1、杭州珀萊雅化妝品產(chǎn)品銷售培訓(xùn)手冊 培訓(xùn)部 前 言各位親愛的美容指導(dǎo)：大家好！很高興珀萊雅系列產(chǎn)品銷售手冊跟大家見面了，為了大家能夠更好地記憶和銷售產(chǎn)品，我們特意編寫了本手冊。本手冊集合了珀萊雅系列的主要產(chǎn)品，將所有產(chǎn)品的賣點進(jìn)行提煉，在內(nèi)容和形式上作了精心設(shè)計，具有易學(xué)，易懂，易掌握的特點。1、 為了大家能深入了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，我們將產(chǎn)品的上市背景，品牌定位做了簡單的介紹。2、 產(chǎn)品的規(guī)范陳列，能提升店面的形象，吸引顧客的注意增加銷售機(jī)會規(guī)范的陳列可以在第一時間引起顧客對產(chǎn)品的關(guān)注，增加顧客進(jìn)店的機(jī)會。在此，我們通過直觀的圖片對產(chǎn)品的陳列做了規(guī)范的要求，易于掌握和操作。3、 對產(chǎn)品的FAB做

2、了詮釋，提供了范例，讓你更容易掌握并區(qū)分產(chǎn)品的特征和賣點；首先從顧客最關(guān)心的“產(chǎn)品能給她帶來的好處”入手 ，把每件產(chǎn)品的“好處B”放在最前面，請各位在記憶產(chǎn)品時先記住產(chǎn)品的“B”,再細(xì)致了解產(chǎn)品的主要成分“F”及其發(fā)揮的功效“A”4、 從顧客的問題入手，通過正確的詢問誘導(dǎo)顧客的需求；在給顧客介紹產(chǎn)品之前要先從顧客的“問題”入手，解釋“問題”產(chǎn)生的原因，再帶出“產(chǎn)品解決問題的原理”即主要賣點。這樣既讓顧客了解問題產(chǎn)生的原因，又可以“對癥下藥”解決顧客的問題，從而讓顧客相信你所推薦的產(chǎn)品正是她所需要的。5、 產(chǎn)品銷售的小方法和話術(shù)范例 銷售小方法：是現(xiàn)場銷售人員在銷售過程中的好經(jīng)驗和好方法，可以幫

3、助我們在記憶產(chǎn)品的同時也掌握了銷售的方法；話 術(shù) 范例：首先要引發(fā)顧客的興趣，然后誘導(dǎo)，確定顧客的需求，并運(yùn)用產(chǎn)品的FAB 向顧客介紹產(chǎn)品，為大家提供了銷售產(chǎn)品的思路。6、 內(nèi)容構(gòu)成本手冊分為皮膚的基本知識、產(chǎn)品的陳列、產(chǎn)品知識和銷售話術(shù)四個部分通過學(xué)習(xí)本手冊，希望您可以達(dá)成以下三個目標(biāo)：通過本手冊的學(xué)習(xí)，希望您可以達(dá)成以下三個目標(biāo)： 規(guī)范產(chǎn)品的陳列方法 熟記每個產(chǎn)品的FAB，銷售方法和話術(shù)范例 能夠運(yùn)用產(chǎn)品的銷售方法向顧客推薦產(chǎn)品目標(biāo)的達(dá)成有賴于各位的努力學(xué)習(xí)，讓我們現(xiàn)在就開始吧！產(chǎn)品的FAB是什么？1、 FAB的定義： F: 成分（Features）-產(chǎn)品的成分、特性A: 功效（Advan

4、tags）-由產(chǎn)品的成分或特性而產(chǎn)生的功效 B : 好處（Benefits）-產(chǎn)品的功效給顧客帶來的好處2、 如何區(qū)分產(chǎn)品的FAB？ 舉例 ：珀萊雅海洋水動力系列 F: 成分（Features）-精純海洋深層水、海洋原生礦物質(zhì)A: 功效（Advantags）-補(bǔ)充皮膚所需的微量元素，激活細(xì)胞活性，深層保濕，促進(jìn)細(xì)胞新生B : 好處（Benefits）-全天保濕，肌膚水嫩瑩潤 從上面的例子我們可以總結(jié)出，要分辨產(chǎn)品的A（功效）和B（好處），有簡單的記憶方法，那就是：A（功效）：產(chǎn)品解決問題的原理 如：補(bǔ)充皮膚所需的微量元素，激活細(xì)胞活性，深層保濕，促進(jìn)細(xì)胞新生B（好處）：顧客可以看到或感受到的直

5、接變化 如：全天保濕，肌膚水嫩瑩潤 3、給顧客介紹產(chǎn)品時，如何運(yùn)用產(chǎn)品的 FAB？ 顧客在購買產(chǎn)品時，最關(guān)心的就是產(chǎn)品到底能帶來什么樣的好處，能夠看感受到直接的變化，也就是 FAB中的B，所以我們在介紹產(chǎn)品的時候要注重講解 FAB中的B。 只你記住了下面的公式，并靈活運(yùn)用，銷售產(chǎn)品就會變得很輕松“這件產(chǎn)品能使你的（皮膚）。B。，因為它含有。F。（的成分），能夠產(chǎn)生（具有）。A。的效果，所以你使用之后，能使你的皮膚 。B。” 銷售小TIPS: 成功誘導(dǎo)顧客購買心理通常有以下七個階段：1） 引起對方的注意：用生動醒目的產(chǎn)品陳列吸引顧客的目光2） 引起顧客的興趣：借助于語言動作等引起顧客的好奇心3）

6、 使顧客產(chǎn)生聯(lián)想：用生動的語言描繪出顧客擁有產(chǎn)品后能夠得到的好處4） 誘發(fā)顧客的購買欲望：讓顧客了解你我們的產(chǎn)品正是她所缺乏的，并且能為之帶來各種好處和滿足她的需要的。5） 給顧客進(jìn)行比較的機(jī)會：一是將產(chǎn)品的價格和所能得到的好處相比較，二是將產(chǎn)品與同類型其他產(chǎn)品進(jìn)行比較，突出產(chǎn)品的優(yōu)點6） 讓顧客信服：以各種證據(jù)證實商品是物超所值的7） 促使顧客下決心采取購買的行為。護(hù)膚篇皮膚護(hù)理基礎(chǔ)知識皮膚的結(jié)構(gòu)皮膚分類及護(hù)理要點 家庭皮膚保養(yǎng)陳列篇珀萊雅產(chǎn)品陳列方法產(chǎn)品篇珀萊雅系列珀敏系列珀敏救急敏感系列珀敏救急敏感系列珀敏救急敏感系列珀彩系列皮膚結(jié)構(gòu)皮膚是人體最大的器官2,重量約占人體體重的16%，厚度

