1、第1頁/共33頁第一頁，共33頁。 面對300多套35平米小戶型。 怎么(zn me)快速解決銷售？這次，小戶型成為了我們要研究的重心。一切為營銷一切為營銷(yn xio)(yn xio)服務服務第2頁/共33頁第二頁，共33頁。觀之產品觀之產品(chnpn)(chnpn)： 35 35平米小戶型依托強大的大盤優勢平米小戶型依托強大的大盤優勢城市中心，加之功能齊全配套完城市中心，加之功能齊全配套完善，具有較強的競爭力。善，具有較強的競爭力。觀之價格：觀之價格： “ “首付首付4 4萬多、總價萬多、總價2020余萬余萬”的低首付、低總價特性成為打動消費者的最的低首付、低總價特性成為打動消費者的最

2、大賣點。大賣點。出路：出路： 畢竟畢竟“以價議物以價議物”是低等級的銷售方式，那么這個時候我們想到的是運是低等級的銷售方式，那么這個時候我們想到的是運用用“概念營銷概念營銷”，同時提升產品，同時提升產品(chnpn)(chnpn)的溢價能力。的溢價能力。產品產品(chnpn)(chnpn)的出路的出路第3頁/共33頁第三頁，共33頁。 將35平米的小戶型捆綁銷售，以獨立于上筑的形式進行推廣，但仍附屬于溫泉城的大盤之下。 由于其精致(jngzh)、小巧、惹人喜愛的戶型特點，針對我們受眾人群這群時代的寵兒，我們將其概念取名叫“寵屋”。 我們必須通過建立良好的產品形象和傳播方式，突出寵屋的優點，讓3

3、5平米的小戶型成為消費者的寵物!概念營銷概念營銷(yn (yn xio)xio)的結果的結果第4頁/共33頁第四頁，共33頁。第5頁/共33頁第五頁，共33頁。“寵屋”誕生之后，我們繼續思考:那它是什么形象呢？擬人的？男的還是女的？代表受眾還是產品本身？ 我們特意將“菜鳥”、“甲殼蟲”、“懶人”做討論，作為借鑒的方向(fngxing)。“寵屋”是否是下一只“菜鳥”，我們都急迫希望獲得成功！另一只另一只“菜鳥菜鳥”？第6頁/共33頁第六頁，共33頁。第7頁/共33頁第七頁，共33頁。 提煉(tlin)一種與寵屋相關的代表元素，讓其直接代表受眾，這就和“菜鳥”、“甲殼蟲”、“懶人”在傳播中的替代是

4、一樣的。創作創作(chungzu)(chungzu)方向的擬定方向的擬定第8頁/共33頁第八頁，共33頁。 最能代表寵物（“寵屋” 的諧音）的形象，它最能將受眾的思想傳播出去。 我們首先想到了“狗”，同時我們這個載體的接受度產生(chnshng)了疑問，擔心消費者會不會覺得“把人當做狗”是一種貶義。 實踐是檢驗真理的唯一標準，我們又設定了一些具有寵物代表性的事物貓、小孩、公主等等，但通過對同事口頭調研的結果讓我們都很驚訝同時信心更加的堅定。她們70%都選擇了“狗”，在“是否覺得把人當做狗會不會有貶義”的意見上，她們覺得“狗是忠誠的代表，是可靠的象征”。這不正是我們想打造給消費者那個“寵屋”么？

5、狗的形象立即被確定下來。“寵屋寵屋”到底到底(do d)(do d)是是個什么個什么第9頁/共33頁第九頁，共33頁。極具個性(gxng)的牛頭梗第10頁/共33頁第十頁，共33頁。 那這只小狗是怎樣的“脾氣”，成為接下來我們的突破點。 “寵屋”既然是受眾概念化下的產物，那它的性格就應該是我們的受眾的生活主張。她們有自己的想法、目標和夢想，但卻在現實生活中缺少那么一丁點安全感、有那么一點壓抑，所以她們情緒化、對事物挑剔。她是“時尚潮人”，是世界的寵兒，但內心卻只想告訴全世界“做別人的寵物，不如(br)做自己的主人”。 “換個角色、換個心情，寵寵自己！” “寵屋”就這樣叫囂著從我們的大腦中一躍而

