1、銀行工作參考計劃(一)存款計劃1、人民幣存款計劃4600萬元其中：對公2700萬元儲蓄1900萬元2、同業存款計劃400萬元3、外幣存款計劃50萬元(二)不良資產1、清收260萬元2、盤活130萬元3、保全340萬元(三)不良貸款操縱余額1、四級分類5461萬元2、五級分類5885萬元(四)客戶退出1、潛在風險退出491萬元2、事實風險退出138萬元(五)財務計劃1、賬面利潤1000萬元2、消化包袱15萬元3、實際利潤1015萬元4、中間業務收入50萬元(六)中間業務計劃1、代理手續費12萬元2、國際結算量800萬美元今年是營業部更名為xx支行第一年，今年工作運營直截了當阻礙到我行今后健康、持

2、續、協調開展。我行確立的思想確實是貫徹省市行工作會議精神，結實樹立辦商業銀行的運營理念，以"三比一管"活動競賽為主線，接著堅持以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目的，以抓好增效，大力拓展市場為重點，搶抓機遇，加快開展。為此制定以下工作計劃。一、全力推進"三個創新"第一個創新是科技創新。要加快科技創新，為加快開展提供強有力的技術支撐。將現有限財務盡量向科技進步傾斜，強化硬件設備建立;維護和充分利用好現有科技設備尤其是abis系統;不斷研究和開發科技與業務運營、內控治理相結合的金融產品，營業室要加快速度克服技術難關，盡早把網上銀行推出，在條件許可時，還要積

3、極拓展自動銀行、銀行、銀行等科技成果的開發和應用，全力打造新一代、大前置、中間業務、網上銀行四大應用技術平臺。第二個創新即業務品種創新，除了利用好傳統的業務品種外，要借助科技進步的有力支持，按照與時俱進的多樣化的客戶需求，不斷開發利用好更具吸引力的新的金融產品，諸如新的代理業務、通匯寶、銀證通、國債組合存款、教育儲蓄、養老儲蓄、金色世紀借記卡、校園卡、準貸卡、銀轉證、西聯匯款、私人理財，出口退稅質押貸款、汽車消費貸款等，不斷打造更具阻礙力和吸引力的業務品牌。在詳細操作中，要注重業務品種的綜合并用，盡量為客戶提供全面的產品組合效勞，突出我行的特色。第三個創新即效勞創新。在搞好傳統金融效勞的同時，

4、積極為客戶提供經濟金融信息、代管保險箱、投資征詢、個人理財、銀證聯網等綜合性效勞，接著堅持設立大客戶效勞中心。"一站式"效勞，且逐步讓一線臨柜人員掌握百句效勞英語，以應對日益凸現的金融國際化。編輯推薦：小編推薦：工作計劃如何樣寫？2020年下半年工作計劃匯總教學工作計劃匯總二、采取"七進"策略1、堅持不懈抓存增效，擴大市場份額，把存款工作當作第一要務來抓而開拓奮進。存款是立行之本，是開展之源，存款工作是制約我行業務開展的關鍵要素，要接著推行競爭認識，強化市場營銷，細分目的客戶，采取差異效勞。更新觀念，提高認識，結實樹立大存款、大開展的運營思想。我們要從農

5、行生存與開展的高度想征詢題，做事情，克服存款工作中單純任務觀念和稍進即安思想。大力組織資金不僅是處理資金困難的需要，實現大幅增盈的需要，也是迎接挑戰，參與競爭的需要，更是生存與開展的需要。加大市場營銷力度，提高市場競爭才能。把營銷重點放在系統大戶，我們要立足開發區，把營銷區域擴展到全市，把營銷中心擱在教育、部隊、事業單位等行業，把營銷主體設在社區效勞，把營銷觸角伸在邊緣鄉村，把營銷品種定在教育儲蓄，利用一切可利用的關系，采取一切可采取的方式，謀籌劃、抓信息，領導上陣，人人參與，強力營銷。以"迎新春優質效勞競賽活動"為契機，按既定目的對各科室發放計劃任務書，督辦通知書，實行按

6、月考核，按月獎懲，完成任務好的要予以精神和物質的兩重獎勵，關于宛不成任務且排序最后一名的科室負責人就地解聘，關于完不成任務的且排序取后一名的個人實行下崗分流。爭取在第一季度為全年存款工作打下堅實的根底。利用各種媒體加大宣傳力度，對外可召開重點客戶座談會，寫標語、拉橫幅、印發宣傳頁，對內抓好正反兩方面典型，用先進事跡、典范人物鼓舞士氣，振奮精神。2、積極營銷、強化治理，加大清收盤活力度，把提高資產質量當成重中之重來管，強力推進。要接著貫徹落實信貸新規那么，在防范風險前提下，優化信貸業務流程，提高信貸運轉效率。把有限貸款資源集中支持市行與我行已確定的只有行業壟斷性，收益穩定性、科技含量高的重點客戶

7、，如我市通訊工程貸款以提高信貸質量，增加利息收入。要強化貸后治理，健全貸后治理制度，標準貸后治理內容，設置貸后治理高壓線，設置貸后治理"高壓線"，定期寫出客戶風險分析報告。要把貸后治理工作同提升客戶或客戶退出計劃相聯絡，化解風險，提高質量。另外，一方面要認真抓好信貸退出工作，按照總行制定的標準在研究現有信貸客戶構造根底，明確退出客戶詳細范圍及貸款規模，合理牙分退出的責任，另一方面對已構成事實的風險貸款，要實行"一把手工程"行長親身上陣帶著資產運營部人員分包治理，相關行長與運營部同志的效益工資，與盤活業績一同掛鉤，嚴格考核，同獎同罰。今年要在原能公司的盤活

