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文檔簡介

1、第一次銷售體會與心得:挑戰自己、人生不設限 客戶總是以拒絕的方式來證實你的信心、渴求有多激烈,往往偉大的銷售員無不是那些勤奮保持到最后的人。下面是我帶來的第一次銷售體會與心得:挑戰自己、人生不設限,來感受一下第一次銷售的心理路程。 我叫*,是一名*工學院大二學生,同時也是學信卓越班的一名學員。在7.25號集訓結束后,我選擇了銷售作為我的實習工作。從7.26日到崗培訓,8.1日開始工作,經歷了26天的工作,最終收獲薪資4328元。 首先我得感謝我親愛導師們及學信學院,給了我這樣一個鍛煉自己的機會,如果不是導師們的幫助與支持激勵,我或許無法下定決心去做這樣一件我自己都難以想象的工作,沒錯就是銷售。

2、天天要去接觸各種各樣的陌生人,要知道我可是有"陌生人恐懼癥'的這么一個人。 剛開始三天,我去向客戶介紹產品時,都需要不斷給自己打氣,做深呼吸,平復心情,可是當我鼓起勇氣走向一個客戶并說:"您好、您好,金.金吉.金吉鳥游泳健身,了.嗯.了解一下?',得到是客戶禮貌的"謝謝,不需要'。很失敗的嘗試,不是嗎? 我不想認輸,在問了50、100個人后,我的開場白說得相當不錯了,終于有人停下來詢問我:"哦,說來聽聽'。面對突如其來的機會,就像尼克胡哲說的一樣,"大腦一片空白',等我反應過來,磕磕絆絆地組織著語言向客戶

3、介紹產品時,他不耐煩地擺擺手,走了。7天了,沒有一個訂單。經理的質問讓我懷疑自己到底是不是合適做銷售,甚至一度想要放棄。 我的導師問我,銷售需要的是什么?"保持'!脫口而出的答案讓我明白了,客戶總是以拒絕的方式來證實你的信心、渴求有多激烈,往往偉大的銷售員無不是那些勤奮保持到最后的人。 讀了一些銷售的書籍后,我發現我需要一套精煉的話術,于是我在筆記本上演練,刪減,精煉,然后用于施行,嘗試,然而銷售效果還是差強人意。我的銷售目的太強了,連我自己都感到不妥,客戶與我之間應該是友善和諧平等的溝通,我與客戶坦誠相待,我們是朋友。 在不斷的失敗與嘗試中,終于我收到了第一個訂單。 我的內心是難以平靜的,激動到渾身都在顫栗,開收據的手直哆嗦。非常感謝我的第一個客戶,是她的信任與支持給了我不竭的動力。 慢慢的我愛上了這種欣喜與成功的感覺,精煉的話術,強大的自信,讓我感覺隨處都是客戶,基本上是見人就上前詢問,也會和陌生人聊聊天,即使不是意向客戶,也沒關系,可以增加不少經驗。 比如有一次,在公園里,我看到一個滿身肌肉腹肌的老人,因為好奇就過去聊了兩句,沒想到這位老爺爺卻是一個健身多年的健身教練。他給我普及了不少的健身知識,什么健身的劃分,如何健身更合理等等,給了我銷售上的不少啟發,可以回答客戶的面擴展了,同時開拓了我的眼界。 銷售是一份好的職業,能夠顯著的提升自己,

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