1、如何寫出寫出高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書每一年，我都要為各種商業(yè)計(jì)劃書比賽活動花費(fèi)很多時(shí)間閱讀 和評判參賽的商業(yè)計(jì)劃書。 我看過很多非常好的商業(yè)計(jì)劃書， 也看過 不少不那么好的商業(yè)計(jì)劃書。 任何一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書比賽結(jié)果都會產(chǎn)生 這樣一堆商業(yè)計(jì)劃書。看過那么多的商業(yè)計(jì)劃書之后，談?wù)勊鼈冎凶畛Ｒ姷囊恍┎蛔?之處，我想，這對打算寫或正在寫商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)業(yè)者們可能會有些 幫助。執(zhí)行概要通常撰寫商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)業(yè)者們太過于強(qiáng)調(diào)他們 的業(yè)務(wù)或者商業(yè)概念上了， 以致于都忘記了他們的商業(yè)計(jì)劃書的潛在 讀者并不都是他們所在行業(yè)的專家。 我看過的很多商業(yè)計(jì)劃書的概要 都設(shè)想了一定程度的行業(yè)知識、 商業(yè)案例和商業(yè)概念。 執(zhí)行概要

2、應(yīng)該 簡短、直接，要概述整體的商業(yè)機(jī)會。電梯間演講的思維在這兒非常 適用。一份好的商業(yè)計(jì)劃書要說明創(chuàng)業(yè)公司要做什么、 目標(biāo)市場在哪 兒、潛在利益是什么。 在執(zhí)行概要部分要把這些內(nèi)容用不超過 5 個(gè)句 子表述清楚就可以了。費(fèi)用預(yù)估商業(yè)計(jì)劃書中財(cái)務(wù)預(yù)測常見的失敗之處是，要么 低估了費(fèi)用支出， 要么遺漏了一些費(fèi)用支出。 我最近看的幾份商業(yè)計(jì) 劃書就忽視了員工工資花費(fèi)。當(dāng)然，如果是自己一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，沒有工 資預(yù)算也是可以的， 但這種情況要在其它支持文檔中解釋清楚。 另一 方面，不要只討論銷售團(tuán)隊(duì)的人員計(jì)劃， 而忽略了人員計(jì)劃中銷售團(tuán) 隊(duì)的費(fèi)用支出。在費(fèi)用支出方面，保證在損益表中要包含公司運(yùn)營所需要的所

3、有固定成本。很多人都會忘記估算租金、保險(xiǎn)、網(wǎng)站等費(fèi)用。比如， 有的創(chuàng)業(yè)者在員工工資費(fèi)用預(yù)估時(shí)， 僅計(jì)算了實(shí)際支出給員工的費(fèi)用， 而忽略了財(cái)務(wù)人員在發(fā)放工資時(shí)產(chǎn)生的辦公成本及額外的補(bǔ)貼等。樂觀保持樂觀是非常好的，也是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所必需的 品質(zhì)。但樂觀也可能給商業(yè)計(jì)劃書帶來一些輕微的損害。 在作銷售預(yù) 測時(shí)，要展示出指數(shù)增長， 保證你的預(yù)測是現(xiàn)實(shí)可靠的。大多數(shù)商業(yè) 計(jì)劃書讀者會質(zhì)疑過于樂觀的增長情況。 如果這些預(yù)測是符合實(shí)際的， 為這些說法提供一些文本支持也是很重要的。市場大小同我上面對樂觀的看法類似，很多商業(yè)計(jì)劃書中 對業(yè)務(wù)所在市場的定義太寬泛。 在商業(yè)計(jì)劃書中把市場定義為數(shù)十億 美元和數(shù)百萬潛在客戶的情況并不少見。 這件事本身并沒有錯(cuò)， 但是 在這個(gè)大市場下再劃分出可管理的目標(biāo)市場和細(xì)分市場才是最重要 的。可以把你的市場按照地域、用戶需求、年齡、收入等特征劃分成 可管理的細(xì)分市場。 如果沒有實(shí)際的細(xì)分市場策略和重點(diǎn)的營銷計(jì)劃， 在執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候是很難的。要制訂一份成功的商業(yè)計(jì)劃書還有很多話題值得關(guān)注和探討。 以上提到的四點(diǎn)是最常見的，值得拿出來單獨(dú)討論。更多相關(guān)文章推薦閱讀：1. xx 年度假村商業(yè)計(jì)劃書范文2. 寫一份商業(yè)計(jì)劃書時(shí)會犯的最糟糕的錯(cuò)誤是什么3. 手把手教你寫商業(yè)計(jì)劃書4. 商業(yè)計(jì)劃書這樣寫才靠譜5. 校園快遞商業(yè)計(jì)劃書6. 電商平