8、收息，對林技站的資產變賣，對航運處的公關處理上，拿出螞蟻啃骨頭的精神，實現大的打破。3、將國際業務、個人業務當成新的效益增長點來抓，增加收入，減輕財務壓力，為保證利潤計劃完成而奮勇前進。在常規業務市場根本已定且開發本錢高情況下我們要積極營銷，其它行無法比擬的業務優勢即國際業務和個人業務，充分發揮潛能增加收入。我行國際業務去年已獲得打破性進展，在穩定走客戶的根底，今年仍然要積極開掘新客戶，本著"虎口拔牙"的膽略，把一些成長性、優良性的外向型客戶業務營銷過來，以辦理結售匯業務龍頭，吸引外幣存款為根底，發放出口質押貸款、押匯貸款、等底風險、高收益貸款為根本，積極介入，優先辦理，爭

9、取完成壹仟萬國際結算量、增加壹佰元的美元存款的目的。金融超市的業務優勢已逐步顯現出來，要在保證貸款質量的前提下，接著大力開展個人消費性貸款，集資建房貸款、汽車消費貸款、二手房按揭等業務，在原有規模根底上施行量的打破。在條件成熟后，還可按照"積極平安效益"的原那么介入個人信譽評級業務個人旅游貸款及高檔消費品貸款等新興個人業務，并加大宣傳力度，真正把個人業務的金明品牌擦亮、叫響，成為營業部一個業務亮點。4、加強內操縱度建立，把建章建工作當成總的平安閥來擰，向會計創"三鐵"穩步邁進。通過幾年來的努力，我行的內操縱度治理一類行的榮譽已保持三年，我們決不能掉以輕心

10、，要介驕、介躁，實在按照內控治理制度的要求建章建制，把我行的運營治理納入到合法性、標準性的軌道上來，向會計制度的"三鐵"穩步邁進。提高認識，加強領導，實在加強會計根底工作，在提高經濟效益的同時，加強對會計根底工作標準化治理的組織和領導，成立專門領導小組，按照中國農業銀行會計根底工作標準化治理施行方法要求，結合今年的"會計根底工業工作標準化考核驗收"工作，制定年度目的計劃和長期規劃，并采取有效措施，保證規劃順利施行。接著推行營業單位坐班主任制度，提高內部治理水平，防范和化解操作風險。一方面要高度注重新一代綜合應用系統下，坐班主任監視的重要性，充分發揮坐班主

11、任對業務處理的事前風險防范和事中事后操縱作用。另一方面坐班主任堅持臨柜坐班，不準兼柜員和外勤并實行定期輪換制，要嚴格履行本人崗位職責開展即時監視、審核工作事項、對上一工作日進展監視、審核事項等日常性工作。同時每旬不定期對庫存現存、有價單證、重要空白憑請注明)證和代保管抵押品、質押品進展檢查和核對。abis營業網點要加強現金、重要空白憑證、聯行、抹帳、沖帳和掛帳業務的治理，平安穩妥地施行復核制勞動組合方式，杜絕過失事故的發生。實行行內部對應崗位的穿插檢查工作并制定出相應方法，每季定期或不定期至少進展一次互查，對覺察征詢題及時整改，假設在上級行檢查時再發生類似征詢題，將嚴峻追查負責人和經辦人的責任

12、。 3編輯推薦：小編推薦：工作計劃如何樣寫？2020年下半年工作計劃匯總教學工作計劃匯總5、強化效勞認識，提高效勞質量，把效勞當作金字招牌來掛，以效勞促開展而盡力拓進。拓展效勞空間，要克服"坐在房地產間辦銀行"的思想，積極改變工作思路，樹立"走出去，找上門"積極營銷的效勞認識，要大力開展"金融社區效勞進萬家"的活動，每月抽出四天時間，選派業務骨干，深化各個居民小區，介紹我行的效勞品種，替居民兌換成破鈔、講解金融常識等，真正把金明的效勞品牌根植到廣大群眾心中。培養高素養的效勞人才，當前的效勞先有"微笑效勞""

13、;站立效勞""一站式效勞"是不夠的，還要具備會理財、明白英語、精代理等綜合素養，以應對不同客戶的不同需求。因此要在培養高素養的人才上下大力氣。開發效勞品種。在傳統效勞根底上，要積極開展網上銀行、自動銀行、西聯匯款、外匯理財等新型效勞品種，實現效勞多元化，效勞綜合化。6、大力開展勞動競賽活動和體育文化活動，深化企業文化內涵，為企業注入源源不斷的生命力，真正向全國百強百優行努力靠進。要認真貫徹施行省市行的"比利潤、比盤活、比存款、嚴治理"勞動競賽活動，結合本身實際情況制定出我行考核方法，認真考核，嚴格獎懲，充分調發開工參賽積極性、主動性、制造性、鼓舞先進、鞭策后進，促進年各項運營指標的順利完成。加強企業建立，關于有效鼓舞