1、總經理年終總結 總經理年終總結 201*！銷售增常年 為全面完成201*年的目標任務而努力奮斗 201* 年終總結暨201*年動員大會發言稿 親愛的。們：下午好！ 201*年過去了,回首過去的這一年里，我們有過挫折,有過疑惑，有過喜悅，而更多的則是收獲。在這里，我想感謝和我一路走過來的每一位員工，感謝你們對我的信任，是你們的努力和保持，推動了公司的每一步發展和成長。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛勞了！擁有你們，我感到非常地驕傲！ 今天我們聚集一堂，回憶總結上年度的工作，明確201*年的目標任務，這是一個總結會，也是一個動員會。今天，我講話的主題是201*年，銷售增常年；

2、201*年，夢想實現年！ 大家知道，讓。成為。企業的佼佼者，一直以來都是我的夢想，我的夢想不僅僅是我一個人的夢想，而是我們所有唯真人共同的夢想，并以這個夢想為榮。 /年，。還只是幾個人一家店，歷經。年，唯真已快速發展到廣州深圳兩地20家店，200多人的規模，近兩年，公司將重心放在強化內部管理建設及經營產品定位的調整上，經過兩年的整改，目前公司管理組織架構已搭建完成，內部管理流程也趨于完善，產品結構調整已基本到位，形成 以。主的三條品牌線。新開店經過一年多的沉淀，人員商圈也日趨成熟。放慢腳步，是為了讓結構更加穩固，蹲下，是為了更高的起跳，經過幾年的磨礫，今天的唯真已做好了準備，迎接201*的的挑

3、戰。 201*年公司的核心就是銷售增長，全年銷售任務。以下段落供參照 為了能實現這個目標，我想對每一個。提出以下幾個要求， 首先作為一名。，我希望你們每個人對工作都要有充滿激情。把工作看成是一種鍛煉，把工作中的困難看成是機會，是挑戰.。 其次，我要求我們每一個。人都要有團隊合作的精神。大家都知道，在接力賽中，交棒是一個至關重要的環節，它直接關系到整個比賽的輸贏。因此，在中途交棒時，把棒遞交給下一個隊友的人，他一定會合計：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊友接到。同時，準備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒。只有每個隊員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。我希望，

4、我們每個人、每個部門在合作時，都能站在一個共同的態度來思索和解決問題。如果在合作中看法不統一，發生了不愉快或小摩擦；我希望，我們都能有一顆寬容心。 此外，還有很重要的一點，就是執行力！執行力就是把 企業戰略轉化成行動的能力，必須是貫徹到點點滴滴的細節上，貫徹到執行的速度上。. 最后，我還要對對。的每一個管理干部都提出以下要求 1、領導要以身作則，建立影響力。 如果領導沒有影響力，光是業務能力很強，他是不可能成為一個真正得到下屬認同的領導的。身為領導，就必須通過自己的一言一行，傳達、引領公司的文化，這是領導的責任和使命。 2、要培養一個有思索力的團隊。 什么叫思索力？就是采納什么樣的流程、什么樣

5、的方法都要自己去思索，我希望我們各位領導在今后的工作中，多提供給員工參加決策的機會，培養他們的主動性、責任感和使命感。 3、領導要務實，要帶頭干。 我們領導要深入到每一個銷售環節，要學會從客戶中、從細節中去發現問題。. 201*年無論痛苦還是歡樂都已成為歷史，201*年是充滿希望和美好的一年。我相信，只要我們大家萬眾一心，群策群力，我們的目標一定會實現，我們的夢想總有一天也將變成現實。 謝謝大家！ 擴大閱讀：總經理年度工作總結 201*年個人工作總結 時光飛逝，歲月如梭，充滿希望與挑戰的201*年馬上離我們遠去，作為某公司總經理兼黨支部書記，我深感責任重大。這一年來，我同某公司的全體職工們一起

