1、蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿

2、襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃

3、蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆

4、薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂

5、螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆

6、薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃

7、裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇

8、蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂

9、薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆

10、螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀

11、薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄

12、袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻

13、蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆

14、蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀

15、螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄

16、薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈

17、袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃

18、蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇

19、袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄

20、螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈

21、薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂

22、螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆

23、蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁

24、袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅

25、螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞

26、薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂薈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆

27、蝿膃莁荿蚅膂肁薅蟻螈芃蕆薇螇莆蚃裊螆肅蒆螁螆膈蟻蚇螅芀蒄薃襖莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀腿蕿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肅莀薂羆膅薆蒈羅莇莈袇羅肇蚄螃羄腿蕆蠆羃節螞薅羂莄蒅襖羈肄羋螀肀膆 早安健康-早餐店創業計劃書范文 作者 佚名  摘自 未知  發表 2011-6-19 10:07:19  早安健康-早餐店創業計劃書范文俗話說：“一年之計在于春，一日之計在于晨。”也許您在早晨上班前會花上一個小時來穿衣打扮，再花上半個小時安排當天的日程，卻省不出10分鐘認認真真吃個早餐?其實，無論學生還是上班族，如果沒有足夠的能量，“機器”就會在疲勞中運轉。現代人越來越注意養

28、生，早餐店在人們生活中處在了不可或缺的位置。創業，不妨考慮從開家早餐店起家。早餐店創業計劃書：目錄一、背景二、前景三、競爭對手四、公司構成五、宣傳方式六、風險評估與防范七、市場調查報告八、預算控制九、銷售與收款控制十、訂單控制十一、銷售發票十二、退貨業務十三、訂貨控制十四、企業納稅計劃十五、年度計劃十六、預算十七、總結背景一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的質量優劣決定著人們整天的精神狀態的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領域，再加上如今人們思想的現代化，越來越少的人愿意自己動手準備早餐，尤其是學生以及一些大中型公司的職工，一來由于早上時間急促，二來自配早餐過于麻煩，所以我們為他們

29、配送早餐的計劃是十分有前景的。現在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面原因，會買不到他們想吃的。這樣，如果我們可以根據客戶的口味配制好他們需要的早餐，并且保溫保鮮地送到他們手中，他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計劃的可行性?，F在我們的服務對象初步定在學生與公司員工兩者上，是經過深思熟慮的，這是一個龐大的人群，從而為我們造就了一個很大的市場，且學生們需要營養的早藏來為一天的學習打好基礎，而公司也希望員工們都有一份營養均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態迎接每一天。因此，對學生、公司員工實行我們的計劃是有根據且完全可行的。前景雖然現在我們

30、的市場還不大，許多社區居民都是在家里有家庭主婦作好早餐，然后舒舒服服吃下營養早餐。許多學生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我們公司有信心把市場擴大。我們公司的早點種類繁多，包括一些飲食店的特色食物和各式小吃，而這些飲食店一般是不派送的。冬天一到，天氣變冷，一些大學生不愿太早起床去食堂吃早點，我們正好可以送貨上門，而且早餐質量絕對有保證，許多學生為了保證上課效率和保護身體健康，定會接受我們的上門送早餐服務許多公司白領早上上班太急，往往空著肚子，我們可以借此與各公司合作，在上班時間前一段時間為公司員工提供營養早點，使員工們有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早點種類繁多，價廉

31、物美，派送到公司，為員工們節省時間，也不影響早點質量，相信會有許多企業與我們合作競爭對手孫子兵法有一經典戰略思想：“知己知彼，方能百戰百勝?！苯洜I也一樣，不僅需要了解自身的優勢和弱勢，同時也需要了解競爭對手的優勢和弱勢。我們這個創業計劃主要經營的是早蠶配送，而重要的服務對象是學生和各家公司，以及其他有意向訂購早餐的人群。又根據市場調查，大部分人是選擇出去吃早餐，或在家自己做的。所以我們的競爭對手應是食堂、各早餐店以及顧客本身。首先是食堂，學生們已經習慣在食堂就餐，而且食堂既經濟有衛生，所以我們面對這個競爭對手時，應從兩方面入手：一是食品本身，二是服務質量及時間。食品方面，我們必須做到物廉價美及

