理比較關心；（ 4）經營戶有豐富經商經驗；（ 5）專業投資者具有豐富的專業知識，頭腦比較冷靜。綜上分析，本項目雖然是江北區第一個地下商業物業， 但目標客戶群與現代廣場負一樓、北京世紀金源、黃金海岸、北城天街等商業物業的目標客戶存在部分的重疊，競爭比較激烈。投資者和經營戶的選擇面比較廣， 要有效抓住目標客戶， 除做出產品自身的個性特色及提高產品的檔次外， 有效的推廣和手段， 是項目成功銷售的關鍵所在。推廣策略一、借力打力，借勢推廣1 、借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項目的升

5、值潛力；2 、借助北京世紀金源推廣之勢；3 、借助黃金海岸、北城天街等項目的推廣之勢。為更好地借助以上優勢推廣，建議項目進行精心包裝，突出自身特色，挖掘賣點，有效吸引客戶，促進成交。二、項目包裝方案1 、案名及主題廣告語案名：嘉陵旺角主題廣告口號：讓購物成為一種享受2 、項目 LOGO及 VI 系統設計項目 LOGO及 VI 的具體設計由廣告公司負責完成。3 、售房部包裝方案售房部作為樓盤的直接面對客戶的窗口，是樓盤的一個重要展示空間。設計風格：時尚、大氣、簡潔、明快；立面及色彩必須做到亮麗、搶眼。4 、工地包裝方案工地現場是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的廣告媒體。方案 1：制作圍

6、墻條幅推廣工地形象方案 2：工地附近制作一定數量的引導旗表示項目地址與項目品牌具體內容需廣告公司協助提供三、分期工作計劃根據目前前期各項準備工作的進度，及工程的動工時間，初步確定本項目的開盤時間為 2003 年 7 月 6 日，星期天，銷售周期 6 個月。一方面 7 月 6 日數字比較吉利， 另一方面星期天也有利于聚集人氣。準備期（ 2003 年 5 月 2003 年 7 月 5 日）制定包裝推廣計劃，開始實施銷售前的準備工作，如售樓部的裝修，宣傳及銷售資料的準備等，發布項目信息，推出開盤前購房優惠，展開直銷工作，積累目標客戶，為開盤蓄勢。同時進行人員組訓：把項目的形象定位、核心理念、賣點及本項目基本情況、 數據向銷售人員做深入溝通并現場模擬，以便向目標客戶作出正確傳達強銷期（ 20xx 年 7 月 6 日 2