1、銷售下半年工作計劃(多篇) 第一篇：銷售下半年工作計劃 xx年年下半年工作計劃： 一細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。 我是秘書免費公文網做你最貼心的伙伴 xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，保持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采用“保證穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣揚、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成繼續的市場推廣攻勢。 鞏固現金管理市場領先地位。持續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提

2、升產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴展市場影響，加強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，制定切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提升客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。 深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業“弘業結算主題營銷活動基礎上，總結經驗，深入營銷，加強營銷效果。要堅持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優化結構，提升優質客戶比重，降低籌資成本率，增

3、加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴展市場占比。要強化對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴展我行的結算市場份額。xx年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。 做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。 最好最全的免費公文， 二強化服務渠道管

4、理，深入開展“結算優質服務年活動。 客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務. 要建設好三個渠道： 一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點含綜合業務網點應當依據業務發展狀況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，構建起高素養的營銷團隊。 二是強化物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要強化網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分合計對公客戶的業務需要，

5、滿足客戶的需求。各行部要制定具體的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。 三是要拓展電子銀行業務渠道，擴展離柜業務占比。今年，電子銀行業務在持續“跑馬圈地擴展市場占比的同時，還要“精耕細作，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中碰到的問題，并適時將電子銀行新產品推舉給客戶，提升“動戶率和客戶使用率 深入

6、開展“結算優質服務年活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品革新，提升服務效率，及時處理問題，強化服務管理，提升客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。 三加快產品革新步伐，加大新產品推廣應用力度 結算與現金管理部作為產品部門，承當著產品革新、維護與管理的責任強化營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。 完善結算產品革新機制。一是要執行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為

7、收集、研發產品的主要承當者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品革新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。 提升財智賬戶品牌的市場認知度。今年要持續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶為核心，在統一品牌下擴展品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌制定，制定適當的品牌策略，納進到統一品牌體系中。強化財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，堅持品牌影響力。 發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴展銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢. 加大新產品推廣應用力度。各行部要強化對產

8、品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，強化考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，加強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。 四抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才 要強化人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。 強化業務培訓。今年分公司將持續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培

9、訓，擴展受訓人員范圍，努力提升業務人員素養，以適應現代商業銀行市場競爭需求。 五強化流程管理，提升風險控制水平 要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品革新中，保持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。強化對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步強化監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點 發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴展銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢， 加大新產品推廣應用力度。各行部要強化對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管

10、理，明確職責，強化考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，加強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。 四抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才 要強化人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。 強化業務培訓。今年分公司將持續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴展受訓人員范圍，努力提升業務人

11、員素養，以適應現代商業銀行市場競爭需求。 五強化流程管理，提升風險控制水平 要以風險防控為主線，積極完(來源說明好范 文網】 3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參照，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。 4、做好天天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期制定、投標、深入制定、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6、前期制定的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 7、前期制定階段主

12、動爭取參加項目繪圖和方案制定，為工程商解決本專業的制定工作。 8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深入制定，幫工程商承當全部或部份制定工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。 12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證優良的資金周轉率。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍

13、會，增進彼此友誼，更好的交流。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。 第四篇：銷售下半年工作計劃范文 銷售下半年工作計劃范文 年度工作計劃查閱次數：252次公布人：編輯 推舉閱讀：一天又一天，時間過得很快，201*年夜只剩下半年時間，只有做好下半年工作計劃才干充分利用時間，把工作做好。查字典范文大全特意為大家. 一天又一天，時間過得很快，201*年夜只剩下半年時間，只有做好下半年工作計劃才干充分利用時間

14、，把工作做好。查字典范文大全特意為大家整理了關于下半年工作計劃范文的相關材料，希望對您的工作和生活有幫助。 一、對銷售工作的熟悉 1.市場分析，依據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。 2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，保證各專業負責人及時跟進。 3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，強化對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各

15、檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。 6.先友后單，與客戶發展優良的友誼，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。 8.努力堅持*的同事關系，善待同事，保證各部門在項目實施中各項職能的順利執行。 二、銷售工作具體量化任務 1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。天天至少打30個 ，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點 回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。合計北京市地廣人多，交通涌堵，

16、預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參照，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。 4、做好天天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期制定、投標、深入制定、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6、前期制定的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要

17、日期需謹記，并及時跟進和回訪。 7、前期制定階段主動爭取參加項目繪圖和方案制定，為工程商解決本專業的制定工作。 8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深入制定，幫工程商承當全部或部份制定工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。 12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證優良的資金周轉率。 三

18、、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。 第五篇：銷售下半年工作計劃 銷售下半年工作計劃 xx年年下半年工作計劃： 一細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。 我是秘書免費公文網做你最貼心的伙伴 xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，保持以市場為導向，

19、以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采用“保證穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣揚、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成繼續的市場推廣攻勢。 鞏固現金管理市場領先地位。持續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提升產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴展市場影響，加強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，制定切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提升客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200

20、戶。 深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業“弘業結算主題營銷活動基礎上，總結經驗，深入營銷，加強營銷效果。要堅持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優化結構，提升優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴展市場占比。要強化對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴展我行的結算市場份額。xx年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。 做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政

21、所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。 最好最全的免費公文， 二強化服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年活動。 客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務. 要建設好三個渠道： 一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點含綜合業務網點應當依據業務發展狀況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，構建起高素養的營銷團隊。 二是強化物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要強化網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分合計對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定具體的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。 三是要拓展電子銀行業務渠道，擴展離柜業務占比。今年，電子銀行業務在持續“跑馬圈地擴展市場占比的同時，還要