1、 招商邀約話術 第一次電話溝通（甄選客戶，說清楚產品優勢）X先生，您好！您那邊是做裝修的是吧？我是某某公司做建材的，電話給您主要是有個新型墻面材料想和您聊一聊，看咱們有沒有合作的機會？我們新材料名字叫某某，它是由某某獨家專利研發的一款某某產品，（）電話給您主要是在你們當地市場，您如有興趣可以留個微信，我發些詳細的資料給您看看，我是xxXX您可以存下我的號碼，到時候記得微信通過下。 留qq或微信之后需要發一條短信（加深印象，提高看資料概率）您好，我是江蘇xx公司防xx，xx是xx主導研發的獨家專利產品：產品種類品。壟斷空白市場前景大，以下是我的聯系方式請貴惠存。竭誠歡迎您來公司實地考察！聯系方式

2、：1  全國400熱線： QQ： 公司地址：公司官網：阿里巴巴：點擊現場去污視頻                    目前：自已簽約代理商明細（區級/縣級不含在內）：直轄市：安徽省：江蘇省：浙江省：金廣東省：佛山市、廣州市河南省：四川省：湖南省：江市                    第二次電話溝通4-5分鐘（答疑，代理意向，引導發展趨勢） XX，您好，我是前兩

3、天給您電話聯系的xx，咱們加過微信的，上次給您發的項目資料看的怎么樣啦？對于這個項目您對咱們xx有沒有進一步考慮的打算呢？ 沒看 這么好的項目，怎么沒看呢？（詢問原因）最近忙啥呢？ 看了 看了之后有沒有不清楚的地方？ 您覺得咱們xx項目市場前景怎么樣？ 既然覺得產品前景不錯，您后期對我們xx項目是怎么打算的？（沒有意向直接pass） 如果您做XX總代理您準備怎么開拓整個市場？（沒有思路直接pass）了解客戶情況：（沒有實力直接pass）年齡，做什么的？是否自己開店？做行業做了多久了？是否對產品感興趣？是否有資金？產品是否有優勢？ 是否環保？放大加深興趣點，加盟優勢放大（市場前景趨勢，市場需求，

4、產品優勢，利潤空間，后期加盟扶持優勢（市場宣傳；網絡媒體廣告市場宣傳，幫招代理、400電話，電商支持，公司不參與直銷）產品怎么樣？未來趨勢引導后期服務我們會怎么做？你準備怎么做？ 第三次電話溝通（逼單） 我們在平時電話邀約時，會遇到各種各樣的問題，但是業務處理過程中，經銷商會提到各種各樣的問題，你必須學會判斷經銷商提問的目的是什么，然后針對其目的快速發現，快速解釋，這樣邀約率才能提高，就平時邀約過程中出現的一系列問題，作如下技巧解答，供各位參考：9省2直轄市2自治區，X月之前沒有加盟費代理費，邀約具體到某一天（提前半個月邀約）一、 電話邀約時猶豫不決： 方法1：您現在連項目考察的決定都作不下來

5、，那您又如何與我們合作？您來公司一則是實地考察，對自己的投資負責，再則到公司可當面交流，公司資料齊全些，了解的更直觀些，更易把問題搞清楚，也可了解到我們后期是如何來運作的，更有益于我們后期的合作。不用再猶豫了，機不可失失不再來，即使不做的話就只當來常州旅游。方法2：正是因為您對公司沒有一個明確的印象和實地了解，所以您才會心里沒底而猶豫，我原來接觸的老經銷商當初都是跟您一樣，所以我非常理解您，我相信您來公司考察后，心中更有底，那樣對我們今后的合作也更是打下了良好的基礎。二、 邀約時無時間來，太遠，工作忙：方法A：您平時工作忙是為了賺錢做事業，現在有這么好的一個賺錢的項目就不值得您來考察嗎？賺錢都

6、沒有時間，您做什么有時間呢？現在交通這么方便，來回耽誤您一兩天就夠了。方法B：（了解無時間來的原因）工作忙那是肯定的，這也正體現了您生意好。但我想全憑我和您在電話里溝通的話，是不足以讓我們真正的相互了解的，再說，您選擇了一個投資項目是不可能冒冒然然地隨便投資的，您來考察可以對我們公司做個全面的了解，比如我們公司的規模，我們的產品等，而且有些事情還是需要我們來面談的，您說對嗎？方法C：對于獨家代理商：因為我們尋找的是獨家代理商，您正如許多當地和我們聯系的人一樣，機會和競爭是并存的，真要做的話，您最好在一周內安排時間過來，我們不可能為了您而讓市場長期空閑著。三、 經銷商問：我以后再來或某日來（區域

7、獨家代理資格、 時效性的的、機會失去的強調） 方法：那好吧，您定下來后通知我，不過，我想您也知道我們尋找的是區域獨家代理，而且目前和我們聯系的朋友也比較多，我不能向您保證您這個區域能夠給您留下來，什么時間才能來，如來遲了，我只有考慮其他人了，到時候您就沒機會了。希望您盡快決定，后天我們再聯系（時間可視情況，但一定要確定，確定其參會或放棄）。四、 經銷商問：無時間來公司，但邀請你去當地方法A：去您那兒當然可以，但有一點希望您能理解，目前與我們聯系的朋友很多，要是我們每個朋友那兒都去的話，這工作量也太大了點，所以希望您能原諒。方法B：我也很忙，況且對您來說，是希望對公司有較全面的了解，如我去您那兒，您了解的信息很有限；不如您來公司，了解的更透徹。僅僅就是花幾天時間，幾百元的路費。方法C：我負責區域很廣，不可能為某一個人到處跑，再說我就算到您那兒可以談的，使您了解的內容和現在我在電話里告訴您的一樣，因此對您的了解也沒啥幫助。最好您到公司來實地考察。五、 需要投資多少？方法：根據市場范圍和級別不同，我們會有不同的要求，一般一個地級市場投資需要38000元，但根據城市的實際情況會適當調整。【先說首批貨款，如果加盟商追問，我們可以介紹總投資額度。對于加盟商跟我們強調租金、裝修等費用問題的？您不跟我們合作開這個店，您去開其他的店，不同樣要房屋租金與裝修費