1、峨眉山國際茶業展銷暨電子商務中心項目商業計劃書項目公司:四川峨眉豐禾置業公司顧問公司:深圳新摩爾商業管理有限公司2015年2月8日雙中心項目背景 四川茶產業的千億計劃 2014 省政府1號文件 2014省政府101號文件 打造“峨眉山茶”這一區域品牌 實現二、三產業反哺一產 帶動樂山茶葉產品的銷售和品質提升四川省鼓勵跨境四川省鼓勵跨境電電子商子商務發務發展展四川省商務廳、海關、商檢、外管、稅務、人民銀行、外管等多家口岸部門于去年底會商，議定建立新型監管模式，成都海關建“跨境通”平臺，它是四川省開展跨境電子商務基礎性平臺；四川省外匯管理局等正積極推動有條件的企業向國家外管局申請跨境電子商務支付牌

2、照；商務廳編制電子商務方案，將于近期會同成都海關向國家海關等部委申報，力爭盡快開展跨境電子商務業務。項項目目發發展五年目展五年目標標組建我國第一家茶葉跨境電子商務經營公司。規劃五年內出口茶葉10億美元(目前樂山產業年產值100億元),前兩年重點以峨眉山茶葉為主,三年后服務四川省主要茶葉品牌,力爭通過出口帶動符合美國,日本,歐洲出口標準有機茶園面積達到20萬畝以上 。推動我國有機茶葉發展,幫助茶農實現優質優價目標,采用市場經濟手段鼓勵擴大高山有機茶葉種植面積,提升峨眉山茶葉品牌在全國以及海外的知名度和美譽度。品茶圖 文征明全國茶葉市場依托的茶葉產地對比分析（2014）種茶面積種茶面積（萬畝）（萬

3、畝）產量（萬產量（萬噸）噸）涉茶人口涉茶人口（萬）（萬）綜合產值綜合產值（億元）（億元）浙江新昌（及周邊縣市）1004.34072.8福建安溪404.27045樂山1178.23585豐禾城區位優勢豐禾城區位介紹豐禾城不僅位于樂峨主干道旁，多路公交可達，還相鄰峨眉交通樞紐重點工程。該工程四站合一（即城際高鐵站、火車站、客運中心站、市內公交總站，將于2015年內投入使用），與豐禾城直線距離僅200米，因此,豐禾城有著極為便利的交通條件。項項目茶葉展目茶葉展覽綜覽綜合體合體優勢優勢豐禾城位于峨眉山市新區的中心位置，與在建的會展中心主會館融為一體，與緊臨的水晶國際廣場、遠地第一城兩大城市綜合體相互輝

4、映，處于東城新區核心商業地段寶馬南街的起始點。2014年9月，樂山市成功而盛大地舉辦了首屆“中國.四川國際旅游博覽會”。旅博會主會場及展館（在建的會展中心）緊鄰豐禾城，站在豐禾城4樓以上即可一覽展館全景。旅博會展館內匯聚了全球40多個國家和地區的詳細介紹和旅游形象展示，國內各省、自治區、直轄市的介紹及旅游形象展示。在建的會展中心已被政府確定為永久性保留場館，并被列為樂山、峨眉山市4A級旅游景點，將于2015年6月下旬交付使用，供游人免費參觀。茶葉茶葉產產地地優勢優勢樂山峨眉山為茶葉原產地：中國是茶葉的發源地，樂山市最早茶事活動及生產可追溯到東晉年間，獨具特色的樂山大佛峨眉山世界自然與文化雙遺產

5、，賦予了茶文化無與倫比的自然人文內涵。截止2014年年末，樂山市茶園種植面積達117萬畝，茉莉花種植面積6.5萬畝，鮮葉產量33萬噸，干茶產量8.2萬噸，茉莉花產量0.82萬噸，鮮葉產值32億元，茶產業綜合產值85億元。現有累計35萬人從事茶葉生產及相關產業，涉茶人數占農業總人口的13.2%。峨眉山800-1500米海拔是茶葉生產最佳位置人才人才團隊優勢團隊優勢鑒于樂山在十二五茶產業規劃中強調,引進和培養優秀人才,彌補茶葉與茶產品高級經營人才的不足。豐禾公司與從事跨境電子商務服務的深圳新摩爾商業管理公司合作,組成清華大學商業地產總裁班楊寶民教授,產業規劃王碩博士,鄧雪麗博士,中法MBA宋恒明,

