1、記全國優秀黨務工作者黨總支書記先進事跡創先爭優謀發展  用心用勁更用情記全國優秀黨務工作者 貴州省*河濱支行黨總支書記、行長  陸雪濤 作為一名基層支行黨總支書記、負責人，陸雪濤同志注重把基層黨建工作做實，用心抓管理，用勁拼市場，用情帶隊伍，“一肩雙挑”、踐行職責。2008年，該同志榮獲全國金融“五、一”勞動獎原因種種，據x詢問銷售員與分析最近x部與xx部的銷售車的情況(4月月8日-4月12日)，總總結原因如下：一、銷售售淡季據銷售員以往經驗驗，年后三、四月份是x、x車的銷售淡季，詢問一一下x經理，從四月一日到到四月十二日，買了十幾輛輛車;從四月七日-四月十十二日

2、x部買了十七輛車。二、近來網點提車較多多，團購車自入保險x部部近來銷售車少一些，所以以網點提車少;x部網點提提車多一些，從四月七日-四月十二日網點提車九輛輛，保險一般不在x城入;另外四輛車分別是x隊與與x局購賣。他們的保險一一般單位聯系，自入保險。三、修路造成近來x、x銷車下降，客戶減少近來，x路整修，行車不便便，客戶減少，或是一天不不銷車，x部便派兩個銷售售員出外做宣傳，x部也派派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險業務務更是無人問津。四、一一般客戶入險情況具體分析析在銷售員銷車過程中，x一直在旁跟隨學習整個個銷售過程，直到最后，客客戶交款定車，其中，銷售售員在售車過程中，隨帶向向客戶介

3、紹詢問入保險具多多，一般與車掛牌為由勸其其入x保險：1、客戶有有的入，x向客戶介紹保險險種類與計算保額后，很快快入保;汽車銷售員工作總總結2、有的想入一個月或或三個月的，只為掛牌，因因x險最少也只能保半年的的，所以，客戶只能到車管管所去辦理，或是另想途徑徑;3、有的客戶到親朋朋好友那里去入的不少，因因為面臨日益嚴峻的保險競競爭，保險公司都在爭先拉拉保險任務，在買車前，就就已定下保險去向;4、有的客戶要掛x地方的牌牌子，只為省錢，所以不入入x城保險;5、有的客客戶嫌x保險貴一些，想多多家保險比較后再考慮，ss想這也是有別的保險公司司在爭保險過程中，不合理理降價所至;6、有些客客戶也有目前不掛牌子

4、的，保險這一塊更是拖延不辦辦。連介紹都無法進行。7、有些客戶購完車后，說是暫時不用s公司去服服務，等一段時間，再談掛掛牌等事宜，保險這一塊眾眾人之爭的業務，s想這也也是一去不回頭，再回s公公司保險可能性就小了。五、保險提成下降，影響響銷售員拉保險咨詢銷售售員拉保險事宜，曾提過，現在保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性性。造成銷售員銷售車一多多，保險是一項可有可無的的業務。當x去與客戶直接接做業務時，遇到了客戶非非常反感保險業務這一塊，有一次，竟然把x當成保保險公司拉保險的了，態度度非常不好。無法溝通。非非常尷尬。根據以上原因因種種，x提出對我的要求求和一點見意：一、保險險業務能力要繼續提高

5、，多多向x學習，不懂就問，多多與銷售員溝通，多與客戶戶正面交流。多向親戚朋友友推薦向s公司來購車，以以增大保險客源。二、做做一下客戶回訪工作，看一一下保險客戶的客源多不多多，如何去開發新的保險客客源，x看到銷售上只要有有一個客戶看車，銷售員就就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購車事宜，保保險客戶是否也能留一下客客戶信息，打電話詢問客戶戶是否能在我公司保險。以上，是x近期保險工作的的總結，不足之處，請x經經理指正批評。有望更好的的開展x部的保險業務。汽車銷售業務員個人工作總總結【二】時光飛逝，轉轉眼之間，我來到承德分公公司已經四個多月了!在過過去的幾個月里，我通過努努力的工作,也有了一點的的收獲

6、,借此對自己的工作作做一下總結,目的在于吸吸取教訓,提高自己,以至至于把工作做的更好,自己己有信心也有決心把今后的的工作做到更好如果有什么么不足的地方，希望大家以以后能給予批評、指導。簡要總結如下:我是220*年4月1日來到公司司工作的作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的的,僅憑對銷售工作的熱情情和喜愛,而缺乏對本行業業銷售經驗和專業知識,為為了迅速融入到這個行業中中來,到公司之后,一切從從零開始,一邊學習專業知知識,一邊摸索市場,遇到到銷售和專業方面的難點和和問題,我會及時請教部門門經理和其他有經驗的同事事,一起尋求解決問題的方方案,在此,我非常感謝部部門經理和同事對我的幫助助!通過不斷的

7、學習專業知知識,收取同行業之間的信信息和積累市場經驗,現在在我對市場有了一個大概的的了解,逐漸的也可以應對對客戶所提到的一些問題。在不斷的學習專業知識和和積累經驗的同時,自己的的能力,業務水平都比以前前有了一個較大幅度的提高高現存的缺點對于市場場的了解還是不夠深入,對對專業知識掌握的還是不夠夠充分,對一些大的問題不不能快速拿出一個很好的解解決問題的方法,在與客戶戶的溝通過程中,缺乏經驗驗市場分析我們所負責責的車型很多，在銷售過程程中,牽涉問題最多的就是是價格,客戶對價格非常敏敏感,怎樣在第一時間獲悉悉價格還需要我在今后的工工作中去學習和掌握承德現現在有一部分客戶主要從北北京提車，價格和我們這差

8、差很多，而且什么車都有現現貨，只要去了隨時可以提提車，所以客戶就不在承德德這買車，這無疑對我們銷銷售人員是一種挑戰，我們們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工工作中不斷完善自己的業務務知識，盡量達到客戶滿意意，靠服務贏取我們的市場場。隨著市場競爭的日益益激烈,擺在銷售人員面前前的是平穩與磨礪并存,希希望與機遇并存,成功與失失敗并存的局面,擁有一個個積極向上的心態是非常重重要的下半年工作計劃：<1>深入了解所負責責品牌的市場現狀,準確掌掌握市場動態<2>與客客戶建立良好的合作關系<3>不斷的增強專業知識識<4>認真完成領導交交給的各項任務最后，感感謝公司給我一個展示自