1、“花 花 世 界”花店可行性報告目 錄 一、項目背景 二、資金來源分析 三、前期調研 四、市場分析 五、風險及其防范措施分析 六、經營策略分析 七、財務分析一、項目背景一、項目背景 隨著人民生活水平的不斷提高，大家都開始注重周邊環境的衛生，越來越多人提倡培養養花、養盆景的習慣。特別是近年來，人們越來越注重陽臺和庭院的綠化，使得花卉的需求呈上升趨勢。美化環境的潮流給花卉行業帶來了不斷的生機與活力。可以說，一個新的商業機會（花卉）市場正在崛起。二、資金來源分析二、資金來源分析 開店的資金來源采用銀行貸款方式，總共投資10萬元人民幣，其中五萬元通過自家親戚借，可以不用付利息，另外五萬元由父母向當地的

2、農村信用合作社借款，年利率8%，期限為三年，期初交清利息，到期一次還本。三、前期調研1、選址暫定將店面設在資陽黃龍新區3號樓一樓，店面面積約為40m2，店面租金約6000元（150 元 / m2），需押一付三，手續費為租金的50%。2 2、裝修、裝修四、市場分析四、市場分析 （一）目標客戶群體分析（一）目標客戶群體分析 本店所處位置附近聚集商業活動場所（店鋪、日常生活購物廣場等）、酒店、居住小區等是本店主要的目標消費群體。鮮花、室內植擺受到越來越多的企事業單位、商店 、住宅、新搬家、開業的人歡迎。此外，到小區拜訪他人、在酒店擺宴會、婚慶等都需要用到鮮花。（二）消費偏好分析（二）消費偏好分析 經

3、調查，此地會關注花店的消費者多為已婚女性（年齡在30歲以上）。 最受其歡迎的為紅、白百合，紅、白、粉玫瑰，勿忘我，康乃馨等。 較受其歡迎的花為藍色妖姬，馬蹄蓮，太陽花，白、黃菊等。 以上各種花較常用于包裝花束，插花籃也常選以上各種花。消費者零散購買用于插小型花瓶的多數為康乃馨、太陽花、黃菊、白掌等。大、小盆栽也是當地居民較喜好的選擇。（三）競爭優勢分析（三）競爭優勢分析1 1、區位優勢、區位優勢該店位于黃龍新區，此處為資陽重要商業購物區之一所輻射的消費群體很廣。2 2、潛在客戶源優勢。、潛在客戶源優勢。黃龍新區即將竣工、附近小區最后一期將完工，之后陸陸續續會有消費水平較高的居民入住。3 3、服

4、務優勢、服務優勢 本店提供電話訂貨，準時送貨。（市內免費送貨，市外送貨需要費用10元）。（四）競爭劣勢（四）競爭劣勢及解決方法分析及解決方法分析1、技術劣勢 本人不曾從事過花卉行業相關工作，這方面的劣勢非常明顯。初步解決方法： 1、到培訓機構學習。 2、到花鳥市場累積經驗。 3、聘請1名從事花卉設計2年以上工作的花 卉藝術設計師2、資金劣勢 該項目初始投資額需至少為十萬元，該店相關合伙人資金有限，無自有資金，在短期內資金的劣勢影響大。初步解決方法： 1、利用銀行抵押貸款、 2、向親朋好友借款等籌集資金。 （具體解決方案參考籌資分析）3、經驗劣勢 本店對消費者的需求了解比較少，對行業規則也不夠了

5、解，這樣會給本店在經營過程中造成很大的壓力。初步解決方案： 1、采取通過與同行業對手交流獲取更多的經驗，了解行業的游戲規則。 2、經營過程中做好消費者詳細信息的記錄， 把握顧客的消費習慣（愛好的 款式等）。4、固定客戶源劣勢 本店經營初期，知名度不夠，沒有自己固定的顧客群體，在短期內無法獲得較大的訂貨量。初步解決方法： 1、經營初期，在店的附近發放宣傳單（具體方案參考經營策略），讓更多人知道本店的存在。 2、與感興趣的顧客交流養花技巧，漸漸擴大影響力。 3、以信譽保障為第一，逐步拉攏大的客戶，使其成為固定的客戶源。（五）競爭對手分析（五）競爭對手分析1、直接競爭對手在黃龍新區輻射地帶內共有四家

6、花店，主營業務基本一致。2、間接競爭對手每天傍晚18:0020:00在預設店面附近路口，經常有個體經營者利用三輪車拖運盆栽、少量鮮花販賣。3、潛在競爭對手在資陽鮮花和盆景銷量較大，容易引來很多競爭對手。（六）競爭策略賞心悅目領先一流干凈整潔細致周到裝 飾服 務技 術衛 生五、風險及其防范措施分析五、風險及其防范措施分析(一）、鮮花存貨積壓損耗風險1、對策：合理利用積壓的鮮花。經營一段時間后，合理控制進貨量；必須學習了解鮮花的保鮮要點，采用一些保鮮措施。2、盆栽護理措施：防范措施：備用螞蟻藥；輪班護理，相互監督，每天跟進，將護理情況登記在各盆栽的花盆上。3、鮮花的保鮮、護理方案：4、控制溫度5、