6、努力拼搏，我們取得了一些成績，也有一些不夠。 一、201*年工作業績 201*年整個經濟形勢比較嚴峻，面對不利的大環境，我沒有氣餒，團結領導班子成員，帶領全體職工共同努力。上半年，某公司各業務得到了平穩發展，完成考核指標，實現收入n萬元，較上年同期收入n萬元增加了n萬元，完成全年預算收入n萬的48.33%；成本為n萬元，較上年同期增加n萬元，完成全年預算成本n萬元的44.23%；完成營業利潤n萬元。就目前狀況分析，公司下達的全年經營目標有望全部實現。 重點工作概況一業務經營 1面對201*年嚴峻的經營形勢，我多次組織召開了領導班子會議，認真分析了某公司實際以及面臨的大環境，商討采用了以下措施來

7、保證經營目標的實現： 調整和優化業務結構，將原有的某業務部分解為某業務一部和某業務二部，明確各自業務拓展方向和重點； 某業務一部打破了原有自主區域項目開發和協辦分公司角色，成功運作了交通銀行悅達起亞總對總項目，并成功開發運作了青海省項目，某業務一部現運作項目共計n個； 某業務二部類項目已突破了地域限制，涉及西北五省，涉及、等大宗生產資料，現共運作項目n個； 成立了物流部，順利接手項目，現已平穩運作，并不斷深入市場，尋找突破口，豐富基礎物流業務類型； 依據目前業務發展狀況，對業務開發重點進行適時調整，維系大客戶、優質客戶，逐漸淘汰小客戶，有重點、有主次地開發新項目。 2風險管控 業務開發、風險管

8、控都是保證分公司經營任務的重中之重，作為分公司的領導人，必須兩手抓兩手都要硬，風險管控工作必須常抓不懈，而201*年又是不平靜的一年，為此，我們研究作出了以下應對措施： 完善績效考核制度，修訂巡查工作制度，強化業務人員及管理人員的考核力度，增加各級巡查批次，提升檢查水平； 組織領導班子不定期帶隊赴外地考察、調研； 針對鋼材市場低迷，而分公司涉及鋼材監管項目較多的狀況，每周召開項目風險分析會，討論項目實況，及時制定應對措施，嚴控項目風險。 二管理工作 1強化管理，從管理要效益 嚴格落實分公司質量管理體系，規范工作流程；落實公司全面預算管理及降本增效工作要求；修訂職工績效考核辦法，加大考核力度，努

9、力實現低成本、高效率的管理模式，201*年上半年實現了營業收入完成比例高于預算成本完成比例4%。 2人才隊伍建設 企業發展，人才是根本，也是戰略性資源，針對大部分職工較年輕，工作經驗較短，各部管理人員空缺的現狀，我跟領導班子成員，采用各種方式言傳身教，提升人才招聘條件，選拔受過高等教育的年輕人加入分公司職工隊伍，并大力提拔有為青年充實到分公司管理隊伍中來，讓其有位才有為，目前，他們基本都能發揮出應有的效應，是分公司發展經營的中流砥柱。 3改善職工待遇，穩定職工隊伍 物價水平不斷提升，生活成本也隨之提升，要更好的穩定職工隊伍，讓更多的人愿長期為企業服務，很重要的一點就是要不斷改善職工待遇。201

10、*年我們在修訂了績效考核辦法，調整了職工工資中績效份額，提升了職工工資水平，一定程度上緩解了廣大職工的生活壓力；同時，還將住房公積金比例由原來的1:2調整至，現已調整至，為廣大職工做了更長遠的打算。 三思想政治和黨建工作 作為某公司黨支部書記，在政治思想和黨性建設方面，一是積極主動地參加組織學習，同時，不斷提醒自己，我是一名一般的共產黨員，肩負著組織上交給我的任務，要帶領全體黨員，為企業的發展，為全面完成上級組織交給我的這一光榮使命而努力工作；同時，我作為基層黨支部書記，有責任、有義務，引導企業保持黨的領導，帶頭遵守國家法紀、嚴格執行上級黨委的決策和布暑，為實現分公司經營生產目標保駕護航。依據