32、品種豐富，而服務方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家早餐店，他們既是我們的競爭對手，同時也可成為合作伙伴，我們可以與他們建立合作關系，這樣既可以減少競爭壓力，同時也可以豐富我們的食物種類，從而達到共贏。再次是顧客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐雖然衛生、經濟且合乎個人口味，但費時費力。我們的計劃可以使他們減少在早餐上時間和精力的花費，并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地。總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好我們與競爭對手的關系，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有較大的前途。公司名稱：“早安”早餐配送有限公司商標：公司構成我們“早安”早餐供應公司是有限責任公司，由八個股東共同出

33、資成立。1. 名稱：“早安”早餐供應有限責任公司住所：2. 經營范圍：負責向專門的早餐店進購早餐并根據消費者需求配送早餐，送到消費者手中，并且準時送到。3. 公司注冊資本：50萬4. 股東姓名：鄒夏妮、高麗莎、章菁、李逸琛、邱曉旭、施晶晶、戴歆露、吳軻5股東出資方式：實際資金額6股東轉讓出資條件：由三分之二股東同意則可轉讓7公司的機構：董事會：設董事長一名監事會：監事一名市場營銷部：經理兩名，其余為十五名配送人員人事部：經理兩名(其中一名經理兼任監事)財會部：會計一名、出納一名8議事規則：定期召開董事會、股東大會，由董事會先得出初步議事決定，再交股東大會審核決定。9公司法定代表人：董事長10公

34、司的解散事由：(1)股東大會決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規被依法責令關閉。11清算：成立清算組，制定清算方案，最終清算終結，辦理注銷登記。宣傳方式：我們通過出各種海報，以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區傳發給社會各界人士。我們也可開通熱線供大家咨詢，同時也可上網，在我們的網站上查詢。并且在高校，小區，寫字樓密集的地區加大宣傳力度。同時在長假來臨，寒暑假之即搞一系列的促銷活動?？傊?，我們的宣傳會很到位!總店：可以在靠近學校比較集中或寫字樓與小區的附近選一個店面，在較顯眼的，人流進出集中的地方，以便更多人群看到，令他們產生興趣并傳而廣之。流動服務站：我們會有專

35、門的銷售人員進行類似與定牛奶的方式來推廣我們的服務，方便了消費者，使他們很愉悅的和我們合作?；蛘叩揭恍└咝＠锩嫦蛲瑢W們宣傳，讓有興趣的人來加入我們。不至于什么都不吃就去教室上課而把自己的身體弄壞。網站：通過建立網站的方式，在網上預定，聯系好要預定早餐的人，然后上門服務。服務到位!令接受我們服務的消費者吃下我們精心配制的早餐。還可以通過以下方式進行宣傳：信封，名片，公文夾，工作證，公章，單據，合同書，廣告，櫥窗，紀念品，目錄，包裝，門面，招牌，衛生桶，毛巾，茶具，工交車，工作服，帽，胸卡.風險評估與防范我們這個計劃在這里進行風險的評估。由于我們的計劃利潤隨著定餐人數承認的多少而有所變化，所以具有

36、一定的風險。我們是采用報表分析法對計劃做評估的，這種方法比較直觀，客觀和準確。主要是針對以下幾個方面進行評估：公司的盈利能力如何，是否穩定;公司的償債能力如何;公司的資本結構是否合理，資金是否充足;存貨是否過量，周轉是否暢通;是否會存在因應收帳款過大而造成資金沉淀于結算領域，甚至形成壞章損失;銷售能力如何，是否形成產品積壓等。公司持有的風險有經營風險和財務風險。市場對公司產品的需求越穩定，經營風險就越小。我們的這個計劃是適合大多數學生，上班族，和一部分的家庭。同時在假日會有比較好的銷售。所以需求量相對而言是比較穩定的。而我們的售價變化不大，原料的采購價格，工人的工資變動也不大，經營的風險也就不