7、約0.5-4mm，掌、趾部皮膚最厚，眼瞼皮膚最薄。由外向內(nèi)分為表皮、真皮、皮下組織。皮膚的結(jié)構(gòu)及功能護(hù)理的關(guān)系請見下表：（附皮膚構(gòu)造圖）皮膚結(jié)構(gòu)特征及功能與皮膚護(hù)理的關(guān)系表 皮角質(zhì)層皮膚的最外層，由老化死亡的角質(zhì)細(xì)胞構(gòu)成，既能防止一定的機(jī)械和化學(xué)損傷，又具有良好的保濕能力 1、皮膚角質(zhì)層過厚時，皮膚晦暗無光澤，易生粉刺和暗瘡，皮膚的吸收能力也較差，定期去除角質(zhì)可改善此現(xiàn)象。而角質(zhì)層過薄時，皮膚易干燥脫屑，易發(fā)紅，易敏感。所以在護(hù)理時選擇正確地去角質(zhì)產(chǎn)品及方法來維持角質(zhì)層的厚度，這是非常重要的2、為了減少黑色素的產(chǎn)生，防曬是必需的護(hù)理3、新細(xì)胞的產(chǎn)生需要營養(yǎng)，通過護(hù)膚品補(bǔ)充基底層細(xì)胞的營養(yǎng)，就能

8、加速新細(xì)胞的生長，恢復(fù)皮膚的活力4、降低黑色素細(xì)胞的活力和加速黑色素細(xì)胞的代謝速度就能美白肌膚。所以將雙效維他命C和高效抗氧化成分加入到護(hù)膚品中，就能減少黑色素的生成，使肌膚更加白凈5、皮膚含水量的高低，也會影響皮膚的吸收能力，使用具有精華成分的產(chǎn)品，可以迅速補(bǔ)水，同時防止水分流失。透明層僅見于腳掌和腳趾，內(nèi)含疏水蛋白，有防水作用。顆粒層這層細(xì)胞中含有大量的嗜堿性顆粒，具有折射和反射紫外線功能。可以減少紫外線射入體內(nèi)， 避免生成過多的黑色素，防止膚色變黑有棘層表皮中含水量最高的一層，由4-8層帶棘的多角細(xì)胞構(gòu)成，細(xì)胞間隙有組織液，為細(xì)胞提供營養(yǎng)，并可以儲存水分和營養(yǎng)。 基底層是表皮的最下一層，

9、由基底細(xì)胞和黑色素細(xì)胞構(gòu)成，基底細(xì)胞具有分裂增生的能力，能產(chǎn)生新細(xì)胞，它的活力就決定了皮膚的再生能力。黑色素細(xì)胞制造黑色素，可以吞噬紫外線，它的活力決定人體皮膚的膚色深淺。真皮層由基質(zhì)和纖維結(jié)締組織細(xì)胞構(gòu)成。這些物質(zhì)使皮膚具有彈性、保水性及免疫功能。真皮層中的各種纖維均由膠原蛋白構(gòu)成，膠原蛋白是真皮的主要組成部分，占皮膚重量的70%以上膠原蛋白會因為年齡的增長、高溫、紫外線照射、環(huán)境污染等因素不斷減少或出現(xiàn)變性的現(xiàn)象，導(dǎo)致皮膚老化。富含抗氧化、補(bǔ)水、和膠原蛋白成分的產(chǎn)品可以有效改善和延緩皮膚衰老皮下組織位于皮膚的最深層，由大量的脂肪細(xì)胞和疏松的結(jié)締組織構(gòu)成。含有豐富的血管和神經(jīng)、毛囊、汗腺、淋

10、巴管，可以儲存熱量，脂肪可以儲存水分，可以減緩?fù)饨鐗毫ΓＷo(hù)內(nèi)臟，豐滿體形的作用。皮膚附屬器官即附在皮膚上的器官，有皮脂腺、汗腺、毛發(fā)和爪甲 各類肌膚基礎(chǔ)保養(yǎng)皮 膚 分 類皮膚特點卸裝基本步驟加強(qiáng)保養(yǎng)防曬隔 離護(hù)理產(chǎn)品 參考頁數(shù) 潔膚柔膚潤膚干性肌膚看毛孔細(xì)小或閉塞，皮膚紋理細(xì)，面部無光澤新柔皙潔膚油新柔皙洗顏霜（M）新柔皙玫瑰水（M）新柔皙美白保濕乳（L,M）摸皮膚較薄，觸感干澀問潔膚后易緊繃，皮膚缺乏彈性，干燥易脫皮，易衰老油性肌膚看毛孔粗大，面部泛油光，膚色較暗，紋理粗糙新柔皙洗顏霜（L）新柔皙玫瑰水（L）新柔皙美白保濕乳（L,M）摸皮膚較厚，手感油膩問易脫妝，容易滋生粉刺和暗瘡，出現(xiàn)皺

11、紋較晚混合性 肌 膚看T界為油性膚質(zhì)，兩頰呈現(xiàn)干性肌膚的特征新柔皙洗顏霜（L）新柔皙玫瑰水（L）新柔皙美白保濕乳（L,M）新柔皙美白霜摸T界油，兩頰干，兩 區(qū)的手感差異明顯問T區(qū)易脫妝，易生暗瘡；兩頰易脫皮，起皺紋中性肌膚看面部有光澤，毛孔細(xì)小，皮膚細(xì)膩，水油平衡無暇疵新柔皙洗顏霜（L、M）新柔皙玫瑰水（L、M）新柔皙美白保濕乳（L,M）摸彈性好，膚質(zhì)細(xì)膩問無暗瘡，脫屑的現(xiàn)象問題性肌膚敏感表皮較薄，肉眼可見皮下毛細(xì)血管，易發(fā)紅、過敏，對外界的刺激比較敏感，皮膚抵抗力差。新柔皙洗顏霜（M）新柔皙玫瑰水（M）新柔皙保濕舒緩霜暗瘡油性肌膚較多見，面部可見黑頭、白頭、炎性或膿性丘疹，皮膚留有暗瘡印，疤

12、痕等皮膚損傷新柔皙洗顏霜（L）新柔皙玫瑰水（L）新柔皙美白保濕乳（L,M）色斑整個面部或局部皮膚出現(xiàn)黑色素增多聚集形成的膚色加深新柔皙洗顏霜（L、M）新柔皙玫瑰水（L、M）新柔皙美白保濕乳（L,M）老化干性肌膚比油性肌膚更容易出現(xiàn)老化現(xiàn)象，皮膚暗啞光，水油分泌不足，皮膚變薄，松弛，彈性下降，出現(xiàn)皺紋新柔皙洗顏霜新柔皙玫瑰水新柔皙極致精質(zhì)乳霜 家庭皮膚保養(yǎng)A日常基礎(chǔ)保養(yǎng)潔膚-爽膚-眼部基礎(chǔ)護(hù)理-潤膚B加強(qiáng)保養(yǎng)美白/抗皺/去痘護(hù)理-眼部專用護(hù)理-日間防曬C周護(hù)理潔膚-爽膚去角質(zhì)爽膚按摩-面膜爽膚特效護(hù)理眼部專用護(hù)理潤膚完善的家庭保養(yǎng)=日常基礎(chǔ)保養(yǎng)+加強(qiáng)保養(yǎng)+周護(hù)理護(hù)膚新概念 香薰護(hù)理+植物護(hù)膚上世