7、基本護理6、其他方法：如：深水急救法 （每月所需費用為：100元） 7、使用保鮮劑法。（二）、成本控制風險經營初期，該店財務運作不夠成熟，造成財務預算障礙，項目盈利能力無法確切預估。 對策：經營初期了解其它同等規模花店每天進貨量衡量其月進貨量及進貨成本確定每月均衡進貨成本，在此基礎上每年儲備5000元的進貨成本作為 控制風險基金。（三）、人員流失風險對策： 人性化管理 提供合適的薪資 制訂合理的獎懲制度 鼓勵員工參加花藝競賽或花藝資格等級考試并給予相應的獎勵（四）、供貨商風險對策： 學習了解花卉的更多的知識（書籍、報刊、網上獲取相關知識），提高對花、盆栽好壞的辨別能力。 選擇信譽良好的供應商并

8、與之建立長期互 信合作關系，保證貨源的質量。（五）、租房風險對策： 了解租房信息，基本明確競爭對象 與房產中介所保持聯系，讓其提供房源有關情況，提前通知其交房的具體時間，爭取在第一時間預定店面。 準時交租，保證租房信譽六、經營策略分析六、經營策略分析 本店以“花花世界”命名，推崇花文化，以環保+產品多+質量優為本店經營理念。1、進貨渠道1)鮮花 第一，直接從云南昆明進貨到成都一級批發商拿貨，運費約為4元 / 公斤。運費一般只有在春節會漲價，約為8元 / 公斤，其他時間變化幅度不大。 第二，從資陽花鳥市場二級批發市場進貨，其進貨成本會相對到成都拿貨高一點，但此處批發商可免費送貨上門。2)盆栽盆花

9、、盆景、植擺等室內植物貨源為：資陽市 公園路亞熱帶花卉銷售中心，主營盆栽植物、 花卉植物。2、產品價格定位 根據周邊的消費情況以及本店的裝飾因此將本店的產品定位于中高檔。 其中：小型盆栽價格在1250元 大型盆栽220800元 各類花籃花束在60400之間 同時本店所有產品的價格會根據花卉產品價格波動及本店的經營狀況做出相應的調整，以適應消費者的需求。3、開業活動 本店的開業時間定為9月底正式開業，可以充分有效的利用國慶節這個節日直接打響本店的影響力；同時在開業第一天八折優惠、第二天九折優惠、第三天九點五折優惠，開業過后根據市場情況適時進行促銷活動，例如在市場下滑時可進行促銷； 營業時間為10

10、:00am9:30pm。4、業務范圍 禮儀花束：生日、節假日花束銷售。 藝術插花、花籃銷售； 慶典相關花卉：開業花籃、會議擺設花卉銷售 家居布置：室內外大小型盆栽銷售 婚宴：新娘手捧花、婚房新房布置、婚宴全場布置 玻璃花瓶、陶瓷花瓶銷售 5、建立消費者信息檔案1、分析每一位到本店的消費者的消費需求，購花的數2、量，送人還是家庭自用；3、將客戶的姓名家庭住址聯系方式進行登記并且歸檔；4、定期打電話給來本店的顧客，認真接受客戶的建議、投訴；5、對本店已售出的價格較高的盆景、花木作品，主動為客戶做定期免費檢查的售后服務，為下次的銷售打好基礎。6、對有關于花的其它知識，顧客如有任何疑問本店所有人員必須

11、詳細解答；6、宣傳措施 1、開業宣傳：分發傳單，傳單主要內容為該店主營業務、聯系方式、地址，及本店的一些特色花卉產品（如禮儀花束，藝術花籃等）。 2、充分利用每年的2月14日和七夕，舉辦各種主題宣傳活動，以情人花為主題，面向情侶進行宣傳，到周邊商場、購物廣場、及小區路口等地發傳單。7、包裝服務 包裝方面分為免費包裝，簡易包裝（10-20元），中檔包裝（40-80元），精美的高檔包裝（80-120元）以及介于簡易。客戶可以根據不同的需求選擇自己喜歡包裝的檔次、款式等。七、財務分析七、財務分析（一）初始投資（一）初始投資1、相關費用（1）營業執照: 500 元（2）稅務執照：100 元（3）培訓費