11、某公司員工隊伍中年輕人占絕大多數的特點，黨支部利用網絡群多次組織全體黨員進行思想政治教育，傳達上級精神，學習先進事跡，201*年上半年發展了正式黨員1名，預備黨員1名，在培養積極分子7名，收到入黨申請書6份。黨支部還協助行政、工會和團支部組織了業務知識及風險管控知識培訓、拓展訓練、工作技能比賽、慈善捐助等員工喜聞樂見的活動，寓教于樂，均取得了較好的成績，得到了廣大職工的一致好評。 四清廉自律、嚴格執行上級規定 作為分公司總經理和黨支部書記，雖說“官不大，但畢竟掌管著一級組織的人、財、物和生產經營工作，如何嚴格執行上級組織的規定是考驗我們能否認真執行黨的政策方針以及能否清廉自律的關鍵，我隨時提醒

12、自己，組織上附于我的這些“權力，是基于上級領導的信任，是一種職責，而不是謀求個人私利的特權。因此，我隨時要求自己要嚴于律已，率先垂范，清正清廉，嚴守紀律，潔身自好，樹立正確的權利觀、地位觀、干群觀和政績觀；要把國家、企業以及職工的利益放在第一位，嚴格按照公司的各項規定，開展工作。自任職以來，沒有利用職務之便，為自己謀求私利；在財務管理上，嚴格執行財務制度，沒有私設“小金庫現象，堅決做到收支兩條線，賬目明晰、不藏不掖；在干部人員選拔任用上，保持走群眾路線，發揚民主，通過嚴格考查，評議以及會議研究確定等程序，選拔任用有能力的員工擔任要職；在涉及經營和管理的重大決策上，不搞“一言堂，充分征求廣大干部

13、和職工看法，最終形成決策。我始終遵照這樣一個道理；不能做到自身清廉，不能充分發揮集體的智慧，就無法帶領廣大干部職工做好工作，只有我必清廉，管理才干上臺階，群眾才會擁護，領導干部才干有威信，企業才干得以發展壯大。同時，依據某公司安排還多次組織廣大干部職工觀看清廉教育片權、學習清廉從業警示教育讀本，努力將清正清廉的思想傳達至每一位員工，互相學習、監督，不斷提升。 二、存在的問題和努力方向 201*年，某公司雖然取得了一定發展，但我作為分公司的領導者，還存在一些不夠，其主要表現在： 1、對黨的政治理論和公司相關業務知識，還缺乏系統的學習與保持，革新精神不夠； 2、在如何加速職工隊伍建設，人才隊伍培養

14、方面，顯得方法不多或步伐較慢，分公司管理人員雖不斷補充到位，但仍舊不夠，還需進一步強化人才隊伍的建設； 3、201*年業務結構得到了調整，但經營業務仍舊相對較單一，某業務非車類項目規模大多授信額度較小，收入有限，鋼鐵物流采購執行業務、基礎物流業務單一，其他均未涉及，從長遠來看，業務發展不均衡； 4、分公司盈利能力和水平相對較低，需加大業務的開發力度，迅速擴展經營、提升創收能力和水平。三、201*年工作思路及具體措施某公司在經過兩年的積存和沉淀，201*年將是業務大發展、管理上臺階的一年，我將團結分公司領導班子，帶領廣大職工采用以下主要措施，努力實現利潤增長n的目標。 1、強化對黨的政治理論和某公司相關業務知識的學習，不斷革新業務模式，優化管理結構； 2、采用多元化的人才培養機制，加速職工隊伍建設，提升廣大干部職工綜合素養，以提升其工作能力，選擇綜合素養較高，發展潛力較大的年輕職工補充到管理隊伍中來； 3、依據201*年的業務發展現狀，在201*年穩步經營某業務，大家發展和提升某業務業務、基業務，革新業務及業務模式，以不斷完善業務結構，優化業務模式，提升分公司創收能力和盈利能力；4、加