13、紀(jì)中葉，法國醫(yī)生和科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，精油是植物的荷爾蒙，擁有與人類相同的構(gòu)成物質(zhì)和生命能量。它的性質(zhì)類似人體激素，對人體的皮膚和結(jié)締組織、對動靜脈循環(huán)系統(tǒng)、對淋巴循環(huán)系統(tǒng)、對肌肉組織、對腦脊髓神經(jīng)組織、對生長神經(jīng)系統(tǒng)、對臟腑器官、對內(nèi)分泌及外分泌腺均有一定的醫(yī)護(hù)或調(diào)和作用，十分有益。研究表明：精油的小分子結(jié)構(gòu)，滲透性極強(qiáng)，甚至可以“穿透”玻璃。因而，它的營養(yǎng)物質(zhì)能達(dá)到肌膚的深層組織，被細(xì)小的脈管所吸收，進(jìn)而通過血液循環(huán)，到達(dá)被醫(yī)護(hù)的器官。同時，源于精油的分子極細(xì)，滲透力極高，所以它能自如而有效地進(jìn)出身體，不會留下任何毒素和殘留物。現(xiàn)在，精油香薰的醫(yī)學(xué)臨床試驗，已獲得成效。而精油香薰的美容療法，也

14、隨著植物提煉萃取技術(shù)的發(fā)展，精油產(chǎn)量的增大，逐漸從古時的宮廷御品演變成今日的高尚生活物質(zhì)。用精油作為原料，通過香薰敷貼方法誕生的面膜、眼貼膜，已成為當(dāng)今最為流行的美容時尚。珀萊雅新柔皙系列就是利用植物精油滲透快，療效高的特點，再結(jié)合現(xiàn)代高科技萃取技術(shù)，將香薰治療與植物護(hù)膚相結(jié)合，對肌膚進(jìn)行深入的護(hù)理，改善肌膚天然保溫系統(tǒng)，增強(qiáng)彈力纖維，膠原纖維活性，舒緩、鎮(zhèn)靜、消炎、收斂微細(xì)血管，對微細(xì)血管、松馳、擴(kuò)張有一定療效，并能有效調(diào)節(jié)內(nèi)分泌系統(tǒng)平衡，以內(nèi)養(yǎng)外淡化斑點，促進(jìn)分解及代謝黑色素、美白、亮麗肌膚。 精油護(hù)膚的特點：快速滲透：精油的小分子結(jié)構(gòu)只有中草藥大分子結(jié)構(gòu)的五十分之一，滲透平均1毫米的臉部

15、皮膚，中草藥大分子結(jié)構(gòu)大約需要10分鐘，而精油的小分子結(jié)構(gòu)只需3060秒；吸收率高：中草藥大分子結(jié)構(gòu)揮發(fā)性差，只有15被皮膚吸收，而精油的揮發(fā)性極強(qiáng)，被皮膚吸收率達(dá)90以上；功效顯著：與中草藥相比較，成分活躍的精油通過香薰作用能滲透到皮膚深層，經(jīng)血液運(yùn)送氧氣、水分、營養(yǎng)給細(xì)胞，強(qiáng)烈激活細(xì)胞，整體改善肌膚狀態(tài)，使肌膚得到再生修復(fù)，從源頭上阻斷和解決了女性臉部暗啞、粗糙、皺紋、色斑、松弛、痤瘡等諸多問題。安全保證：以5000例皮膚測試為準(zhǔn)，植物精油的過敏和不良反應(yīng)率為0，而中草藥為10珀萊雅新柔皙系列基礎(chǔ)美白三部曲（精油美白 純凈護(hù)理）1肌膚問題：皮膚粗糙，晦暗無光澤2問題產(chǎn)生的原因：皮膚代謝不暢

16、，角質(zhì)肥厚，黑色素沉積，護(hù)膚產(chǎn)品不能有效吸收3產(chǎn)品解決問題的原理：天然潔膚因子，溫和潔凈；三種精油成分復(fù)合調(diào)理配方，促進(jìn)皮膚新陳代謝；雙效VC抑制黑色素的活性，淡化色斑。BFAB基礎(chǔ)美白肌膚柔滑白皙玫瑰、檸檬精油、薄荷精油美白淡化黑色素，改善暗啞膚色鎮(zhèn)定舒緩，清新爽潔皮膚清新舒緩膚色白凈自然持續(xù)型維他命C淡化色斑使皮膚發(fā)黑、發(fā)黃，有顯著的美白效果皮膚明顯健康、紅潤。令肌膚白凈均勻舒膚橄欖油滋潤抗氧化，能在滋潤肌膚的同時，抵抗自由基對肌膚的傷害。滋潤，健康玫瑰精油的主要作用：   玫瑰精油是昂貴精油之一，90朵玫瑰只能提煉1滴精油，它的細(xì)致氣味無法被人工合成，且含有

17、300多種活性成份，對皮膚具有去黃、褪黑，美白的功效。誰都知道法國香水珍貴，珍貴的主要原因不僅是配方，更重要是選用了普羅旺斯玫瑰提煉的玫瑰精油調(diào)配而成。普羅旺斯玫瑰對生長地域氣溫水土要求很高，而且開花枝條，只開花一次，來年老枝不再開花。每年必須繁育新枝，故其產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他品種。但也正是因為如此，才更顯得普羅旺斯玫瑰的珍貴與高貴所在。銷售方法：1、 先用化妝棉取適量新柔皙玫瑰水將顧客試用部位擦拭干凈，強(qiáng)調(diào)玫瑰水的作用是深層清潔和軟化角質(zhì)，幫助后續(xù)保養(yǎng)品的有效吸收。2、 請顧客聞玫瑰水的味道，突出其中的有效成分玫瑰精油的純度和品質(zhì)優(yōu)良3、 再根據(jù)顧客膚質(zhì)狀況取少許新柔皙美白保濕乳（L/M）涂于試

18、用部位，用指腹輕輕拍打皮膚至皮膚完全吸收。4、 比較用后顧客皮膚的水分含量，滋潤度和柔滑度，獲得顧客的認(rèn)同。話術(shù)范例：引發(fā)興趣：您平常一定很注意皮膚的保養(yǎng)，相信您除了重視保養(yǎng)品的效果外，一定也注重它的安全性？推薦好處：我們這里就有一種產(chǎn)品/方法，既能有效地淡化黑色素，同時又非常的安全溫和，我給您試一下？ 這是珀萊雅新柔皙系列的基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品，它能夠讓你的皮膚由內(nèi)而外地白凈，柔滑。因為這個系列產(chǎn)品中所含純正優(yōu)質(zhì)的玫瑰精油和檸檬精油能夠迅速到達(dá)皮膚的深層，淡化皮膚中的黑色素，從而徹底改善肌膚暗沉，發(fā)黃的現(xiàn)象，讓您的皮膚更加均勻白皙，輕輕松松地?fù)碛薪】档哪w色。 您看，您使用的這只手明顯地比使用之前要柔