6、出。性格性格(xngg)(xngg)的創作的創作第11頁/共33頁第十一頁，共33頁。第12頁/共33頁第十二頁，共33頁。那我們就來對我們設定的那我們就來對我們設定的“寵屋寵屋”描述一下描述一下(yxi)(yxi)：身份：狗身份：狗性別：男性別：男語言：說話孩子氣卻有成人的思想語言：說話孩子氣卻有成人的思想形象：可愛的、潮流的形象：可愛的、潮流的性格：有點叛逆的、以我中心的、不隨波逐流的性格：有點叛逆的、以我中心的、不隨波逐流的生活觀點：生活觀點：要追逐的方向太多，我只要一個最好的地點。要追逐的方向太多，我只要一個最好的地點。放縱不是罪，不懂享受才讓我良心不安！放縱不是罪，不懂享受才讓我良心

7、不安！ 愛自己多一點。上下班快一點。愛自己多一點。上下班快一點。生活繽紛多彩，玩樂自我主宰。生活繽紛多彩，玩樂自我主宰。個性主張：個性主張：千萬不要活在別人那兩片薄薄的嘴皮上，更不能活在別人的期待中！千萬不要活在別人那兩片薄薄的嘴皮上，更不能活在別人的期待中！拿出勇氣，做回自己，做自己的主人。拿出勇氣，做回自己，做自己的主人。不要看別人的臉色行事，忘了自己活著的目的，甚至忘了我們自己。不要看別人的臉色行事，忘了自己活著的目的，甚至忘了我們自己。看別人臉色，不如做好自己的角色看別人臉色，不如做好自己的角色寵別人，不如寵自己。寵別人，不如寵自己。第13頁/共33頁第十三頁，共33頁。第14頁/共3

8、3頁第十四頁，共33頁。報版方案(fng n)一.1第15頁/共33頁第十五頁，共33頁。報版方案(fng n)一.2第16頁/共33頁第十六頁，共33頁。報版方案(fng n)一.3第17頁/共33頁第十七頁，共33頁。報版方案(fng n)二.1第18頁/共33頁第十八頁，共33頁。報版方案(fng n)二.2第19頁/共33頁第十九頁，共33頁。報版方案(fng n)二.3第20頁/共33頁第二十頁，共33頁。報版解析(ji x)1文案：要追逐的方向太多，我只要(zhyo)一個最好的地點。賣點：大盤價值沙區核心首席品質大盤第21頁/共33頁第二十一頁，共33頁。報版解析(ji x)2文案

9、：生活繽紛多彩，玩樂(wn l)自我主宰。賣點：中心地段三峽廣場8分鐘繁華生活圈第22頁/共33頁第二十二頁，共33頁。報版解析(ji x)3文案：愛自己多一點。上下班快一點。賣點：便捷交通出門即車站，20余條線路，地鐵(dti)1號線近在咫尺第23頁/共33頁第二十三頁，共33頁。報版解析(ji x)4文案：放縱不是罪，不懂享受才讓我良心不安！賣點：溫泉配套重慶(zhn qn)唯一溫泉休閑商業配套城第24頁/共33頁第二十四頁，共33頁。戶外(h wi)第25頁/共33頁第二十五頁，共33頁。第26頁/共33頁第二十六頁，共33頁。第第1 1周周星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期

10、四星期五星期五星期六星期六 星期日星期日9.14 9.14 9.15 9.15 9.16 9.16 9.17 9.17 9.18 9.18 9.19 9.19 9.20 9.20 推廣主題推廣主題（整體形象篇）做別人寵物，不如（整體形象篇）做別人寵物，不如做自己主人做自己主人銷售動作銷售動作寵屋形象展示，做好蓄客寵屋形象展示，做好蓄客網絡活動網絡活動寵物生存狀態調查寵物生存狀態調查論壇炒作論壇炒作+ +網絡調查網絡調查媒介媒介晨報晨報晨報晨報時報時報時報戶外戶外短信短信新聞新聞“寵屋寵屋”面市深受面市深受OLOL追捧追捧新聞新聞第27頁/共33頁第二十七頁，共33頁。第第2 2周周星期一星期一