6、四川省豐禾置業公司董事長童榮書先生(原樂山外經貿局長,上市公司操盤上市工作副書記,三十年外貿經驗),留學加拿大電子商務方向童凱碩士等人才團隊。深圳嘉蘭圖公司200人設計團隊(有包裝設計頂尖人才),結成戰略合作伙伴,專門為跨境電子商務產品設計出口包裝圖案,突出中國茶文化與品牌文化內涵。為了鼓勵更多樂山茶園達到美國,日本和歐洲出口茶葉標準,大幅度降低農藥殘留指標,豐禾公司與中國農業科學院茶葉研究所等合作指導樂山有機茶園,形成技術指導和出口一條龍服務。楊寶民教授與童榮書董事長攀登峨眉山頂峰留影團隊領銜專團隊領銜專家家楊楊寶民介寶民介紹紹楊寶民先生擔任深圳市新摩爾商業管理公司董事長，中國商業地產聯盟專

7、家委員，新加坡星聯國際機構董事，原深圳茂業百貨(集團)公司副總經理，我國知名商業房地產專家。我國自己培養的旅游及商業地產、百貨經營與電腦應用復合型營銷策劃高級人才，著有商業地產開發與經營高級職業經理人專著。曾任王志綱工作室高級策劃師，沿海集團沿海物業管理總公司總經理，新世界地產集團公司營銷策劃總監。目前擔任清華大學商業地產總裁班主講教授八年多,教授過三千多企業家學員。2013年-2014年擔任長沙綜合保稅區總策劃師, 負責湖南省跨境電子商務平臺總體策劃和政策研究工作。不僅指導過山東最大的茶葉市場濰坊市茶博城項目招商優化和運營，而且指導過陜西省道通天下茯茶經營,熱愛茶文化。項項目特聘目特聘產業規

8、產業規劃劃專專家王家王碩碩博士博士美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院產業經濟方向博士,項項目商目商業業孵化孵化專專家：家：戰戰略略發發展展+整合整合營銷營銷+資資本運作博士本運作博士 西南師范大學英語專業、四川大學經濟學本科、戰略規劃整合營銷MBA、四川大學及美國賓夕法尼亞大學區域產業經濟學博士； 綜合能力突出，長于全方位解決疑難項目問題。很強的創意創新、學習分析能力；較為扎實系統的經濟學、管理學、哲學、政治學、文化學、美學等學科的理論基礎；較強的系統管理及把握能力；較強的中英文表達能力；較好的藝術、文學修養；極負責任感。王碩博士與楊寶民在成都合影跨境跨境電電子商子商務務公司公司總經總經理童理童凱凱

9、加拿大籍華人,1980年,留學加拿大電子商務碩士,本科畢業于四川成都的電子科技大學。擁有加拿大電子商務經驗,目前負責茶葉跨境電子商務公司。豐禾城茶葉市豐禾城茶葉市場總經場總經理理聯聯想集想集團帶頭進軍團帶頭進軍中國茶中國茶產業產業-中國茶葉品牌走向全球的中國茶葉品牌走向全球的標標志志聯想集團控股的農業產業投資公司佳沃已經控股杭州龍冠茶葉公司,中國茶產業大規模投資,提升中國茶葉質量和品牌的時機已經成熟。柳柳傳傳志志（聯想控股股份有限公司董事長）在龍冠龍井春茶發布會上表示：“茶產業除了有巨大的發展投資空間以外，茶還標志著中國的歷史文化。茶產業本身競爭很激烈，但佳沃希望通過這次和跟中茶所的合作能夠更