37、會太大。對經營風險的防范，關鍵是對各種因素進行分析，避免其對生產經營的不利影響。首先要指定一份完善的商業計劃書，并進行全面的評估，以此來全面檢驗創業計劃的可行性，避免發生挫敗的可能性。第二，持續地降低成本可以通過以下途徑：(1)開發新產品，改進現有產品的設計，利用價值工程等方法提高產品的功能成本的比例;(2)采用先進的設備，工藝，材料(3)開展作業成本計算，作業成本管理和作業管理。(4)改進員工的培訓，提高技術水平，樹立成本意識。防范經營風險還要適度多緣化經營，分散經營性風險。影響財務風險的主要因素有：公司的負債率水平，投資回報水平，現金的流量和資產的流動性。我們可以通過很多的方法防范財務風險

38、：(1)及時足額籌集企業發展所需要的資金。(2)合理調動貨幣資金，嚴格執行防范財務風險的有關規定(3)保持資產的流動性。公司償債能力的大小直接取決于其債務資金總額和資產的流動性。公司可以通過提高其資產總額中流動資產的比重，流動資產中速動資產的比重等保持資產的流動性。(4)選擇最佳資本結構和確定合理的債務規模。(5)建立風險基金和償債基金(6)獲得政府對公司的幫助和支持。(7)創業者加強自身素質的培養公司的生產經營活動是一個連續，系統的有機過程，在其各個經營環節都可能存在一定的風險，并且一個環節上的風險還可能影響到另一個環節。風險普遍存在于公司經營的全過程，甚至是“時時有風險，事事有風險”。因此

39、，我們這個計劃也定會存在風險，經過我們全面地分析，風險已經降到最底，必有信心贏取利潤用品不如食品。“民以食為天”，中國人有文明世界的飲食文化。食品的規模，品種，布局，結構一般不予干涉。食品業投資也可大可小，切入較容易，選擇余地大。市場調查報告根據我們做的調查問卷顯示，90%都有吃早餐的習慣，這就為我們的計劃提供了一個良好的契機。首先，確定我們的消費主體，以及消費水平。根據調查，70%的早餐消費水平都在2-3元，他們不會在早餐上花過多的錢。所以我們的合作伙伴應尋找中低檔次的早餐店或小吃店。我們必須為他們提供物美價廉的食品，我們的服務費不應過高。其次，送餐時間。根據調查，80%的早餐時間都在7點左

40、右，所以我們不僅要提早進行準備工作，還要與合作伙伴作好溝通工作，因此保證為顧客送去新鮮保溫的食物。再次，早餐的內容也是一個重要的問題，90%還是會選擇比較普通的、低價格的傳統食物，如：粥，牛奶、包子、豆漿、混沌、面包、油條、煎餃等。這樣，我們即可以確定我們的合作對象，有可以制定比較有規律的早餐表。當然其余的食物可以根據個人喜好來定，如果有必要，我們會額外增加其他的早餐品種。據調查，人們現在比較愿意自己或同家人一起去外面的各種早餐店或小賣部吃早餐，還有一部分人選擇自己花時間在家里做(家庭性)。但是調查表明，有很多的學生和上班族，吃早餐的時間非常的少，甚至是沒有時間的。所以他們就常常會餓著肚子上課

41、或者開始一天的工作。有的消費者不選擇叫外賣是有原因的，例如：擔心外賣費太高，食物不衛生不新鮮，不能及時吃到早餐等。所以，我們首先必須要客戶們對我們產生足夠的信任感，比如事先說明我們的服務質量，保鮮、衛生技術，派送速率及合理的服務費等。這樣這個問題是容易克服的，這個問題應該不成問題。最后，雖然有很35%的調查對象是不能接受我們的配送計劃，20%是無所謂，但是他們仍然具有一定的購買力，如果服務品質好，他們也是能夠接受的。還有45%的被調查者是可以接受我們的上門服務的，他們表示這樣的服務很人性化，具有一定的市場潛力。因此，我們的可行性還是很大的。只要我們提供合乎客戶要求的服務，他們便會接受并支持這一