11、星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六 星期日星期日9.21 9.21 9.22 9.22 9.23 9.23 9.24 9.24 9.25 9.25 9.26 9.26 9.27 9.27 推廣主推廣主題題（大盤賣點篇）做別人寵物，不如（大盤賣點篇）做別人寵物，不如做自己主人做自己主人銷售動銷售動作作寵屋開盤亮相寵屋開盤亮相VIPVIP卡卡發放發放活動活動開盤開盤寵愛之夜寵愛之夜化妝舞化妝舞會會媒介媒介晨報晨報晨報晨報商報商報商報商報晚報晚報晚報晚報搜房焦點搜房焦點專家辯論：現代人缺乏安全感，購房成為解決途徑專家辯論：現代人缺乏安全感，購房成為解決途徑大渝網大渝網話題：

12、寵自己，國慶最該擁有的潮人裝備推薦話題：寵自己，國慶最該擁有的潮人裝備推薦戶外戶外短信短信新聞新聞客戶提前繳納定金，搶樓現象客戶提前繳納定金，搶樓現象新聞新聞新聞新聞新聞新聞第28頁/共33頁第二十八頁，共33頁。第第3 3周周星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六 星期日星期日9.28 9.28 9.29 9.29 9.30 9.30 10.01 10.01 10.02 10.02 10.03 10.03 10.04 10.04 推廣主題推廣主題（配套賣點篇）做別人寵物，不（配套賣點篇）做別人寵物，不如做自己主人如做自己主人銷售動作銷售動作寵屋寵屋VIPVI

13、P卡持續發放卡持續發放活動活動國慶購房，中秋有禮國慶購房，中秋有禮購房就有中秋好禮相送還可拿情侶電購房就有中秋好禮相送還可拿情侶電影票影票最個性寵物大賽及寵物展最個性寵物大賽及寵物展寵物展及個性寵物評選寵物展及個性寵物評選媒介媒介晨報晨報晨報晨報商報商報商報商報3D3D院線院線貼片廣告貼片廣告搜房焦點搜房焦點業界話題：從阿布阿布看寵屋業界話題：從阿布阿布看寵屋大渝網大渝網“就要寵自己就要寵自己”網絡國慶旅游相冊展網絡國慶旅游相冊展戶外戶外短信短信新聞新聞寵屋開盤賣好，融匯溫泉城成為寵屋開盤賣好，融匯溫泉城成為市場寵兒市場寵兒新聞新聞第29頁/共33頁第二十九頁，共33頁。第第4 4周周星期一星

14、期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六 星期日星期日10.05 10.05 10.06 10.06 10.07 10.07 10.08 10.08 10.09 10.09 10.10 10.10 10.11 10.11 推廣主題推廣主題（銷售信息）樣板間開放（銷售信息）樣板間開放銷售動作銷售動作樣板間開放，加強現場逼殺樣板間開放，加強現場逼殺活動活動國慶購房，中秋有禮國慶購房，中秋有禮購房就有中秋好禮相送還可拿情侶電購房就有中秋好禮相送還可拿情侶電影票影票最個性寵物大賽及寵物展最個性寵物大賽及寵物展寵物展及個性寵物評選寵物展及個性寵物評選媒介媒介晨報晨報晨報晨報商報商

15、報商報商報晚報晚報晚報晚報3D3D院線院線貼片廣告貼片廣告搜房焦點搜房焦點業界新聞：國慶熱賣大盤盤點業界新聞：國慶熱賣大盤盤點大渝網大渝網“就要寵自己就要寵自己”網絡國慶旅游相冊展網絡國慶旅游相冊展戶外戶外短信短信新聞新聞“寵屋寵屋”熱銷背后熱銷背后小戶型小戶型時代回歸時代回歸新聞新聞新聞新聞新聞新聞第30頁/共33頁第三十頁，共33頁。第第5 5周周星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六 星期日星期日10.12 10.12 10.13 10.13 10.14 10.14 10.15 10.15 10.16 10.16 10.17 10.17 10.18 10.18 推廣主題推廣主題（銷售信息）樣板間提前搶售（銷售信息）樣板間提前搶售銷售動作銷售動作樣板間提前搶售樣板間提前搶售活動活動搶售活動搶售活動樣板間搶