1、.銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案1、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向， 按勞分配為原則， 以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。2、 適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度（不包括售后服務(wù)人員）。3、銷售人員薪資構(gòu)成：3.1銷售人員的薪資由底薪、崗位工資和提成；3.2月薪發(fā)放 =底薪 +崗位工資 +60%提成3.3剩余 30%提成發(fā)放 =延后 3 個(gè)月循環(huán)發(fā)放剩余30%提成（備注：即 4 月發(fā)放 1 月的 30%+3月的 60%提成， 5 月發(fā)放 2 月的 30%+4月的 60%提成。）3.4 年度提成發(fā)放 =春節(jié)放假前發(fā)

2、放 12 個(gè)月剩余 10%提成4、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為2000 元，通過試用期考核后，底薪定為2100 元，崗位工資為400 元。單位: 元崗位基本工資崗位工資提成工資定員營銷副總經(jīng)理21000營銷督導(dǎo)（部長級）21001000營銷督導(dǎo)（副部長級）21007001部長1000銷售跟副部長2100700銷售跟單主管4002單部銷售跟單經(jīng)理00見習(xí)跟單經(jīng)理2000根據(jù)實(shí)際計(jì)算部長21001000和發(fā)放辦法執(zhí)市場副部長700行開發(fā)部開發(fā)經(jīng)理4002見習(xí)開發(fā)經(jīng)理2000部長10001售后服副部長2100700服務(wù)主管400務(wù)部服務(wù)工程師4001服務(wù)助理210001.5、銷售計(jì)劃、

3、銷售提成和資格的認(rèn)定及發(fā)放：每月 25 號由市場開發(fā)經(jīng)理提報(bào)下月銷售計(jì)劃，營銷督導(dǎo)依據(jù)環(huán)比和同比銷售數(shù)據(jù)審核，營銷副總經(jīng)理（總經(jīng)理兼任） 依據(jù)公司經(jīng)營狀況下達(dá)下月銷售任務(wù)，提成將按實(shí)際考核結(jié)果在次月30 號發(fā)放提成的 60%。季度考核后，如果季度指標(biāo)完成，但個(gè)別月份未完成，則視為整個(gè)季度完成計(jì)劃指標(biāo)，按整季度完成情況完成情況重新計(jì)算提成，按季度完成考核結(jié)果兌現(xiàn)提成。季度考核未完成，而個(gè)別月份完成則按個(gè)別月份單獨(dú)計(jì)算、兌現(xiàn)提成。30%延后三個(gè)月循環(huán)發(fā)放。剩余10%次年春節(jié)放假前發(fā)放。如中途提出離職者，剩余未發(fā)放提成不予發(fā)放。試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，不具備銷售提成考核資格，試用期過后再實(shí)施。5.1、

4、提成考核：每月30 日依據(jù)回款結(jié)算，貨款逾期未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收。5.2、銷售提成計(jì)算：、提成標(biāo)準(zhǔn) T：提成標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品毛利率直接掛鉤，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：銷售跟單經(jīng)理市場開發(fā)經(jīng)理及客服產(chǎn)品毛利率 L 區(qū)間提成標(biāo)準(zhǔn) T（%）提成標(biāo)準(zhǔn) T（ %）備注分類老客戶6 個(gè)月內(nèi)的老客戶6 個(gè)月內(nèi)的T1新客戶 T2T1新客戶 T2SP 30%0.10.20.51A15% P<30%0.050.10.250.5BP<15%0.010.020.050.25C促銷00.0100.055.2.2 、計(jì)劃完成率系數(shù) (K) ：月度計(jì)劃完成率（ N）計(jì)劃完成率系數(shù) (K)備注N<70%070

5、% N<85%0.885%N100%1100%<N1.1、市場開發(fā)經(jīng)理客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃完成率系數(shù)Kn：任務(wù)完成率 (Kn)系數(shù) (Kn)備注Kn <40%0.40% Kn<60%0.860% Kn<80%0.980%Kn11<Kn1.1、提成計(jì)算辦法：銷售額 W當(dāng)期銷售之和銷售跟單經(jīng)理提成計(jì)算 =銷售額 W*T*K=(W1*T1+W2*T2)*K市場開發(fā)經(jīng)理提成計(jì)算 =銷售額 W*T*K*Kn=(W1*T1+W2*T2)*K*Kn（備注：同時(shí)承擔(dān)銷售跟單和市場開發(fā)工作的按市場開發(fā)經(jīng)理提成計(jì)算。）客服部門人員提成計(jì)算 =銷售額 W*T*K=(W1*T1+W2*

6、T2)*1*K（備注：客服人員內(nèi)部分配由客服部門負(fù)責(zé)人提報(bào)內(nèi)部分配方案，審批后統(tǒng)一發(fā)放。不考核計(jì)劃完成和客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)）營銷督導(dǎo)提成 =1.2* （開發(fā)經(jīng)理提成之和 *50%/開發(fā)經(jīng)理人數(shù) +銷售跟單提成之和 *50%/銷售跟單經(jīng)理人數(shù)之和）營銷副總經(jīng)理提成： =2*（開發(fā)經(jīng)理提成之和 *50%/開發(fā)經(jīng)理人數(shù) +銷售跟單提成之和 *50%/銷售跟單經(jīng)理人數(shù)之和）以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤制作。、低價(jià)促銷銷售： 原則上未經(jīng)請示批準(zhǔn)必須按公司審批價(jià)銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)促銷的必須向營銷總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請，銷售額計(jì)入銷售指標(biāo)考核。特殊情況公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成比例。

7、6、工作考核：考核結(jié)果納入薪酬考核體系， 考核依據(jù)公司各項(xiàng)程序文件和管理制度， 以及臨時(shí)安排工作要求，此外要完成下述工作要求：6.1 、所有人員每天上午 9 點(diǎn) 30 分前上報(bào)當(dāng)日工作安排和前日工作工作匯報(bào)，累計(jì)三次未完成扣減銷售提成的 3%，累計(jì) 5 次以上扣減銷售提成的 10%；6.2 、所有人員每次電話拜訪或接聽電話必須有電話記錄， 累計(jì)三次未完成扣減銷售提成的 2%，累計(jì) 5 次以上扣減銷售提成的 5%；6.3 、所有人員每周六下午2 點(diǎn)前必須完成當(dāng)周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃，市場開發(fā)經(jīng)理還要制訂每周電話拜訪和登門拜訪工作計(jì)劃表及上周完成情況，未完成者每次扣減銷售提成的2%；.6.4 、

8、市場開發(fā)經(jīng)理未完成下月銷售計(jì)劃提報(bào)每次扣減上月銷售提成的20%。7、銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有營銷總監(jiān)以上人員才可以報(bào)銷招待費(fèi)，業(yè)務(wù)人員如遇特殊情況需要招待，可以向營銷總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)不得超過個(gè)人提成的 50%，特殊批準(zhǔn)除外。8、 激勵制度：活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：8.1 、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成季銷售任務(wù)的120%以上，回款率達(dá)到90%以上）8.2 、 年度銷售冠軍獎

9、，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）8.3 、未完成每月月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；8.4 、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。9、 實(shí)施時(shí)間：本制度自 2016 年 5 月 1 日起開始實(shí)施。10、 解釋權(quán)：本制度最終解釋權(quán)歸公司人力資源部。.起草：汪怡飛會簽：批準(zhǔn)：.附表一月份1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月.2016 年銷售計(jì)劃及分配重點(diǎn)大客戶非重點(diǎn)客戶特定客戶備件市場客戶合計(jì)市場開發(fā)經(jīng)理（二）市場開發(fā)經(jīng)理（二）市場開