42、計劃?？傊?，在進行了市場調查之后，我們可以從數據看出：我們的市場廣闊，前景可觀。預算控制每年預算的編制時間一般為上年年底，經過企業管理層會議或聯盟等形式集體決策和批準后執行。具體到采購與付款業務，企業建立采購與付款業務的預算管理制度，將物品或勞物采購納入預算管理體系，嚴格控制預算外采購。企業建立采購與付款業務的崗位責任制，明確與采購工作相關的部門和崗位的職責、權限。 1 請購人與采購分離。采購活動的提起是由生產或銷售部門、保管部門、技術部門等根據需要量和現有庫存量來制定的。這些使用資產的部門詳細填請購單，列明需要采購的品種、數量，然后教采購部門公開詢價。2 采購人與請購審批人分離。3 采購執行

43、人與確定供應商的決策人分離?？梢圆扇∫韵路椒ǎ嘿Y產使用部門、采購部門、財務審計部門和法律部門會簽采購合同。4 采購人與驗收管理人分離。5 采購人、驗收保管人、使用人與相關會計記錄人員分離。6 采購人與負責付款審批的人員分離。7 付款執行人與付款審批人分離。8 付款執行人與記錄應付帳款的人員分離銷售與收款控制應注意;1 接受訂單的人與負責核準付款條件的客戶信用調查工作的人分離。2 填制銷貨通知的人與商平保管人員分離。3 開具發票與審核發票的崗位應分離4 制定信用政策與執行信用政策的人分離5 記錄應收帳款的人與負責貨款收支和退款工作的人分離6 會計人員不能同時負責銷售業務個環節的工作7 銷售部門內

44、銷售業務的經辦、審核、銷售通知單三個崗位分離8 各類銷售人員應當根據具體情況實行崗位轉換訂單控制1 根據不同的客戶和銷售形式設計多種訂單格式，以滿足企業內各個部門協調工作，相互制約的經營管理需要。2 規定訂單在企業內部個環節的流轉程序，并規定相應的授批準程序。3 銷售部門專人負責隨時檢查訂單的執行情況和每一定單的處理過程。銷售發票1 制定發票管理制度，指定專人保管和使用發票，尤其要加強對空白發票的管理，任何部門的個人不得擅自篡改、隱匿、銷毀銷售發票2 領用發票是應簽字，并注明所領發票的起訖號碼，不得領用空白發票3 開具發票必須以發票通知單等有關憑證上載明的客戶名稱、日期、數量、單價和金額等為依

45、據如實填寫各項內容，不得開具抽底發票。4 財務部門要定期或不定期對發票的保管和使用情況進行核對檢查退貨業務1 成立客戶服務重型專門處理與客戶的爭端2 分析退貨原因，追究責任，正確處罰相關責任人3 建立銷售折止和銷售返回的核準制度。4 建立退貨驗收制度和退款審查制度訂貨控制當清貨單被批注執行時，采購部門向各家供應商發出間價單，比較供貨商的價格、質量、可享受的折扣、付款條件、交貨時間、售后服務和供應商信譽等相關資料，在綜合考慮各方因素的基礎上，初步決定適合的供應商，進一步接觸，進行談判。企業納稅計劃公司企業與合伙企業選擇有限責任公司：1采取有限責任制2股東負有有限債務責任，有限責任公司具有獨立法人