19、滑許多，而且您聞聞這玫瑰精油的味道也很優(yōu)雅呢！基礎(chǔ)護(hù)理第一步：潔膚溫和潔膚 無刺激新柔皙洗顏霜（L、M） 120ML ￥48 旁配產(chǎn)品圖片 天然潔膚成分，不含皂堿和香料：，天然潔膚成分溫和洗凈臉上各種污垢，不刺激皮膚，萃取自薄荷精油，迅速鎮(zhèn)靜受紫外線傷害而泛紅的肌膚。 維他命E粒子：溫和清除各種污垢，在肌膚表面形成弱酸性保護(hù)膜，有效保持肌膚的保水度，讓愛肌膚光滑、柔嫩、充滿活力。 精選優(yōu)質(zhì)玫瑰精油：美白淡化和色素，改善暗啞膚色用法： 每天早晚用溫水濕潤整個臉部，取適量（1-2ML）于掌心，加少許水揉搓起泡，以打圈的方式輕輕按摩于全臉約1-2分鐘，用清水洗凈即可。 L型（清爽型）適合油、混合型肌

20、膚，M型（滋潤型）適合中、干型肌膚。基礎(chǔ)護(hù)理第二步：爽膚清新爽潔 促吸收新柔皙玫瑰水（L、M） 120ML ￥69 旁配產(chǎn)品圖片 玫瑰精油：來自于法國的高純度玫瑰精油，持續(xù)對肌膚產(chǎn)生美白作用，改善肌膚粗糙、缺水、暗黃、老化等現(xiàn)象。 檸檬精油：可將肌膚的PH值調(diào)整為弱酸性，有效提高肌膚對其他保養(yǎng)品的吸收能力。用法：每天早晚潔膚后，用化妝棉取適量（約1-2ML）均勻涂于臉部； L型（清爽型）適合油、混合型肌膚，M型（滋潤型）適合中、干型肌膚。 基礎(chǔ)護(hù)理第三步：潤膚滋養(yǎng)美白 抗氧化新柔皙美白保濕乳（L、M） 100ML ￥76 旁配產(chǎn)品圖片持續(xù)型維他命C：淡化色斑，對于因為日曬而造成的皮膚發(fā)黑、發(fā)黃

21、，有顯著的美白效果使用一個周期后，皮膚明顯健康、紅潤。舒膚橄欖油：滋潤抗氧化，能在滋潤肌膚的同時，抵抗自由基對肌膚的傷害。 L型（清爽型）適合油、混合型肌膚，M型（滋潤型）適合中、干型肌膚。保濕美白 更滋潤新柔皙美白霜 50ML ￥88 旁配產(chǎn)品圖片 持續(xù)型維他命C：淡化色斑，對于因為日曬而造成的皮膚發(fā)黑、發(fā)黃，有顯著的美白效果使用一個周期后，皮膚明顯健康、紅潤。 透明質(zhì)酸：高效保濕成分，深入肌膚為每個干燥缺水細(xì)胞，提供大量水分，在肌膚表面形成一層薄薄的保護(hù)膜，讓肌膚充滿滋潤，柔嫩光滑。 舒膚橄欖油：滋潤抗氧化，能在滋潤肌膚的同時，抵抗自由基對肌膚的傷害。用法：爽膚、營養(yǎng)后，取約3-5ML均勻

22、涂抹于面部。新柔皙亮白凝露（迅速滲透 特效美白） （L、M）35ML ￥69 旁配產(chǎn)品圖片1肌膚問題：膚色晦暗不均勻，皮膚干燥缺水2問題產(chǎn)生的原因：黑色素細(xì)胞分泌過多，皮膚代謝不暢造成色素沉積3產(chǎn)品解決問題的原理：三重美白精油復(fù)合調(diào)理配方與高效亮白因子全方位抗擊黑色素，淡化色斑；天然保濕因子，令肌膚透白水潤。BFAB迅速滲透高效美白玫瑰、玫瑰、甜橙精油全方位抗擊黑色素、迅速滲透肌膚深層，美白淡化黑色素，改善暗啞膚色安全迅速恢復(fù)白凈自然膚色高效亮白因子滋潤抗氧化，能在滋潤肌膚的同時，抵抗自由基對肌膚的傷害。滋潤，健康 用法：爽膚后，只需1-2滴/次，就可以達(dá)到普通美白產(chǎn)品效果的3倍 每天早晚使用

23、。 L型（清爽型）適合油、混合型肌膚，M型（滋潤型）適合中、干型肌膚。銷售話術(shù)范例：引發(fā)興趣：你一定希望美白護(hù)理更有效？推薦好處：要想更快達(dá)到明顯的美白效果，您最好選擇含有效美白成分更加豐富的產(chǎn)品。珀萊雅新柔皙亮白凝露特有的三重美白精油，就可快速滲透皮膚底層，直擊黑色素，可使美白效果提高3倍，我給您試一下 。用后皮膚是不是感覺膚非常細(xì)致，清透？您在使用美白產(chǎn)品的時候，搭配上這樣一瓶凝露，會讓您的美白事半功倍。新柔皙保濕舒緩霜（防敏保濕 水嫩透白） 50ML ￥88 旁配產(chǎn)品圖片1解決問題：皮膚干燥敏感，有明顯的紅血絲2問題產(chǎn)生的原因：由于干燥引起皮脂膜不健全，使得皮膚的抵抗能力下降，易導(dǎo)致過敏

24、反應(yīng)3產(chǎn)品解決問題的原理：鎮(zhèn)定，舒緩，緩解過敏癥狀；補(bǔ)充肌膚水分，修復(fù)皮脂膜，讓肌膚水潤健康 BFAB防敏保濕水嫩透白紅沒藥醇鎮(zhèn)定，舒緩，有效緩解因過敏而出現(xiàn)的紅腫，發(fā)癢的癥狀保濕，舒緩，防敏感，薄荷精油給予肌膚清涼感，鎮(zhèn)靜泛紅肌膚，消除敏感征狀清涼、鎮(zhèn)定用法： 爽膚后，取適量（約1-3ML）均勻涂抹于面部。 本產(chǎn)品可與新柔皙亮白凝路配合使用，消除暗啞膚色，讓肌膚白凈透明銷售話術(shù)范例：引發(fā)興趣：您是不是比較擔(dān)心在使用美白產(chǎn)品的時候出現(xiàn)過敏呢？推薦好處：除了身體體質(zhì)的原因之外，缺水或是選擇和使用護(hù)膚品不當(dāng)也是導(dǎo)致過敏重要的原因。新柔皙保濕舒緩乳霜特別適用于易敏感的顧客，它含有紅沒藥醇的成分，可以

25、有效緩解過敏癥狀，對曬后的皮膚也能有效地鎮(zhèn)定，而且用后感覺特別清亮舒適，我給您試一下！ 是不是特別清涼舒適，保濕柔滑，非常適合你的皮膚！新柔皙極致精質(zhì)乳霜（抵抗衰老 修復(fù)細(xì)紋）50ML ￥128 旁配產(chǎn)品圖片1肌膚問題：松弛，有皺紋，皮膚缺少彈性，2問題產(chǎn)生的原因：由于年齡、紫外線等原因?qū)е缕つw膠原蛋白丟失，使得皮膚的支撐力下降，出現(xiàn)皺紋和松弛下垂的老化現(xiàn)象3產(chǎn)品解決問題的原理：促進(jìn)膠原蛋白的合成，給皮膚補(bǔ)充大量水分，肌膚年輕緊致有彈性BFAB性緊致因子促進(jìn)膠原蛋白合成，防止彈力素變形皮膚緊致、富有彈性。蜂王漿精華預(yù)防衰老，增加細(xì)胞活力改善細(xì)紋及延緩衰老。多重植物精油配方舒緩疲倦的皮膚狀態(tài)，配