12、：1200 元（4）房租手續費：2640 元（5）店租押金（一月租金）：6000 元 （退店時收回）費用總計：10440元費用年攤銷額：104405 = 2080 元2、流動資金：60000 元 3、資產明細表 項目名稱項目名稱單價（單位：元）單價（單位：元）數數 量量總價（單位：元）總價（單位：元）一、固定資產一、固定資產電腦（二手臺式收銀用）20001臺2000 收銀臺 3001張 300 花架 2002個 400 空調（掛式） 20001臺 2000 電動車 13001輛 1300 宣傳冊 501本 50 電話機 502臺 100 飲水機 2001臺 200消防設備（磷酸銨鹽干粉滅火劑）

13、 951個 95貨架（放包裝紙等貨物） 3001個 300裝修費用（包含材料費）16000 16000 合計： 22745 元項目名稱項目名稱單價（單位：元）單價（單位：元）數數 量量總價（單位：元）總價（單位：元）二、低值易耗品二、低值易耗品花泥刀、剪刀20 2套 40花筒820個160塑料花瓶（用于插花籃）816只160噴霧器202個40噴水壺203個 60 水桶（養鮮花） 86只 48掃把52把 10畚斗52個10合計： 528元 初始投資合計：初始投資合計：10440 + 60000 +22745 = 93185 10440 + 60000 +22745 = 93185 （元）（元）折

14、舊：（殘值率折舊：（殘值率5%5%，計劃年限為，計劃年限為5 5年）年） 10440 10440 * *（1-0.051-0.05）/5=1983.6 /5=1983.6 （元）（元）備注：低值易耗品購買支出應作為每年支出的成本費用備注：低值易耗品購買支出應作為每年支出的成本費用。項目名稱項目名稱淡季（淡季（6、7、8）旺季（旺季（1-5,9-12）備注備注一、主營業務成本鮮花1600020000盆栽、盆景 2800 4500花瓶 300 700二、其他業務成本包裝紙 400800其他包裝用品（彩帶、膠帶、繩子） 169 229卡通卷紙7元/卷，花束包18元/卷，彩帶10/卷，皺紙卷1.6元/

15、卷（100卷以上），每三個月買一次， 每月成本 ：（7*6 +12*18+100*1.6）/ 3 =139元花泥 69 100合計：1973826329（二）成本（二）成本1、每月進貨成本明細表2、 每月經費支出明細表 單位：元 / 月項目名稱項目名稱第一第一年年第二第二年年第三第三年年第四第四年年第五第五年年備注備注一、一般費用一、一般費用租金6 0006000600064806998租期3年，之后每月租金按8%遞增水費（包括：工作人員及顧客洗手用水、澆花用水、用水合計：10T/天4元/t）12001300135014201490電費（包括：燈光、空調、其它合計0.6kw/h1元/度）216

16、326280265310話費 200 300 300 300 300寬帶費5050505050花卉護理費 100 100 100 100 100合計 77668076808086159248項目名稱項目名稱第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年備注備注二、員工工資二、員工工資花藝師（1名）28002800000兩年后不在聘請花藝師，有自己充當花卉護理員16001600160016001600-送花員18001800180018001800-收銀員16001600160016001600-合計78007800500050005000項目名稱項目名稱第一年第一年第二年第二年第

17、三年第三年第四年第四年第五年第五年備注備注三、其他費用三、其他費用宣傳費100100100100100物流費用150200200240260辦公費用2830323540宣傳費用150120100100100設備修理費 50 50505050該項作為修理費的儲備金，每月平攤記賬合計478500482525550四、經費四、經費合計合計16044163761356214140147483、每年其他費用進貨成本控制風險準備金（每年）5000元工商管理費用每年120元開業初期（第一年）宣傳成本500元每年原材料損耗（包含沒賣出去的鮮花成本）14000元（三）收入分析（三）收入分析 該店附近有幾大小區，

18、區內平均各約有1000戶居民（7*1000=7000戶），經調查每戶居民中有年齡在30以上婦女的約占70%，其中每月可能來本店購買鮮花或其他商品的概率為40%，能夠到本店消費的估計為30%。（1）80%都是用于家庭日常裝飾用。春秋冬平均每月購買金額約為100元，其余用于送人，每月購買金額約為100元，其中需包裝的約為20%，包裝費平均為10元；夏季平均每月購買金額約為40元，其余用于送人，每月購買金額約為60，其中需包裝的約為20%，包裝費平均為30元。（2）購買盆景的居民約為5%，每月平均購買金額約為60元；（3）購買花瓶的用戶約為5%，每月平均購買金額約為15元。綜上所述第一年：鮮花：夏季營業額 = 7000*70%*40%*30%*（80%*60+20%*30）= 31752元 春、秋、冬營業額 = 7000*70%*40%*30%*（80%*100+20%*40）= 51744 元盆景：營業額 = 7000*70%*30%*5%*60 = 4410 元花瓶：營業額 = 7000*70%*30%*5%*15= 1102.5 元其他：包裝收入 = 7000*70%*30%*20%*20%*