10、好地發揮制度創新、產權機制創新、技術創新、業務模式創新的優勢?！北卷椖坑袡C茶園同樣與中國農業科學院茶葉研究所合作,生產高品質有機茶葉,峨眉山遠遠優越于杭州龍井茶葉產地項目商業規劃峨眉山茶業聯合經營股份有限公司四川豐禾匯聚網絡技術有限公司雙福茶葉批發市場樂山的主要茶葉品牌公司入駐的商家通通過過跨境跨境電電子商子商務務平臺平臺實現實現國內外茶葉直接交易國內外茶葉直接交易以市場為導向,讓峨眉山優質茶葉通過跨境電子商務平臺實現國內外直接交易,減少中間環節,讓外國顧客也能直接購買到峨眉山茶葉,實現茶葉出口方式的新突破,有利于茶農提升產品標準,增加收入，這樣才能打造完整的現代茶產業良性循環經濟鏈條，成為當

11、前樂山茶產業發展的重中之重。茶山會友圖文征明峨眉山茶業經營股份公司職責峨眉山茶品牌的整體推廣雙中心的招商、運營及管理組織策劃會展、論壇等商務活動以及茶博會、品鑒會等茶葉文化活動收集整理行業信息和情報茶產品的研發對加盟茶企、茶商、茶農的培訓,重點推動有機茶葉出口,做好我國茶葉品牌。股東享受的權益 優先共享峨眉山茶業聯合經營公司的產、供、銷、推廣等渠道資源。 共享雙中心模式復制后在異地的資源。 按股權比例共享雙中心的經濟利益。加盟企業享受的利益 在雙中心內進行推廣銷售活動。 自動入駐跨境電子商務平臺。 茶葉聯合經營公司提供的融資擔保體系。 茶業聯合經營公司提供的業內資訊和情報。 茶葉聯合經營公司提

12、供的培訓。（股東亦視作加盟企業）雙中心可以利用的資源豐禾城雙福茶葉批發市場雙流保稅區金豐凍庫跨境電子商務平臺雙中心的功能茶業交易中心含跨境電子商務中心 （O2O）峨眉山茶的品牌集中展示窗口企業品牌展示窗口,茶文化的展示窗口國學高端論壇國際性茶葉交流與合作平臺專業研發與資訊中心,茶產業融資中心雙中心的業態分布-2-2層層停車場停車場-1層質量檢測中心、茶葉及相關產品交易區 1層茶葉及相關產品交易區2層茶葉及相關產品交易區3層茶葉及相關產品交易區4層茶葉及相關產品交易區雙中心的業態分布5層層茶藝與茶道表演欣賞、茶文化藝術博物茶藝與茶道表演欣賞、茶文化藝術博物館、茶餐廳、商務會議中心、拍賣中心、館、

13、茶餐廳、商務會議中心、拍賣中心、大型綜合信息（價格、行情、新聞等）大型綜合信息（價格、行情、新聞等）動態液晶顯示屏等動態液晶顯示屏等 6層足療、棋牌活動 7 - 10層電子商務服務與資訊中心、寫字樓、公寓 11 19層 “雙中心”配套四星級酒店 運營模式 產供銷一條龍 產 整合生產資源 建立生態旅游茶葉種植園區 建立質量控制系統 供 茶農資的統一供應 茶葉新品開發.工藝改進,包裝設計 倉儲物流服務,運營模式 產供銷一條龍 銷 （與商家現有渠道互補） O2O 跨境、跨區域 以雙中心的模式在其他地方設點運營模式 融資服務 享受貼息貸款服務 農業保險保費補貼 幫助企業和農戶申請信貸擔保扶持運營模式

14、旅游和茶文化的結合 樂山峨眉山 國際旅游圣地 2013年2774.01萬人次 中國茶文化的展示 峨眉山茶文化的集中展示 禪茶合一 峨眉的靈秀 植物王國 自然與文化遺產運營模式 茶文化的展示 茶藝館 精致的茶葉博物館 頂級茶餐廳 字畫館及小型書畫古玩拍賣中心 茶藝培訓教育、茶藝夏令營 茶文化主題情景體驗式生態旅游宗旨：擴大峨眉山茶的行業影響力運營模式 提高服務水平 設置質量檢測中心，提高可追溯性。 完整的VIS體系。 高標準禮儀。 完善研發、加工、包裝、物流等配套功能。南宋烹茶圖 劉松年運營模式 多渠道推廣 電子商務與微信推廣 國內知名公眾網站新聞與軟文推介 戶外廣告 地方電視臺、報刊等主流媒體