26、套使用感覺就象給皮膚做了一次SPA舒緩情緒，令精神振奮一分鐘緊致提升法：1、 將新柔皙極致精質(zhì)乳霜涂抹在左臉2、 用左手大拇指指腹順著左眼下眼瞼內(nèi)角輕滑至太陽穴輕壓（停留直至第二步完成），再用右手中指指腹重復(fù)同樣動作（停留直至第三步完成）3、 用左手掌心，自鼻梁下方順著臉頰向上滑至太陽穴輕壓（停留直至第四步完成）4、 用右手掌心，自下巴順著臉頰向上滑至太陽穴輕壓重復(fù)第二步至第四步動作2-3次，即可銷售話術(shù)范例：引發(fā)興趣：想不想在一分鐘之內(nèi)讓你的皮膚緊致提升？推薦好處：年齡的增長和紫外線的照射都會讓我們的皮膚衰老，所以選擇一件具有修復(fù)和抗衰老功效的產(chǎn)品是十分必要的，我們新柔皙極致精質(zhì)乳霜含皮膚緊

27、致因子，可以增強(qiáng)肌膚細(xì)胞活力，配合這套手法，就能讓皮膚變得緊致、富有彈性。 您看，用完這件后皮膚明顯提升，顯得更加年輕了新柔皙防曬美白兩劍客新柔皙精質(zhì)日間防御精華乳 SPF16 PA+ 100ML ￥98 配圖片 新柔皙防曬啫喱SPF30 60ML ￥ 55 配圖片產(chǎn)品FAB新柔皙精質(zhì)日間防御精華乳SPF16 PA+ 雙效紫外線隔離因子隔離UVA、UVB和電腦輻射，避免肌膚損傷。日常防曬，“全方位”的防護(hù)，防黑防斑，防老化添加維他命減緩肌膚老化速度，預(yù)防紫外線引起的膚色暗啞和皮膚粗糙。保濕因子鎖住肌膚水分，帶給肌膚長時間的滋潤感新柔皙防曬啫喱SPF30專業(yè)防曬，高效隔離、清透、保濕薄荷菁華清涼

28、、鎮(zhèn)定的觸感。天然植物無敏配方溫和、安全呵護(hù)肌膚紫外線小常識：紫外線外線依波長可分為 UVC , UVB, UVC-2，UVA-1,因 UVC會被臭氧層所吸收對于肌膚較無影響，而其它則有下列傷害：l 曬傷-UVB：會使皮膚紅腫、刺痛也是造成皮膚癌的主因l 曬黑-UVA-2:會導(dǎo)致黑色素沉淀，使肌膚變黑甚至形成斑點l 曬老-UVA-1：有年齡紫外線之稱，能穿透肌膚的真皮層，破壞膠原蛋白及彈力蛋白，是造成肌膚干燥、皺紋、松弛老化的元兇。對策：想做到“全方位”的防護(hù)，必須選擇標(biāo)有SPF、PA 值的防曬品，徹底謝絕紫外線傷害標(biāo)有SPF值的防曬品： 它防止UVB，數(shù)值越高，表示防曬紅的能力越強(qiáng)。標(biāo)有PA

29、 值的防曬品： 它能防止UVA-2 和部分UVA-1。PA+表示可延續(xù)皮膚曬黑時間2-4倍， PA+ +可延續(xù)4-8倍，PA+則可延續(xù)8倍以上。特別護(hù)理：明媚眼護(hù) 顧盼生輝眼部問題和對策： 賣點原因解 決 方 法產(chǎn)品產(chǎn) 品 賣 點直擊眼部三大問題黑眼圈、眼袋，皺紋。黑眼圈：1、血液循環(huán)不好靜脈血在眼周淤滯所致2、色素在眼圈周圍沉著形成藍(lán)色或深褐色的陰影，成為黑眼圈。3、長時疲勞，睡眠不足形成新陳代謝不良引起。4、身體的病變眼袋、眼皮浮腫:1、肌膚松弛，淋巴循環(huán)不暢 皮下脂肪囤積，都是造成眼袋的因素。2、睡前大量喝水或睡眠不足會導(dǎo)液體滲入眼部脂肪，是眼皮產(chǎn)生浮腫現(xiàn)象魚尾紋：眼睛每天會眨動一萬次以

30、上，這種不停的眨眼運(yùn)動，讓眼周肌膚承受莫大的壓力，同時流失彈力蛋白，久而久之就產(chǎn)生了惱人的魚尾紋。新柔皙眼肌精（L/M） 25ML ￥98 產(chǎn)品圖片· 創(chuàng)新熱感技術(shù)配方：在涂抹瞬間能提升眼周溫度，促進(jìn)血液循環(huán)，幫助消除眼部浮腫與黑眼圈。· 維他命C誘導(dǎo)體：持續(xù)改善不均勻膚色，長期使用可使眼部肌膚嫩白柔滑。· 植物精華及透明質(zhì)酸：保濕舒緩，消除眼部疲勞，改善黑眼圈、眼袋，防止眼部脂肪粒，雙眼明亮充滿活力。· 肌膚緊致成分：能收緊松弛的眼部肌膚，使肌膚富有彈性。啫喱質(zhì)地，水嫩觸感，即使敏感肌膚也能溫和呵護(hù)。L為清爽型，適合眼周肌膚滋潤度一般者使用。M為滋潤型

31、，適合眼周肌膚較干者使用。新柔皙眼周護(hù)理精純（M型） 25ML ￥128 產(chǎn)品圖片· 維他命C誘導(dǎo)體：持續(xù)淡化黑眼圈，改善眼周血液循環(huán)，舒緩眼疲勞，讓眼睛明亮充滿活力。· 霍霍芭油：顯著的滋潤效果，可明顯淡化眼角皺紋，保護(hù)眼部肌膚不干燥。· 無香料，水嫩觸感不黏膩，即使敏感肌膚也能溫和呵護(hù)。 使用方法請在保養(yǎng)的最后程序使用。（使用配備的美容勺）取適量點于眼部肌膚，輕輕涂抹均勻新柔皙眼部隔離乳（M） 25ML ￥98 產(chǎn)品圖片· 有效隔離彩妝、紫外線以及空氣中的浮塵對眼部皮膚的傷害。· 維他命E誘導(dǎo)體促進(jìn)眼周血液循環(huán)，舒緩眼疲勞，有效改善黑眼圈、

32、眼袋。· 深入滋潤眼部肌膚，顯著淡化眼部細(xì)紋，讓眼睛煥發(fā)晶亮神采。· 水嫩觸感，絲毫不黏膩，即使敏感肌膚也能溫和呵護(hù)。 配合成分舒膚橄欖油、霍霍芭油、使用方法請在護(hù)膚的最后程序使用。使用時，取米粒大小的量點于眼部皮膚，輕輕涂抹均勻。深層凈化促吸收 我的美白更輕松 使 用步 驟使 用產(chǎn) 品產(chǎn) 品 特 點作 用FAB第一步去角質(zhì)新柔皙新膚煥顏晶瑩露100ML ￥76配圖片提亮因子溫和軟化面部死皮細(xì)胞，去除老化角質(zhì) 消除晦暗，肌膚重現(xiàn)動人光澤。溫和去角質(zhì)，改善晦暗膚色，使肌膚細(xì)滑，光澤透明。多種植物精華迅速滲透，激活細(xì)胞的再生功能肌膚明顯變得嫩滑有彈性。活性保濕因子保濕補(bǔ)水，平衡

