1、市場占有率是有時間和單位限制的，也就是在某一時間段：年、季度、月度，一個品牌產品的銷 售額在所有這個品類產品中的份額。而滲透率對于有形的商品，指的是在被調查的對象（總樣本）中，一個品牌（或者品類、或者子 品牌）的產品，使用（擁有）者的比例。也可以直接理解為用戶滲透率或者消費者占有率，是一 個品牌在市場中位置的總和，它是多年形成的結果。以冰箱為例，某品牌的冰箱 1996-2005在城市消費者中的滲透率很高，但很有可能2005年的市場占有率很低，如果說 2003、2004年也是如此，就說明，這個品牌曾經非常輝煌，但這些年在走下坡路。當然，還能分析出更多的東西來。這兩個概念，不僅僅應用在有形的商品。

2、媒體、服務等等，都可以用到。市場滲透率是對市場上當前需求和潛在市場需求的一種比較。它能為市場中所有公司提供實用的 指導，協助它們把握各種機遇。公司想要增加它的市場滲透率，就需要集中精力讓人們知道它的產品。這可以通過改善或拓寬 分銷網絡、增大廣告宣傳力度，或在大范圍內做特殊的促銷活動來實現。而增加市場占有率需 要的是不同的方法。滲透率：多少目標用戶知道你占有率：市面上已經賣出的同類產品多少是你家舉個例子：李寧賣鞋子的，70%的體育大類用戶知道它這個品牌，市面上售出的20%運動鞋都是李寧的滲透率，就是有多少人買過你的產品，可以分時間段去判斷，如一年的滲透率，半年的滲透率，這樣對企業來說更有意義；占

3、有率，可以分為用戶和銷售額來劃分，用戶規模來判斷的話，可以用當前有多少人最經常用你的產品， 銷售額來衡量的話，細分市場規模是多少，你的產品銷售規模是多少，根據這兩個數據，計算你的市場 占有率。三種指標：某品牌的曾經使用率=（使用過某品牌的人數 /總樣本數）X100%過去三個月某品牌的使用率 =（過去三個月使用過某品牌的人數/總樣本數）X100%過去六個月某品牌的使用率=（過去六個月使用過某品牌的人數/總樣本數）X100%后兩種比較有參考價值2.市場占有率市場占有率（某品牌最常使用率）=提下后的知名度4式用指數x保持指數=最常使用某品牌的人數 /總樣本數=（知道該品牌的總人數 /總樣本數）X（過

4、去六個月內使用過該品牌的人數/知道該品牌的總人數）X（最常使用該品牌的人數 /過去六個月內使用過該品牌的人數）占有率是依據實際銷量來計算的，滲透率則是依據品牌知曉度來計算的，兩者沒有可比性。但從用戶的 整個購買過程，從認知到納入比較到最終購買各個階段的轉化率是有意義的，可以分析出用戶購買率低 的原因所在，比如是品牌，廣告還是渠道等方面的因素。品牌滲透率通常可以進一步區分為兩個指標，即品牌絕對滲透率和品牌相對滲透率。 品牌相對滲透率是指過去一年中，使用或購買過某品牌的消費者人數（家庭數）占該品類消費者 人數總體（家庭數）的比例。1. 耐用消費品品牌相對滲透率 =目標總體中，擁有某品牌產品的人數（

5、家庭數）/擁有該品類產品的人數（家庭數）刈00%。2. 快速消費品品牌相對滲透率 =目標總體中，過去一年內使用或購買某品牌產品的人數（家庭數）/過去一年使用或購買過該品類產品的人數（家庭數）X100%。品牌相對滲透率、品牌絕對滲透率和品類滲透率有以下關系：品牌相對滲透率=品牌絕對滲透率/品類滲透率X100%。市場份額又稱市場占有率,它在很大程度上反映了企業的競爭地位和盈利能力，是企業非常重視 的一個指標。市場份額具有兩個方面的特性:數量和質量。提起市場份額，多數人首先想到的是市場份額的大小。但事實上，市場份額的大小只是市場份額在數量方面的特征，是市場 份額在寬廣度方面的體現。市場份額還有另外一

6、個市場份額內涵質量方面的特征，這就是市場份額的質量，它是對市場份額優劣的反映。市場份額數量也就是市 場份額的大小。一般有兩類表示方法：一類是用企業銷售占總體市場銷售的百分比表示，另一類 是用企業銷售占競爭者銷售的百分比表示。市場份額質量是指市場份額的含金量，是市場份額能夠給企業帶來的利益總和。這種利益除了現金收入之外，也包括了無形資產增值所形成的收 入。衡量市場份額質量的標準主要有兩個：一個是顧客滿意率，一個是顧客忠誠率。顧客滿意率 和顧客忠誠率越高，市場份額質量也就越好，反之，市場份額質量就越差。企業較少關注市場份額質量的原因有兩個：第一個原因是很多企業還沒有樹立以顧客為中心的現代營銷理念；

7、第 二個原因是提高市場份額質量所帶來的收益不確切，企業對提高市場份額質量心存疑慮。要提高市場份額質量，企業就必須從顧客的滿意率入手做更深入細致的工作，需要花費大量的人力、 財力和物力，并且需要較長時間。這種投資由于數量大、要求高、時間長，且投資效果無法準確 的測算，顯得風險較大，使得不少企業最終放棄了提高市場份額質量的打算。測算方法市場份額根據不同市場范圍有四種測算方法：1.總體市場份額指一個企業的銷售量（額）在整個行業中所占的比重。2.目標市場份額指一個企業的銷售量（額）在其目標市場，即它所服務的市場中所占的比重。一個企業的目標市場的范圍小于或等于整個行業的服務 市場，因而它的目標市場份額總