46、資格。所得稅繳納中有關廣告費指出的有關規定;1. 繳稅人每一納稅年度發生的廣告費支出，除特殊行業另有規定外不超過銷售(營業)收入的2%的部分可具實扣除，超過部分可無限期向以后納稅年度結轉。對新辦的獨立核算的從事公用事業，商務物資業，飲食業，教育文化事業，衛生事業的企業或經營單位，自開業之日起，包主管稅務機關批準，可減征或免征所得稅1年2. 業務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：納稅人支付給職工的工資，按照計稅工資扣除，此外分別按照計稅工資總額的2%，14%，15%計算扣除工會經費，職工福利費，職工教育經費，采用年終獎形式(節稅)利潤納稅籌劃4.損彌補節稅籌劃：若發生虧損，可用下一納稅

47、年度的所得彌補，下一年度的所的不足彌補時，可以逐年延緩彌補，但最長不超過5年。企業開辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結轉，以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度。年度計劃1 銷售計劃 根據市場調查，在平時 我們公司的顧客群可分為3部分;1住校大學生2公司員工3小區住戶，我們將對他們做一定的宣傳，以方便快捷并美味的早點吸引他們在節假日，我們的顧客群則是大眾，使人人都享受一個完全放松的假期2 材料供應計劃 1 食品 我們與新豐、知味觀、肯德雞等供應早點的餐飲店聯系，有他們提供各類早點。 2 運輸工具購買貨車以及自行車。 3 保溫工具 向工廠訂制3 人力計劃 參見公司構成4 財務計劃 參見財務預算預

48、算前期固定支出運輸面包車 2 4000 80000自行車 20 100/輛 2000場地裝修 10000電腦 5 3500/臺 17500辦工桌椅 8 200/套 1600電話 10 200/個 2000傳真 1 600 600空調 2 5000/臺 10000員工統一服裝 30 50/套 1500其他 4000 129200預計財務支出表(第一年)每月固定支出 數量 數額 (元 ) 總額(元/ 月)普通員工工資 30 350/月 10500管理員工工資 8 800/月 6400水電雜費 2000/月 12000宣傳費用 5000/月 5000總固定支出 23900流動支出購貨資金 20000

49、0 3.5-5/份 7萬-10萬食物變質虧損 20 5/份 100物品損壞及維修 500流動資金 20萬預計財務收入預計送貨費用(元/月/戶) 預計送貨量 (戶) 預計收入(萬元/月)5 8000 4食品差價元/份 20% 利潤 64000預計財務毛利潤 104000凈利潤 79500第一年第一個月的支出早餐成本+運輸等費用=72000元第一年收回成本，第二年保持目前態勢發展，第三年括展營業點。第二年預算：預計利潤：874500元第三年預算預計利潤：954000元總結經過我們全組成員的確切的市場調查之后，得到準確的數據。經過我們全組成員的共同努力，我們制定了上述創業計劃書，這是符合市場需求的，

50、是建立在消費者需求上的，因此這個計劃前景廣闊，是能成功付諸于實踐的。 蟻羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃節螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節蒆羈羋蒄蟻羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃節螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節蒆羈羋蒄蟻羄芇薆薄衿芆芆蝿

51、螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃節螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節蒆羈羋蒄蟻羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃節螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節蒆羈羋蒄蟻羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃節螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄

52、罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節蒆羈羋蒄蟻羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃節螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節蒆羈羋蒄蟻羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃節螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈

53、袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節蒆羈羋蒄蟻羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃節螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節蒆羈羋蒄蟻羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃節螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節蒆羈羋蒄蟻羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂

54、肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃節螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節蒆羈羋蒄蟻羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃節螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節蒆羈羋蒄蟻羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃節螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肄莆衿

55、裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節蒆羈羋蒄蟻羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃節螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節蒆羈羋蒄蟻羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃節螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃

56、螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節蒆羈羋蒄蟻羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃節螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節蒆羈羋蒄蟻羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃節螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節蒆羈羋蒄蟻羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈

57、羀莄薃薁袆莃節螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節蒆羈羋蒄蟻羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃節螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節蒆羈羋蒄蟻羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃節螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節蒆羈羋蒄蟻羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃節螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈肈芄薁螄肈莇螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節蒆羈羋蒄蟻羄芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃節螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