33、水油水嫩滋潤使用步驟：潔面后，用化妝棉取適量均勻涂抹于面部，輕輕打圈按摩， T字區(qū)等角質(zhì)肥厚部位請仔細(xì)護(hù)理，再用清水洗凈。每周使用1-2次。第二步按 摩新柔皙按摩乳霜120ML ￥88 配圖片天然潔膚因子深層潔膚，卸除殘妝、污垢及油脂肌膚感覺柔和清新。藉由按摩深層潔凈肌膚，促進(jìn)新陳代謝，緩解疲勞。用后肌膚明顯細(xì)致光滑，富有光澤天然保濕因子緊緊鎖住肌膚細(xì)胞內(nèi)的水分肌膚水漾嬌嫩天然活性因子有效去除老化角質(zhì)肌膚通透明亮使用步驟：潔膚或去角質(zhì)后，取適量均勻涂于面部，由內(nèi)而外，由下而上按照肌膚的紋理輕輕打圈按摩，然后用化妝棉/面巾紙拭去膏體，用溫水洗凈面部。每周使用1-2次。第三步敷面膜（清潔型）新柔皙

34、炭黑美白面膜120ML ￥76 配圖片天然炭強(qiáng)力吸附毛孔中的污垢和黑頭肌膚潔凈美白美白，去黑頭，細(xì)致毛孔，肌膚如新生般的白皙與柔滑賦活吸脂素加速老化角質(zhì)細(xì)胞的脫落，收斂粗大毛孔肌膚細(xì)致、平滑促吸收天然香薰精油鎮(zhèn)定肌膚，舒緩情緒心情舒緩使用步驟：潔面按摩后，取適量均勻涂于整個面部，避開眼部與唇部，5-15分鐘后（肌膚敏感者首次使用時間稍短，以后逐漸延長），用化妝棉或濕巾擦試，再以清水沖洗干凈。一周使用1至2次。第四步敷面膜（滋養(yǎng)型）新柔皙瑩白修護(hù)面貼膜ML ￥ 配圖片富士山活泉水富含豐富礦物質(zhì)，補(bǔ)充肌膚所需各種微量元素深層滋潤，補(bǔ)充水分美白、保濕、滋養(yǎng)、延緩肌膚衰老龍膽草、常青藤萃取精華及持續(xù)型

35、維他命C高效美白成分共同作用，持續(xù)淡化黑色素改善偏暗、晦黃肌膚白皙透明玻尿酸、尿囊素美白滋潤，即時滲透消除細(xì)小干紋使用方法：日常美白法: 當(dāng)顧客皮膚處于良好狀態(tài)時，每周使用2-3次，令肌膚保持白皙水嫩的狀態(tài)密集美白法：當(dāng)顧客皮膚狀態(tài)較差需要快速美白的時候，采用沖擊療法每天使用一次，連續(xù)使用7天，時肌膚不僅白皙而且營養(yǎng)和水分都很充足，并在較長時間里都保持良好的狀態(tài)。使用步驟：完成肌膚深層清潔后，將面貼膜展開緊貼臉部，用手輕輕拍打面部使貼敷更緊，15-20分鐘后揭去面貼膜，用手輕拍臉部幫助吸收，再用化妝棉或紙巾拭去殘留液體，之后繼續(xù)進(jìn)行珀萊雅日常護(hù)理程序。骨膠原水晶美白面膜128元/盒 供8次使用

36、1肌膚問題：皮膚缺水、干燥2問題產(chǎn)生的原因：皮膚的皮脂膜不健全，導(dǎo)致皮膚內(nèi)的水分大量流失3產(chǎn)品解決問題的原理：給肌膚補(bǔ)充骨膠原，修復(fù)受損的肌膚，給皮膚補(bǔ)充大量的水分和營養(yǎng)，迅速消除皺紋，加上植物美白成分，令肌膚白嫩水潤BFAB迅速解除肌膚干燥缺水、緊繃及泛紅灼熱等不適感運(yùn)用冷凍干燥技術(shù)德國進(jìn)口骨膠原能快速、高效修復(fù)受損肌膚，全面調(diào)節(jié)皮膚營養(yǎng)大量補(bǔ)水，自然水嫩熊果苷加速黑色素的分解，改善粗、黑、黃等皮膚快速凈白肌膚植物美白復(fù)合 成分滋潤抗氧化，能在滋潤肌膚的同時，抵抗自由基對肌膚的傷害。光滑柔嫩、白皙通透認(rèn)識骨膠原：骨膠原屬于細(xì)胞外基質(zhì)復(fù)合物，以波浪狀存在于細(xì)胞外，它由蛋白質(zhì)構(gòu)成，有極強(qiáng)的鎖水功

37、能，如果骨膠原不足，皮膚就會缺水。德國出產(chǎn)的骨膠原聞名于世，精選小牛后頸的皮，按照生產(chǎn)醫(yī)藥產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過一系列堿性處理，最后研磨后冷凍干燥，注入營養(yǎng)物質(zhì)。生產(chǎn)出的骨膠原，由純天然纖維和大量的氨基酸組成的較長三重鏈接，類似海綿結(jié)構(gòu)，與人體結(jié)構(gòu)相似性達(dá)到98%，不會引起排異反應(yīng)，最容易被人體吸收。 使用方法1） 分別打開骨膠原水晶美白面膜粉膠袋和美白精華液膠袋，倒入專用的干凈的碗中，用專用的勺子充分調(diào)勻，2） 再加入飲水器熱水或開水（水溫大于80,水量接近碗口），用勺子充分調(diào)勻，倒入膜具中，自然冷卻到室溫，3） 用勺子挑起邊沿，取出水晶面膜。4） 將水晶面膜敷于清潔后的臉上，使水晶面膜與皮膚貼緊，

38、15-30分鐘后揭去，用手將臉上的精華液再次涂勻。5） 面膜使用后請丟棄，繼續(xù)其它護(hù)膚程序。每周使用2-3次。特別之處l 運(yùn)用先進(jìn)的“冷凍干燥技術(shù)”，可避免產(chǎn)品在生產(chǎn)、存放過程中的細(xì)菌污染。現(xiàn)用現(xiàn)調(diào)，減少皮膚刺激和過敏。l 覆蓋性好，像皮膚一樣覆蓋全臉，密閉接觸單向滲透，營養(yǎng)成分吸收率高達(dá)97%以上。l 天然純凈“無添加”，不含香料，化學(xué)合成物質(zhì)，防腐劑。性質(zhì)溫和，極大地降低皮膚刺激，適合多種膚質(zhì)使用。l 操作方便，家庭及美容院均可使用。l 有急救作用，針對發(fā)炎、紅腫，修復(fù)傷口都有明顯療效。可在肌膚敏感期間的，鎮(zhèn)定舒緩和修復(fù)肌膚，用后膚感清涼舒適。【特別說明】 加水調(diào)配前，專用碗、勺子一定要干

