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文檔簡介

1、公司主管的銷售年度工作計劃公司主管的銷售年度工作計劃在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了 一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我己經工作了不少年了，可 是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現 在公司產品面臨著積壓在倉庫的'風險，這是對公司極為不利的。我 經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃：一、實際招商開發操作方而1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會 學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人 的先進經驗

2、。3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的 三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善 新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方而1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市 場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成木預 算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保 險。2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理 經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力 資源管理體系。3、做好公司2013年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好 部門人

3、力資源規劃。4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用， 適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才 市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、木公司網 站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員 工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性而試、半結構性而試、 非結構化而試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、 管理游戲）o7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、 績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越 法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、 六西格瑪管理、is。質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可 應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業 生涯規劃設計）進行全過程關注與跟蹤。8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、木公司化，落實培訓與 開發的組織管理。更多精彩的工作計劃

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