8、是大于市場份額測算 它在總體市場中的份額。3.相對于3個最大競爭者的市場份額指一個企業的銷售量和市場上最大的3個競爭者的銷售總量之比。如：一個企業的市場份額是30%，而它的3個最大競爭者的市場份額分別為 20%, 10%, 10%，則該企業的相對市場份額就是 30狩40%=75%，如4個企 業各占25%，則該企業的相對市場份額為33%。一般地，一個企業擁有33%以上的相對市場份額，就表明它在這一市場中有一定實力。4.相對于最大競爭者的市場份額指一個企業的銷售量與市場上最大競爭者的銷售量之比。若高于100%,表明該企業是這一市場的領袖。中國市場快消品銷售增速降至 4.6%日前由凱度消費者指數與貝

9、恩公司聯合發布的2014年中國購物者報告指出， 近兩年中國快消品市場增速嚴重下滑，中國本土品牌市場份額明顯提升，尤其是在包 裝食品、飲料品類中占據霸主地位。此次報告研究主要集中于中國快速消費品行業中 的26個重要品類，其中涉及的包裝食品、飲料品類以及個人護理用品和家庭護理用品 四大領域占中國快速消費品市場總值的 80%以上。快速消費品市場增速降至4.6%凱度消費者指數與貝恩公司已連續 3年針對中國快速消費品市場進行跟蹤、調查、 分析，他們為中國4萬戶家庭配備了專業掃描儀，即時收集各樣本家庭的購買行為以 及對106個快速消費品類進行了研究和分析。數據研究結果表明，快速消費品市場增 速由2011年

10、的15%和2012年的10%下降至2014年第一季度的4.6%。所有級別城市 無論規模大小均出現增幅下滑。由于投入到市場中的高端化產品數量減少，導致價格 增速放緩，但銷售量趨于平穩。每戶家庭年度支出增長由2012年的9%下降至2013年的4.6%，而隨著城市化進程，城鎮家庭數量每年穩步增加2.6%,促成了總銷量的整體增長。60%外資品牌市場份額正在流失報告顯示，在重點研究的26個品類中，外資品牌在所有級別城市的市場份額均有 所下滑，即便在外資品牌曾經占據較大優勢的上線城市也是如此。外資品牌在二、三 線城市的份額流失最為嚴重，其份額在二線城市下滑了1.7%,在三線城市下滑了1.4%。同時，在外資

11、品牌相對薄弱的四、五線城市，也同樣出現了份額流失。盡管部 分外資品牌的市場份額在2013年有所增長，但60%的外資品牌市場份額正在嚴重流失。 而中國本土品牌中的方便面、糖果、餅十及啤灑、果汁、即飲茶、瓶裝水、牛奶、酸 奶市場份額分別占到70%98%。中國本土品牌尤其是在包裝食品、飲料品類中明顯 占據霸主地位。報告指出，面對中國市場增速放緩以及來自本土食品品牌的嚴峻挑戰，外資品牌 感受到了極大的壓力。其中，在碳酸飲料中，外資品牌丟失了6.3%的市場份額，而本土品牌娃哈哈格瓦斯通過產品創新和大規模的線上線下營銷提高了3.8%的份額。在果汁品類中，外資品牌丟失了 2.7%的市場份額，而本土品牌匯源通

12、過宣傳“100%純果汁”的概念和推出新口味冰糖葫蘆味提高了1.1%的份額。另一個本土品牌天地一號則通過主打健康果醋的創新理念提高了 0.6%的份額。在嬰兒配方奶粉中，外資品牌由于 受到奶粉烏龍事件的影響導致銷售下滑，整體丟失了2.2%的市場份額。此外，部分外資品類市場份額較上一年有所上升。其中，趣多多通過增加線上營銷支出、擴大貨架陳列和推出新口味提高了 0.3%的市場份額；丹麥藍罐曲奇通過增加對零售終端的投入 和提升店內執行提高了 0.4%的市場份額。實體銷售占總銷售額97%報告顯示，2013年實體銷售渠道仍是主體，占快速消費品市場總銷售額的97%。而新興的電子商務渠道依舊發展迅猛,中國已成為

13、世界第一大電子商務市場，跟蹤調 查中的106個品類的線上銷售渠道平均銷售額增長高達 42%。建議重點投資三大品牌資產報告建議，重點對三大品牌資產進行投資，以提升滲透率。具體包括加大對關鍵 營銷接觸點的投入，盡可能讓更多的消費者了解品牌信息并幫助消費者建立有效的品 牌記憶;推出合理的產品組合，對產品或包裝應重視創新，專注明星產品；在零售終端實現合理有效的陳列及店內營銷，并確保持續足夠的投入。品牌商放緩高端化戰略步伐凱度消費者指數中國區總經理虞堅說，通過分析表明，在過去的一年中，快速消 費品增長減速的一個關鍵原因是品牌商大大放緩了高端化的戰略步伐。隨著這一戰略 步伐的放緩，快速消費品企業將無法像往年一樣可以輕易通過漲價來推動銷售額的增 長。在未來，品牌更需要從競爭