15、 會展活動以及巡展活動 中國峨眉山國際茶業博覽會 中國國際茶葉經濟高端論壇 峨眉山茶文化旅游節 創制“峨眉山茶”、“中國綠茶”等內刊雜志。與知名雜志社合作。 四川省駐外辦提供政府接待用茶，禮品用茶。電商模式 運營電商新模式 跨境電子商務 增加茶企和茶農的出口渠道 降低茶葉出口成本 入駐成都雙流機場保稅區 減少中間環節 雙中心模式在海外華人較多城市復制（多倫多、溫哥華、紐約、舊金山）電商模式 年青人 鼓勵大學生和年青人利用我們的平臺創業 由聯營公司提供實體部分的服務 茶葉的種植、收購 茶葉的加工 茶葉的質量檢測 茶葉的倉儲物流 茶葉的包裝 茶葉品牌的創建 （商標注冊、品牌設計） 茶葉文化的培訓（

16、品茶、制茶、茶文化） 大學生和年青人負責營銷電商模式 質量 線上線下引入嚴格的質量檢測機制 農殘不達標的企業不得入駐 產品質量保證書唐代周昉 調琴品茗圖電商模式 物流電商模式 方向 模式復制 國內省會城市和著名旅游景點 國外華人較多城市 中國最大最高端的茶葉電子交易平臺 茶葉終端市場的全覆蓋入駐收益 免租期 9個月（含3個月裝修期） 稅收減免 租金補貼 更多融資渠道 （貼息貸款、農業保險保費補貼） 通過雙中心產、供、銷體系降低成本 電子商務平臺改變信息不對稱的弱勢狀態 以低代價獲取品牌價值增長 享受峨眉山茶業聯合經營公司紅利 獲得雙中心的信息與研發支持 伴隨雙中心模式的復制走向全球發展規劃建設

17、初期：2015市場成熟期：2016高速發展期：2017-2018持續發展期上市項項目投目投資資分析分析已經具備的基礎:北大總裁班企業家童榮書已經投資2億元建成3萬平方米茶葉市場和公寓,寫字樓,位于峨眉山火車站前200米黃金地段,和政府投資5億元的四川旅游博覽會會議中心形成一體化格局,目前希望引進戰略股東投資1億元,其中4000萬元用于市場經營和辦公物業出租長期經營。2000萬元用于跨境電子商務公司平臺建設,4000萬元用于萬畝有機茶園和度假旅游項目的啟動.年度運年度運營營成本成本以后每年運以后每年運營費營費用用為為500萬元左右萬元左右,硬件和硬件和軟軟件投入成本每年分件投入成本每年分攤攤20

18、0萬元。萬元。茶葉與茶茶葉與茶產產品展示品展示場場地和跨境地和跨境電電子商子商務務物物流基地使用流基地使用費費用用為為2000萬元。萬元。營銷營銷成本成本預計為預計為500萬元。萬元。年度運年度運營營成本成本預計為預計為2500萬元萬元+700萬元萬元=3200萬元。萬元。產產出分析出分析年度平均跨境年度平均跨境電電子商子商務務目目標為標為2億億美元美元,按照按照5%收取收取服服務費務費用用,年度平均年度平均為為1000萬美元萬美元,換換算算為為人民人民幣為幣為6249.5萬元萬元,年毛利年毛利為為3049.5萬元。萬元。(1美元=6.2495人民幣元),茶葉市場含茶藝館五年平均收入含租金收入1000萬元,茶葉自營收入為500萬元,共計為每年1500萬元項項目社會效益分析目社會效益分析13.1項目建成后，助推“峨眉山茶“文化旅游、茶業會展與巡展商務活動，推動樂山茶產業整體升級發展。13.2借力宣傳“峨眉山茶”，提升“峨眉山茶”的品牌形象，提高“峨眉山茶”的知名度。13