39、凈，不能沾有水。 加水前，面膜粉和精華液必須充分調(diào)勻。 面膜使用后請勿直接丟棄在下水道，以免堵塞。即時美白，打造無瑕妝容讓完美的粉底為肌膚的美增添新生命新柔皙潔膚油 100ML ￥69 旁配產(chǎn)品圖片BFAB使用步驟清潔，卸妝水溶油性質(zhì)地徹底卸除防水彩妝，不油膩防止毛孔阻塞日常化彩妝的顧客在潔膚前卸除彩妝時使用天然香薰精油舒緩安神，鎮(zhèn)定肌膚心情舒緩、清新愉悅新柔皙防護(hù)隔離霜SPF20（紫、綠色） 35ML ￥79 旁配產(chǎn)品圖片BFAB使用步驟防曬隔離、平衡油脂，薄透光亮SPF20隔離紫外線，保護(hù)皮膚防曬隔離粉底前，根據(jù)膚色選擇合適的顏色，均勻地涂于面部靚紫色修飾黃色,紅潤、透明靚綠色修飾紅色自然

40、，白凈新柔皙瑩肌造型乳粉SPF18 35ML ￥88 旁配產(chǎn)品圖片BFAB使用步驟全面隔離、滋潤保濕、修飾亮膚，增加面部立體感SPF18隔離紫外線，電腦輻射防曬隔離，建立屏障護(hù)膚后，取適量分別點于下巴、兩頰、鼻子、額頭這些需提亮的部位，輕輕涂抹均勻。舒膚橄欖油、玫瑰精油、VC舒緩、愉悅，深入滋潤肌膚平滑晶瑩NMF保濕因子滋潤保濕水嫩柔潤超細(xì)二氧化鈦可代替粉底液使用遮蓋瑕疵，提亮膚色新柔皙清透均衡粉底液 30ML ￥79 旁配產(chǎn)品圖片適合油性、混合偏油性、毛孔粗大肌膚使用成分特 點創(chuàng)新水呼吸清透配方最新韓國水包油粉底技術(shù)，乳液質(zhì)地，清爽透氣，不油膩不干燥，完美輕盈掩飾毛孔及瑕疵，肌膚純凈如水晶般

41、晶瑩剔透。產(chǎn)品賣點：清爽透氣，輕輕一層，面部瑕疵毛孔即刻消失不見，肌膚純凈如水，晶瑩剔透。新柔皙極致光感粉底液 30ML ￥89 旁配產(chǎn)品圖片任何類型肌膚，中高消費(fèi)人群。成分特 點2000目超細(xì)微感光粒子完美修飾每寸肌膚，輕盈的液體遮蓋肌膚瑕疵，塑造出透白無暇的肌膚。色彩保真技術(shù)（stay_true）色彩能持續(xù)12小時保持原來色澤，不退色、不暗沉！保濕精華甘油水分因子深層滋潤、呵護(hù)肌膚。即使在干燥寒冷的北方也讓肌膚滋潤不干燥。完美的6款顏色專為中國女性精心設(shè)計，還你明亮、光彩的肌膚，讓你的妝容不露痕跡產(chǎn)品賣點：自動感光、瞬即修飾、修正膚色，令肌膚如絲絨般柔滑，無需補(bǔ)妝，可持續(xù)一整天的亮麗。選對

42、顏色，更近膚色l 選色時，應(yīng)在充足的自然光下，取適量粉底抹于下巴接近頸部的位置，才會選出貼近肌膚的顏色l 膚色有明有暗，肌膚偏白明度較高，膚色偏暗明度較低；偏白的膚色中有的偏粉紅色調(diào)（白里透紅），有的偏黃色調(diào)（米膚色）；偏暗的膚色有人呈現(xiàn)粉紅色調(diào)（健康的古銅色），有的人則偏黃色調(diào)（暗沉黝黑）。l 根據(jù)下表，針對膚色的明度和色調(diào)，可更精確地找到適合個人的粉底顏色。（自然色）明度高 白皙偏粉膚色 白皙偏黃膚色杏色1 粉色 杏色3 偏粉紅色調(diào)（嫩粉色） 偏黃色調(diào)（米膚色）偏暗偏紅膚色 偏暗偏黃膚色杏色2 杏色4 麥色（時尚曬黑） （嫩棕色）明度低 Q&A 小問題 大解答肌膚太干或是脫皮，該怎

43、么上粉底？上粉底前如果發(fā)現(xiàn)皮膚太干，可用滋潤度較高的保養(yǎng)品與粉底液調(diào)和后再使用，發(fā)現(xiàn)脫皮狀況時，可先用去角質(zhì)的產(chǎn)品去除多余的角質(zhì)后，再開始上粉底。其實，要改善這樣的狀況，除了在挑選粉底時選擇滋潤度較高的粉底液，更要注重平時的保養(yǎng)，定期敷臉，去角質(zhì)。跟我一起上底妝：l 妝前隔離。修飾使用新柔皙防護(hù)隔離霜SPF20先點于面部五點，再用指腹均勻地涂抹開，可以修正膚色，提高肌膚的透明感。l 上粉底根據(jù)季節(jié)和膚質(zhì)特點選擇新柔皙清透均衡粉底液護(hù)或新柔皙極致光感粉底液，將粉底涂擦在臉頰上，每次取量都不要多，以免粉底涂不均勻。大多數(shù)人的斑點和瑕疵集中在T字部位與顴骨，由此粉底重點在臉的正面打厚，兩側(cè)趨淡。液狀

44、粉底是最自然的粉底，可將粉底倒在虎口位置，大片上于額前、兩頰和下顎，再用均勻其他部位。l 遮瑕。斑點。眼袋針對明顯的斑點，黑眼圈和額頭、面頰、下巴、鼻子點壓修飾，增加面部的立體感l(wèi) 卸妝想擁有靚麗的肌膚可不能忽略每天的卸妝，用化妝棉取適量潔膚油卸除彩妝，再用清水洗凈l 定妝選擇干粉從正面按起，輕拍臉頰，最后用米粉刷刷去多余的粉。珀萊雅新柔皙系列九步驟讓黑色素沉睡 肌膚美白更徹底第一步： 新柔皙潔膚油 + 新柔皙洗顏霜（L、M）清潔 第二步： 新柔皙玫瑰水（L、M）調(diào)理 第三步： 新柔皙新膚煥顏晶瑩露 + 新柔皙按摩乳霜 凈化美白 第四步： 新柔皙炭黑美白面膜+新柔皙瑩白修護(hù)面貼膜（或）骨膠原水

45、晶美白膜修護(hù) 第五步：精確美白 新柔皙眼周護(hù)理精純 （或） 新柔皙眼肌精 + 新柔皙眼部隔離乳第六步： 密集美白： 新柔皙亮白凝露 （L、M）第七步： 新柔皙美白保濕乳（L、M） 新柔皙美白霜 潤膚 新柔皙極致精質(zhì)乳霜 新柔皙保濕舒緩霜第八步：防護(hù) 新柔皙精質(zhì)日間防御精華乳SPF16 PA+ 新柔皙防曬啫喱SPF30第九步： 新柔皙防護(hù)隔離霜SPF20（紫、綠色） 新柔皙瑩肌造型乳粉SPF18 凈白粉妝 新柔皙清透均衡粉底液 新柔皙極致光感粉底液珀萊雅紅葡萄酒美白1號系列紅葡萄酒萃取菁華 美白保濕抗氧化1。肌膚問題：皮膚粗糙無光澤，暗沉2問題產(chǎn)生的原因：細(xì)胞新陳代謝緩慢，皮膚內(nèi)毒積累過多3產(chǎn)品

