1、會計學1超市競爭超市競爭(jngzhng)策略策略第一頁，共39頁。第1頁/共39頁第二頁，共39頁。第2頁/共39頁第三頁，共39頁。次級商圈，占顧客(gk)總數的15-25主（核心）商圈占顧客總數的55-70邊緣商圈，其余顧客，銷售額約5第3頁/共39頁第四頁，共39頁。第4頁/共39頁第五頁，共39頁。第5頁/共39頁第六頁，共39頁。第6頁/共39頁第七頁，共39頁。商品(shngpn)定位價格(jig)定位競爭定位 居民區商業區一個主要競爭對手無競爭對手有競爭對手集中所有的優勢對其進行打擊，同時次要競爭對手也受到了打擊。第7頁/共39頁第八頁，共39頁。1 1、商品、商品(shngp

2、n)(shngpn)競爭競爭2 2、價格競爭、價格競爭3 3、服務競爭、服務競爭4 4、管理競爭、管理競爭第8頁/共39頁第九頁，共39頁。第9頁/共39頁第十頁，共39頁。第10頁/共39頁第十一頁，共39頁。第11頁/共39頁第十二頁，共39頁。第12頁/共39頁第十三頁，共39頁。主要針對敏感商品(shngpn)局部調整第13頁/共39頁第十四頁，共39頁。不畏競爭不畏競爭(jngzhng)(jngzhng)，主動出擊，以自身的，主動出擊，以自身的優勢打擊對手的策略。優勢打擊對手的策略。占領主動地位！占領主動地位！第14頁/共39頁第十五頁，共39頁。上限(shngxin)下限成本消費者

3、競爭者第15頁/共39頁第十六頁，共39頁。第16頁/共39頁第十七頁，共39頁。第17頁/共39頁第十八頁，共39頁。售 價銷售量a適合(shh)以高價為主的消費群b適合大眾化價位為主的消費群第18頁/共39頁第十九頁，共39頁。認知認知(rn zh)價值定價法價值定價法對企業非常有利對企業非常有利第19頁/共39頁第二十頁，共39頁。第20頁/共39頁第二十一頁，共39頁。第21頁/共39頁第二十二頁，共39頁。第22頁/共39頁第二十三頁，共39頁。第23頁/共39頁第二十四頁，共39頁。平均(pngjn)可變成本總固定成本預期銷量120801200第24頁/共39頁第二十五頁，共39頁

4、。第25頁/共39頁第二十六頁，共39頁。第26頁/共39頁第二十七頁，共39頁。第27頁/共39頁第二十八頁，共39頁。第28頁/共39頁第二十九頁，共39頁。第29頁/共39頁第三十頁，共39頁。第30頁/共39頁第三十一頁，共39頁。第31頁/共39頁第三十二頁，共39頁。第32頁/共39頁第三十三頁，共39頁。第一類第一類商商 品品第四類第四類商商 品品第三類第三類商商 品品第二類第二類商商 品品市場占有率市場占有率銷售銷售(xioshu)增長率增長率各方支持(zhch)重點跟進保持形象果斷(gudun)淘汰戰略轉移消除問題擴大優勢創立名牌努力改造重點跟進提高利潤第33頁/共39頁第三十四頁，共39頁。五、如何五、如何(rh)(rh)競爭競爭？面對競爭應以什麼？面對競爭應以什麼程序制定策略？程序制定策略？第34頁/共39頁第三十五頁，共39頁。第35頁/共39頁第三十六頁，共39頁。第36頁/共39頁第三十七頁，共39頁。商圈分析(fnx)優劣勢分析(fnx)價格(jig)策略分析商品結構分析資源分析制定競爭策略大力宣傳競爭策略實施總結競