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文檔簡介

1、醫藥銷售代表工作總結醫藥銷售代表工作總結為大家整理醫藥銷售代表在工作階段的 工作匯報， 針對目前醫藥的發展形勢， 個人所負責區域的銷量情況進 行分析個人的工作得失。醫藥銷售代表工作總結 光陰似箭，歲月如梭，轉眼之間一年時間過去，自己做業務也進 一年半時間， 在這一年做業務之中自己也學會了許多東西， 但也有許 多地方做的不好不足。在這一年業務中我曾努力過、我曾奮斗過 ; 我 曾放棄過，我曾墮落過 ; 我也曾激情澎湃過，我也曾憤怒失望過。不 過這一切都過去了，好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去。下面就 是我的工作總結。一、目前的醫藥形勢：1 現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客

2、戶難以操作。2 即使有的產品中標了， 但在中標當地的種種原因阻滯了產品的 銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源， 只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量， 客戶不愿操作， 其它醫院有幾家不進新藥也停了下來， 也許再加上可 能找不對真正能操作這類品種的客戶， 所以一拖就拖到現在。 相比在 別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不 多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。3 、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情 況時常發生，在這點上，我需做深刻的

3、檢討， 以后多學一些醫藥知識， 投標報價時會盡量做足工課， 提高自已的報價水平， 來確保順利完成。4 、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用 心去觀察和發掘， 話題的切入點是很容易找到， 爭取每個電話招商過 程都能夠流暢順利， 必竟在沒有中標的情況下， 電話招商是主要的銷 售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解， 所以在這方面也要 提高，給客戶一個好的印象。二、所負責相關省份的總體情況： 隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強， 醫藥招商面對國家藥品 監管力度逐漸增強， 藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制， 許多限制性藥品銷售的政策落實到位， 本文由免費提供， 請注明報

4、價 元，報價元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某 某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產 品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所 限價錢之內都可入圍， 這樣一來， 大部份的市場已被之前做開的產品 所占據，再加上每家醫院， 每個品種只能進兩個規格一品兩規，所以 目前能操作的市場也不是很大， 可以操作的空間是小之又小。 省內， 我所負責的地區中標產品的銷售情況也不盡人意， 真正客戶能操作的 品種不多，分析主要原因有幾點：1 、當地的市場需求決定產品的總體銷量。2 、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。3 、公司中標品種不是該客戶的銷售專長找不對人。 工作總結， 就是把某一時期已經做過的工作， 進行一次

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