46、解決問題的原理：抑制氧化作用，促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝，排除深層毒素，全面改善枯黃、暗啞和不均勻膚色BFAB肌膚亮澤剔透，活力充盈葡萄酒萃取菁華超強(qiáng)的抗氧化和美白功效美白保濕，淡化皺紋，防老化維他命C誘導(dǎo)體美白淡化黑色素，促進(jìn)新陳代謝 均勻膚色，改善暗沉肌膚綠茶提取液富含茶多酚，抗氧化，排除細(xì)胞內(nèi)的毒素排毒凈化，美白抗衰維生素E滋潤肌膚，凈化肌膚內(nèi)的氧化物質(zhì)潤澤滋養(yǎng)，延緩衰老紅葡萄酒與美容：法國波爾多是世界著名的紅葡萄酒生產(chǎn)地，其釀制的紅葡萄酒醇香宜人，晶瑩透亮，猶如紅寶石。早在300多年前，就已成為法國皇室御用的上等佳釀，法國的貴族階層更是用它來護(hù)膚養(yǎng)顏，以求容顏永駐。隨著現(xiàn)代美容科技的發(fā)展，皮膚專

47、家對法國波爾多所產(chǎn)紅葡萄酒的美容功效做了深入的研究。實驗結(jié)果表明，法國波爾多所產(chǎn)的紅葡萄酒萃取菁華比一般葡萄汁所含的抗氧化因子、葡萄多酚、葡萄紅醇等營養(yǎng)成分高出5倍以上，對導(dǎo)致膚色暗沉和肌膚老化的活性氧的繁殖具有更強(qiáng)的抑制作用，同時對于促進(jìn)血液循環(huán)、美白、祛除老化角質(zhì)、保濕、消炎等方面有更加顯著的功效，對保持肌膚健康有很好的作用。珀萊雅紅葡萄酒美白1號系列融合純正珍貴的法國波爾多所產(chǎn)紅葡萄酒萃取菁華，結(jié)合尖端護(hù)膚科技，萃取葡萄紅醇、葡萄多酚、VC、VE、VB、鎂、鈣、鉀等微量元素，以及各種有益肌膚健康的氨基酸等豐富的美顏物質(zhì)，采用納米超微科技，將美白因子和營養(yǎng)成分細(xì)化至超細(xì)微的納米級（1/10

48、億米），迅速滲透至肌膚底層，抑制氧化，促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝，排除深層毒素，全面改善枯黃、暗啞和不均勻膚色，長效調(diào)理，美白肌膚，防止細(xì)胞老化，令肌膚持久亮澤剔透，活力充盈，使肌膚充分享受高品位法國紅葡萄酒萃取菁華帶來的美妙感受。探尋皮膚衰老的根源：隨著人們生活水平的提高，抗衰老、保持皮膚潤滑美觀，已越來越成為許多女性追求的目標(biāo)。其實肌膚的衰老與氧化、壓力與膠原蛋白醣化等有著很大的關(guān)聯(lián)，現(xiàn)在就讓我們來破解肌膚衰老的密碼，使你擁有緊致、美白的肌膚。抗氧化顯然是近幾年來美容界的熱門字符。為什么需要抗氧化？因為紫外線在滲入皮膚后，會產(chǎn)生有害的自由基，這些自由基會破壞皮膚彈性纖維，刺激黑色素細(xì)胞增加分泌，從而

49、導(dǎo)致皮膚干燥松弛，加速衰老。所以需要通過補(bǔ)充抗氧化物質(zhì)來幫助減少自由基的產(chǎn)生，目前比較常見的抗氧化物質(zhì)有維生素C、維生素E、胡蘿卜素和葡萄多酚等。銷售話術(shù)范例：引發(fā)興趣：聽說過紅酒養(yǎng)顏的秘訣嗎？推薦好處：隨著年齡的增長，我們的皮膚或多或少都會出現(xiàn)晦暗和色素沉著，皺紋和松弛也會隨之產(chǎn)生。我們珀萊雅紅葡萄酒美白1號系列就是針對這樣的皮膚問題設(shè)計的，紅葡萄酒中所含的抗氧化因子、葡萄多酚、葡萄紅醇等營養(yǎng)成分能排除毒素，美白肌膚，防止細(xì)胞老化，令肌膚持久亮澤剔透 。 您看，只用了一次皮膚就明顯感覺白皙透亮了？凈顏調(diào)理 1 2 3 美白又防衰 凈顏透、亮、白1基礎(chǔ)護(hù)理第一步：潔膚 紅葡萄酒美白1號潔面乳

50、【產(chǎn)品功效】 100ML ￥75 配產(chǎn)品圖片 溫和去角質(zhì)，徹底去除面部污垢和殘妝，幫助美白成分有效吸收，舒緩解壓； 紅葡萄酒萃取菁華，加速細(xì)胞新陳代謝，喚醒細(xì)胞活力，使肌膚回復(fù)光滑柔嫩； 淡化黑色素，改善晦暗、粗黑等現(xiàn)象；【使用方法】取適量加水輕揉，均勻涂于面部，輕輕打圈按摩后，用清水洗凈。【凈含量】100ml銷售話術(shù)范例：引發(fā)興趣：看得出您很注重皮膚保養(yǎng)，您一定喜歡溫和清潔皮膚的產(chǎn)品？推薦好處：好的潔膚產(chǎn)品不僅可以徹底清潔皮膚的污垢和殘妝，還能加速皮膚的新陳代謝，淡化黑色素，把皮膚洗得白白嫩嫩這支紅葡萄酒美白1號潔面乳就有這樣的功效，它含有紅葡萄酒萃取菁華，通過加速細(xì)胞新陳代謝，激活細(xì)胞活力，使用過后，肌膚明顯光滑柔嫩；之后再使用其他的保養(yǎng)產(chǎn)品時，吸收會更完全，更迅速。 2基礎(chǔ)護(hù)理第二步：爽膚調(diào)理 紅葡萄酒美白1號調(diào)理水 【產(chǎn)品功效】 150ML ￥96 配產(chǎn)品圖片 龍膽草菁華能舒緩和修護(hù)被紫外線侵害的肌膚，平衡皮膚酸堿度,收細(xì)毛孔； 保濕因子迅速補(bǔ)充肌膚水分，撫平缺水性干紋，使肌膚充滿彈性； 紅葡萄酒萃取菁華有效修護(hù)及保養(yǎng)肌膚，喚醒細(xì)胞重生，消除細(xì)紋、皺紋等歲月痕跡，使肌膚緊致柔滑； 綠茶提取液有效排除細(xì)胞內(nèi)的毒素，持續(xù)凈化肌膚，改善原有的暗沉膚色，重現(xiàn)白皙亮采肌膚。