1、工作總結參考范本辦事處銷售員2019年度工作總結（二篇）目錄：辦事處銷售員2019年度工作總結一辦公室2019半年工作總結二。一分。只要 功夫深。我相 信，只朵。只 要功夫 深，鐵 杵磨成 針。我 相信，朵。只 要功夫 深，鐵 杵磨成 針 。我相信！只有 嘗試過辦事處銷售員 2019 年度工作總結一時間過得真快，回望年的成績，自己感覺學到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少。總結之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們 100 多人的大團隊共同努力下，經過 3 個月的時間，于 年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳

2、南我也學會了很多，學會了基本交工資料的編寫，還學會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800 多萬，因為業主批復的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。2、現在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準備參與。之前商量好的是，志建負責前面幾個標段，我負責中間標段，老馬負責后面標段，三個人互相協助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態的發展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關系大力度的對施工單位進行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬

3、不辭辛苦的奔波于 31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關系。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領導業主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作?？吹絼蓊^不對，我跟辦事處領導匯報并建議，我們是不是應該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領導們再三權衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規模大、質量好、信譽優為由，不讓小單位進入。在辦事處領導的力挺下，我開始和業主部分領導進行溝通說服，在以質量第一的條件下，業主基本接納了我的建議，要求施工單位進行公開招標，把往日以中標的模式轉換為綜合評標模式，價格從從前的 70分轉為 30分，就算中鐵建價格跟小單

4、位相差一半，我們的價格分也能拿到 15 分，但我們的設備，人員，業績，信譽，售后都是領導公認的，這方面的分我們應該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。下一步還是打算繼續往這方面發展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤化。3、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣

5、分 （尤其是我） ，但因為個人的利益，總是會發生一些矛盾，這是不能避免的，但應該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。3 / 7。我相 信，只朵。只 要功夫 深，鐵 杵磨成 針。我 相信，朵。只 要功夫 深，鐵 杵磨成 針 。我相信！只有 嘗試過辦公室 2017 半年工作總結半年來，我室在局黨總支和各局長的正確領導下，在其他科的支持與幫助下，圍繞局中心工作，本著“打基礎促全面、明分工促效率、強素質促發展”的工作思路，切實加強內部管理，調整職責分工，加強職責意識和學習意識，提高辦公室人員的政治理論水平，業

6、務素質和工作能力，高標準完成好各項工作，使辦公室成為領導放心，職員滿意的部門。一、上半年工作1. 學習常抓不懈，人員素質進一步提高。一是開展“以湖興縣、蝶變淳安”主題學習實踐活動，制定了、學習意見，確保學習時間有保障、學習內容有落實，促進了學習制度化，努力提高隊伍思想素質和能力水平，著力構建和諧機關。組織全局人員認真學習了凌書記 奮戰五年、蝶變淳安，為實現“以湖興縣”新跨越而努力奮斗一一在中國共產黨淳安縣第十三次代表大會上的報告，政府，對全局貫徹落實情況進行了回顧和檢查 ; 深刻學習第十三次黨代會精神，努力用“奮戰五年、蝶變淳安”的目標任務統一干部職工思想，激發干事創業動力。二是加強個人的自學

7、：學文件、學理論，提高個人的思想覺悟、文化修養和政策理論水平 ; 學習業務，提高開展業務的能力 ; 采取以工促學的方式，在實際工作中，通過解決工作中出現的問題和疑惑，從而不斷提高發現問題和解決問題的能力。三是積極參加上級組織的各類培訓和學習，固強補弱，不斷開闊視野，拓展知識面，從而提高業務素質和工作能力。四是通過以老帶新以工代訓的方式，充分發揮老同志的傳幫帶作用，營造比學趕幫超的良好氛圍，達到共同學習共同提高。2. 黨建穩步推進，組織戰斗力得到提升。一是總支換屆。根據上級的要求和人員調動調整的實際情況，對上屆黨總支的工作進行了總結，并組織了局黨總支的換屆選舉，確保組織領導不斷茬，組織工作不斷線

