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文檔簡介

1、精品文檔醫藥代表工作計劃每周必做： 1參加一次科室學習推廣會。 2做一次重點醫生的家訪。 3請一個目標醫生戶外活動一次。 4交一個醫生或 * 做朋友。 5收集一次療效顯著的 病例。6根據可客戶的愛好、學習一門知識。 7與一名優秀同事做一次請教溝通。 8與經理或主管談心一次。 9與一名新同事溝通交流一次。 10瀏覽一次公司的網頁，了解公司的最新動態。 11總結一次本周工作中的不足。12協助主管開一次科會。 13參加一次找差距式的周例會。 14查找一次本周不足，制定糾錯措施。 15參加一次案例'輪講輪訓課。16核銷一次本周的費用。 17認真制定下周工作計劃及維護計劃。 18給醫生或 * 發

2、一次祝福周末愉快'的短信 19積極主動清理一次集體和個人衛生。精品文檔每月必做：1統計一次當月的銷量。 2兌一次費（不帶金銷售的不在次列） 3排一次當月醫生的用量，并重點維護。 4把同類品種做一次比較，找出差距。5系（轉載自百分網，請保留此標記。 ）統分析一次客戶資 料及竟爭對手。6制定一次針對性對策。7開發一位目標醫生。8交一位醫生做朋友。9參加一次市場部每月例會。10根據業務排名找一次不足。 11請教一次排名上升業務員的工作經驗。 12參加或講一次業務培訓課，并做好記錄。13申請一次下月的維護費。14細化一次經理下達考核目標任務。 15參加一次市場部娛樂活 動，放松自己。16交一位

3、醫藥銷售方面人士做朋友。 17認真做一次下月的工作計劃。每季度必做：1總結一次本季度的工作，找出不足。精品文檔2匯總一次醫院的季度銷量。 3評述一次本季度中的每月銷量。 4收集一次專家的學術論文并上報公司。 5和主管、內勤分析研究一次業務工作計劃。 6參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。 7參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業文 化。8匯總一次的檔案，上報省區。 9認真做一次下季度工作計劃。 10細化一次下季度工作、銷售目標。 11確立一次目標醫生的銷售排行，并重點維護。 12調整心態，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做： 1匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。 2參加一次半年工作總結會。 3參加一次批評與自我批評活動。 4參加一次下級評價上級的活動。 5申請一次重點主任到公司參觀旅游。 6參加一次業務技能比賽。 7參加一次半年工作考核。 8修正一次客戶檔案及資料并上報。 9參加一次市場部集體旅游活動。精品文檔10細化一次經理制定下半年工作計劃。11對公司的制度、文化等提一次意見和建議。12回家探親一次。每年必做：1做一次全年自我工作總結并上報。2制定下一年度工作計劃。3收集醫生有價值的臨床資料并上報。4請教其他市場部同事的工作經驗，取長補短。5找出自己工作中的不足，并改進。6慰問一次 vip 。7參加一次業務培訓。8參加一次全國銷售會議

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