理財(cái)規(guī)劃師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)_第1頁
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文檔簡介

如何解決客戶的異議1：回去和家人商量商量2：我再去對(duì)比對(duì)比其他公司產(chǎn)品3：我暫時(shí)沒有錢4：我暫時(shí)不考慮5：我很認(rèn)可保險(xiǎn)。可是買不起6：保險(xiǎn)的用處不大7：我有社保8：我有農(nóng)村醫(yī)保1：請(qǐng)問的的期望是什么？ 回報(bào) 用途2：你想解決的真正需求是什么？ 醫(yī)療 養(yǎng)老 教育 意外 疾病 收益3：你最擔(dān)憂什么問題？ 父母 子女 養(yǎng)老 疾病 意外4：你最重要的是什么？ 財(cái)富 身體5：你對(duì)你的代理人有什么期望？ 專業(yè) 服務(wù) 6：是不是我的這份計(jì)劃安排的不夠適合？ 我重新給你安排一下，你看如何安排比較 合適7：你對(duì)我有什么樣的期望？ 沒有的話，我今天來可是對(duì)你有期望的，我期望今天能成為你的終身好朋友1：創(chuàng)造客戶的購買欲望 觀念的導(dǎo)入，風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知2：創(chuàng)造客戶對(duì)你的信任度 守時(shí) 分享身邊真實(shí)的故事3：創(chuàng)造客戶的夢想 無夢想 無希望 無選擇 幫客戶決定4：創(chuàng)造一個(gè)自我品牌 形象 榮譽(yù) 5：創(chuàng)造一個(gè)自我規(guī)劃 與客戶分享我的夢想，我的興趣愛好，以及我的秘密6：創(chuàng)造一個(gè)自我價(jià)值 自己的優(yōu)勢申請(qǐng)表？1：姓名 2：性別 3：居住4：學(xué)歷 5：身份證6：工作單位 7：電話號(hào)碼 緊急聯(lián)系人8：健康情況 9：你對(duì)以下的認(rèn)知百分比 人壽 重疾 意外 醫(yī)療 儲(chǔ)蓄 理財(cái) 教育10：受益人 備選受益人過分的專業(yè)會(huì)影響我們的銷售，把客戶當(dāng)

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