8、。二是開展“保持先進純潔，打造廉潔淳安”主題教育和“基層組織建設年”活動。堅持每月一次黨風廉政教育，先后學習了 打造廉潔淳安、服務跨越發展，為實現“蝶變淳安”新目標提供堅強保證一一*淳安紀委向*淳安十三大的工作報告 ， 中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則 等，組織觀看黨員領導干部腐敗墮落的警示教育錄像片，通過正面引導、反面警示，增強了黨員干部廉潔自律、勤政為民的自覺性。三是開展豐富的組織活動。組織人員參加縣第六次“慈善一日捐”，共計捐款4788 元 ; 結合“七一”，組織預備黨員參加入黨宣誓，重溫 ; 給在職黨員發放一張購書卡，鼓勵大家結合工作讀一本好書 ; 組織機關在職黨員到浪川連嶺過組

9、織生活，進行“緬懷革命先烈，傳承紅色精神”活動，參觀了大連嶺紅色文化館，祭拜了紅軍墓，重走了紅色古道，教育黨員干部要做到：吃水不忘挖井人，要把紅軍精神發揚光大; 組織開展“我為七一獻熱血”活動 ; 局領導帶隊，組織機關干部進行結對幫扶和“ 1+x”慰問送清涼活動。3. 事務有序開展，業務能力整體增強。一是科室管理：每周一次科室會議，個人報告工作開展和任務落實情況，主任總結經驗教訓，布置工作任務，提出落實要求，做到事先有分工、事中有檢查、事后有小結，科室作風得到理一步提升，根據科室的人員調整、人員外出學習等情況，及時對每個人的工作任務進行了明確和調整，做到專項工作有專人負責，大項工作有主抓有配合

10、，一方面保持了工作的連續性，確保工作不斷人，一方面克服了工作互相推諉扯皮、辦事拖拉，也提高了工作的效率和質量。二是會務保障：共同參與了縣“兩會”、農村工作會議及省重大旅游項目建設推進會的準備和保障，個人在做好本職工作的前提下，同志之間能加強協調配合，齊心協力完成好每項任務。三是安全生產：每月組織一次安全衛生綜合檢查，排除各種隱患，預防各種事故和矛盾，把問題解決在萌芽狀態。結合全國第十一個安全生產月活動，我們制作了安全生產知識宣傳圖板9 塊，并在機關大院和綜合樓進行了宣傳圖板的展覽，為單位的安全發展提供有力保障。四是為了方便領導和機關開展工作，我們組織了機關企事業單6 / 7朵。只 要功夫 深，

11、鐵 杵磨成 針。我 相信，朵。只 要功夫 深，鐵 杵磨成 針 。我相信！只有 嘗試過位電話號碼簿的更新，從電話號碼收集、整理、核對、編印和發放，受到了領導和機關的一致好評。五是參加競賽：根據上級的通知和要求，組織公務員 10 人參加網上法律知識競賽、 10 人次參加行政強制法及政府信息公開條例網絡競賽，組織機關人員22人次參加全國紅十字防災減災知識競賽、組織42人次參加浙江省“杭鋼杯”安全生產知識競賽、組織 30 人次參加縣環保局“綠色消費，你行動了嗎?”知識競賽、組織局機關和駕駛班人員24 人參加全省統計法制知識競賽。六是招聘駕駛員：根據人員調整和駕駛員的實際需求，嚴格按程序起草招聘簡章公告

12、，委托交警大隊組織了理論和實踐考試，請“兩辦”、紀委和人社局相關人員一起對入圍人員進行面試，并到入圍人員的原單位和車管所對個人表現進行走訪調研，成功 5 招聘名駕駛員，解決了領導和機關用車的問題。七是食堂管理：為了解決機關就餐人員擁擠的問題，及時組織相關人員對食堂管理辦法進行了完善，并對就餐卡進行了必要的清理，共計清理就餐卡100 余張，減小了食堂保障壓力，提高了服務質量，就餐人員反映較好。八是組織人事：根據上級的要求和人員的調整，編制了人事和工資年報，維護機構編制實名制信息系統，對事業人員進行了績效工資改革，調整人員工資，整理工資檔案，辦理職工養老統籌，為了大家全身心地投入工作，我們組織了局全體人員到中醫院進